Segons Kalodata, el LIVE guanya pes a TikTok Shop per sobre de 60 €

L’anàlisi d’octubre publicada el 2 de novembre de 2026, elaborada amb estimacions de Kalodata per a TikTok Shop Espanya, proposa prestar atenció al LIVE quan un producte supera els 60 €. Els articles del rànquing que obtenien la major part de les vendes en directe costaven 87 € de mitjana, davant dels 30 € dels dominats pel vídeo. En el conjunt dels 50 productes principals, però, el vídeo concentrava el 65% de les vendes estimades i el LIVE, el 24%.

El rànquing també dona una resposta a la qüestió de l’audiència: Bymia.club hi figura amb 16.700 seguidors i 179.782 € de vendes estimades, atribuïdes íntegrament als directes. És un cas destacat, no una expectativa d’ingressos per a altres afiliats: l’import correspon a vendes atribuïdes al compte, no a la comissió que hauria cobrat el creador. Les dades descriuen els perfils i productes més venedors d’un mes concret, no totes les operacions de la plataforma.

Què diu el preu sobre el vídeo i el LIVE

La diferència entre els formats apareix en els productes que depenen sobretot de cadascun. Els nou articles amb més de la meitat de les vendes procedents del LIVE tenien un preu mitjà més alt que els 26 que obtenien més del 80% per vídeo. Aquesta comparació ajuda a explicar l’interès pel directe en articles que es poden mostrar durant més estona, però no estableix un preu a partir del qual el vídeo deixi de funcionar.

Els casos del rànquing ho fan visible. Una aspiradora sense fil PrettyCare, amb un preu mitjà estimat de 150,36 €, obtenia el 64% de les vendes en directe: el seu ús es pot ensenyar mentre es respon a preguntes. Un bàlsam de medicube, de 15,81 € de mitjana, només n’obtenia el 5% pel LIVE; la seva presentació cap en una peça breu que pot continuar arribant a compradors després de publicar-se. Aquesta és una explicació plausible dels dos patrons, no una prova que la durada de la demostració en causés les vendes.

El preu per si sol tampoc no separa els formats. Una caixa sorpresa venuda en subhasta, propera als 97 €, rebia el 57% de les vendes del directe, mentre que un calendari d’advent de L’Oréal Paris, de 90,95 €, només n’hi atribuïa el 6%. En el primer cas, l’activitat en temps real forma part de la venda; en el segon, el comprador pot entendre l’oferta sense seguir una sessió. Per això, el tall comercial dels 60 € assenyala productes en què val la pena examinar el paper de la demostració, però no prediu quin canal dominarà cada article.

Els seguidors expliquen només una part de les vendes

Entre els afiliats amb més vendes estimades, la mediana era de 58.100 seguidors i 36 dels 50 comptes quedaven per sota dels 100.000. La posició de Bymia.club mostra que un compte relativament petit pot concentrar vendes en sessions en directe. També obliga a distingir seguidors, visualitzacions, valor dels productes venuts i remuneració: són mesures diferents, encara que apareguin juntes en un rànquing d’afiliats.

Altres perfils de la mateixa llista segueixen una via diferent. MIRUCHI PRO, amb 21.000 seguidors, acumulava 30,4 milions de visualitzacions del mes i no atribuïa vendes al LIVE; laura iglesias, amb 58.100 seguidors, registrava 61,4 milions de visualitzacions i una aportació del directe de l’1%. En aquests casos, l’abast dels vídeos és molt més gran que la base de seguidors. El rànquing no permet convertir cap d’aquests perfils en una regla universal, però sí descarta que la mida de la comunitat, considerada aïlladament, expliqui les vendes atribuïdes.

També hi apareixen marques que actuen com a creadores. ARMONIAS SPAIN i Utopya Shop consten tant entre les botigues com entre els afiliats, amb el 93% de les seves vendes atribuïdes com a creador procedents del LIVE. Això canvia la lectura del rànquing: una posició d’afiliat pot reflectir els directes d’una marca que presenta els seus propis productes, i no necessàriament la promoció feta per una persona externa.

Una altra finestra de dades manté el vídeo al davant

La classificació de TokConnect actualitzada el 7 de novembre atribueix al vídeo el 71% i al LIVE el 22% de les vendes estimades dels seus 50 productes principals a Espanya. La seva finestra va del 6 d’octubre al 4 de novembre, mentre que la mostra de Kalodata cobreix el mes natural d’octubre. També canvien el proveïdor de dades i els productes que entren en cada classificació; les diferències de percentatge i d’import total no mesuren, per tant, l’evolució d’un mateix grup.

Les dues classificacions situen el vídeo per davant del directe en vendes estimades dels productes destacats. Alhora, el detall de preus i de productes de la mostra d’octubre mostra per què aquesta posició general no resol la tria de format per a cada article. Un venedor que depèn d’afiliats pot trobar creadors que venen amb vídeos de gran abast, creadors que dediquen hores als directes o marques que fan elles mateixes les sessions; el recompte global barreja aquests mecanismes.

Les dades de TikTok i NielsenIQ mesuren una escala diferent

El comunicat de TikTok del 24 de setembre de 2026 afirma, a partir de dades internes dels dotze mesos anteriors, que els vídeos curts i el LIVE generaven de mitjana el 70% dels ingressos dels venedors espanyols i que les sessions en directe havien augmentat un 120% interanual. El comunicat cita també el panell de NielsenIQ, que situa l’abast de TikTok Shop en el 19% dels compradors en línia espanyols durant les 52 setmanes acabades el 31 de març de 2026. Aquest últim percentatge mesura compradors, no la distribució de vendes entre vídeo i directe.

El 70% de TikTok correspon a ingressos mitjans dels venedors i agrupa els dos formats. El 65% i el 24% de la mostra d’octubre reparteixen vendes estimades entre canals dins d’una selecció de productes principals. NielsenIQ, per la seva banda, observa l’abast entre compradors. Cap d’aquestes magnituds no s’ha de sumar a les altres ni tractar com la comptabilitat oficial de les botigues.

Per als creadors i venedors que operen a Espanya, la conseqüència és concreta: una audiència massiva no apareix com a requisit en tots els casos destacats, i els articles de preu més alt mereixen una lectura del pes del directe producte per producte. Les noves classificacions mensuals permetran veure si aquests patrons continuen quan canviïn els articles més venuts, sense convertir les estimacions d’octubre en una promesa de vendes.

Llegeix també:

• Acumbamail o Mailchimp per a un butlletí? Els enviaments canvien el cost