Отличие лендинга от сайта

Здравствуйте!

​В последние годы одностраничные сайты стали настоящим трендом. Куда ни посмотришь — везде landing page. Никуда не кликнешь, приходится постоянно скроллить вниз. А самое интересное — доходишь до конца, и вдруг БАХ, тупик. Вот оно, друзья: именно такой тупик нам и нужен.

Как бы парадоксально это ни звучало, главная задача — не дать клиенту гулять по сайту. Нам нужно, чтобы он как можно быстрее принял решение и совершил целевое действие: заказал расчёт, оформил покупку, оставил заявку на выезд специалиста и так далее. Не путешествовал по страницам, как на курорте, а сразу понял ценность предложения.

На этом уже можно было бы закрыть вопрос «Что лучше — сайт или лендинг?», но не всё так просто.

Что такое landing page

Часто слышим вопрос: «По каким признакам можно отличить сайт от лендинга?». Вопрос хороший, ведь для обычного пользователя, не погружённого в термины, это одно и то же.

​Поэтому начнём с общего понятия — что такое лендинг, и далее всё встанет на свои места.

Landing page — это одностраничный сайт, главная цель которого — захват контактных данных клиентов для дальнейшей обработки менеджером по продажам. Вы слышите? Изначальная задача одностраничника — получить контакт и вызвать базовый интерес, который менеджеры будут развивать и конвертировать в сделку.

Самое распространённое заблуждение владельцев бизнеса, решивших заказать такую страницу, — ожидание немедленных продаж. Они надеются, что посетитель сразу оставит данные, позвонит и только уточнит, куда отправить товар или счёт. Конечно, такое возможно, если продукт очень недорогой и не требует долгих раздумий либо если клиент уже хорошо прогрет через email-маркетинг или продвижение в социальных сетях.​

Отличия от обычного сайта

​Давайте всё-таки сравним и выясним, в чём разница между лендингом и обычным сайтом. Взвесьте сами все плюсы и минусы и примите взвешенное решение: нужен ли такой формат именно вам или стоит отложить идею.

Кому нужен лендинг, а кому — сайт

Нас, как разработчиков лендингов, лучше не спрашивать, что лучше — сайт или лендинг. Но раз мы авторы этого блога, то именно нам и предстоит дать ответ. Постараемся сделать вывод максимально объективным. Для чистоты рекомендаций разберём каждую сферу отдельно.

1. Оптовая торговля

​Если у вас опт, отлично, когда есть и лендинг, и обычный сайт-визитка (или интернет-магазин). Они решают разные задачи. Лендинг собирает потенциальных клиентов через призывы к действию. А интернет-магазин уже монетизирует тех, кто уже стал покупателем или готов им стать после общения с менеджером.

Мы часто практикуем такую схему. Наилучшая последовательность — направлять трафик новых пользователей на лендинг с формой захвата «Получить доступ к каталогу». После заполнения формы они попадают в интернет-магазин, а мы получаем их контакты.

2. Услуги

Самая популярная сфера, где чаще всего используют одностраничный сайт вместо многостраничного. Если компания оказывает услуги, то обычно их не больше 3–6, и все они находятся в одной сфере. В таком случае полноценный сайт не нужен — информации для наполнения мало, а лендинг отлично объединяет всё внутри себя. Здесь можно однозначно сказать: лендинг лучше.

​Самое оптимальное решение (хотя и не самое бюджетное) — создать отдельный landing page на каждую услугу. Именно так мы сделали на своём сайте. Визуально люди воспринимают это как полноценный сайт, хотя по сути это лендинги. Благодаря такому подходу мы можем привлекать разных пользователей на отдельные страницы, где они находят ответы на свои вопросы. В рамках обычного сайта так делать не логично — стартовая информация всегда находится на главной.

3. Розница

Как уже говорилось выше, основная задача лендинга — сконвертировать посетителя в контакт или в сделку. Такой формат можно адаптировать практически под любой бизнес, но есть исключение, с которым стоит быть осторожнее: розничные магазины с большим количеством товаров.

Для розницы одностраничный сайт — не лучший вариант. Исключение — если вы продаёте один товар в разных моделях (не больше 10), например искусственные ёлки.

​Во всех остальных случаях сделать из лендинга интернет-магазин не получится, а малое количество товаров не мотивирует к покупке, когда человек изначально ищет широкий ассортимент.

Однажды мы решили такую задачу и всё-таки создали продающий сайт для розничного магазина. Сделали на лендинге форму захвата «Получить именную бонусную карту» — и это отлично сработало.

Если вы не уверены в своей нише, можно протестировать применимость формата в конструкторе лендингов (например, Mottor), а уже потом принимать решение о полноценной разработке.

Ещё раз: продающая страница или landing page подходит практически всем бизнесам. Главное — чётко понимать его задачу и цели перед запуском.

Коротко о главном

​Мы разобрали отличие лендинга от многостраничного сайта. Чтобы подвести итог, перечислим ситуации, в которых лендинг точно будет лучшим решением:

• Вы крупная компания и хотите выделить отдельную услугу на отдельный сайт с отдельным потоком клиентов;
• Вы только стартуете и нужно быстро запуститься, получив заявки уже завтра;
• Вам нужен сайт-визитная карточка компании с дополнительной функцией захвата контакта;
• Вы хотите сайт, который вызывает первичный интерес и мотивирует клиента оставить контактные данные.

До новых встреч!