25.06.2022 13:00

Как распознать ложь

News image

Здравствуйте!

“По статистике, человек за 10 минут беседы трижды лжет” – так начинается самый известный сериал о теории лжи “Обмани меня”, прототипом главного героя в котором стал Пол Экман, крупнейший эксперт в области психологии эмоций и обмана. И эта фраза не очень далека от истины: как утверждают ученые, человек врет минимум 10 раз в день. Предлагаю узнать, как распознать ложь и понять истинные намерения собеседника.

Как распознать ложьОб этом нам расскажет язык тела и другие признаки, которые мы и разберем с вами в этой статье. А в конце мы дадим полезные ссылки на книги и курсы по профайлингу, чтобы вы смогли еще глубже погрузиться в эту тему.

Теория и виды лжи

Вначале предлагаю разобраться с самим термином. Рассмотрим, что такое ложь.

Согласно Википедии, ложь – это намеренное искажение истины, которое имеет своей целью ввести кого-то в заблуждение. Здесь хотелось бы добавить кое-что еще: ложью также считается утаивание части информации, приукрашивание и увиливание от прямого ответа.

Все люди врут… Это факт! При этом каждый из нас относит эту черту в число негативных. Но если разобраться, привирать нас учат с самого детства. В психологии есть такой термин, как социальная желательность, смысл которого в том, что человек всегда стремится быть приятным, отвечать и говорить так, чтобы выглядеть предпочтительнее в глазах окружающих.

Например, нас учили не кричать, когда хочется, хвалить бабушкин подарок, даже если он не понравился, говорить, что суп не пересолен, что человек отлично выглядит, что у тебя все в порядке… То есть учили врать направо и налево. Мы обманываем, потому что горькая правда нередко граничит с бестактностью, а ложь иногда помогает обеспечить безопасность и сохранить отношения.

Как распознать ложьУже будучи взрослыми, мы лжем, чтобы казаться лучше, повысить репутацию, добиться желаемого, получить выгоду или материальное преимущество.

Эксперты считают ложь психической способностью очень высокого уровня. Убедительно лгать – это тоже талант. Многие из нас признаются, что не умеют врать, и отчасти они правы. В момент озвучивания неправды человеку необходимо держать в голове много фактов и деталей, которые нужно не перепутать. А потом еще и повторить, если переспросят. На такое способен далеко не каждый.

На примере маленьких детей вы можете наблюдать, насколько человек бывает неубедительным в своем обмане. Их будто бы видишь насквозь, особенно если это ваши дети. Тем не менее они быстро учатся и с возрастом совершенствуют свой “талант”.

Психологи выделяют несколько классификаций лжи.

Как распознать ложьНапример:

  • Неосознанную. Так происходит из-за особенностей нашего восприятия. То, что мы не успели запомнить, мы додумываем, фантазируем и даже не замечаем, что говорим неправду.
  • Умышленную. Это целенаправленная ложь для достижения тех или иных результатов. Например, чтобы избежать конфликта, не обижать близких или получить легкие деньги.

Также ложь может быть активной и пассивной. В первом случае мы намеренно искажаем правду, а при пассивной лжи мы просто уклоняемся от ответа или утаиваем важную информацию.

Некоторые специалисты также выделяют патологический тип лжи, когда человек придумывает себе целую жизнь с достижениями, статусом, связями, чтобы казаться более выигрышно в глазах окружающих.

По каким признакам можно распознать лжеца

Перейдем к практической части и узнаем, какие невербальные сигналы тела и другие признаки могут выдать обман.

По глазам

Как распознать ложьКак определить лжеца по его глазам:

  • Считается, что человек, который вспоминает реально произошедшие в прошлом события, смотрит влево или в верхний левый угол. А те, кто пытаются приукрасить или выдумать что-то, смотрят вправо. Учитывайте, что если человек – левша, для него будет справедливо прямо противоположное.
  • Лжец, как правило, более часто моргает, чем человек, который говорит правду. При этом он закрывает глаза на более длительные промежутки времени.
  • Также лгуны часто трут глаза руками или прикрывают веки ладонью, как бы пытаясь закрыть истину.
  • Бытует мнение, что врунишки избегают долгого зрительного контакта и стремятся отвести взгляд. Однако многие эксперты полагают, что признаком лжи, наоборот, является слишком частый и продолжительный взгляд прямо в глаза собеседнику. Так лжец пытается “доказать” свою искренность. Если же человек прячет глаза, скорее всего, он смущен, встревожен или озадачен.
  • Есть еще такая теория, что пытающиеся обмануть женщины часто смотрят вверх, а мужчины-врунишки устремляют взгляд вниз.

По мимике

Как распознать ложьРазберем, какие микровыражения лица могут свидетельствовать о том, что вам говорят неправду:

  • Вранье – это не врожденное свойство человека, его мы приобретаем в процессе жизненного опыта. А потому очень часто в моменты лжи наш организм испытывает стресс. Меняется цвет лица, кожа краснеет или бледнеет, могут слегка дергаться веки, ускоряется моргание, поднимаются кверху внутренние концы бровей, образуя морщины на лбу.
  • Также можно обратить внимание на эмоции и как они совпадают с тем, что говорит человек. К примеру, если он произносит, как рад вас видеть, а улыбка на доли секунды опаздывает, видимо, собеседник не совсем искренен. То же самое если он говорит о своей печали, но эмоции на лице это не подтверждают.
  • Еще один маркер – частота смены выражений лица. Специалисты утверждают, что в среднем выражение лица у человека меняется каждые 10 секунд. Если такое происходит чаще, это может говорить о лжи.
  • Неестественная, фарфоровая улыбка, напряженные, сжатые губы или кусание губ – все это тоже может подсказать, что перед вами врун.

По жестам

Если к мимике и взгляду придется присматриваться, то жестикуляция явно бросается в глаза и ее сложно не заметить.

Как распознать ложьКакие признаки будут свидетельствовать о лжи:

  • Человек часто прикрывает рот рукой, потирает веки, почесывает шею, горло или трогает себя за уши. Женщина может непроизвольно накручивать пальцами прядь волос, мужчина может тереть ладони друг о друга или гладить ногу. Предметами интереса во время беседы могут стать различные вещи: лжец часто теребит ворот одежды, манжеты, пуговицы, ручку, украшения и т. п.
  • Ложь часто заставляет нас касаться носа. Считается, что когда мы говорим неправду, уровень адреналина в крови повышается, в частности в капиллярах, которые расположены на кончике носа, что вызывает некоторый зуд.
  • Еще полезно проследить за движениями головы собеседника. Если он кивает во время своего рассказа, это может говорить о том, что он как бы соглашается со своими словами.
  • Его жесты кажутся наигранными, театральными, жестикуляция не сходится с привычным поведением. Если обычно человек довольно эмоциональный и привык задействовать руки при беседе, то в момент неискренности он будет скуп на жесты. И наоборот, не привыкший жестикулировать врунишка начнет активно использовать эти движения для экспрессии.
  • Также лжецы зачастую стремятся спрятать от собеседника ладони, засовывая руки в карманы, за спину и т. п.

По анализу слов

Обман можно вычислить и по тому, как и что человек говорит, с какой интонацией и в каком темпе произносит слова, как отвечает на вопросы и т. д.

Как распознать ложьРазберем наиболее ярко выраженные признаки:

  • Собеседник начинает разговаривать в неестественном для него темпе: слишком быстро или медленно, проглатывает слова, запинается, заикается.
  • Чрезмерное изобилие деталей в рассказе тоже может свидетельствовать о лжи. Так человек пытается заставить собеседника поверить в то, что он говорит.
  • Оборонительная позиция – еще один маркер. Когда вас отчаянно пытаются убедить, отвечая сарказмом и прочими нападками, увиливают от прямого ответа, меняют тему, а на обвинения в неискренности лишь повторяют то, что уже было сказано (читай заучено), знайте – перед вами обманщик. Человек, который говорит правду, не будет оправдываться и доказывать свою правоту, а лишь начнет объяснять и приводить новые аргументы.
  • О лжи могут говорить слишком долгие паузы перед ответом на ваш вопрос, а также переспрашивание в целях выиграть немного времени, чтобы придумать ответ.
  • Если вруна спросить об одном и том же, он в рассказе будет использовать одни и те же слова и выражения. Так происходит потому, что для лжи человек обычно создает утверждение-заготовку, которую нередко еще и репетирует.
  • Внезапные комплименты, юмор и сарказм вместо ответа, клятвы в искренности, а также точное дублирование слов вопроса (“Ты точно не ходил вчера к друзьям?” – “Я точно не ходил вчера к друзьям!”) тоже могут говорить о неправде.

По языку тела

Помимо жестов уличить вруна помогут и другие признаки: поза, поведение, сигналы самого тела.

Как распознать ложьРазберем их по порядку:

  • Когда человек лжет, в его организме вырабатывается адреналин, выделяется большее количество слюны, а затем выработка слюнных желез резко сокращается. Из-за этого собеседник может попеременно то сглатывать избыток слюны, то покашливать из-за ее нехватки.
  • Ерзание на стуле, повышенное потоотделение, оттягивание ворота одежды для охлаждения, поверхностное и частое дыхание тоже будут говорить о неискренности.
  • Еще один признак – закрытая поза. Когда человек скрещивает руки на груди, принимает неудобное положение тела, кладет ногу на ногу, его движения становятся узкими, стесненными, он стремится в прямом смысле отодвинуться от собеседника подальше, отклоняется корпусом назад.
  • Также можно нередко наблюдать, как лгун искусственно старается принять непринужденную позу: он специально горбится, зевает и осматривает комнату, пытаясь создать впечатление расслабленности.
  • Отсутствие подражания тоже может свидетельствовать не в пользу говорящего. Неосознанно подражать действиям собеседника – нормальное поведение, которым мы выражаем свой интерес. Мы наклоняем голову в ту же сторону, одинаково кладем руки, поворачиваем туловище. Лжец сосредоточен на собственных телодвижениях, а потому перестает вести себя естественно и не дублирует действия оппонента.

В переписке

Определить ложь, не видя и не слыша человека, – задача не из простых. Но если собеседник вам хорошо знаком, некоторые признаки все же могут навести на подозрения.

Как распознать ложьНапример:

  • если в ответ он начинает писать слишком длинные и сложные предложения, хотя для него больше свойственны короткие односложные фразы;
  • если раньше он всегда писал без знаков препинания, а тут вдруг начал расставлять запятые и использовать заглавные буквы;
  • слишком долгий набор текста означает, что человек тщательно пытается подобрать слова или выдумать сюжет;
  • некоторые признаки в письме похожи на обычную устную речь, например, если человек в письме или по телефону уклоняется от прямого ответа, при малейшем подозрении пытается оскорбить, защититься, неумело оправдаться.

Как не спутать правду с обманом

Справедливости ради хочется добавить ложку дегтя и немного спустить на землю тех, кто после прочтения всего вышеперечисленного решил, что теперь ни один обманщик от него не ускользнет.

На самом деле, как заявляют многие эксперты в этой области, методология распознавания лжи по невербальному поведению несет в себе больше рисков, чем конструктива и реальной пользы.

Исследователи неоднократно доказывали, что стереотипное представление большинства о признаках лжи не совпадает с реальным поведением лжецов. Ведь оно может расходиться у разных людей и в разных обстоятельствах, может вообще говорить не об обмане, а о чем-то другом.

Как распознать ложьНапример:

  • Дотрагиваться до носа могут люди, страдающие насморком или иными патологиями носовых пазух.
  • Тереть глаза можно из-за аллергии. А направление взгляда и вовсе обусловлено множеством других факторов.
  • Несвойственная человеку манера речи может свидетельствовать о высокой степени смущения, неуверенности в себе, эмоциональном подъеме или плохом настроении.
  • Сарказм и нападки в ответ на подозрения характерны не только для лжецов, но и просто для вспыльчивых и темпераментных людей.
  • Потоотделение тоже еще ни о чем не говорит. Возможно, в помещении душно, человек находится в стрессе или физиологически подвержен повышенному потоотделению.
  • Закрытая поза и стремление отстраниться от собеседника может говорить не об обмане, а о высокомерии либо незаинтересованности человека в беседе.

Как распознать ложьПеред тем как пытаться уличить человека во лжи, следует помнить и о других важных нюансах:

  1. Человека нужно хорошо знать. Какой он в повседневности, как говорит и ведет себя в привычных и комфортных для него условиях, как действует в стрессах, что делает и как выглядит, когда смущается и т. д.
  2. Невербальные сигналы разнятся еще и в зависимости от масштабов лжи. Эксперты упоминают о так называемой высокой ставке, когда на кону судьба отношений, здоровья и предусмотрены серьезные “наказания”, и низкой ставке, когда люди поругались, посмеялись и забыли. Человек в двух этих вариантах будет вести себя очень по-разному.
  3. Как говорят профессиональные профайлеры, чтобы раскусить неправду, в идеале нужно особым образом сформировать вопросы, а также снять отвечающего на камеру, чтобы иметь возможность разглядеть мельчайшие изменения в языке его тела на стоп-кадрах.

Как выявляли лгунов в древности

Вопрос уличения лгунов был актуален во все времена.

Как распознать ложьВ древности, когда еще не существовало ни полиграфов, ни экспертов-профайлеров, были свои оригинальные методы:

  • На Востоке подозреваемому в рот насыпали рисовую муку. Если спустя определенное время она оказывалась сухой, человека считали виновным. Тогда не брали в расчет тот факт, что пересыхание во рту могло быть вызвано банальным страхом и стрессом.
  • Другая процедура заключалась в следующем: в затемненной комнате привязывали осла и смазывали ему хвост краской. Подозреваемый во лжи должен был зайти в комнату и погладить хвост животного. Если осел кричал, человека признавали лжецом. Считалось, что совершивший преступление побоится подходить к ослу, дабы зверь не крикнул, и его руки останутся чистыми.
  • В африканских племенах “виновных” вычисляли по запаху. Колдун исполнял специальный танец и обнюхивал испытуемых, а потом делал заключение, кто из них совершил расследуемое преступление.
  • Также в глубокой древности применяли метод измерения пульса, чтобы выявить неверных жен. Специально обученный человек прикладывал палец к артерии подозреваемой, после чего ей задавались вопросы с упоминанием имен потенциальных любовников. Так определяли, на кого будет наибольшая реакция в виде учащенного пульса.

Полезные материалы по распознаванию лжи

Как распознать ложьКакие книги можно почитать по теме выявления лжи:

Из обучающих интерактивных программ могу порекомендовать курс чтения людей от Викиум Профайлинг. Это 20 онлайн-уроков, которые включают в себя упражнения, практические методики, тренажеры для распознавания микровыражений лица, а также проверочные тесты. Благодаря этому курсу вы научитесь выявлять фальшь в устной и письменной речи, а также прогнозировать поведение людей. Сейчас курс со скидкой стоит всего 1 990 рублей.

Еще один курс – Профайлинг: понимание психологии людей от 4brain. Длится 5 недель, в течение которых вас научат расшифровывать жесты, мимику, анализировать поступки, выявлять скрытые эмоции и пресекать попытки манипулировать вами. Здесь тоже 20 занятий, на каждое понадобится от 30 до 40 минут. В процессе можно задавать вопросы куратору. Сейчас обучение стоит 1 990 рублей.

Заключение

Мы с вами рассмотрели основные признаки лжи, а также разобрали, почему к ним стоит относиться критически.

Как распознать ложьПытаясь использовать полученные знания, всегда спрашивайте себя:

  • Насколько я уверен в собственных навыках в области профайлинга?
  • Не отношусь ли предвзято к своему собеседнику и не желаю ли намеренно уличить его в неискренности?
  • Точно ли этот человек не испытывает стресс, неуверенность или иные чувства, которые способны повести меня по неверному пути?
  • Действительно ли причина так важна для меня? Ведь пытаясь уличить во лжи близкого человека, я рискую испортить с ним отношения и превратиться в подозрительного и отталкивающего.

Желаем всем благоразумия и честности. До скорого!


0 комментарии
Что вы могли пропустить