Фотографируем товар для Инстаграм так, чтобы его захотели купить — советы, примеры, лайфхаки

Здравствуйте!

Для успешных продаж в Instagram важно запомнить (а лучше выучить наизусть) одно простое правило: работайте над визуалом, ведь именно он здесь решает всё. У вас может быть отличный товар, привлекательные цены и быстрая доставка, но неудачные фотографии моментально сведут на нет все эти преимущества.

В этой статье мы поделимся советами, как создавать продающие фото товаров для Instagram без помощи профессиональных фотографов. Достаточно камеры среднего класса или смартфона с хорошим модулем, правильного ракурса и освещения. Кроме того, покажем типичные ошибки и примеры того, как делать не стоит.

Как сделать красивое продающее фото в Instagram — 13 советов

Для начала небольшой тест. Какое фото сильнее вызывает желание купить деревянную ложку — левое или правое? Если вы выбрали второй вариант, значит согласны: удачный снимок способен «продать» даже такой простой предмет.

Как получать такие фотографии? Читайте наши рекомендации ниже.

1. Правильный ракурс

Для продажи товара в Instagram чем больше фотографий, тем лучше. Поэтому всегда выкладывайте галерею из нескольких снимков. При этом на первом фото товар должен быть показан с самого выигрышного ракурса.

Пример — фото обуви. Здесь есть крупный план, модель стоит так, что ботинки видно и спереди, и сбоку. Чётко прорисованы материал и швы.

Для сравнения — неудачный ракурс ажурной вазы. Кроме ракурса страдает и качество съёмки: недостаточно света и резкости.

Совет: не повторяйте один и тот же ракурс для разных товаров, иначе они смешаются в памяти покупателя. Особенно это касается товаров одной или смежной категории.

Пример — кроссовки Prada. Просмотрев несколько таких фото (в посте их четыре), легко запутаться в выборе или вовсе забыть, какие именно модели хотелось купить.

2. Фотографируем крупным планом детали, которые важны для покупателей

Самые важные детали у каждого товара свои. Для часов это механизм, ремешок, застёжка и циферблат. Для одежды — материал, качество швов и вид изделия с изнанки. Задача — дать потенциальному клиенту понять ещё на этапе просмотра фотографий, что товар качественный, изготовлен из надёжного материала и аккуратно собран.

Пример — деревянные часы. Хорошо видны циферблат, часть механизма и текстура материала (для такого снимка используйте режим макросъёмки).

3. Используем фоторедакторы для обработки

После съёмки важно уделить внимание обработке, особенно цветокоррекции. Можно воспользоваться Lightroom или более простыми приложениями, например VSCO. Главное — не переусердствовать, иначе покупатели заметят, что цвет товара в реальности отличается от фотографии.

Пример хорошей цветокоррекции:

А вот здесь не хватает яркости:

Ещё два неудачных варианта: слева снимок слишком блеклый, справа — излишне яркий.

Важно: для обработки лучше не использовать фильтры Instagram. Неправильная цветокоррекция может испортить продающий снимок. Пример — фото вязаного кардигана. Такое количество фильтров допустимо для личного снимка, но не для продажи товара.

4. Настраиваем освещение

Самая частая ошибка при съёмке — неправильно настроенный свет. Его либо слишком много, либо недостаточно, либо источник света стоит не с той стороны. В результате фотографии получаются пересвеченными, с жёсткими тенями или тусклыми. Отсутствие света часто пытаются компенсировать фильтрами, и тогда товар выглядит неестественно.

Совет: по работе со светом стоит изучить гайды и видео профессиональных фотографов.

Можно использовать лайтбокс для предметной съёмки со встроенной лампой (стоит пару тысяч рублей, а можно собрать самостоятельно) и кольцевую лампу для съёмки вне лайтбокса.

5. Ограничиваем палитру цветов

На фотографии не должно быть слишком много разных цветов — они отвлекают внимание от товара. Цвета также должны гармонировать между собой. Пример удачного сочетания — часы на нейтральном фоне с добавлением зелени, подчёркивающей экологичность изделия. На втором снимке преобладает зимняя палитра, цвета подобраны удачно.

Примеры неудачных решений: на левом фото — «взрыв» красок, отвлекающий от товара; на правом — чёрная куртка на фоне чёрных курток, и изделие сливается с фоном.

Важно: при выборе цветовой палитры помните о контрасте. На примере ниже — два фото букетов из одного цветочного магазина. Оба снимка хорошего качества, но белый букет на белом фоне буквально растворяется, тогда как красный на том же фоне выглядит выразительно.

6. Делаем акцент на товаре

Товар должен оставаться главным элементом кадра. В нём не должно быть объектов, перетягивающих внимание на себя. Если такие объекты всё же есть, перенесите их на второй план или слегка размойте.

Пример — парень в синей шапке. Фон нейтральный и расфокусированный, одежда модели неброская. Главный объект снимка — шапка.

Неудачный пример — фирменные очки теряются среди остальных элементов на ярко-красном фоне.

P.S. Не переусердствуйте с размытием. На неудачном примере ниже кусочки мыла ручной работы, которые хотелось бы рассмотреть, оказались размыты.

7. Показываем, как использовать товар

Покупателя легче мотивировать на покупку, если показать товар в использовании. Например, можно просто сфотографировать вазу, а можно поставить в неё цветы и продемонстрировать, как она выглядит в интерьере.

Пример — украшение для волос. Снимок показывает готовый вариант: как аксессуар выглядит в причёске и для каких образов подходит.

Плюсом станет поясняющее видео. Ещё один приём — показать несколько вариантов использования на одном фото. Пример ниже — шапка и очки.

8. Создаём стиль

С помощью фотографий можно продвигать не только сам товар, но и определённый образ жизни.

Пример — человек демонстрирует часы на фоне разных локаций. Снимки словно говорят: «Эти часы носят успешные люди, которые могут позволить себе путешествия. Купите часы — и станете одним из них».

9. Придумываем креативную идею для фото

Вместо стандартных снимков «товар по центру» можно создавать оригинальные композиции. Несколько примеров от бренда Louis Vuitton:

10. Используем разные фотофоны, в том числе самодельные: из досок, кусков ламината, цветной бумаги

Примеры удачного деревянного фона:

Старайтесь, чтобы товар не сливался с фоном — об этом мы уже говорили в разделе про цветовую палитру. Иногда товар накладывают на фон в Photoshop — выглядит это неестественно. К такому приёму стоит прибегать только при дропшиппинге, когда товара нет на руках. При этом всё равно нужно обработать фото так, чтобы оно не выглядело дёшево.

Пример слева — явно заметно наложение; справа снимок выглядит лучше.

Важно: есть фоны, которых лучше избегать: домашняя обстановка, бабушкин ковёр, старая клеёнка в цветочек. Даже дорогой товар на таком фоне будет выглядеть дешёвой подделкой.

11. Создаём композицию из нескольких товаров

Этот приём помогает продать сразу несколько позиций. Например, к вязаному кардигану можно сразу подобрать джинсы и обувь и предложить клиенту готовый образ. В итоге покупатель экономит время на поиске, а вы увеличиваете средний чек.

12. Проверяем, чтобы товар на фото выглядел качественным

Если у товара есть мелкие недостатки, лучше, чтобы они не попали в кадр (конечно, если это не явный брак — о нём стоит предупредить заранее). На примере ниже снимок отличный, но царапины на экране часов отталкивают от покупки.

13. Лучше не использовать надписи на фото, но если добавляем, надо делать так, чтобы смотрелось органично

Пример, когда надпись не конфликтует со снимком и при этом не теряется:

Пример, как делать не стоит — надпись сливается с фоном и находится в неудачном месте:

Лайфхаки

#1. Можно придумать свой узнаваемый стиль, который будет выделять вас среди конкурентов.

Пример: рукодельница, создающая милые вязаные игрушки. Здесь использованы мягкие пастельные цвета, определённый ракурс и много крупных планов. Всё вместе создаёт атмосферу уюта.

Пример: мастер по дереву. Выбран определённый пресет для обработки, много деревянных поверхностей, стиль прованс.

#2. Придумайте, как красиво преподнести материал, из которого изготовлен товар. Пример — фото вязаной обуви.

Чек-лист: проверяем, соответствует ли фотография требованиям

Основные моменты:

• выбран ракурс, подчёркивающий достоинства товара;
• важные детали показаны крупным планом — видно качество, материал и сборку;
• фото гармонично обработано, цветокоррекция в порядке, нет перекосов по яркости и контрасту;
• освещение правильное — фото не затемнено и не пересвечено;
• цвета в композиции подобраны удачно;
• акцент сделан на товаре, второстепенные объекты размыты или отодвинуты на задний план;
• фон подобран грамотно;
• фото не демонстрирует недостатки товара (мелкие царапины и потёртости не видны);
• надписи (если они нужны) не перекрывают товар и гармонируют с композицией.

А точно можно снимать без дорогого оборудования?

Да, вот примеры крутых коммерческих фото для вдохновения, сделанные на iPhone.

Заключение

Чтобы получать снимки на уровне известных брендов, не обязательно нанимать фотографов и покупать дорогостоящее оборудование. Достаточно знать несколько приёмов съёмки и обработки.

Вы можете заниматься хендмейдом, печь торты на заказ или рисовать картины — и фотографировать так, будто у вас собственный фирменный бутик. Красивые фотографии создают впечатление, что вы профессионал, а товар такого же высокого качества, как и снимки.

До новых встреч!