Printful או Printify: חיסכון של 18% עלול לקנות פחות עקביות

ב מבחן שש ההזמנות של PODatlas, שכלל חולצה, תיק וקפוצ׳ון מכל שירות, Printify הייתה זולה בכ־18% בממוצע לפריט, וחציון זמן הייצור היה 2.8 ימים לעומת 2.1 ימים ב־Printful. זמני הייצור ב־Printify השתנו יותר בין ההזמנות, שעברו דרך שני ספקי הדפסה. הדפסת חולצות הכותנה נראתה כמעט זהה, בעוד שבתיק המודפס היה יתרון קל ל־Printify וברקמת הקפוצ׳ון היה יתרון ל־Printful.

למוכר ישראלי שפונה בעיקר ללקוחות בחו״ל, הבחירה אינה נקבעת לפי מחיר החולצה בלבד. Printify עשויה להשאיר מרווח גבוה יותר כשבוחרים ספק מתאים לכל מוצר; Printful עשויה להתאים למותג קטן שמוכן לשלם יותר עבור מסלול עם פחות החלטות בין ספקי הדפסה. לפני שמכריעים צריך לחשב את עלות ההזמנה עד ללקוח ולתת משקל לגימור ולמועד ההגעה שהחנות מבטיחה.

מה מחירו של סל המוצרים

חולצת כותנה מודפסת, תיק פוליאסטר עם הדפסה על פני כל השטח וקפוצ׳ון רקום דורשים חומרי גלם ושיטות עיטור שונים. ממוצע המחיר של הסל שנבדק אינו מתאר בהכרח חנות שמוכרת בעיקר קפוצ׳ונים. המבחן גם אינו מפרסם מחיר נפרד לכל פריט, ולכן אי אפשר להסיק ממנו כמה תחסוך חנות על המוצר המרכזי שלה.

השוואת מרווח מתחילה באותו דגם, מידה, צבע ועיצוב, עם אותו יעד משלוח. למחיר הייצור יש להוסיף משלוח, תוספות עיצוב, מסים רלוונטיים ואת חלקם של דמי המנוי בכל הזמנה. כשקונים נמצאים בארצות הברית או באירופה, כתובת הלקוח ומקום הייצור חשובים יותר לזמן ההגעה ממיקומו של המוכר בישראל. בסל מעורב כדאי לתמחר גם את ההזמנה השלמה: אם הפריטים מיוצרים ונשלחים בנפרד, מחיר כל פריט לבדו אינו משקף את מה שהלקוח ישלם עבור משלוח.

למה בחירת ספק ההדפסה משנה את האיכות

התוצאות במבחן היו תלויות בסוג המוצר: השירות שהציג גימור מוצלח יותר בתיק לא הציג את הרקמה הנקייה יותר בקפוצ׳ון. זהו מידע שימושי למי שמוכר את אחד הפריטים הללו, אך המדגם קטן ואינו כולל סדרה של הזמנות חוזרות מאותו ספק. אי אפשר לחשב ממנו שיעור פגמים או החזרות צפוי לחנות.

ב־Printify, בחירת הפלטפורמה היא גם בחירה של ספק ייצור לכל מוצר. הסבר Printify על ספקי ההדפסה מפרט הבדלים במיקום, במחיר המוצר והמשלוח, בדגמים, באזורי ההדפסה ובשיטות הייצור. לפי ההסבר, גם ספקים שמדפיסים על אותו בגד באותה טכנולוגיה עשויים להגיע לתוצאת צבע שונה. לכן מעבר לספק זול יותר או זמין יותר משנה את התנאים שעליהם התבססה בחירת המוצר, ועשוי לחייב בדיקה מחודשת של הגימור שמקבלים הלקוחות.

העלות של שונות בגימור תלויה בהבטחת החנות. בעיצוב שמזוהה עם מותג קטן, פער נראה לעין בין הזמנות עשוי להביא לפנייה לשירות הלקוחות, לזיכוי או לייצור חלופי; אלה עלויות אפשריות, לא תוצאות שנמדדו במבחן. בחנות שמוכרת מגוון רחב של עיצובים, ייתכן שמרווח גבוה יותר לפריט ישקול יותר, בתנאי שספק ההדפסה שנבחר עומד ברמת האיכות שהחנות מציגה.

זמן ייצור קצר אינו תאריך הגעה

חציון הייצור במבחן מתייחס לזמן הכנת הפריט, לפני המשלוח אל הקונה. החציון מציג את מרכז התוצאות, אך אינו אומר כמה זמן לקחה ההזמנה האיטית ביותר. לכן הוא מסייע להבין את ההבדל בין ההזמנות שנבדקו, אך אינו תאריך אספקה שאפשר להעתיק לדף מוצר.

הסבר Printful על זמני הייצור מציג ממוצע של 2–5 ימי עסקים ברוב שיטות הייצור והמתקנים, ומבהיר שזמן המשלוח נוסף לכך. משך הייצור משתנה לפי קטגוריית המוצר ומקום הייצור; בחלק מהקטגוריות החברה נעזרת גם במתקני שותפים. למכירה לקראת חג, הופעה או אירוע, המסלול של הפריט המסוים ויעד המשלוח הם הבסיס להבטחת הגעה. גם יתרון במחיר היחידה מאבד מערכו אם ההזמנה מגיעה לאחר המועד שלשמו נקנתה.

מתי המנוי משנה את החישוב

אפשר להתחיל להשתמש בשני השירותים ללא דמי מנוי ולשלם על ייצור כשהתקבלה הזמנה. תמחור Printful מציג מסלול Growth במחיר 24.99 דולר לחודש, הנחת מוצרים של עד 33% והטבה שהופכת את המנוי לחינמי עם הגעה למכירות שנתיות של 12 אלף דולר, בכפוף לתנאי החברה. מחיר המוצר כולל את הפריט, עיטור ראשוני וייצור; משלוח, מסים ותוספות מסוימות מחושבים בנפרד. שיעור ההנחה המרבי אינו שיעור ההנחה על כל מוצר בקטלוג.

תמחור Printify מציג מסלול Premium שמתחיל ב־39 דולר בחיוב חודשי או ב־24.99 דולר לחודש בחיוב שנתי, עם הנחה של עד 20% על מוצרים ועד 33% על מוצרים חדשים. גם מחשבון הרווח באתר אינו כולל משלוח ומסים בעלות הייצור שהוא מציג. מנוי משתלם רק כאשר ההנחה בפועל על תמהיל המכירות עולה על דמי המנוי; כדי לדעת זאת צריך מחיר של כל מוצר במסלול הרלוונטי, ולא רק שיעור הנחה מרבי. יתרון המחיר שנמצא בסל ההזמנות הקטן אינו מחליף את החישוב הזה.

איזו בחירה מתאימה לחנות

• מותג פרימיום קטן: אם קפוצ׳ון רקום הוא מוצר מרכזי והגימור הוא חלק מהבטחת המותג, תוצאת המבחן נותנת סיבה לבחון תחילה את מסלול Printful שנבדק. תוספת המחיר עשויה להיות מוצדקת כשהבדל נראה לעין מוביל לטיפול בלקוח או לייצור חלופי. ההכרעה הסופית תלויה בקפוצ׳ון ובעיצוב שהחנות תמכור בפועל.
• חנות בנפח גבוה: Printify עשויה להשאיר יותר כסף מכל יחידה אם ספק נבחר מספק גימור מתאים לאורך זמן. ככל שמספר ההזמנות גדל, גם הפרש קטן במחיר מצטבר, אך כך גם עלויות של זיכויים, ייצור מחדש ושירות לקוחות. המרווח הרלוונטי הוא מה שנשאר אחרי משלוח, מנוי וטיפול בחריגות.
• מכירה עונתית: כשהמוצר נקנה לקראת מועד ידוע, יש לתת משקל לזמן הייצור של הפריט ולמשלוח אל השוק שבו נמצאים הקונים. חציון ייצור קצר אינו הבטחת הגעה, ומחיר נמוך אינו מפצה בהכרח על חבילה שמגיעה אחרי האירוע. כאן חשוב לבחור מסלול שמאפשר לחנות להציע לקונה מועד אספקה זהיר וישים.

קראו גם:

• Linear או Jira: חיסכון של שניות בכרטיס עלול לעלות בשבועות של הגירה