Здравствуйте!
Видеоконтент рулит. Он сильнее текста привлекает и вовлекают аудиторию.
Взяли советы Криса Кабби, гендиректора и сооснователя диджитал-агентства Kubb&Co. И попросили прокомментировать их Николая Коноплянникова, генерального продюсера PromoPult.TV.
Спойлер: не парьтесь по поводу качества картинки, оно решает далеко не все.
Совет №1. Качество не так важно, как вы думаете
Когда речь заходит о качестве видео, первое, что приходит в голову — дорогостоящие камеры, оборудование, сложный монтаж. Но по факту зрителя интересует полезность контента, а уже потом — стоимость камеры, на которую он снят.
У каждого из нас в кармане есть телефоны с неплохой (а иногда отличной) камерой, но почему-то мы забываем об этом. Между тем, ролики live-формата получают хороший отклик.
При подготовке видеоконтента оценивайте ситуацию в целом. Если «живое» видео, снятое на камеру телефона, точнее передает желаемый образ и эмоцию, не вкладывайтесь в дорогостоящие съемки.
Если вам нужен ролик для распространения на разных платформах, конечно, понадобится запас качества. Под каждую платформу ролик будет резаться и подгоняться — а это означает потерю качества при переформатировании.
Если же вам нужно протестировать несколько гипотез и вы хотите сделать серию коротких видео, просто позаботьтесь о хорошем освещении и снимите на айфон (камеры последних моделей достаточно для большинства задач).
Комментарий Николая Коноплянникова:
Почти так. Совсем от упора на качество нельзя отказываться, оно хорошо влияет на уровень ER (engagement rate, метрика уровня вовлеченности). Пользователи охотнее досматривают видео в хорошем качестве, чем снятые на фронталку смартфона.
Если же говорить о ранжировании и оптимизации видео, то качество ничего не решает. Оно не влияет на ранжирование — ни положительно, ни отрицательно.
Поэтому если вы планируете продвигать видео на Ютубе, изучите лучше методы оптимизации.
Совет №2. Кроссплатформенная оптимизация видео
Еще одна ошибка — считать, что для каждого канала нужен уникальный ролик, а распространять по разным каналам один и тот же — нельзя. Это не так.
Каналов коммуникации с целевой аудиторией много. И если создавать под каждый из них отдельное видео, все это выльется в дорогостоящую историю с непонятной окупаемостью.
На практике достаточно снять один качественный ролик и сделать из него несколько контент-продуктов, например:
- подкаст из аудиодорожки;
- короткие 15-секундные нарезки для Инстаграм-сторис;
- квадратное видео для Фейсбука и т. д.
Тот же ролик с канала, только теперь — в ленте Facebook
Если готовить уникальное видео под каждую платформу, то закончится или бюджет, или свежие идеи.
Рецепт: пройдитесь по списку платформ, в которых вы ведете активности. Определите, какой формат наиболее подходит для каждой платформы, и адаптируйте видео под их требования.
Еще один пример. В Фейсбук и Инстаграм можно использовать одно и то же видео без изменений. В обеих соцсетях хорошо работают короткие видео. Если в видео есть речь, добавьте субтитры, так как пользователи часто смотрят ролики без звука.
Комментарий Николая Коноплянникова:
Хороший совет. Мы выкладываем ролики на нашем Ютуб-канале, на сайте и в Фейсбук.
Интересно, что ролики по-разному срабатывают в зависимости от платформы. Например, в Фейсбук просмотры и реакции набираются первое время, пока ролик виден в лентах пользователей. На Ютуб сразу не приходит много просмотров, но они набираются на протяжении времени, и ролик живет дольше (стабильно дает новые просмотры).
Совет №3. Делайте яркие обложки
Ваш потенциальный клиент быстро листает ленту Фейсбука с выключенным звуком. Как остановить прокрутку ленты именно на вашем ролике? Здесь помогут яркие заставки и шрифт.
Закажите подготовку заставок у дизайнера, сделайте их в одном стиле, чтобы серия роликов была узнаваемой.
Еще один важный момент. Время — ограниченный ресурс, а контента слишком много, чтобы пользователь мог спокойно его потреблять.
Поэтому многие смотрят видео на Ютубе в ускоренном режиме. В контексте этого работайте над двумя вещами:
- Содержанием и подачей видео.
- Внешней привлекательностью. Если вы сделали мегаполезное и крутое видео, но обложка не привлекает внимание, мало кто остановится и посмотрит ролик.
Лайфхак от Криса Кабби
Несложный способ увеличить кликабельность роликов — поставьте таймер, показывающий их длину. Опыт показал, что такие ролики получают больше кликов и просмотров, так как люди понимают, сколько времени потратят на просмотр.
Комментарий Николая Коноплянникова:
Интересный психологический момент. Возможно, именно это учли в Ютуб и Инстаграм — здесь длина ролика показывается всегда.
Насчет того, что информация о длине ролика увеличивает желание репостнуть, не совсем уверен. Нужно тестировать.
Дополнительные советы
Просто публикуйте больше контента
Распространенная ошибка — создание малого количества видеоконтента. На самом деле, нужно регулярно публиковать ролики. Без этого вы никогда не узнаете, какой формат видео наиболее эффективен.
Единственный рецепт найти работающий формат — создавать и публиковать много материалов, а затем смотреть, что работает лучше. Без этого никак. Маркетинг строится на гипотезах, которые проверяются на практике.
Но не фокусируйтесь на перфекционизме. Есть компании, которые месяцами продумывают сценарии, снимают и дорабатывают рекламные ролики, а после запуска эффект оказывается далеким от ожидаемого.
Лучшая стратегия — тестировать контент, а затем уже дорабатывать то, что дает хороший результат.
Комментарий Николая Коноплянникова:
Совет хороший. Главное не воспринимать его слишком буквально. Иначе во вред. Если вы начнете выдавать по 3-4 видео ежедневно, их не будут смотреть.
Составьте адекватный план публикаций и придерживайтесь его. Планируйте небольшие запуски в разных платформах. Например, опубликуйте видео во всех соцсетях и посмотрите, как оно работает в каждой из них. Это поможет понять интересы аудитории и скорректировать стратегию.
Соцсети — не телевизор. Не снимайте телерекламу
Не все бренды до конца понимают, что в соцсетях не заходит телевизионный формат глянцевых роликов. Здесь нужна другая подача.
На Ютуб работает индивидуальный подход и очеловеченная подача бренда.
Лайфхаки от Николая Коноплянникова
Если вы продумали идею и готовы воплощать ее в жизнь, не спешите снимать ролик. Посмотрите конкуренцию в вашей нише. Если в ней уже есть крупные каналы с похожим контентом, с ними тяжело конкурировать. Продумайте, как отстраиваться от них.
Поучитесь у конкурентов.
Если у них большая и стабильно растущая аудитория, возьмите на вооружение их приемы и механики:
- что и как говорят влогеры;
- как себя ведут перед камерой;
- как оформляют ролики и какой стиль монтажа используют.
Бездумно копировать все не стоит, но ключевые моменты стоит перенять.
Важный момент. Просите пользователей подписаться на канал, поставить лайк, прокомментировать или сделать другое действие.
Некоторые начинающие блогеры не делают этого по разным причинам (например, аргументируя тем, что «кому надо — тот сам подпишется»).
Если пользователи уже смотрят вас, значит есть интерес. Подскажите, что им нужно сделать. Не стоит выпрашивать подписку через слово, но один раз в каждом ролике — вполне нормально.
Самый важный совет: не ищите идеального формата, просто начните делать. Лучше несколько раз ошибиться и постепенно прийти к нужному формату, чем не делать ничего.
Рекомендации напоследок
- Фокусируйтесь на том, чтобы контент был интересным и полезным. Если ваши видео собирают десятки тысяч просмотров, не волнуйтесь о качестве.
- Начинайте заботиться о качестве, если понимаете, что именно из-за него интерес аудитории растет не так быстро, как мог бы.
- Тестируйте стиль подачи, ракурсы и оформление, формат роликов. Анализируйте, как люди реагируют на ролики разной длины. Пробуйте распространять видео в разных каналах. Делайте выводы и развивайте то, что показывает лучший результат.
- Удерживайте зрителя с первой секунды — делайте яркое и нестандартное оформление, чтобы зритель не смог пройти мимо вашего ролика.
И самое главное: делайте, и все получится.
