Как добиться повышения зарплаты: лайфхаки

Здравствуйте!

Ипотека съедает существенную часть доходов, на отпуск нужна шестизначная сумма, автомобиль стал роскошью, а зарплата при этом стоит на месте — знакомая многим ситуация.

На уровень цен в магазинах гражданин повлиять не может, а вот повысить собственные доходы — вполне реально. Как убедить руководителя платить больше, в какой момент начинать разговор и какие аргументы использовать?

Требовать повышения зарплаты: пора или ещё подождать

Разговор о повышении зарплаты для многих остаётся непростой задачей. Диалоги о деньгах на постсоветском пространстве до сих пор вызывают дискомфорт, а подчинённые опасаются реакции начальства. Однако если не просить прибавку, можно 25 лет оставаться на окладе новичка.

Эксперт Moscow Business School в области human research Ирина Лялина рекомендует ориентироваться на несколько факторов, которые помогут понять, когда стоит инициировать разговор:

• Сравните открытые вакансии на HeadHunter и SuperJob по аналогичным должностям. Обратите внимание на требования к опыту, функциям и задачам.
• Если ваши навыки и опыт соответствуют рыночным предложениям, сравните уровень зарплат. Возможно, текущий доход уже находится на уровне рынка или даже выше.
• Если рынок предлагает на 15–20 % больше, можно обращаться к руководству с просьбой о надбавке, опираясь на собственную ценность, вовлечённость и востребованность компетенций.
• Учитывайте, насколько давно была последняя прибавка.

Ирина Лялина, эксперт Moscow Business School в области HR, бизнес-тренер, член Национального союза кадровиков:

— Эти советы работают, если сотрудник обладает солидным профессиональным опытом. В противном случае работодатель может предпочесть нанять нового, менее требовательного специалиста. Просить надбавку имеет смысл, когда специалист выполняет не только свои обязанности, но и берёт на себя смежные функции коллег — это напрямую указывает на экономию работодателя по штатному расписанию.

Выбирать момент для разговора лучше, когда в компании нет аврала. Идеально — после успешного завершения значимого проекта, в котором вы приняли активное участие. На волне успеха получить положительный ответ значительно проще.

Лучше заявлять о своём желании в рамках квартальных или полугодовых карьерных ревью, чтобы к началу бюджетирования на следующий финансовый год руководитель был осведомлён о ваших намерениях. Конкретный день и час не так важны, хотя утро понедельника и вечер пятницы считаются наименее удачными. В понедельник у руководителя обычно много оперативных вопросов, а к пятнице накапливается усталость и снижается концентрация.

Анна Спирина, директор по маркетингу и коммуникациям рекрутинговой компании Get Experts

Сколько денег просить и как аргументировать просьбу

Все опрошенные эксперты сходятся во мнении: разговор нужно начинать, демонстрируя реальную пользу для компании.

Руководителю неинтересно, что у вас родился пятый ребёнок, заболела мама или сломалась машина. Аргумент «всё вокруг дорожает» тоже не работает: для бизнеса расходы растут точно так же.

Если сотрудник выполняет ровно тот же объём задач, что и год назад, не расширяет навыки и не приносит компании дополнительной ценности, оснований для повышения нет.

Наталья Зинишина, эксперт в области оценки и развития персонала золотодобывающей компании «Полюс»:

— Любому собственнику бизнеса важен финансовый результат. Персонал — это ресурс, который должен приносить прибыль. Поэтому обсуждать повышение стоит на языке выгоды для компании. Полезно оценивать свой опыт каждые три года: если он заметно вырос, а оплата осталась прежней, это повод для честного разговора.

Как подготовиться к разговору:

1. Зафиксируйте задачи, которые вы решаете сверх должностной инструкции, и приведите конкретные цифры.
2. Покажите результаты своих действий и достигнутые улучшения.
3. Оцените, сколько времени уходит на выполнение задач, и предложите, как встроить новые обязанности без потери качества.
4. Проанализируйте рынок труда и сравните свой доход с рыночными предложениями.
5. Обозначьте упущенные выгоды компании и возможные риски (выгорание, снижение лояльности и т.д.).
6. Подчеркните готовность брать на себя более сложные задачи и повышать уровень ответственности.
7. Отправляйтесь на разговор с руководителем.

Эксперты отмечают: в большинстве случаев сотруднику лучше самому назвать желаемую сумму прибавки. Анна Спирина рекомендует просить повышения оклада на 20–30 %, особенно если есть уверенность в возможности найти другую работу. Ирина Лялина предлагает ориентироваться на 5–10 % раз в два года. Если сотрудник обращается впервые за 10 лет, разумнее дождаться предложения от работодателя.

Иногда в компании просто не принято повышать зарплаты, и руководитель может отказать, опасаясь цепной реакции от других сотрудников.

Сложный случай: выход из декрета и разговор о деньгах

Одна из самых непростых ситуаций — выход из декрета на прежних условиях. За три года реальность сильно изменилась, а объективных оснований для повышения у сотрудницы, только вернувшейся к работе, может быть немного: навыки нужно восстанавливать, возможны частые больничные.

Сооснователь премии «Выбор мам» и маркетингового агентства Business_2_mommies Светлана Головина советует начинать подготовку ещё до ухода в декрет.

Светлана Головина, сооснователь премии «Выбор мам» и маркетингового агентства Business_2_mommies:

— Если вы планируете вернуться через год, можно заранее связаться с руководителем, попросить совет, какие навыки стоит подтянуть и как лучше подготовиться. Это повышает ваш авторитет и показывает заинтересованность в работе.

В декрете полезно пройти обучение и освоить новые компетенции: ведение соцсетей, верстку презентаций, работу с искусственным интеллектом, базовую аналитику. Эти навыки станут весомыми аргументами при обсуждении повышения.

После выхода из декрета важно максимально быстро включиться в процессы и в личной беседе подчеркнуть заинтересованность. Гибридный формат работы во время больничных по уходу за ребёнком поможет сохранить продуктивность. Главное — показать, что KPI выполняются на прежнем уровне.

Что делать, если шеф отказал

К отказу лучше подготовиться заранее. Глобально вариантов два: остаться на текущих условиях или начать поиск новой работы. Во втором случае необходима финансовая подушка безопасности.

В любом случае стоит обсудить причины отказа. Возможно, руководитель предложит условия, при которых повышение станет возможным, или альтернативные бонусы.

Обсуждать отказ рекомендуется по следующей схеме:

• Задавайте открытые вопросы: «Что повлияло на решение?», «Как оценивается вклад и вознаграждение?», «Чему стоит уделить больше внимания?»
• Дайте понять, что у вас есть реальные предложения на рынке с более высокой зарплатой.
• Уточните возможности карьерного роста при сохранении текущего дохода.
• Узнайте о перспективах повышения выплат в течение года (бонусы, премии, расширенный ДМС, гибкий график).

До новых встреч!