Gumroad ou Lemon Squeezy: a venda internacional adiciona novas taxas

Nas vendas diretas por cartão, o Lemon Squeezy deixa mais receita por pedido nos preços comparados, mesmo quando a cobrança recebe o adicional internacional. A tabela de tarifas do Gumroad prevê 10% mais US$ 0,50 por venda direta, além de 2,9% mais US$ 0,30 pelo processamento do cartão; após US$ 20 mil em vendas pagas no mesmo mês, a tarifa da plataforma cai para 5% mais US$ 0,50 nas novas vendas diretas. O processamento continua separado.

No Lemon Squeezy, a documentação de tarifas parte de 5% mais US$ 0,50 por pedido e acrescenta 1,5 ponto percentual à transação internacional, 1,5 ponto ao pagamento do comprador por PayPal e 0,5 ponto à assinatura. Os adicionais podem se acumular. A mesma documentação prevê, para um repasse a uma conta PayPal fora dos Estados Unidos, 3% sobre o lote, limitados a US$ 30: o pagamento do cliente e o saque do vendedor são etapas diferentes.

A origem do pedido pesa mais que a presença no marketplace

Uma venda feita por link próprio segue a tarifa direta mesmo que o produto também apareça na loja do criador. No Gumroad, o Discover cobra 30% quando o comprador encontra e adquire o produto pelo marketplace; essa tarifa já inclui o processamento. É uma rota distinta da venda direta, por isso aplicar 30% a todo pedido feito na plataforma reduziria artificialmente a margem projetada. A distinção entre os canais também ajuda a entender a origem das vendas no Gumroad.

No Lemon Squeezy, a regra do marketplace estabelece uma tarifa fixa de 30% para a venda originada ali, em substituição à tarifa padrão. Para candidatar um produto à listagem, ele já deve estar na loja e ter feito pelo menos três vendas próprias ou acumulado US$ 50 em vendas; a listagem ainda passa por aprovação. Assim, os dois canais de descoberta deixam, no cenário sem imposto, 70% do preço antes do saque, mas o acesso ao marketplace do Lemon Squeezy depende desses requisitos.

Planilha reproduzível por preço e meio de pagamento

Os valores abaixo são cenários condicionais em dólares para um pedido de um único produto. Não incluem imposto cobrado do comprador, desconto, comissão de afiliado, conversão de moeda nem custo do saque. Para reproduzir a coluna direta do Gumroad no cartão, multiplique o preço por 0,871 e subtraia US$ 0,80; o resultado combina a tarifa padrão da plataforma com o processamento. Para o marketplace de qualquer plataforma, multiplique o preço por 0,70.

No Lemon Squeezy, multiplique o preço por 0,95 e subtraia US$ 0,50 quando não houver adicional. Para uma transação internacional, os multiplicadores passam a 0,935 no cartão e 0,92 no PayPal. Se a cobrança internacional for de uma assinatura, use 0,93 no cartão ou 0,915 no PayPal; subtraia US$ 0,50 em todos esses casos. Cada renovação é uma nova cobrança sujeita às tarifas aplicáveis. Os líquidos apresentados foram arredondados ao centavo apenas ao fim de cada fórmula.

• Produto de US$ 10: Gumroad direto no cartão, US$ 7,91; marketplace, US$ 7,00; Lemon sem adicional, US$ 9,00; Lemon internacional no cartão, US$ 8,85; internacional no PayPal, US$ 8,70; assinatura internacional no cartão, US$ 8,80; assinatura internacional no PayPal, US$ 8,65.
• Produto de US$ 29: Gumroad direto no cartão, US$ 24,46; marketplace, US$ 20,30; Lemon sem adicional, US$ 27,05; Lemon internacional no cartão, US$ 26,62; internacional no PayPal, US$ 26,18; assinatura internacional no cartão, US$ 26,47; assinatura internacional no PayPal, US$ 26,04.
• Produto de US$ 79: Gumroad direto no cartão, US$ 68,01; marketplace, US$ 55,30; Lemon sem adicional, US$ 74,55; Lemon internacional no cartão, US$ 73,37; internacional no PayPal, US$ 72,18; assinatura internacional no cartão, US$ 72,97; assinatura internacional no PayPal, US$ 71,79.
• Produto de US$ 199: Gumroad direto no cartão, US$ 172,53; marketplace, US$ 139,30; Lemon sem adicional, US$ 188,55; Lemon internacional no cartão, US$ 185,57; internacional no PayPal, US$ 182,58; assinatura internacional no cartão, US$ 184,57; assinatura internacional no PayPal, US$ 181,59.

O adicional internacional do Lemon Squeezy diz respeito ao enquadramento da transação, não à nacionalidade do criador. Por isso, vender a partir do Brasil não autoriza somá-lo automaticamente a toda compra. A coluna de PayPal nessa plataforma representa a forma de pagamento escolhida pelo cliente e ainda não desconta o custo de receber o repasse. No Gumroad, a coluna direta usa cartão: como a tarifa de processamento do PayPal não é uma taxa única publicada para todos os pedidos, atribuir a esse meio o mesmo líquido do cartão criaria uma precisão falsa.

A diferença entre as plataformas cresce em dólares à medida que o preço sobe, sob as tarifas padrão usadas na planilha. Ela também muda com o canal: para o produto condicional de US$ 79, a venda direta internacional no cartão deixa US$ 73,37 no Lemon Squeezy e a venda direta no cartão deixa US$ 68,01 no Gumroad; uma compra originada em qualquer dos marketplaces deixa US$ 55,30 antes do saque. O desconto por volume do Gumroad pode alterar a comparação de novas vendas diretas após o limite mensal indicado no início.

O saque para o Brasil entra depois da conta por pedido

O guia de repasses do Gumroad não inclui o Brasil na lista de depósitos bancários locais, informa uma tarifa de 2% para repasses por PayPal e exige saldo mínimo usual de US$ 100 para o pagamento regular. O percentual do PayPal incide sobre o lote repassado, e não sobre o preço bruto de cada produto. A forma como o comprador pagou também não determina, por si só, a rota usada para repassar o saldo ao criador.

A lista de países do Lemon Squeezy tampouco inclui o Brasil entre os destinos de saque bancário; os repasses por PayPal dependem da elegibilidade da conta nesse serviço. Para uma conta PayPal fora dos Estados Unidos, aplica-se ao lote a tarifa de repasse descrita acima, respeitado o teto. Eventuais custos posteriores para converter ou retirar o saldo do PayPal ficam fora da comparação porque dependem das condições da conta.

Como exemplo condicional, vinte vendas internacionais de US$ 10 no cartão geram US$ 177,00 no Lemon Squeezy antes do repasse e cerca de US$ 171,69 após a tarifa de 3% do saque por PayPal. Vinte vendas diretas do mesmo preço no cartão geram US$ 158,20 no Gumroad antes do repasse e cerca de US$ 155,04 após a tarifa de 2%. Os dois lotes superam o mínimo regular informado pelo Gumroad. Nessa hipótese, a diferença após os saques é de aproximadamente US$ 16,65, antes de qualquer conversão de moeda.

Imposto da compra e receita do criador são valores distintos

Quando há imposto indireto cobrado do comprador, o total pago pode superar o preço do produto. No Lemon Squeezy, a tarifa da plataforma incide sobre o valor total do pedido, inclusive o imposto, mas a parcela de imposto recolhida não se transforma em receita do criador. Se o preço exibido ao cliente já incluir imposto, essa parcela sai de dentro do valor anunciado. Por isso, a planilha sem imposto isola as tarifas; um pedido tributado terá outro líquido.

Também não há uma porcentagem única que reúna tarifa da plataforma, processamento, imposto da compra e saque. As tarifas de transação são calculadas a cada pedido, enquanto as tarifas de repasse se aplicam ao saldo enviado. A eventual tributação da renda recebida pelo vendedor no Brasil não integra os valores da planilha. Para escolher entre as plataformas, a comparação relevante é o canal que de fato gera as vendas, o meio usado pelo comprador e a rota disponível para receber o saldo.

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