免费样品也算商业关系：创作者披露广告别只勾平台标签

面向可能影响美国消费者的中文创作者，只要推荐涉及现金、免费或折扣产品、联盟佣金、雇佣或亲友关系，就可能需要清楚披露；没有单独收款，并不等于没有商业或其他重要联系。披露应直接说明关系，而不是只写含糊的“合作”。

具体位置要跟着推荐走：图片应让说明一眼可见，视频应在视频本身披露，直播还需定期重复。平台要求的付费推广标签也应启用，但它只是额外提示，不能替代创作者在内容中的清晰说明。

先判断五类可能影响受众判断的联系

判断重点不是合同是否使用“广告”一词，而是创作者与品牌之间是否存在受众可能重视、却未必能够自行识别的联系。FTC 面向社交媒体创作者的说明 将金钱、免费或折扣商品与服务、雇佣、个人和家庭关系列为可能需要披露的重要联系；它还指出，即使创作者身处美国境外，只要可以合理预见内容会影响美国消费者，美国法律也可能适用。

• 现金报酬：品牌为帖子、视频、出镜、测评或直播付费，通常应明确写出“广告”或“本内容由某品牌付费合作”，不要只写“合作”。
• 免费样品或折扣：品牌提供商品、服务、旅行、门票、折扣或其他利益，随后创作者推荐或提及相关产品，即使品牌没有要求发帖，也应如实说明所得。可以写“本次体验产品由某品牌免费提供”。
• 联盟链接：点击、购买、注册或使用优惠码会让创作者获得佣金或其他收益，属于经济联系。披露应放在链接或推荐之前，例如“通过此链接购买，我可能获得佣金”。
• 雇佣关系：员工、顾问或长期合作人员介绍相关产品时，应交代其与品牌的身份关系。声明内容是个人意见，不能代替关系披露。
• 亲友关系：推荐配偶、伴侣、家人或朋友经营的业务时，如果这层关系可能影响受众衡量推荐的方式，就应直接说明关系，而不能只看是否收钱。

这些判断以内容构成推荐或代言为前提；标签、点赞、置顶等表达支持的动作也可能成为代言。若创作者按普通条件自行购买产品且与品牌没有任何关系，无须额外声明“无合作”。

披露应紧邻推荐，并使用同一种语言

披露要让受众在接触推荐时就能看到和理解。只放在个人主页、视频结尾、评论区或必须点击“更多”后才能看到的位置，容易让说明晚于推荐产生的印象；把“广告”夹在大量话题标签或链接中，也会削弱可见性。

中文内容应使用清楚的中文表述，例如“广告”“赞助内容”“产品由品牌免费提供”或“通过链接购买，我可能获得佣金”。“感谢品牌”“合作愉快”“品牌大使”以及不常见的英文缩写，都可能没有直接说清付费、赠品或佣金关系。

关系披露与推荐真实性是两项不同要求。说明收到过样品，并不能使未经使用的体验描述、与真实感受不符的好评或缺乏依据的功效宣称变得可靠。

图片与图文：让说明在第一眼可见

如果推荐主要呈现在单张图片、故事帖或快速切换的画面中，披露应直接叠加在相关画面上，并保留足够的字号、对比度和展示时间。对于带正文的图文帖，编辑上的稳妥做法是把说明放在首次推荐之前，避免读者展开全文后才看到。

可按实际关系使用“广告｜某品牌为本内容付费”“产品由某品牌免费提供”或“含联盟链接｜通过链接购买，我可能获得佣金”。一篇内容涉及多个品牌时，应让每项披露对应具体推荐，不能用“部分产品来自合作”要求读者自行猜测。

短视频、长视频与直播不能共用一个位置

短视频应在产品首次出现或首次推荐时披露，并把说明放进视频本身。画面文字与简短口播同时出现更稳妥：静音观看者可以看到文字，只听声音或忽略字幕的观众也能听到关系说明。

长视频不应只在片尾致谢。商业段落一开始就可说明“接下来是某品牌付费合作内容”；若只是收到样品，则如实说“这件产品由某品牌免费提供，以下是我的实际体验”。

直播观众会中途进入，因此只在开场披露一次并不足够。应在商业展示开始时说明，并在过程中定期重复；置顶评论或持续显示的文字可以辅助，但不宜成为唯一渠道。FTC 没有为所有直播规定统一的重复间隔，创作者应结合直播时长、观众流动和品牌出现次数，让中途进入者也有合理机会接触披露。

平台标签是额外一层，不是披露终点

以 YouTube 为例，官方品牌内容政策 要求含品牌合作内容的视频在 Studio 中启用付费宣传声明，平台随后会在视频上显示披露标签；该政策同时强调，创作者仍须保证披露清晰醒目，并遵守所在司法辖区的额外要求。因此正确做法是同时完成平台声明和内容内披露，而不是二选一。

平台标签的存在也不能证明所有商业内容都已正确标注。2026 年提交的 ChildSafeAds 数据集报告 收录了来自 939 个频道的 3360 个、可能触达儿童和青少年的 YouTube 视频，样本从用户提交给 SponsorBlock 的商业片段出发；报告称其中 45.5% 未正确使用“Includes paid promotion”标签。

这个比例不能外推为全部 YouTube 视频的漏标率：样本并非从全平台随机抽取，标签由模型生成，并经过专家组织者抽样检查和方法迭代。它能支持的较窄结论是，在该研究样本中，仅依赖平台标签会漏掉一部分商业内容。

发布前可依次确认联系类型、用与内容相同的语言写明关系、把披露放到推荐出现的位置，再启用平台要求的品牌内容工具。本文提供的是面向可能影响美国消费者内容的通用编辑与合规框架，不构成法律意见；涉及特定行业、州法、未成年人受众或跨境活动时，应咨询适用地区的法律专业人士。