Shopify თუ Etsy: $50-იან გაყიდვაზე აუდიტორია საკომისიოს ცვლის

საქართველოდან $50-იანი ხელნაკეთი ნივთის გაყიდვისას Etsy-ის საბაზო ხარჯი პირობითად $7 გამოდის: განთავსებისა და გაყიდვის წესებით ერთი ნივთის განთავსება $0.20, ტრანზაქციის საკომისიო კი 6.5%-ია; საქართველოს გადახდის ტარიფი დამატებით 6.5% და $0.30-ია. მცირე მოცულობაზე Etsy-ის მზა ბაზარი მიმზიდველი დასაწყისია, რადგან გამყიდველს ყოველთვიური გამოწერა არ სჭირდება. ბაზარზე ყოფნა შეკვეთას თავისთავად არ უზრუნველყოფს.

Shopify-ის საკუთარი მაღაზია ხარჯით შეიძლება უკეთესი გახდეს, თუ შეკვეთები რეგულარულია და მყიდველების მოზიდვა იაფი ჯდება. Shopify-ის საქართველოს ფასების გვერდზე Basic გეგმა ყოველთვიური გადახდით $27 ღირს, ხოლო მესამე მხარის გადახდის პროვაიდერზე Shopify-ის დამატებითი საკომისიო 2%-ია. გამყიდველმა ამას თავად პროვაიდერის ტარიფი და მაღაზიაში ვიზიტორების მოყვანის ხარჯიც უნდა დაუმატოს. ამიტომ მხოლოდ Etsy-ის საკომისიოს Shopify-ის გამოწერასთან შედარება რეალურ არჩევანს ვერ გადაწყვეტს.

რა შედის თითო შეკვეთის ფასში

Etsy-ზე განთავსების საფასური გაყიდვამდეც იჭრება: გამოუყიდავი განცხადებაც ხარჯია. რამდენიმე ერთეულის მქონე განცხადება თითო გაყიდული ერთეულის შემდეგ საფასურით ახლდება. ზემოთ მოყვანილი $7-იანი შედეგი გულისხმობს ერთ ნივთს, მისთვის დარიცხულ ერთ განთავსების საფასურს და $50-იან ფასს მიწოდების ცალკე გადასახადის გარეშე. ამ პირობებში საქართველოში Etsy-ის საბაზო ხარჯის ფორმულაა შეკვეთის ფასის 13% პლუს $0.50.

Shopify Basic-ზე იმავე შეკვეთისთვის პლატფორმის 2%-იანი საკომისიო $1 იქნება, ყოველთვიური $27 კი იმ თვის ყველა შეკვეთაზე განაწილდება. გადახდის პროვაიდერის ფასი საქართველოში ერთიანი არ არის. შედარების გამოსათვლელად ქვემოთ პირობითად აღებულია 3% პლუს $0.30 თითო შეკვეთაზე; ეს საანგარიშო დაშვებაა და არა საქართველოში ხელმისაწვდომი პროვაიდერის დადასტურებული ტარიფი. Shopify-ის ამ მოდელში ერთი შეკვეთის ცვლადი ხარჯი ფასის 5% პლუს $0.30 გამოდის, რასაც ყოველთვიური გამოწერა ემატება.

რას აჩვენებს თვეში 5, 20 და 100 გაყიდვა

ყველა ქვემოთ მოყვანილი თანხა პირობითი თვიური სცენარია: თითო შეკვეთაში ერთი ნივთია, ყველა ნივთს ერთნაირი ფასი აქვს და მყიდველს მიწოდება ცალკე არ ერიცხება. Etsy-ის მხარეს დათვლილია თითო ნივთის განთავსება, ტრანზაქცია და საქართველოში გადახდის დამუშავება. Shopify-ის მხარეს დათვლილია Basic-ის სტანდარტული ყოველთვიური ფასი, მესამე მხარის გადახდაზე Shopify-ის საკომისიო და პროვაიდერის პირობითი ტარიფი. რეკლამა, გადასახადები, თანხის გატანა და სხვა დამატებითი ხარჯები ამ შედარებაში ჯერ არ შედის.

• $20-იანი შეკვეთა: Etsy-ზე 5 გაყიდვის ხარჯია $15.50, 20-ის — $62, 100-ის — $310. Shopify-ის პირობით მოდელში შესაბამისი თანხებია $33.50, $53 და $157.
• $50-იანი შეკვეთა: Etsy-ზე 5 გაყიდვა ჯდება $35, 20 — $140, 100 — $700. Shopify-ის მოდელში იგივე მოცულობები ჯდება $41, $83 და $307.
• $100-იანი შეკვეთა: Etsy-ზე 5 გაყიდვის ხარჯია $67.50, 20-ის — $270, 100-ის — $1,350. Shopify-ის მოდელში შესაბამისი თანხებია $53.50, $133 და $557.

ამ დაშვებებით $20-იან ნივთზე ორივე მოდელის ხარჯი თვეში 15 გაყიდვისას თანაბარია; Shopify უფრო იაფი 16 გაყიდვიდან ხდება. $50-იან ნივთზე მისი ხარჯობრივი უპირატესობა 7 გაყიდვიდან იწყება, $100-იანზე კი — 4-დან. შეკვეთის ფასის ზრდასთან ერთად Etsy-ის პროცენტული საკომისიო უფრო სწრაფად მატულობს, ხოლო Shopify-ის გამოწერა უცვლელი რჩება. ეს ზღვრები იცვლება, თუ რეალური პროვაიდერის ტარიფი პირობით მაჩვენებელზე მაღალია ან შეკვეთებს დამატებითი ხარჯი ახლავს.

აუდიტორიის მოზიდვა უპირატესობის ზღვარს ცვლის

Etsy-ის ბაზარზე ნივთი იმ მყიდველებისთვისაც შეიძლება გამოჩნდეს, რომლებიც გამყიდველის სახელს წინასწარ არ იცნობენ. საკუთარი Shopify მაღაზიისთვის ვიზიტორები გამყიდველმა უნდა მოიყვანოს — არსებული აუდიტორიით, სოციალური არხებით ან ფასიანი რეკლამით. ამ განსხვავების ფულად გამოსახატავად გადამწყვეტია მოზიდვის ხარჯი თითო რეალურად მიღებულ შეკვეთაზე. მთლიანი სარეკლამო ბიუჯეტი შეკვეთების რაოდენობის გარეშე შედარებისთვის საკმარისი არ არის.

თუ Shopify-ზე თითო შეკვეთის მოზიდვა პირობითად $2 ღირს, $50-იანი ნივთის 20 გაყიდვის ხარჯი $83-დან $123-მდე იზრდება. Etsy-ის საბაზო $140-თან შედარებით უპირატესობა რჩება, მაგრამ ის თვეში 7-ის ნაცვლად 13 გაყიდვიდან იწყება. $20-იან ნივთზე იგივე დამატებითი $2 თითო შეკვეთაზე ცვლად ხარჯს Etsy-ის საბაზო მაჩვენებელზე მაღლა სწევს; ამ სცენარში მხოლოდ მოცულობის გაზრდა Shopify-ს უფრო იაფს ვერ გახდის. თუ მყიდველები გამყიდველს უკვე იცნობენ ან ხელახლა ყიდულობენ, მათი მოზიდვის საშუალო ხარჯი შეიძლება ნაკლები იყოს. ეს შესაძლებლობა კონკრეტული მაღაზიის დადასტურებულ შედეგს ვერ ჩაანაცვლებს.

როდის ძვირდება Etsy-ის რეკლამიდან მოსული შეკვეთა

Etsy-ის Offsite Ads-ის საფასური ყველა გაყიდვას არ ემატება. ის ვრცელდება შეკვეთაზე, რომელიც პლატფორმის გარე რეკლამას მიეწერება. შესაბამისი წინა 365 დღის გაყიდვები თუ $10,000-ზე ნაკლებია, ასეთ შეკვეთაზე განაკვეთი 15%-ია და პროგრამიდან გამოსვლა შესაძლებელია. ამ ზღვრის მიღწევის შემდეგ განაკვეთი 12%-მდე მცირდება, მაგრამ პროგრამაში მონაწილეობა სავალდებულო ხდება, მათ შორის მაშინაც, თუ მაღაზიის გაყიდვები მოგვიანებით ზღვარს ჩამოსცდება.

პირობით $50-იან შეკვეთას 15%-იანი Offsite Ads დამატებით $7.50-ს, ხოლო 12%-იანი განაკვეთი $6-ს უმატებს. თუ თვეში 20 შეკვეთიდან ხუთი 15%-იან რეკლამას მიეწერა, Etsy-ის ხარჯი საბაზო $140-ის ნაცვლად $177.50 გამოვა. დანარჩენ შეკვეთებზე ამ დანამატის ავტომატურად გავრცელება არასწორია. Etsy Ads-ის ცალკე ბიუჯეტი და გამყიდველის საკუთარი რეკლამა არც ამ მაგალითშია შეტანილი. Etsy-ზე მაღაზიის გახსნისას შესაძლოა ერთჯერადი საფასურიც დაწესდეს; მისი ოდენობა გახსნის პროცესში ჩანს და თვიურ შედარებაში არ მონაწილეობს.

რას ცვლის საქართველოში გადახდის მიღება

საქართველოში Etsy Payments Payoneer-ის ანგარიშით მუშაობს. გაყიდვის თანხიდან Etsy-ის საფასურები ჯერ პლატფორმის გადახდის ანგარიშზე გამოიქვითება, შემდეგ ხელმისაწვდომი თანხა Payoneer-ში გადაირიცხება. ადგილობრივ ბანკში გატანას შეიძლება Payoneer-ის დამატებითი საფასური ან მინიმალური ზღვარი ჰქონდეს. ეს ხარჯი ზემოთ მოცემულ ციფრებში არ შედის და მცირე შეკვეთებისას დარჩენილ თანხაზე შეიძლება შესამჩნევად იმოქმედოს.

საქართველო Shopify Payments-ის მხარდაჭერილი ქვეყნების სიაში არ არის. ამიტომ საქართველოში რეგისტრირებულ მაღაზიას მესამე მხარის თავსებადი პროვაიდერი სჭირდება. სხვა ქვეყნებისთვის გამოქვეყნებული Shopify Payments-ის საბარათე ტარიფი ქართულ მაღაზიაზე ვერ გავრცელდება. პროვაიდერის არჩევანი განსაზღვრავს დამუშავების რეალურ ფასს, მისაღებ ვალუტებსა და თანხის გატანის პირობებს; პირობით კალკულაციაში სწორედ ეს ნაწილი რჩება დასაზუსტებელი.

თუ გამყიდველს საკუთარი აუდიტორია ჯერ არ ჰყავს, Etsy-ის ბაზარი გაყიდვის დაწყების საშუალებას აძლევს ფიქსირებული ყოველთვიური გამოწერის გარეშე, თუმცა თითო შეკვეთაზე უფრო მაღალი ცვლადი ხარჯით. უკვე მოსაზიდი მყიდველების მქონე გამყიდველისთვის Shopify-ის გამოწერა მეტი შეკვეთისგან ნაწილდება. $50-იანი ნივთის 20 გაყიდვაზე პირობით მოდელებს შორის სხვაობა $57-ია, ანუ Shopify-ს დამატებითი მოზიდვისთვის საშუალოდ $2.85-მდე რჩება თითო შეკვეთაზე, სანამ მისი ჯამური ხარჯი Etsy-ის საბაზო ხარჯს გაუტოლდება. საბოლოო ზღვარს საქართველოში ხელმისაწვდომი პროვაიდერის რეალური ტარიფი და თითო მიღებული შეკვეთის მოზიდვის ფასი განსაზღვრავს.

ასევე წაიკითხეთ:

• Upwork თუ Fiverr: 20%-იანი საკომისიო არჩევანს ძვირად ცვლის
• Kickstarter თუ Indiegogo: 5% ერთია, მაგრამ კამპანიის წესები არჩევანს ცვლის
• Wefunder თუ Republic: საკუთარი აუდიტორია საკომისიოს ათჯერ ცვლის