Kajabi или Circle: 5% такса обръща по-ниския абонамент

За платена общност, в която членовете се връщат за разговори и събития, Circle е по-подходящият избор. За продажба на курсове чрез имейл кампании и фунии Kajabi събира повече от необходимата работа в един пакет. В сравнението на Kourses по-старият Kajabi Starter струва $71 месечно при годишно плащане, но такса от 5% вдига условния разход при $5000 месечен приход до $321 срещу $189 за Circle Professional. Именно при този план по-ниският абонамент се оказва по-скъп.

За нов клиент сравнението започва от други тарифи. Тарифата на Kajabi посочва Basic за $143 месечно при годишно плащане, лимит от 2500 контакта и допълнителна такса от 2% за външен платежен оператор само в региони, където Kajabi Payments се предлага. Тарифата на Circle посочва Professional за $89 месечно при годишно плащане с 2% такса върху плащанията през платформата и Business за $199 с 1% такса. Така изборът за бизнес, регистриран в България, зависи едновременно от вида на продукта, нужния маркетинг и местните условия за плащане.

Общност или курс: за какво плащат клиентите

Circle поставя дейността на членовете в центъра на продукта. Professional включва общност, курсове, събития на живо, профили на членове, плащания и сайт. Това подхожда на абонамент, чиято стойност идва от достъпа до хора, редовните срещи и продължаващите обсъждания. Курсът може да бъде част от такова членство, без да определя цялото преживяване.

Kajabi също включва общност, но обединява и сайта, целевите страници, фуниите, маркетинговите имейли, курсовете и страниците за плащане. За обучител, който продава последователни програми с отделни кампании, тези функции могат да спестят поддръжката на няколко системи. Разликата е съществена, ако списъкът с потенциални клиенти, рекламните страници и последващите предложения са постоянна част от бизнеса, а не еднократна подготовка за продажба.

И двете платформи покриват курс и общност, затова наличието на една функция само по себе си не решава избора. По-показателно е какво се случва след покупката: дали клиентът преминава през подредено обучение и получава следващи предложения, или се връща най-вече за участието в групата. При първия модел маркетинговият пакет на Kajabi има по-голяма стойност; при втория организацията на членовете в Circle е по-близо до това, което се продава.

Какво добавят имейлът и фунията към цената на Circle

По-ниският абонамент на Circle не включва непременно целия маркетинг, нужен за продажба на членството. Circle предлага Email Hub за кампании и автоматизации като платено допълнение към Professional и Business. Ако продажбите изискват и отделна фуния, общата сметка трябва да включва избраните за нея инструменти. Ако вече разполагате с имейл система, допълнителният разход може да е различен.

За сравнима условна конфигурация тук Circle управлява членството и приема плащанията, а Systeme.io Startup обслужва имейлите и фуниите за привличане на клиенти. Планът Startup на Systeme.io струва $17 месечно и включва до 5000 контакта, до 10 фунии и неограничено изпращане на маркетингови имейли. Това е цена за конкретен комплект, а не твърдение, че всяка негова автоматизация замества вградените възможности на Kajabi.

Външният инструмент не е задължителен за общност, която привлича членове през вече установена аудитория. Той обаче прави сравнението по-пълно за автор, който ще изгражда списък с контакти и ще изпраща поредици от писма преди продажбата. При такъв модел фиксираният разход за Circle Professional и посочения Startup е $106 месечно, преди да се начисли процентът върху плащанията в Circle.

Пълната сметка при три равнища на приход

Следващите суми са условни месечни примери при $1000, $5000 и $20 000 приход от продажби през Circle. Използвани са обявените месечни стойности при годишно фактуриране и платформените такси, посочени по-горе. Сметката не включва данъци, превалутиране и таксите на платежните оператори. За Kajabi Basic е приложено условието за бизнес, регистриран в България, разгледано в следващия раздел.

• При $1000 приход Circle Professional е $109 с платформената такса или $126 със Systeme.io Startup. Kajabi Basic е $143, ако планът покрива нужните продукти и контакти.
• При $5000 приход Circle Professional е $189, а комплектът с имейл и фуния — $206. Kajabi Basic остава $143 при същите условия за плана и плащанията.
• При $20 000 приход Circle Professional е $489 или $506 с външния инструмент. Circle Business е $399 или $416 със същия инструмент. Kajabi Basic остава $143 само ако неговите лимити продължават да покриват дейността.

Тази аритметика показва защо фиксираният абонамент не е достатъчен ориентир. При комплекта Circle Professional плюс Startup разходът е $106 и 2% от продажбите; при описаните български условия Kajabi Basic е $143. Двете суми се изравняват при приблизително $1850 месечен приход. Над тази граница Basic е по-евтин в рамките на посочените планове, но по-голяма база контакти или повече продукти може да наложи друг план на Kajabi.

При Circle растящият оборот също променя разумния избор на план. Professional и Business се изравняват при условни $11 000 месечен приход само по абонамент и платформена такса; над него по-ниският процент на Business компенсира по-високата му фиксирана цена. Това не означава, че Business е нужен на всяка общност с такъв приход: сравнението отчита разхода, докато изборът на функции зависи от организацията на самата общност.

Защо условията в България променят примера с 5%

Kajabi Payments се предлага само за бизнеси, регистрирани в избрани държави. България отсъства от списъка на поддържаните европейски държави. При това условие описаната в тарифата на Kajabi допълнителна такса за външен платежен оператор не се начислява. Таксата на самия избран оператор остава отделен разход и не е включена в примерите.

Историческата сметка за Starter разглежда план и такса от по-старо сравнение; Starter не фигурира в сегашната публична таблица с планове на Kajabi. Затова неговият резултат не бива да се използва като очаквана фактура за нов български клиент. Той все пак показва реалния механизъм зад избора: процент върху продажбите може бързо да надхвърли разликата между две начални абонаментни цени.

Кога всеки пакет оправдава разхода си

Circle има най-ясно предимство, когато платеният продукт е самата общност и при скромен приход ниският фиксиран разход има значение. Курсовете и събитията вече са част от Professional. Ако са нужни и отделни имейл кампании и фунии, техният разход трябва да стои в същата сметка; при по-висок оборот Business заслужава сравнение заради по-ниската платформена такса.

Kajabi оправдава по-високия начален абонамент, когато курсът, привличането на клиенти и продажбата на следваща програма са свързани в постоянен процес. При описаните условия за България Basic може да струва по-малко от Circle с платен външен маркетингов инструмент дори при умерен приход. Решаващото ограничение тогава може да се окаже размерът на списъка с контакти или броят на продуктите, а не процентът върху продажбите.

Прочетете също:

• XTB или Interactive Brokers: валутната такса обръща избора
• Podia или Kajabi: 5% от оборота срещу висок фиксиран абонамент
• Revolut Business или Wise Business: абонаментът печели само при достатъчен обмен