Goalhanger зарын зуучлагчаас сална, подкастын орлогоо 2027 онд өөрөө удирдана

2026 оны аравдугаар сарын 10 17:00|Зохиогч: QUASA редакцын баг|5 мин уншина

Лондонд төвтэй Goalhanger 2027 оны нэгдүгээр сараас зарын борлуулалтаа бүрэн өөрийн багт шилжүүлэх төлөвлөгөөгөө танилцууллаа. Брэнд, медиа агентлагууд The Rest Is… сүлжээний аудио, видео, сошиал контент, цахим товхимол, амьд арга хэмжээ болон захиалгат бүтээлийн хамтын ажиллагааг компанитай шууд хэлэлцэх боломжтой болно. Шилжилт хараахан эхлээгүй бөгөөд нэвтрүүлгүүдийг сонсогчдод хүргэдэг сувгийг солих тухай шийдвэр биш.

Энэ алхмын цаана ганц нэвтрүүлгийн зар борлуулах хэрэгцээнээс давсан хэмжээний бизнес бий. The Media Leader-ийн мэдээлэлд тус сүлжээ 2025 онд бүтэн дугаарын 750 саяас олон үзэлт, сонсгол цуглуулж, мөн онд 37.9 сая фунтын нийт борлуулалт хийсэн гэжээ; арилжааны үйл ажиллагаа хариуцсан захирал Жош Эйкерс борлуулалтыг өөртөө авахыг “the natural next step” хэмээн нэрлэсэн. Нийт борлуулалтын дүн зар сурталчилгааны орлоготой адил биш ч олон нэвтрүүлэг, сувгийг нэг санал болгон зарахад хүрсэн цар хүрээг харуулна.

Goalhanger яагаад борлуулалтыг өөртөө авч байна вэ

Борлуулалтаа өөрөө хариуцах нь орлогын удирдлага болон захиалагчтай харилцах холбоог ойртуулах боломжтой. Goalhanger түншлэлийн зохион байгуулалт, кампанит ажлын хэрэгжилт, бүтээлч үйлдвэрлэлийн чадавхаа өмнө нь дотооддоо хөгжүүлсэн. Одоо борлуулалтын хэлэлцээг тэр ажлын өмнөх шаттай нэгтгэснээр брэндэд амлаж буй санааг аль нэвтрүүлэг, хөтлөгч, түгээлтийн сувагт хэрэгжүүлэхийг эхнээс нь уялдуулж чадна.

Зарын төлөөллийг гаднаас авах үед худалдан авагчтай харилцах ажлын нэг хэсэг зуучлагч дээр байдаг. Шинэ загварт Goalhanger өөрөө захиалагч татах, санал боловсруулах, хэлцэл хийх хариуцлагыг авна. Үүний боломжит ашиг нь зуучлалд төлөх хэсгийг өөртөө үлдээхээс гадна брэндийн хэрэгцээ, татгалзсан санал, давтан худалдан авалтын талаар шууд мэдлэг хуримтлуулах явдал. Гэхдээ тэр үр өгөөж автоматаар бий болохгүй: борлуулагчид, захиалгын бүртгэл, кампанит ажлын хэрэгжилт, тайлагналын зардлыг мөн компани даана.

Хэмжээ томорсныг үзэлт, сонсголын тоо харуулдаг ч зарын нөөцийн бодит үнэ, борлуулалтын ашигт ажиллагааг дангаар нь тогтоохгүй. Нэг хүн ижил дугаарыг хэд хэдэн сувгаар үзэх боломжтой тул платформуудын нийлбэрийг давхцаагүй хүний тоо гэж уншиж болохгүй. Худалдан авагчийн хувьд санал болгосон байршлуудын хүрэлт, давтамж, үзэгчийн тохироо, хэрэгжилтийг ойлгомжтой хэмжиж тайлагнах чадвар чухал хэвээр байна.

Нэг аудио зараас олон сувгийн түншлэл рүү

Шинэ борлуулалтын санал нь подкастын дундах нэг зарын байрлалаас илүү өргөн хүрээтэй. Брэнд аудио дугаарт оролцохын зэрэгцээ видео, сошиал түгээлт, цахим товхимол, амьд арга хэмжээ эсвэл захиалгат контенттой холбогдох хувилбар ярилцаж болно. Сувгуудыг хамтатган зарахын үнэ цэн нь нэг бүтээлийн үзэгчдэд өөр өөр орчинд хүрэх боломж юм. Багцын нөхцөл, үнэ, хэмжилтийг тодорхой болгох хариуцлага Goalhanger-ийн өөрийн баг дээр ирнэ.

Компани ийм хэлбэрийн хамтын ажиллагааг өмнө нь хэрэгжүүлж ирсэн. Fuse Energy The Rest Is Politics-ийн түншээр ажилласан бол Guinness The Rest Is Football-ийн аудио, брэндтэй агуулга болон амьд оролцоог холбосон. NBCUniversal мөн Christopher Nolan-ы The Odyssey киноны кампанит ажилд хэд хэдэн нэвтрүүлгийг ашигласан. Эдгээр нь шинээр байгуулах дотоод борлуулалтын багийн үр дүн биш, цаашид шууд санал болгох боломжтой ажлын бодит жишээ юм.

Амьд арга хэмжээ энэ саналыг дэлгэц болон чихэвчээс цааш тэлж байгааг харуулна. Лондоны Southbank Centre-д болсон The Rest Is Fest дээр нэвтрүүлгүүд үзэгчидтэй тайзан дээр уулзсан бол The Rest Is Football-ийн Netflix хувилбар подкастын ердийн түгээлтээс өөр орчинд хүрсэн. Ийм төрөлжилт брэндэд нэг бүтээлийн үзэгчтэй олон нөхцөлд холбогдох сонголт өгдөг. Үүний зэрэгцээ суваг бүрийн үнэ, ашиглах эрх, хөтлөгчийн оролцоо, хүргэлтийн хугацааг тусад нь тохиролцох ажил нэмэгдэнэ.

Монголын жижиг студид харагдах эдийн засгийн босго

Goalhanger-ийн нийт борлуулалт жижиг подкаст студид дотоод баг байгуулах шууд босго болохгүй. Энэ дүн олон төрлийн орлогыг хамардаг, харин зарын орлого дангаараа хэд байсан, өмнөх борлуулагчид ямар шимтгэл төлсөн, шинэ багийн зардал хэд болох нь нийтэд тодорхой бус. Иймээс энэ тохиолдлоос дотоод баг ашигтай болох хамгийн бага борлуулалтыг фунтээр эсвэл төгрөгөөр тогтоож болохгүй.

Сонголтын эдийн засаг нь харин тодорхой: гаднын төлөөлөгчид төлөх шимтгэлээс хэмнэх дүн болон шууд харилцаанаас олох нэмэлт гэрээний ашиг нийлээд дотоод багийн цалин, удирдлага, борлуулалтын хугацаа, кампанит ажлын нэмэлт зардлаас давах ёстой. Цөөн аудио байрлал борлуулдаг студид гаднын агентлагийн бэлэн харилцагчид үнэ цэнтэй байж болно. Харин нэг захиалагчид видео, сошиал, амьд арга хэмжээний боломжийг хамтад нь санал болгодог болсон үед агуулгыг бүтээгч баг хэлэлцээнд шууд оролцох хэрэгцээ өснө.

Өөрийн багтай болсноор харилцагчийн мэдээлэлд хүрэх байдал ч өөрчлөгдөнө. Ямар брэнд ямар санаанд мөнгө төлсөн, ямар нөхцөлд татгалзсан, ямар нэвтрүүлэгтэй дахин ажиллахыг хүссэнийг студи өөрөө мэдвэл дараагийн саналаа бодит эрэлтэд тааруулж чадна. Энд үнэ цэнтэй мэдээлэл нь үзэгчийн хувийн мэдээлэл бус, борлуулалтын харилцаа болон кампанит ажлын үр дүнгийн тухай мэдлэг юм.

Шууд борлуулалтын дараагийн алхам

Goalhanger худалдан авагчдад шинэ саналаа танилцуулах Upfronts арга хэмжээ төлөвлөж буйг VideoWeek-ийн тойм тэмдэглэсэн. Ийм уулзалт нь тус компанийн олон нэвтрүүлэг, хөтлөгч, сувгийг худалдан авагчдад нэг дор танилцуулах боломж болно. Арга хэмжээ төлөвлөсөн нь шинэ гэрээ байгуулагдсан эсвэл борлуулалт өссөн гэсэн үр дүн биш.

Шууд борлуулалт эхэлсний дараа гэрээний ашиг, давтан захиалга, кампанит ажлын хүргэлт чухал болно. Зуучлалаас чөлөөлөгдсөн орлого шинэ багийн зардлыг давах эсэхийг компанийн нийт борлуулалтын өсөлтөөс шууд ялгаж мэдэхгүй; зарын орлого болон багийн өртгийг тусад нь харах шаардлагатай. Худалдан авах шинэ үнэ, нөхцөл, багийн бүтэц нийтлэгдээгүй байгаа тул энэ тэнцлийг одоогоор тоогоор дүгнэх боломж хязгаартай.

Подкастууд Spotify, Apple Podcasts, Amazon Music болон YouTube-д түгээгдсээр байх тул сонсогчийн өдөр тутмын хэрэглээнд шууд өөрчлөлт гарахгүй. Харин зар худалдан авагчдын хувьд санал, хэлцэл, хэрэгжилтийн гол харилцах цэг Goalhanger-ийн өөрийн баг руу шилжинэ. Тэр баг олон сувгийн эрх, хөтлөгчийн оролцоо, хэмжилтийн нөхцөлийг нэг гэрээнд хэрхэн тодорхой болгох нь анхны шууд хэлцлүүдээс харагдана.

Мөн уншаарай:

Хуваалцах: