Substack-მა paywall სპონსორს გაუხსნა — კამპანია ყველასთვის ჯერ არაა

Substack-მა 8 ოქტომბერს Advertising Week-ზე სპონსორობის სამი ფორმატი წარადგინა: Upgrade ბრენდის ხარჯზე ფასიან გამოცემაზე ერთი თვით წვდომას იძლევა, Unlock ერთ ფასიან პოსტს ყველასთვის ხსნის, Masthead კი თემატურ კრებულს ქმნის. პლატფორმა კამპანიებს ჯერ ბესტსელერი გამომცემლებისა და ბრენდების მცირე ჯგუფთან ცდის. მონაწილეობის სურვილის გამოხატვა ავტომატურ შეთავაზებას არ ნიშნავს.

ბრენდი მკითხველს სხვადასხვა რამეს უფინანსებს: მთელ გამოცემასთან გატარებულ დროს, კონკრეტული ტექსტის წაკითხვას ან რამდენიმე ავტორის ნამუშევარს ერთ სივრცეში. Balenciaga-სთან, Uber-თან და T-Mobile-თან ადრეული ტესტების ფონზე Substack-ის სპონსორობის ხელმძღვანელმა Dan Robbins-მა DesignRush-თან საუბარში მიდგომა ასე შეაჯამა: “The best sponsorships give people something they actually value”. დიდი კამპანიებისთვის შეთავაზებული Kantar-ის გამოკითხვები ბრენდის ცნობადობის, აღქმისა და განხილვის მზაობის ცვლილებას ზომავს; ეს ავტორის შემოსავლის ან გამოწერების ზრდის პროგნოზი არ არის.

Upgrade: ბრენდი ფასიან გამოცემასთან მთელ თვეს აფინანსებს

Upgrade გამოცემის უფასო გამომწერებს ბრენდის დაფინანსებით ერთი თვით აძლევს წვდომას მის ფასიან მასალაზე. ამ პერიოდში მკითხველი გამოცემის სრულ გამოცდილებას იღებს საკუთარი გადახდის გარეშე. გამომცემლისთვის შემოსავლის გზა სპონსორობაა, ხოლო შემდგომი ფასიანი გამოწერა მხოლოდ შესაძლო დამატებითი შედეგია: დაფინანსებული თვის დასრულების შემდეგ გადაწყვეტილება ისევ მკითხველმა უნდა მიიღოს.

ფორმატი განსაკუთრებით შეესაბამება გამოცემას, რომელსაც უფასო გამომწერების ბაზა უკვე ჰყავს და სურს, მათ ფასიანი მასალის გაცნობის მეტი დრო მისცეს. თუმცა დაფინანსებული წვდომა თავისთავად არაფერს ამბობს იმაზე, რამდენი ადამიანი გადაიხდის შემდეგ. თუ შეთანხმების ღირებულება მომავალ გამოწერებზეა მიბმული, კონვერსიის რისკი გამომცემელს რჩება.

ინდივიდუალურ შეთანხმებაში მკაფიოდ უნდა ჩანდეს, რა თანხას იღებს ავტორი დაფინანსებული პერიოდისთვის, როდის მთავრდება წვდომა და როგორ აღირიცხება ამ გზით შესული მკითხველი. ასევე არსებითია, რა მონაცემებს მიიღებს გამომცემელი იმის გასაგებად, აირჩია თუ არა ვინმემ შემდეგ ფასიანი გამოწერა. ეს შესათანხმებელი პირობებია და არა უკვე გამოქვეყნებული საერთო წესები.

Unlock: ანაზღაურება ერთ გახსნილ პოსტზე

Unlock-ისას ბრენდი ერთ ფასიან პოსტს აფინანსებს, რის შედეგადაც მისი წაკითხვა ყველას შეუძლია. გამომცემელი ნამუშევრისთვის ანაზღაურებას იღებს, ხოლო მკითხველს კონკრეტული ტექსტის გასაცნობად ფასიანი გამოწერა აღარ სჭირდება. აქ შემოსავალი დაფინანსებულ პოსტს უკავშირდება; ახალი გამომწერები შესაძლებელია, მაგრამ ფორმატის აუცილებელი შედეგი არ არის.

Upgrade-თან განსხვავება წვდომის მასშტაბშია. გახსნილი პოსტი შეიძლება ფართოდ გავრცელდეს და გამოცემას ახალი აუდიტორია გააცნოს, მაგრამ დარჩენილი ფასიანი მასალა ამ კამპანიის ფარგლებში არ იხსნება. ავტორისთვის მნიშვნელოვანი კითხვაა, რამდენ ხანს იქნება პოსტი ყველასთვის ხელმისაწვდომი: ხანმოკლე გახსნასა და მუდმივ ღია წვდომას მისი ფასიანი არქივისთვის სხვადასხვა შედეგი შეიძლება ჰქონდეს.

ერთჯერადი უფასო წაკითხვა ფასიან გამოწერას არ უდრის. ამიტომ პოსტისთვის შეთანხმებული ანაზღაურება თავად ტექსტის გამოყენებასა და ხელმისაწვდომობის ვადას უნდა შეესაბამებოდეს და მხოლოდ მომავალი კონვერსიის მოლოდინს არ დაეყრდნოს. კამპანიის ანგარიშში ერთმანეთისგან გასამიჯნია პოსტის მკითხველი, ახალი უფასო გამომწერი და ახალი გადამხდელი: მათი ერთ მაჩვენებლად შეკრება ავტორს ეკონომიკურ შედეგს დაუმახინჯებს.

Masthead: სპონსორის თემა ავტორების ნამუშევრებს აერთიანებს

Masthead ბრენდს საშუალებას აძლევს, ავტორებთან ერთად ერთ თემაზე შერჩეული ნამუშევრები Substack-ის სპეციალურ სივრცეში წარმოადგინოს. შესაძლო გამოყენების მაგალითებია სავაჭრო ბრენდის მიერ შეკრებილი საჩუქრების გზამკვლევები, სასტუმროს ბრენდის მიერ შერჩეული სამოგზაურო ტექსტები და ტექნოლოგიური ბრენდის მიერ წარმოდგენილი წერილები მომავალზე. ეს მაგალითები ფორმატს ხსნის და კონკრეტულ გაფორმებულ გარიგებებს არ აღწერს.

მკითხველისთვის სარგებელი ერთ თემაზე სხვადასხვა ავტორის ტექსტების ერთად ნახვაა. გამომცემლისთვის შემოსავლის შესაძლო გზა ბრენდთან თანამშრომლობიდან მოდის, მაგრამ საჯაროდ არ ჩანს, როგორ ნაწილდება ანაზღაურება მონაწილეებს შორის. ამ ფორმატში გამოწერის პირდაპირ კონვერსიასთან ერთად მნიშვნელოვანია, შეესაბამება თუ არა თემა ავტორის გამოცემას და ვინ იღებს საბოლოო სარედაქციო გადაწყვეტილებას.

Masthead-ის შეთავაზებაში გასამიჯნია თემის არჩევა, ავტორის ტექსტის დამტკიცება, სპონსორის ხილვადობა და ნამუშევრის შემდგომი გამოყენების უფლება. რამდენიმე ავტორის ერთ სივრცეში ყოფნა თავისთავად არც თანაბარ ანაზღაურებას ნიშნავს და არც თანაბარ ხილვადობას. მკითხველისთვისაც მნიშვნელოვანია, გასაგებად ჩანდეს ბრენდის მონაწილეობა კრებულის შერჩევაში.

შერჩევითი ტესტი და დაუზუსტებელი ეკონომიკა

ბესტსელერ გამომცემელს შეუძლია Creator Kit-ის გააქტიურებით სპონსორობისადმი ინტერესი გამოხატოს. Substack ჯერ გამომცემლებისა და ბრენდების მცირე ჯგუფებს აკავშირებს; Kit-ის ჩართვა განხილვის შესაძლებლობაა და არა კამპანიის დაპირება. ბრენდებთან ადრეული ტესტები ასევე არ ნიშნავს, რომ თითოეულმა მათგანმა ყველა ახალი ფორმატი შეიძინა.

The Publishing Times-ის მიმოხილვაში აღნიშნულია, რომ კამპანიების ტარიფები, შემოსავლის განაწილება და მონაწილე ავტორთა ანაზღაურების მოცულობა საჯაროდ არ გამოქვეყნებულა. დაუზუსტებელია უშუალოდ კამპანიის მისაღებად საჭირო აუდიტორიის მინიმალური ზომაც. Creator Kit-ზე წვდომის პირობა და კონკრეტულ სპონსორობასთან დაკავშირების კრიტერიუმი სხვადასხვა საკითხია.

საჯაროდ დაუზუსტებელი პირობები ოთხ საკითხს მოიცავს:

• ფასი: ბრენდის ტარიფი თითოეული ფორმატისთვის არ გამოქვეყნებულა.
• შემოსავლის წილი: უცნობია, როგორ იყოფა გადასახადი პლატფორმასა და გამომცემელს შორის.
• აუდიტორიის ზღვარი: კამპანიისთვის საჭირო მინიმალური აუდიტორია საჯაროდ არ დასახელებულა.
• გარანტია: Creator Kit-ის ჩართვა კამპანიას ან მინიმალურ შემოსავალს არ უზრუნველყოფს.

ამ პირობების გარეშე ავტორს ფორმატების შედარება წვდომის მექანიზმით შეუძლია, მოსალოდნელი შემოსავლით კი — ჯერ ვერა. ინდივიდუალურ შეთავაზებაში დასაზუსტებელი იქნება გადასახდელი თანხა, გადახდის ვადა, სპონსორის მონაწილეობა შინაარსის შერჩევაში და გამოყენების უფლებები. მნიშვნელობა აქვს შეთანხმებასაც, რომელ შედეგს ჩათვლიან მხარეები კამპანიის წარმატებად: წაკითხვას, უფასო აუდიტორიის ზრდას, ფასიან გამოწერას თუ ბრენდის აღქმის ცვლილებას.

Kantar-ის გამოკითხვა მსხვილ კამპანიაში ბრენდის შედეგს ზომავს; გამომცემლის მიღებული თანხა და ახალი ფასიანი გამომწერები ცალკე ანგარიშგასაწევი შედეგებია. ვიდრე Substack ფორმატების ტარიფებსა და კამპანიაში დაშვების წესებს გამოაქვეყნებს, ავტორს ეკონომიკური არჩევანის გაკეთება ინდივიდუალური შეთავაზების პირობებით მოუწევს.

ასევე წაიკითხეთ:

• Upfluence-ის Jaice კამპანიას მართავს — საბოლოო კონტროლი ადამიანზეა
• Gemini 4 Argon ძლიერ შედეგებს აჩვენებს — წვდომა ჯერ დახურულია
• Kickstarter თუ Indiegogo: 5% ერთია, მაგრამ კამპანიის წესები არჩევანს ცვლის