Kajabi või Teachable: kuutasu ja maksuarvestuse kogukulu

Eesti kursuseloojale, kes müüb salvestatud kursusi teiste ELi riikide eraisikutele, võib Teachable Builder olla soodsam valik. Selle eelis sõltub makseviisist: Teachable’i maksujuhend ütleb, et Teachable Payments arvutab, kogub ja tasub käibemaksu tehingutel, mille puhul platvorm seda teeb. Oma maksevärava kasutamisel jääb maksu tasumine loojale.

Teachable’i hinnakirjas maksab Builder aastase arveldusega 69 dollarit kuus ja selle platvormitasu on Teachable Paymentsi kasutamisel 0%; Starter maksab 29 dollarit kuus ning lisab müügile 7,5% platvormitasu. Kajabi hinnakirjas maksab Basic aastase arveldusega 143 dollarit kuus ja Kajabi ei võta müügist eraldi platvormi osa. Kaardimaksete töötlemine maksab mõlemal juhul juurde. Kajabi kõrgem püsikulu võib end õigustada, kui selle turundustööriistad asendavad teenuseid, mille eest looja muidu eraldi maksaks.

Millest paketi tegelik hind koosneb?

Aastase arvelduse kuuhind on võrdluseks kasulik, kuid lepingu sõlmimisel tuleb arvestada kogu aasta ettemaksega. Kuupõhise arvelduse puhul on Builderi avalik hind 89 ja Kajabi Basicu hind 179 dollarit kuus. Looja, kes vajab platvormi vaid lühikeseks ajaks või kelle müük kõigub, ei pruugi aastaplaani väiksemat kuumäära tegelikult kasutada.

Teachable Builder mahutab kümme toodet ja ühe haldustaseme kasutaja. Kajabi Basicu piir on viis toodet ja 2500 kontakti. Need mõõdavad eri asju: kursuste arv võib püsida sama, samal ajal kui tasuta materjali kaudu kogutud meililist kasvab. Kajabi Growth tõstab toodete piiri 50 ja kontaktide piiri 25 000-ni, kuid selle aastase arvelduse kuuhind on 199 dollarit. Seetõttu võib Kajabi kulu suureneda ka ilma kursusemüügi kasvuta.

Mõlemas teenuses on müügilehe ja e-kirjade võimalusi. Kajabi paketis on lisaks müügilehtrid, meiliturundus ja kontaktihaldus; Teachable pakub muu hulgas ostukorvi taastamise kirju ning sisseehitatud meiliturundust. Eraldi meiliteenust ei saa automaatselt Teachable’i kuluks lugeda. See tuleb lisada vaid siis, kui looja vajab võimalust, mida tema valitud Teachable’i töökorraldus ei kata. Samal põhjusel ei ole Kajabi tööriistakomplekt rahaline sääst, kui seda ei kasutata.

Kes tasub ostja riigi käibemaksu?

Teachable Paymentsi kaudu tehtud asjakohaste ostude puhul käsitleb Teachable kogutud käibemaksu ise. Oma Stripe’i kontoga ühendatud maksevärava puhul tuleb loojal maksu tasumine korraldada. See vahe puudutab eeskätt piiriüleste tehingute halduskoormust: ka platvormi automatiseeritud maksukäsitlus ei asenda looja ettevõtte kogu Eesti maksuarvestust.

Kajabi Paymentsi puhul saab müüja seadistada maksu arvutamise ja kogumise kassas, arvestades määratud maksupiirkonda, pakkumist ja ostja asukohta. Kajabi maksujuhend täpsustab, et teenus ei esita deklaratsioone ega tasu kogutud maksu müüja eest. Kui looja ostab selle töö raamatupidajalt sisse või teeb seda ise, kuulub vastav kulu ja tööaeg platvormide võrdlusse.

Kursuse vorm mõjutab maksureeglit. Maksu- ja Tolliameti OSSi selgitus käsitleb automaatset ja vähese inimsekkumisega kaugõpet elektroonilise teenusena, kuid eristab sellest õpetaja juhitud veebikoolitust. Samas selgituses on teiste liikmesriikide lõpptarbijatele müüdud digiteenuste ja ühendusesisese kauba kaugmüügi ühine 10 000 euro suurune aastane piirmäär. Piirmäära saab kasutada vaid selle tingimustele vastav müüja; näiteks välistab selle tegevuskoht teises liikmesriigis. OSS võimaldab asjaomase teise riigi käibemaksu deklareerida ja tasuda Eesti maksuhalduri kaudu, kuid Eesti ostjatele tehtud tavaline kodumaine müük ei kuulu sellesse piiriülesesse arvestusse.

Kogukulu 1000, 5000 ja 20 000 euro kuumüügi juures

Järgmine on tingimuslik arvutus, mitte kummagi platvormi hinnapakkumine. Eeldame, et iga kursuseost maksab 100 eurot, paketid on aastase arveldusega ning üks dollar vastab arvutuses 0,90 eurole. Teachable’i juurde lisame 30 eurot kuus eraldi meiliteenuse eest. Mõlema platvormi oletuslik maksetöötlus on 2% ostusummast ja 0,25 eurot tehingu kohta. Need kurss ja töötlemistasu on üksnes arvutuse eeldused; tegelik arve, makseviis ja ostja asukoht võivad neid muuta.

Kajabi tulemusele liidame tähega M tähistatud täiendava piiriülese maksuhalduse kulu võrreldes Teachable Paymentsiga. M ei ole käibemaks ise ega Kajabi kehtestatud teenustasu. Ka Teachable’i kasutaja võib vajada raamatupidamistöö eest eraldi tasu, eriti Eesti müügi või muude kanalite tehingute korral. Näites on maksete töötlemise eeldus teadlikult võrdne, et näidata paketi, müügitasu ja meiliteenuse mõju.

1000 eurot kuus, kümme ostu: Teachable Starteri näidiskulu on 153,60 eurot, Builderil 114,60 eurot ning Kajabi Basicul 151,20 eurot pluss M. Starteri väiksem püsitasu kaob juba selle müügimahu juures platvormitasu tõttu.
5000 eurot kuus, 50 ostu: Starteri näidiskulu on 543,60 eurot, Builderil 204,60 eurot ning Kajabi Basicul 241,20 eurot pluss M. Builderi ja Basicu vahe püsib, sest mudelis on nende oletuslik maksetöötlus ühesugune.
20 000 eurot kuus, 200 ostu: Starteri näidiskulu on 2006,10 eurot, Builderil 542,10 eurot ning Kajabi Basicul 578,70 eurot pluss M. Selle mahu juures tuleb lisaks paketi hinnale arvestada, kas toodete ja kontaktide arv mahub valitud paketti.

Näites on Builder Basicust enne M-i arvestamist 36,60 eurot kuus odavam. Kui eraldi meiliteenust pole vaja, suureneb vahe 66,60 euroni. Kui Kajabi asendab seevastu kallima meiliteenuse, müügilehtede või automatiseerimise tööriista, väheneb vahe või pöördub vastupidiseks. Tegelikud töötlemistasud tuleb arvutada kummagi makselahenduse, ostjariikide ja kasutatavate makseviiside järgi; avalikus hinnakirjas toodud USA kaardimäär ei ole Eesti müüja eurotehingu määr.

Millal kumb valik sobib?

Teachable Builder on mõistlik lähtevalik loojale, kelle tootevalik mahub paketti, kes ei vaja Kajabi täiendavaid turundusvõimalusi ja kelle asjakohased ELi ostud liiguvad läbi Teachable Paymentsi. Sellisel juhul annab väiksem paketihind koos platvormi maksukäsitlusega selge eelise. Kui looja kasutab oma makseväravat, tuleb see maksueelis uuesti läbi arvutada.

Kajabi Basic sobib paremini siis, kui looja kasutab selle meiliturundust, müügilehti, lehtrit ja kontaktihaldust järjepidevalt ning samaväärsete eraldi teenuste hind ületaks paketivahe koos täiendava maksuhalduse kuluga. Valikut võib muuta ka kontaktide arvu kasv enne müügikäibe kasvu. Otsustav võrdlus on seega oma ostude arvu, meililisti ja ostjariikide põhjal arvutatud kogukulu, mitte üksnes paketi kuuhind.

Loe ka: