Fourthwall: το κέρδος στο merch δεν είναι απλώς τιμή μείον μπλουζάκι

Στο Fourthwall, το περιθώριο ενός προϊόντος merch προκύπτει αν από την τιμή πώλησης αφαιρέσεις το βασικό κόστος του προϊόντος, τη χρέωση πληρωμής και τυχόν διαφορά στο κόστος αποστολής. Η χρέωση πληρωμής υπολογίζεται στο συνολικό checkout, μαζί με μεταφορικά και φόρο. Η επίσημη τιμολόγηση της Fourthwall εξηγεί ότι το δωρεάν πρόγραμμα δεν έχει μηνιαία χρέωση και ότι το δημοσιευμένο βασικό κόστος αφαιρείται από την τιμή που ορίζει ο δημιουργός· δίνει ως παράδειγμα μπλουζάκι με βασικό κόστος $10.

Ο πίνακας χρεώσεων συναλλαγών της Fourthwall ορίζει 2,9% + $0,30 για εγχώρια κάρτα, 3,9% + $0,30 για διεθνή κάρτα και 4,99% + $0,49 για διεθνές PayPal· για πληρωμή σε δόσεις αναφέρει 6% + $0,30, με πρόσθετο 1% για διεθνείς αγοραστές. Η ίδια τεκμηρίωση υπολογίζει την ποσοστιαία χρέωση στο πλήρες ποσό της παραγγελίας και αναφέρει ότι η επιλογή δόσεων είναι αρχικά απενεργοποιημένη. Για δημιουργό στην Ελλάδα ή την Κύπρο, η γραμμή «εγχώρια κάρτα» παρακάτω είναι σενάριο με τη δημοσιευμένη χρέωση, όχι υπόσχεση ότι κάθε τοπική κάρτα θα ταξινομηθεί έτσι.

Ποια ποσά χρειάζεται το φύλλο υπολογισμού

Χώρισε την τιμή του προϊόντος από όσα προστίθενται όταν ο αγοραστής φτάσει στην πληρωμή. Χρησιμοποίησε Π για την τιμή μετά από τυχόν έκπτωση, Β για το βασικό κόστος του συγκεκριμένου προϊόντος, Μ για τα μεταφορικά που χρεώνονται στον αγοραστή, Ε για το κόστος αποστολής και Φ για τον φόρο που εισπράττεται στο checkout. Αν μια παραγγελία περιέχει περισσότερα προϊόντα, άθροισε πρώτα τις τιμές και τα αντίστοιχα βασικά κόστη.

Η βάση της χρέωσης πληρωμής είναι checkout = Π + Μ + Φ. Για μία παραγγελία προϊόντος καταλόγου, το εκτιμώμενο ποσό που απομένει στον δημιουργό είναι Π − Β + Μ − Ε − χρέωση πληρωμής. Ο φόρος δεν αντιμετωπίζεται ως έσοδο του δημιουργού, παρότι αυξάνει το ποσό στο οποίο εφαρμόζεται η ποσοστιαία χρέωση. Έτσι, δύο παραγγελίες με ίδια τιμή προϊόντος μπορούν να έχουν διαφορετικό περιθώριο όταν διαφέρουν τα μεταφορικά ή ο φόρος στο checkout.

Τα Μ και Ε αξίζουν ξεχωριστά πεδία. Όταν ο αγοραστής πληρώνει ακριβώς το κόστος αποστολής, η διαφορά Μ − Ε μηδενίζεται, αλλά τα μεταφορικά συνεχίζουν να επιβαρύνουν τη χρέωση επεξεργασίας. Με δωρεάν ή επιδοτούμενη αποστολή, το Μ − Ε γίνεται αρνητικό και μειώνει απευθείας το περιθώριο. Αν αλλάξει ο προορισμός ή το μέγεθος του δέματος, ενημέρωσε και τα δύο ποσά αντί να κρατήσεις μια ενιαία, σταθερή εκτίμηση για τα μεταφορικά.

Η ίδια παραγγελία με τρεις τρόπους πληρωμής

Για ένα υποθετικό ενιαίο παράδειγμα, όρισε τιμή μπλουζακιού $25, βασικό κόστος $10, μεταφορικά $6 και φόρο πώλησης $2,50. Υπόθεσε επίσης ότι η αποστολή κοστίζει πράγματι $6. Το checkout είναι $33,50, ενώ πριν από τη χρέωση πληρωμής απομένουν $15: τα μεταφορικά που εισπράχθηκαν καλύπτουν ακριβώς την αποστολή και ο φόρος δεν αποτελεί έσοδο του δημιουργού. Οι τιμές σε δολάρια επιτρέπουν τη σύγκριση με τις δημοσιευμένες χρεώσεις· δεν προβλέπουν την εκκαθάριση μιας πραγματικής παραγγελίας σε ευρώ.

• Εγχώρια κάρτα: $33,50 × 2,9% + $0,30 δίνει χρέωση $1,27 μετά τη στρογγυλοποίηση στα σεντ. Εκτιμώμενο ποσό που απομένει: $13,73.
• Διεθνής κάρτα: $33,50 × 3,9% + $0,30 δίνει χρέωση $1,61. Εκτιμώμενο ποσό που απομένει: $13,39.
• Διεθνές PayPal: $33,50 × 4,99% + $0,49 δίνει χρέωση $2,16. Εκτιμώμενο ποσό που απομένει: $12,84.

Μόνο ο τρόπος πληρωμής αλλάζει ανάμεσα στις γραμμές. Στο υποθετικό checkout, η διεθνής κάρτα αφήνει $0,34 λιγότερα από την εγχώρια και το διεθνές PayPal $0,89 λιγότερα. Η σύγκριση δείχνει επίσης γιατί η διαφορά στα ποσοστά δεν εφαρμόζεται μόνο στα $25 του μπλουζακιού: κάθε ποσοστό πολλαπλασιάζεται με τα $33,50 που πληρώνει ο αγοραστής.

Πώς μένει επαναχρησιμοποιήσιμο το φύλλο

Φτιάξε μία γραμμή εισόδων για Π, Β, Μ, Ε και Φ και μία γραμμή για το συνολικό checkout. Κάτω από αυτήν, κράτησε τρεις γραμμές αποτελέσματος με την ίδια βάση αλλά διαφορετικό ποσοστό και σταθερή χρέωση: εγχώρια κάρτα, διεθνής κάρτα και διεθνές PayPal. Έτσι η αλλαγή τιμής προϊόντος, κόστους παραγωγής ή προορισμού ενημερώνει όλα τα σενάρια, χωρίς να χρειάζεται να ξαναγράψεις τον υπολογισμό.

Αν χρησιμοποιήσεις εκπτωτικό κωδικό, καταχώρισε την τιμή που πράγματι πληρώνεται για το προϊόν. Η έκπτωση μειώνει το ποσό του checkout και συνεπώς την ποσοστιαία χρέωση, αλλά μειώνει περισσότερο το έσοδο από το ίδιο το προϊόν. Για σύγκριση ανάμεσα σε προϊόντα, διαίρεσε το ποσό που απομένει με την τιμή του προϊόντος μετά την έκπτωση. Αν το διαιρέσεις με ολόκληρο το checkout, ο φόρος και τα μεταφορικά θα διογκώσουν τον παρονομαστή χωρίς να αποτελούν αντίστοιχο έσοδο.

Η πληρωμή σε δόσεις μπορεί να προστεθεί ως χωριστό σενάριο πριν ενεργοποιηθεί. Με το ίδιο υποθετικό checkout των $33,50, η βασική χρέωση δόσεων είναι $2,31 και αφήνει $12,69. Με την πρόσθετη διεθνή ποσοστιαία χρέωση, τα ποσά γίνονται $2,65 και $12,35 αντίστοιχα, μετά τη στρογγυλοποίηση. Η ξεχωριστή γραμμή δείχνει πόσο χώρο αφήνει αυτός ο τρόπος πληρωμής στην τιμή που σκέφτεσαι να ορίσεις.

Γιατί τα ψηφιακά προϊόντα θέλουν άλλη γραμμή

Το βασικό κόστος ενός μπλουζακιού καταλόγου δεν είναι γενικός κανόνας για κάθε πώληση στο Fourthwall. Η ανάλυση της Make Influence διαχωρίζει το φυσικό merch από τα ψηφιακά προϊόντα και τις συνδρομές: αναφέρει χρέωση πλατφόρμας 5% για ψηφιακά προϊόντα στο Free, μηδενική αντίστοιχη χρέωση στο Pro και χρέωση 5% για συνδρομές και στα δύο προγράμματα. Το Pro είναι συνδρομητικό πρόγραμμα, επομένως η σύγκριση των πακέτων απαιτεί και το πάγιο κόστος του.

Για ψηφιακό προϊόν ή συνδρομή, πρόσθεσε τη σχετική χρέωση πλατφόρμας στη χρέωση επεξεργασίας της πληρωμής, αντί να χρησιμοποιήσεις το πεδίο Β του φυσικού προϊόντος σαν να ήταν το ίδιο είδος κόστους. Για το μπλουζάκι, αντίθετα, η κρίσιμη μεταβλητή είναι το βασικό κόστος της παραλλαγής που θα πουληθεί, μαζί με το πραγματικό checkout και την αποστολή. Αυτή η διάκριση κρατά συγκρίσιμα τα σενάρια πληρωμής χωρίς να αναμειγνύει διαφορετικούς τύπους πώλησης.

Διαβάστε επίσης:

• ΦΠΑ για creators στην Κύπρο: τα €15.600 δεν είναι το μόνο όριο
• Startup στην Ελλάδα ή την Κύπρο: τα €18 δεν νικούν πάντα τον φόρο 15%
• Οι creators ξαναδέχονται την ΤΝ — το backlash όμως δεν εξαφανίστηκε