Gumroad ці Lemon Squeezy: 5% розніцы не паказваюць поўную цану

Пры прамым продажы лічбавага прадукту Lemon Squeezy звычайна пакідае аўтару больш: умовы Gumroad прадугледжваюць 10% плюс $0,50 і асобную аплату апрацоўкі карткі — 2,9% плюс $0,30, а камісія Lemon Squeezy пачынаецца з 5% плюс $0,50 і ўжо ўключае апрацоўку карткі. Розніца паміж базавымі стаўкамі ў 5 працэнтных пунктаў таму не паказвае ўсіх выдаткаў на продаж: вынік залежыць таксама ад краіны плацяжу, спосабу аплаты і таго, адкуль прыйшоў пакупнік.

Для прадаўца з Беларусі ёсць яшчэ больш істотнае абмежаванне — атрыманне грошай. У пераліку краін Gumroad для банкаўскіх выплат Беларусі няма; пералік Lemon Squeezy таксама яе не ўключае і патрабуе даступнага банкаўскага або PayPal-рахунка. Табліца PayPal для падключэння прадаўцоў пазначае Беларусь як краіну, дзе рахунак можа адпраўляць плацяжы, але не атрымліваць іх праз такую інтэграцыю. Пры беларускіх рэквізітах меншая камісія сама па сабе не робіць ніводную платформу прыдатнай для атрымання выплат.

Што насамрэч каштуе прамы продаж

У Gumroad збор платформы і апрацоўка карткі — розныя часткі аднаго плацяжу. Для звычайнай карткавай пакупкі па прамой спасылцы разам яны складаюць 12,9% ад цаны і $0,80 за аперацыю. Фіксаваная частка асабліва адчувальная пры танным тавары: яна спісваецца пры кожнай асобнай пакупцы, нават калі працэнт ад невялікай цаны выглядае сціплым.

У Lemon Squeezy апрацоўка карткі ўваходзіць у базавую камісію. Таму параўнанне толькі працэнтаў прапускае ў Gumroad асобны карткавы збор, а параўнанне толькі фіксаваных частак — розніцу ў працэнтных стаўках. Абедзве платформы спаганяюць збор з аперацыі, таму для набору прадуктаў, аплачанага адным заказам, важная сума заказу. Калі тыя самыя прадукты купляюць паасобку, фіксаваная частка ўзнікае пры кожным плацяжы.

Колькі застанецца пры цане $5, $29 і $99

Гэта ўмоўны разлік аднаго прамога продажу: пакупнік у ЗША плаціць карткай, да цаны не дадаецца падатак, няма падпіскі і іншых даплат. З цаны аднімаюцца названыя вышэй транзакцыйныя зборы; выдаткі на выплату аўтару пакуль не ўлічваюцца. Пры акругленні збору за апрацоўку да цэнта атрымліваецца наступнае:

• За прадукт коштам $5 у Gumroad застаецца прыкладна $3,55, у Lemon Squeezy — $4,25. Розніца складае $0,70 з адной пакупкі.
• За прадукт коштам $29 разлік дае каля $24,46 у Gumroad і $27,05 у Lemon Squeezy. Розніца павялічваецца да $2,59, бо расце працэнтная частка збору.
• За прадукт коштам $99 застаецца каля $85,43 у Gumroad і $93,55 у Lemon Squeezy. Розніца ў гэтым умоўным выпадку — $8,12.

Гэтыя сумы паказваюць даход пасля камісіі за продаж, а не гарантаваную выплату на рахунак. Яны таксама не з'яўляюцца прагнозам для ўсіх пакупнікоў: калі змяніць краіну плацяжу, выкарыстаць PayPal або ўключыць падатак у цану тавару, зменіцца і сума, з якой разлічваюцца асобныя зборы. Для танных тавараў карысна адрозніваць цану аднаго файла ад сярэдняга чэка: некалькі пазіцый у адным заказе і некалькі асобных заказаў даюць розныя вынікі.

Краіна плацяжу і выплаты змяняюць вынік

У Lemon Squeezy міжнародная аперацыя па-за ЗША можа дадаць 1,5% да базавай камісіі. Аплата праз PayPal можа дадаць яшчэ 1,5%, а плацёж за падпіску — 0,5%. Гэтыя складнікі залежаць ад канкрэтнага заказу: даплату за падпіску няма падставы ўключаць у разлік разавай пакупкі, а карткавы прыклад для пакупніка ў ЗША нельга выдаваць за вынік міжнароднага продажу.

На суму, якую аўтар атрымае пасля продажаў, уплывае і спосаб выплаты. Lemon Squeezy прадугледжвае збор за выплату на банкаўскі рахунак па-за ЗША, а для PayPal-рахункаў па-за ЗША — іншы збор з абмежаваннем яго максімальнай сумы. Gumroad таксама асобна апісвае плату за выплаты праз PayPal. Гэтыя выдаткі ўзнікаюць на ўзроўні выплаты, таму прыпісваць іх кожнаму тавару як аднолькавы фіксаваны збор было б памылкай: іх доля залежыць ад агульнай сумы, назапашанай да выплаты.

Для прадаўца, які законна працуе праз падтрымліваемую краіну і мае адпаведныя рэквізіты, гэта азначае яшчэ адзін разлік пасля транзакцыйнай камісіі. Для аўтара толькі з беларускімі банкаўскімі рэквізітамі прыведзеныя лічбы застаюцца тэарэтычнымі: спачатку патрэбны пацверджаны спосаб атрымаць грошы. Краіна пакупніка і краіна рахунка аўтара вырашаюць розныя пытанні, таму іх нельга падмяняць адна адной у параўнанні тарыфаў.

Што мяняюць каталог і падаткі

Продаж праз Gumroad Discover мае іншую эканоміку, чым продаж па спасылцы аўтара. Калі новы пакупнік знаходзіць тавар у гэтым каталогу, дзейнічае камісія 30%, у якую ўжо ўваходзіць апрацоўка плацяжу. Для тых жа ўмоўных цэн чыстыя сумы да іншых магчымых утрыманняў складуць $3,50, $20,30 і $69,30. Такі канал можа прывесці дадатковага пакупніка, але яго камісію нельга змешваць з камісіяй уласнага трафіку без уліку долі продажаў праз каталог.

У Gumroad ёсць зніжка для вялікага абароту: пасля дасягнення $20 000 платных продажаў за каляндарны месяц збор платформы за новыя прамыя продажы зніжаецца да 5% плюс $0,50. Апрацоўка карткі пры гэтым застаецца асобнай, а продажы праз Discover захоўваюць сваю стаўку. Такі тарыф змяняе параўнанне для аўтара з вялікім месячным абаротам, але не распаўсюджваецца заднім чыслом на папярэднія продажы.

Lemon Squeezy выступае падатковым пасярэднікам: платформа разлічвае, збірае і пералічвае падаткі з продажаў праз яе. Гэта важная частка паслугі, але падатак, сплачаны пакупніком, не становіцца даходам аўтара. Камісія Lemon Squeezy можа разлічвацца ад поўнай сумы заказу разам з падаткам; таму прыклад без падатку добра параўноўвае стаўкі, але не замяняе разліку пакупкі ў пэўнай краіне.

Які выбар вынікае з разліку

Калі выплаты даступныя, пакупнікі прыходзяць па ўласных спасылках і плацяць карткамі без дадатковых збораў, Lemon Squeezy пакідае больш з кожнага разгледжанага заказу. Gumroad можа быць карысным дзякуючы Discover, калі аўтару патрэбны продажы праз каталог, але даход ад гэтага канала трэба лічыць асобна. Пры міжнародных плацяжах, падпісках або вялікім абароце параўнанне мяняецца разам з умовамі канкрэтных заказаў.

Для аўтара ў Беларусі першае практычнае пытанне — ці падтрымліваюцца яго рэальныя рэквізіты для выплаты. Калі даступны спосаб выплаты пацверджаны, выбар паміж платформамі ўжо мае сэнс рабіць паводле сярэдняга чэка, долі пакупнікоў з каталога і краін, адкуль паступаюць плацяжы.

Чытайце таксама:

• Grok 4.7 захаваў тарыф, але доўгі кантэкст падвойвае цану