Hotmart ou Kiwify: afiliados e prazo pesam mais que a taxa

Para um curso que depende de novos afiliados, a Hotmart tende a ser a escolha mais forte. Para vendas feitas à própria audiência, com prioridade para liberar antes o saldo do cartão, a Kiwify tende a servir melhor. O comparativo da EngagED atribui à Hotmart uma rede de afiliados mais ampla, embora as duas plataformas tenham marketplace. Esse alcance representa uma oportunidade de distribuição, não uma promessa de vendas.

A tarifa por transação mostra quanto sobra de uma venda aprovada, mas não resolve sozinha a escolha. O produtor também precisa considerar quando poderá usar o saldo, quanto custa retirá-lo e se a entrega das aulas acrescenta uma cobrança. O peso de cada fator muda conforme o preço do produto e a origem dos compradores.

Quanto sobra de uma venda de R$ 10, R$ 100 ou R$ 500

Pela tabela de tarifas da Hotmart, compras e comissões em reais pagam 20% em vendas de até R$ 10 e 9,9% mais R$ 2,49 acima desse valor; desde 21 de setembro de 2026, a cobrança antes separada do Hotmart Player integra a parcela fixa mesmo quando o produtor não usa o player. A tarifa combina intermediação e licença. Vendas em outras moedas seguem regras próprias.

Na tabela de tarifas da Kiwify, a cobrança anunciada é de 8,99% mais R$ 2,49 por venda aprovada; a área de membros inclui hospedagem e exibição de vídeos sem custo adicional, e cada solicitação de saque por Pix ou TED custa R$ 3,67. O saque é cobrado por pedido de retirada, não por venda. Uma conta com condições negociadas pode ter tarifa diferente da tabela pública.

Num exemplo hipotético de uma venda aprovada em reais, sem afiliado, antecipação, parcelamento, tributos ou saque, o desconto da plataforma e o saldo após esse desconto seriam:

• Produto de R$ 10: a Hotmart desconta R$ 2,00 e deixa R$ 8,00; a Kiwify desconta cerca de R$ 3,39 e deixa R$ 6,61.
• Produto de R$ 100: a Hotmart desconta R$ 12,39 e deixa R$ 87,61; a Kiwify desconta R$ 11,48 e deixa R$ 88,52.
• Produto de R$ 500: a Hotmart desconta R$ 51,99 e deixa R$ 448,01; a Kiwify desconta R$ 47,44 e deixa R$ 452,56.

A regra para microtransações torna a Hotmart mais barata no primeiro cenário. Nos outros dois, a parcela fixa é igual e o percentual menor favorece a Kiwify: a diferença após a tarifa é de R$ 0,91 no produto de R$ 100 e de R$ 4,55 no de R$ 500. Esses saldos não são lucro; produção, divulgação, impostos e eventuais comissões ainda dependem da operação.

Vídeo e saque entram em etapas diferentes da conta

Para um curso entregue na área de membros, não cabe somar à simulação a antiga tarifa avulsa do Hotmart Player. Na Kiwify, a hospedagem e a exibição de vídeos também já estão incluídas nas condições anunciadas. Se o produtor contratar outra ferramenta para entregar as aulas, esse gasto passa a integrar sua operação, mas não a tarifa por venda calculada acima.

O saque exige uma conta separada. Na Kiwify, uma retirada que reúne o saldo de várias vendas dilui a tarifa por solicitação; sacar depois de cada venda concentra o custo em cada pedido. Em outro exemplo hipotético, uma única retirada após dez vendas distribui os R$ 3,67 entre elas, equivalendo a cerca de R$ 0,37 por venda. A Hotmart também cobra pelo saque, mas o valor varia conforme a quantia retirada; por isso, não há uma parcela fixa dela que possa ser aplicada aos três preços da simulação.

Acumular saldo reduz o peso médio de uma tarifa cobrada por pedido de saque, mas adia a entrada do dinheiro no banco. Para quem paga anúncios continuamente, o intervalo pode pesar mais que uma pequena diferença na tarifa de uma venda isolada. Quem consegue financiar a operação por mais tempo pode dar mais peso à margem por transação ou à capacidade de atrair compradores.

Prazo de liberação não é prazo de transferência ao banco

Nas regras de recebimento da Hotmart, o cartão tem prazo padrão de 30 dias; contas brasileiras elegíveis podem optar por 14 dias, com taxa de 2,19%, ou por 2 dias, com taxa de 3,59%, recebendo até 90% do saldo no prazo escolhido e o restante em até 30 dias. O acesso às opções mais rápidas depende de análise da conta. Assim, antecipação tem preço e não deve ser presumida para todo produtor.

Pelas regras de liberação da Kiwify, vendas no cartão ficam disponíveis em 15 dias corridos e vendas por Pix ou boleto, em 2 dias corridos após a aprovação; no prazo padrão do cartão, há reserva de segurança de 4% por 30 dias. Algumas contas antigas conservam prazo de 30 dias e, para mudá-lo para 15 dias, têm acréscimo de 1% na taxa de venda. A plataforma também prevê a possibilidade de solicitar antecipação, sujeita às condições da conta.

Esses prazos descrevem quando o saldo se torna disponível na plataforma. A solicitação de saque é outra etapa, e as reservas podem fazer com que parte da venda seja liberada depois. Para uma operação que paga pela divulgação antes de receber pelas vendas, a sequência determina quanto dinheiro estará disponível para financiar a próxima campanha.

Quando a rede de afiliados compensa a tarifa

O valor comercial de um marketplace depende de parceiros que tragam compradores adicionais. Cadastrar o curso numa vitrine não gera vendas por si só. Para quem já vende à própria audiência, a rede precisa ampliar a distribuição o suficiente para compensar comissões, divulgação e qualquer diferença de tarifa por transação.

Uma venda direta do produto hipotético de R$ 100 deixa os saldos calculados anteriormente, antes dos demais custos. Numa venda originada por afiliado, a comissão combinada reduz o valor que permanece com o produtor; em troca, o parceiro pode alcançar alguém que não compraria pelo canal próprio. O tamanho dessa oportunidade depende do nicho, da oferta e do interesse dos parceiros. Não é possível deduzi-lo apenas do percentual cobrado pela plataforma.

Há ainda uma diferença entre precisar encontrar afiliados e já ter parceiros dispostos a divulgar o curso. No primeiro caso, o alcance da vitrine tende a importar mais. No segundo, a capacidade de trazer a própria rede diminui o peso comercial do marketplace e torna margem e prazo de recebimento critérios mais relevantes.

Qual plataforma favorece cada modelo de venda

• Produto barato vendido diretamente: no cenário de R$ 10, a regra de microtransação dá à Hotmart a menor tarifa de venda. A frequência de saque ainda afeta o valor disponível ao produtor.
• Curso vendido à própria audiência: nos cenários de R$ 100 e R$ 500, a Kiwify deixa mais saldo após a tarifa anunciada. Seu prazo padrão de liberação no cartão também é mais curto, consideradas as condições da conta e a reserva.
• Curso que depende de novos afiliados: a rede mais ampla atribuída à Hotmart pode justificar uma tarifa maior se trouxer vendas adicionais com uma comissão sustentável. Para parceiros que já chegam por convite do produtor, essa vantagem potencial perde parte do peso.
• Operação que precisa receber cedo: o prazo disponível para a conta, a parcela retida e o custo da antecipação determinam quanto caixa pode ser usado. A menor tarifa por venda pode deixar de ser o critério decisivo.

A escolha depende, portanto, de onde virão os compradores e de quanto tempo o negócio consegue financiar entre a venda e o uso do dinheiro. A tarifa mede o desconto da transação; prazo, saque e afiliados determinam o efeito dessa venda na operação.

Leia também:

• Levanta capta US$ 22 milhões para levar afiliados a mais marketplaces
• Newsletter paga a US$ 10: a taxa pode valer mais que o preço
• Substack fica com 10%, mas a taxa fixa pune a assinatura barata