По данным SkillStaff, клиентов стало на 34% больше, а найм почти не вырос

28 октября 2026 года ComNews опубликовал данные SkillStaff за III квартал 2026 года: по сравнению с тем же кварталом прошлого года число компаний-заказчиков платформы выросло на 34%, а число запрошенных специалистов изменилось лишь на 1%. При этом каталог пополнился более чем 7000 карточек и теперь насчитывает свыше 49 тысяч специалистов. Новых заказчиков стало заметно больше, но сопоставимого прироста потребности в исполнителях данные не показывают.

Для специалиста это означает более плотную конкуренцию за запросы на площадке. Речь идёт о числе людей, которых компании хотели привлечь, а не о количестве фактически нанятых исполнителей: результаты отбора могут различаться по профессиям и условиям проектов. Рост клиентской базы сам по себе не отвечает на вопрос, насколько легче стало получить работу.

Почему рост числа клиентов не равен росту найма

Клиент и запрос на специалиста — разные единицы подсчёта. Одна компания может искать исполнителя для единственной задачи, другая — сразу для нескольких; увеличение числа компаний не задаёт размер каждой заявки. Поэтому для оценки спроса на труд важнее изменение числа запрошенных специалистов, чем количество заказчиков.

Если разделить опубликованное изменение числа запросов на изменение клиентской базы, условное число запрошенных специалистов на одного клиента сократилось примерно на четверть. Это редакционный расчёт по совокупным показателям двух кварталов, а не измерение поведения новых компаний: из него нельзя узнать, сколько людей запросил каждый заказчик. Он поясняет масштаб расхождения между ростом интереса компаний к платформе и почти прежним объёмом потребности в людях.

Приток карточек усиливает этот разрыв со стороны предложения. Новые профили не обязательно претендуют на одни и те же задачи: разработчик, аналитик и дизайнер попадают в разные группы отбора. Однако исполнители внутри востребованных специализаций сталкиваются с расширившимся выбором для заказчика, тогда как совокупное число запрошенных людей за год почти не сдвинулось.

Где изменился отраслевой спрос

ИТ-компании сохранили крупнейшую долю в запросах, но структура заказов сместилась в пользу торговли и телекома. Доля ИТ снизилась с 47% до 39%, ритейла выросла с 14% до 21%, телекома — с 6% до 11%. Это распределение запросов между отраслями: рост доли не следует читать как такой же прирост абсолютного числа проектов.

В ИТ среди востребованных ролей названы системные аналитики и разработчики Java и .NET. Торговые компании привлекают проектных специалистов в том числе при подготовке к акциям и распродажам в конце года. Телеком ищет специалистов по надёжности инфраструктуры и интеграции систем, включая DevOps и системных аналитиков. Разница между отраслями важна для исполнителя: общая стабильность числа запросов может скрывать перераспределение задач между специализациями.

Изменились и условия работы. К удалённому формату были готовы 77% клиентов — столько же, сколько годом ранее; доля запросов на гибридный формат выросла с 8% до 17%, а на офисный сократилась с 14% до 7%. Готовность клиента разрешить удалённую работу и доля запросов с определённым форматом описывают разные показатели. Дистанционный проект доступен кандидатам из большего числа городов, поэтому сама возможность работать удалённо не делает конкуренцию за него слабее.

Какие ставки снизились

Снижение средних часовых ставок затронуло роли, которые остаются востребованными. В публикации CNews указано падение ставки системных аналитиков на 19%, разработчиков Python — на 18%, разработчиков Java — на 16,3%; средняя ставка последних составила 2222 рубля в час. Эти значения относятся к названным специализациям на одной платформе. Они не означают, что каждый исполнитель снизил цену своей работы на тот же процент.

В направлении ИИ средняя ставка снизилась с 3182 до 1593 рублей в час, а у разработчиков машинного обучения — с 3551 до 2571 рубля. В публикации изменение общей ставки направления связывается с появлением новых специализаций и более доступных исполнителей. Когда состав группы меняется, её среднее значение может снизиться даже без сопоставимого удешевления одной и той же задачи у конкретного специалиста.

Разброс внутри профессии виден в таблице ставок SkillStaff: в обновлении на 27 октября 2026 года диапазон для разработчиков Java уровня Senior составляет 1299–5844 рубля в час. Значения в таблице сгруппированы по специализации и квалификации и основаны на данных каталога. Диапазон заявленных ставок нельзя приравнять ни к средней ставке из квартального среза, ни к оплате, полученной исполнителем за завершённый проект.

Что ограничивает выводы о российском рынке

Исследование охватывает 191 компанию и около 15 тысяч активных профилей проектных специалистов, индивидуальных предпринимателей и самозанятых на одной платформе. Активная выборка и весь каталог — разные совокупности, поэтому их размеры нельзя сопоставлять как число доступных вакансий и кандидатов. Данные позволяют описать изменения внутри площадки, но не дают оценки всех проектных заказов в России.

Есть и различие между запросом и завершённой работой. За первые три квартала было закрыто 1265 задач и проектов, однако в опубликованном срезе нет сопоставимого показателя закрытых задач за тот же период предыдущего года. Поэтому динамику фактических выходов на проекты из изменения числа запрошенных специалистов рассчитать нельзя.

Для исполнителей ближайшее последствие уже конкретно: при выборе проекта одного удалённого формата недостаточно. На площадке расширился каталог, а заказчики по-прежнему подбирают людей под определённую отраслевую задачу, квалификацию и ставку. Именно совпадение с таким запросом, а не сам прирост числа компаний, определяет, появится ли подходящая работа.