Crunchbase или PitchBook: цената ја дели листата од проверката

За основач или мал инвестициски тим што составува листа на потенцијални инвеститори, пребарува компании и следи рунди, Crunchbase Pro е попрактичниот почетен избор. PitchBook има поголема смисла кога одлуката зависи од податоци за фондови, LP-инвеститори и споредливи зделки. Разликата во цената произлегува од различната длабочина на работата што треба да ја заврши базата.

На страницата за купување на Crunchbase Pro се прикажани 79 долари по корисник месечно при годишна наплата и пребарување на повеќе од шест милиони приватни компании; во истиот ценовен блок сè уште стои и износот од 49 долари, па конечната сума треба да се види при нарачката. Ценовната страница на PitchBook не објавува стандардна сума: понудата зависи од бројот на кориснички места, видот на фирмата и дополнителните услуги.

Која база одговара на задачата

Споредбата на VC Beast ја опишува Crunchbase како алатка за откривање компании и следење финансирања, а PitchBook како база за подетална анализа на фондови и трансакции. За изборот е поважно што тимот треба да испорача отколку колку профили има секоја платформа.

• Листа на потенцијални инвеститори: На основачот му требаат фирми што инвестираат во соодветен сектор и фаза, заедно со нивните претходни вложувања. Crunchbase е разумна почетна точка за стеснување на таква листа. Профилот на глобален фонд сам по себе не кажува дали фондот разгледува компании од Северна Македонија.
• Следење рунди: За набљудување компании и нови финансирања корисни се зачувани пребарувања, листи и известувања. Ако анализата продолжува кон вреднување или услови на трансакција, самиот објавен износ на рундата веќе не е доволен.
• LP-истражување: Тим што собира капитал за сопствен фонд има поинакво прашање од основач што бара вложувач во компанија. Нему му се важни ограничените партнери, нивните инвестициски насоки, обврски и врски со менаџери на фондови — област во која PitchBook нуди посебни податоци.
• Споредливи зделки: За општ преглед на пазарот може да послужат профили на компании и историја на финансирање. За анализа на споредливи трансакции стануваат важни видот и големината на зделката, периодот и вреднувањето пред и по инвестицијата.
• Извоз и тимска работа: Ако податоците треба редовно да влегуваат во заедничка листа или CRM, ограничувањата на планот се дел од изборот. Претплата што му одговара на еден аналитичар не мора да го покрие начинот на работа на целиот тим.

Што добивате за познатата, а што за договорената цена

Јавната цена на Crunchbase Pro му дозволува на мал тим веднаш да пресмета колку ќе чини пристапот за потребните корисници. Pro е насочен кон пребарување приватни компании, преглед на нивното финансирање и следење промени преку зачувани листи. Тоа се токму активностите што доминираат кога основачот бара кому да се обрати или аналитичарот прави прва мапа на сектор.

Кај PitchBook споредбата почнува со конкретна понуда за потребните места и услуги. Плаќањето за поширок опсег на податоци има смисла ако фондот или инвестицискиот тим редовно анализира менаџери, приноси и приватни трансакции. За повремено пребарување имиња на компании, тие можности може да останат неискористени, без оглед на квалитетот на базата.

Износите што се појавуваат во независни споредби за PitchBook се процени или пријавени договори, а не јавен ценовник применлив за секој купувач. Различен број корисници и различни дополнителни услуги можат да дадат различни понуди. Затоа точниот трошок за мал тим не може сигурно да се изведе од цена што ја платил друг фонд.

Каде почнува проверката на фондови и зделки

PitchBook е посоодветен кога анализата треба да ги поврзе фондот, неговиот менаџер и резултатите со споредлива група. Понудата за споредбена анализа на PitchBook наведува показатели за принос како IRR и TVPI, избор на слични фондови и филтри за зделки според големина и вреднување. Подеталните споредби на ниво на зделка таму се означени како дополнителна платена опција.

За основач што бара инвеститори, таква анализа обично не е услов за да состави прва листа. За тим што оценува фондски менаџер или подготвува инвестиционен меморандум, разликата е суштинска: треба да спореди субјекти со слична стратегија, период и големина, наместо само да пронајде дека постојат. Истата потреба се јавува кога одлуката зависи од услови на приватни зделки, а не само од објавена вест за финансирање.

Приватните трансакции не ги откриваат секогаш сите договорени услови. Затоа записот во база може да даде насока за споредба, но достапните полиња треба да одговараат на конкретното прашање: износ на вложување, вид трансакција, вреднување или принос на фонд. Поголем број полиња не ја пополнува празнината ако токму пресудниот услов не е достапен.

Зошто бројот на профили не ја решава дилемата

Широка база ја зголемува можноста да се најде компанија, но бројот на записи не ја мери точноста на секој запис. За македонски основач, особено важни се географскиот интерес на инвеститорот, фазата на вложување и активноста на фондот. Долга листа глобални имиња е помалку корисна од пократка листа фирми што навистина одговараат на тие услови.

И кај споредбата на фондови опфатот има граници. Фонд од друга генерација, стратегија или големина може да биде достапен во базата, но да биде слаб репер за одлуката. Истото важи за зделки: сличен сектор не значи слични услови ако се разликуваат фазата на компанијата и видот на финансирањето. Вредноста на подеталните податоци доаѓа од можноста да се одвојат навистина споредливите случаи.

Извозот може да ја смени пресметката за тимот

Планот станува важен штом резултатите од пребарувањето треба да се споделуваат или пренесуваат во друг систем. Прегледот на претплатите на Crunchbase наведува извоз до 2.000 редови месечно за Pro и до 5.000 за Business; интеграциите со Salesforce, HubSpot и Zapier се наведени за Business. Бесплатниот пристап има ограничени резултати од пребарување и нема извоз на податоци.

Аналитичар што повремено подготвува листа може да работи во границите на Pro. Тим што постојано дополнува заеднички CRM има поинаква потреба, па ниската цена на поединечниот план не ја опишува целата работа. Кај PitchBook, бројот на места, правата за извоз и потребните интеграции треба да бидат дел од истата понуда со податоците за фондови и зделки.

За основач или мал тим што главно бара соодветни инвеститори, компании и нови рунди, Crunchbase Pro го покрива главниот дел од задачата со јавно прикажан трошок. PitchBook ја оправдува индивидуалната понуда кога анализата на LP-инвеститори, фондски приноси и споредливи трансакции е редовен дел од одлучувањето. Ако само дел од тимот ја прави таа подлабока анализа, потребниот број места може да се одреди според таа работа, наместо според големината на целиот тим.

Прочитајте и:

• Facebook-профилот не се заклучува со едно копче: проверете шест одделни места