Kajabi eller Podia: 2800 dollar kan endre prisbildet

Ved et tenkt månedssalg på 2800 dollar blir kostnaden for Podia Mover 182 dollar: 42 dollar per måned ved årsbetaling, pluss 5 prosent av salget; gebyrfrie Shaker koster 84 dollar, ifølge Podias prisliste. Kajabis prisliste setter Basic til 143 dollar per måned ved årsbetaling, så ved 2800 dollar i salg koster den mindre enn Mover, men mer enn Shaker. Årsprisene betales på forskudd, selv om de vises som månedskostnader.

For en skaper som først og fremst vil selge kurs, medlemskap og digitale nedlastinger, er Podia Shaker derfor det rimeligste av disse tre alternativene på plattformpris alene. Kajabi blir mer interessant når virksomheten trenger salgstrakter, flere sammenhengende markedsføringsløp eller verktøy som ellers ville kostet ekstra. Valget avhenger også av hvor mange produkter og kontakter virksomheten faktisk har; planene gir ulik kapasitet.

Hvor salgsgebyret endrer regnestykket

Podia Movers faste pris er lavest, men salgsgebyret vokser med omsetningen. Ved årsbetaling er forskjellen i fastpris mellom Mover og Shaker 42 dollar per måned. Fem prosent av 840 dollar er 42 dollar, så planene koster like mye ved et månedssalg på 840 dollar. Over dette nivået er Shaker billigere, forutsatt at virksomheten kan bruke begge planene. Ved månedlig betaling uten årskontrakt blir krysningspunktet et annet.

Mellom Mover og Kajabi Basic er forskjellen i fastpris 101 dollar ved årsbetaling. Delt på Movers gebyr på fem prosent gir det et krysningspunkt på 2020 dollar i månedssalg, før andre kostnader. Ved salget i innledningen er Mover dyrere enn begge de andre planene. Det gjør ikke Kajabi til den billigste løsningen: Shaker har allerede fjernet gebyret. Regnestykket sammenligner abonnement og Podias plattformgebyr, ikke kostnaden ved å behandle kortbetalinger eller verdien av funksjonene.

Produktgrenser og kontaktliste må vurderes hver for seg

Podia Mover har plass til 50 produkter og Shaker til 150, mens begge tillater ubegrenset antall kunder. Kajabi Basic har plass til fem produkter og 2500 kontakter; Growth gir 50 produkter og 25 000 kontakter, men koster 199 dollar per måned ved årsbetaling. En skaper med mange enkeltstående kurs eller nedlastinger kan dermed trenge en dyrere Kajabi-plan lenge før kontaktlisten blir stor. For en virksomhet med få produkter og mange potensielle kjøpere kan grensen for kontakter bli viktigere.

En kunde og en e-postabonnent er heller ikke samme måleenhet. Podia inkluderer utsending til 100 abonnenter på Mover og 500 på Shaker. Kundetallet kan være ubegrenset selv om markedsføringslisten passerer den inkluderte e-postkapasiteten. Kajabis kontaktgrense omfatter kontakter i plattformen, og kan derfor ikke sammenlignes direkte med bare antallet aktive e-postabonnenter hos Podia. Sammenligningen bør ta utgangspunkt i både hele kontaktbasen og dem virksomheten faktisk skal sende e-post til.

Hva e-postlisten legger til prisen

Podia har egne nyhetsbrev, segmentering og automatiserte e-postkampanjer. Podias oversikt over e-postprisene oppgir 22 dollar ekstra per måned ved årsbetaling for kapasitet til opptil 2500 abonnenter. I et betinget eksempel med så mange aktive abonnenter blir Shaker dermed 106 dollar per måned inkludert e-posttillegget. Det er fortsatt 37 dollar mindre enn Kajabi Basic på oppgitt abonnementspris, så en større liste alene snur ikke sammenligningen.

Forskjellen ligger også i hvilke løp virksomheten trenger. Podias automatiserte kampanjer kan bruke blant annet produkter, merker og abonnentatferd; Podia krever derfor ikke automatisk et separat e-postverktøy. Kajabi tilbyr salgstrakter og e-post i samme plattform, mens de mer avanserte automasjonene hører til Growth-planen. En virksomhet som trenger slike arbeidsflyter, må sammenligne Growth med en Podia-plan som dekker katalogen og listen. Da blir forskjellen i fastpris større, og eventuelle tillegg må ha en reell funksjon i virksomheten før de tas med som en besparelse ved å velge Kajabi.

Booking kan gi en ekstra regning

For en skaper som selger individuelle coachingtimer, kan kalenderen påvirke totalprisen. Podias veiledning for coaching krever en lenke til en ekstern bookingkalender før produktet kan publiseres. Kalenderen håndterer også bekreftelser og påminnelser om timene. Kunden kan betale for coachingen i Podia, men selve timebestillingen er dermed avhengig av et annet verktøy.

Det betyr ikke at alle Podia-brukere får en ekstra månedsregning. En enkel kalender kan dekke behovet uten betalt abonnement, mens flere kalendere, automatiske påminnelser eller andre krav kan føre til en kostnad. I eksemplet med Shaker og e-postlisten er det 37 dollar mellom Podias beregnede pris og Kajabi Basic. Booking og andre nødvendige tillegg må til sammen overstige denne forskjellen før Basic blir billigere på løpende verktøykostnad. En funksjon som virksomheten ikke trenger, skal heller ikke regnes som en innsparing.

Den norske regningen føres i kroner

Dollarbeløpene viser forholdet mellom planene, mens beløpet en norsk virksomhet bokfører, påvirkes av valutakurs og avgiftsbehandling. Skatteetatens regler for tjenestekjøp fra utlandet oppgir normalt 25 prosent merverdiavgift for avgiftspliktige fjernleverbare tjenester. Kjøpesummen skal omregnes til kroner etter Tolletatens valutakurs på leveringstidspunktet. Hvordan merverdiavgiften rapporteres, avhenger blant annet av om virksomheten er registrert i Merverdiavgiftsregisteret.

Bruk derfor samme salgsgrunnlag og samme betalingsperiode når abonnementene sammenlignes, og før deretter hver faktisk betaling i kroner. Kortgebyrer kommer i tillegg til plattformregnestykket og kan variere med betalingsleverandør og land. Kajabis prisliste viser dessuten et mulig gebyr ved bruk av en ekstern betalingsleverandør, men presiserer at det bare gjelder der Kajabi Payments er tilgjengelig. En sats oppgitt for en annen betalingsmåte eller et annet marked bør ikke legges ukritisk til en norsk kalkyle.

Hvilken plan passer virksomheten?

Mover er mest aktuell når salget er lavt og den minste inkluderte e-postlisten er tilstrekkelig. Når salget øker, gjør gebyret Shaker til et rimeligere valg allerede før Kajabi Basic tar igjen Mover. Shaker passer særlig godt når virksomheten trenger større produktrom og kan drive markedsføringen med Podias egne verktøy. Kajabi Basic kan forsvare den høyere faste prisen dersom salgstraktene og de samlede arbeidsflytene erstatter verktøy virksomheten ellers ville betalt for, og produktkatalogen passer innenfor planen. Trengs Kajabi Growth, må regnestykket settes opp på nytt med den planens pris og grenser.

Les også: