Здравствуйте!
Согласно исследованиям, объём русскоязычного рынка рекламы в 2021 году составил около 13 млрд. рублей. Ниже приведу ТОП популярных тем среди русскоязычного сегмента пользователей.
Мы не будем приводить много аргументов, почему необходимо создание и раскрутка Телеграма. Скажу одно - каждый день в нём регистрируются по 1,5 миллиона человек. Так что если решились на этот шаг - добро пожаловать в статью, расскажу о раскрутке с нуля.
ТОП тем в Телеграме среди русскоязычного сегмента
Почему телеграм не такой
Телега отличается от других соцсетей. Поэтому, прежде чем начинать его продвижение, стоит учесть разницу между ними. И понять, что работающие элементы там, обычно не работают тут.
1. Органический прирост
Для сравнения - Инстаграм, Фейсбук, Ютуб, Тикток, ВКонтакте работают по такому принципу: публикация с высокой вовлечённостью автоматически продвигается в ленте рекомендаций и появляется у большего количества пользователей.
В Telegram сработает разве что внутренний шеринг, когда пользователь сам пересылает друзьям и коллегам свой пост.
2. Поиск
Внутри мессенджера не работает поиск. Точнее, работает, но не в привычном формате. Если ввести запрос "бизнес", он покажет всего несколько случайных сообществ, чатов и пользователей со словом "бизнес" в названии или имени. Поэтому для поиска используются программы/сайты типа tgstat.ru, tlgrm.ru, telegros.ru.
3. Цены на рекламу
Они выше, чем на других площадках. На начальном этапе раскрутки это кажется минусом. Однако на дистанции превращается в плюс, — когда проект начинает приносить доход с размещения рекламы. Цены на неё разнятся в зависимости от категории.
4. Аудитория
В продвижении канала не получится следовать той же стратегии, что и в условном Инстаграме.
Аудитория в Telegram - люди, заходящие в него почитать что-то, чего не найдут на просторах сети.
Поэтому визуальное здесь на втором плане, а качество информации - на первом.
Способы продвижения Телеграм канала
Площадка, которая публикует полезную информацию и следит за качеством контента, будет расти. А всё потому что читатели будут делиться публикациями и привлекать новых подписчиков. Но и сообщества с посредственным материалом при большом бюджете и грамотной рекламной кампании тоже будет развиваться.
Поэтому лучшее решение - проработать и контент, и рекламу. Но представим, что у Вас всё хорошо с контентом и осталось подробнее изучить второе.
1. Нерабочие и устаревшие
Другие статьи напичканы способами для раскрутки канала. Хотя на самом деле они уже давно не работают. Хоть и кажутся вполне логичными. Но мы-то с Вами знаем правду. Не всё логичное - рабочее.
- Каталоги
Каталоги - это сайты и сообщества внутри Телеграма, которые публикуют подборки каналов. Смысл в том, чтобы люди заходили на ресурс, листали список, выбирали площадки по интересам и подписывались на них. Раньше, когда предложений было немного, так и поступали. Но ситуация поменялась.
Теперь добавлять свой канал в каталоги нужно с единственной целью - заявить о себе, чтобы искать рекламодателей. Единственный ресурс, который Вам понадобится в таком случае - Tgstat.
В остальном каталоги больше не представляют интереса.
- Добавление контактов с телефона
Метод появился из-за теории о первой сотне фолловеров (критической массе). Это теория о том, что никто не будет подписываться на пустой канал, мол он не вызывает доверия. На самом же деле неважно, сколько фолловеров. Конечно, четырёх- или пятизначное число создаёт эффект. Но на практике ничего не решает. А что решает, так это первое впечатление.
Интересно. При виде незнакомой информации у читателя появляется два вопроса: "Что это?" и "Нужно ли мне это?" Если сумеете закрыть эти вопросы, то никакая критическая масса не понадобится.
К тому же приглашать людей без их ведома и согласия - не комильфо. Это вызывает негатив, причём вполне обоснованный. Да и если недовольные люди тыкнут на кнопку "Пожаловаться", группа с большой вероятностью улетит в бан. И всё - "кина не будет".
- Сарафанное радио
Конечно, можно настаивать и просить друзей рассказывать о канале всем подряд, но это будет неэффективно.
Чтобы внести ясность, скажу: сарафанное радио - это пример высочайшего качества контента. Если читатели добровольно рассказывают о площадке, значит, её владелец (или автор) - профессионал.
Сразу скажу, что добиться этого сложно. Даже создать вирусный материал непросто. Поэтому надеяться на сарафанное радио нет смысла, лучше тогда вложиться в рекламу и получить результат.
- Крауд-маркетинг
Или посев информации, спам по внешним ресурсам, продвижение в сообществах (всё это посредством комментариев + ссылки на телегу). Неважно, как Вы это назовёте, — это не работает. Ни если разместиться на тематическом сайте, ни VK.
Первое - посетители сайтов не так уж часто используют Телеграм.
Да и выглядит такая самореклама неубедительно. Исключение - если Вы сами являетесь активным участником площадки, на которой оставляете объявление. В таком случае можно преподнести информацию нативно: написать статью или анонсировать создание канала и попросить подписаться тех, кому это будет интересно.
Второе - если Вы разместите комментарий в созданных энтузиастами группах ВКонтакте, то столкнётесь с той же проблемой, что в каталогах. То есть не дождётесь результата.
- Спам
Спамить можно (но не нужно) в двух направлениях: в чатах Telegram и в личных сообщениях. Способ работал раньше, но теперь с подобными действиями борется как Телеграм, так и администраторы в частности.
В большинстве чатов либо в принципе нельзя размещать ссылки, либо есть бот, который автоматически удаляет такие сообщения. К тому же, если рекламируемый таким способом группа навлечёт на себя внимание, его быстро забанят.
Что насчёт "лички"? Рядовой пользователь будет недоволен, когда получит уведомление с приглашением подписаться на неизвестную и подозрительную страницу. Кстати, некогда популярным спам был как раз в тематиках, где сплошной кликбейт и о порядочности редко заходил разговор.
- Сервисы по раскрутке
Нет в мире софта, бота или программы для раскрутки, которая приводит только живых людей на канал. Большинство "новеньких" - о нет! - окажутся ботами. Цифра в строке фолловеров увеличится, да, но толку с этого будет мало.
Программы для раскрутки юзать не советуем, но если уж так хочется создать видимость активных подписок или эффект стада, то пробуйте. Но опять же, редко и по-маленьку. Алгоритмы Вас всё равно заметят, но так Вы отсрочите этот момент.
2. Рабочие и актуальные
Когда мы погрустили и, возможно, даже немного всплакнули, что нас покинули многие способы рекламы в Telegram - можем с полной душой принимать уже работающие, и скорее всего вечные приёмы для раскрутки ТГ.
- Платные
Если есть деньги, то проблем и сложностей с продвижением не возникнет. Но, это если соблюдается условие, что развитием сообщества будут заниматься ответственно и добросовестно. Ниже приведены основные платные способы для продвижения.
1. Реклама в каналах
Нестареющая классика. Так делали на заре Телеграма и будут делать в будущем. Этот метод остается самым результативным. Только на закупе рекламы можно поднять проект до отметки в 20-30 тысяч подписчиков, если закупаться в сообществах исключительно смежной тематики.
Правда, прежде чем это делать, нужно анализировать их статистику - запрашивать, либо смотреть через сервисы типа tgstat (бесплатно) или Telemetr (платно).
Стоимость рекламы в тематических сообществах
2. Рекламная платформа от Telegram
Кстати, в ноябре 2021 года ТГ запустил собственную рекламную платформу - рекламу смогут запускать каналы, численность которых более 1000 подписчиков. Текст промо ограничен 160 символами. При этом рекламные сообщения будут строго соответствовать тематике сообщества, на котором они показываются.
Но не всё так просто и легко для пользователей, которые захотят запустить промо в ТГ. Дело в том, что минимальный бюджет для запуска рекламной кампании составляет €2 млн, из них €1 млн — депозит. Да, Вам не показалось - речь действительно идёт о миллионах евро. Поэтому подумайте, а действительно ли Вам нужна реклама в Телеге?:)
Если вдруг у Вас всё-таки завалялась пара-тройка миллионов евро, то будет полезно рассказать об основных принципах рекламной платформы в ТГ. Telegram не будет показывать рекламные сообщения в личных чатах, сообществах. Реклама будет отображаться внизу ленты канала, чтобы не отвлекать внимание пользователя, с пометкой "спонсируемые сообщения".
Прикрепить к рекламному сообщению фото, ролик или внешнюю ссылку на свой сайт не получится. Единственное, что допускается — это линк на другой канал или бот. Последние будут внимательно проверяться: если ресурс создан лишь для показа рекламы, в проведении акции откажут.
Введение пользователей в заблуждение тоже недопустимо: если рекламодатель рассказывает об умных часах, а ссылка ведёт на сообщество по трейдингу, подобное продвижение услуг не одобрят.
3. Таргет ВКонтакте
В таком способе есть очевидное преимущество - возможность регулировать цену привлечения подписчика. На языке таргетологов это называется сплит-тестированием: когда посредством запуска нескольких групп объявлений выявляется, какая из них даёт большие результаты за меньшие деньги.
Чтобы оценить выгоду, давайте смоделируем ситуацию. Представим человека, который поставил себе цель развить канал о маркетинге.
Цель: 10 000 подписчиков.
Средняя цена за фолловера: обычная 15 руб, таргет - 7 руб.
Траты на промо (не таргет): 10 000 x 15 = 150 000 руб.
Траты на промо (таргет): 10 000 х 7 = 70 000 руб.
Звучит круто, но таргет - непростая штука. Нужно разбираться в тонкостях, чтобы получать результат, и не сливать бюджет. Поэтому есть всего два варианта: научиться этому самому либо нанять разбирающегося человека. Советуем придерживаться традиционных методов, а таргетинг взять как дополнительную дисциплину.
- Бесплатные
Принято считать, что без бюджета нельзя быстро раскрутиться. Но ведь нам быстро и не нужно. Лучше медленно, но верно идти к заветному числу фолловеров. А быстрые взлёты, как правило, соцсеть расценивает как что-то нечестное и отправляет в бан. Поэтому не всегда быстро означает хорошо.
1. Взаимный пиар
Это использование внутренних ресурсов Телеграма. Это бесплатно, но непросто. Трудность заключается в поиске группы с плюс-минус одинаковым количеством подписок и охватом. Если нашли такой - стучитесь владельцу в личные сообщения и договаривайтесь о сотрудничестве. Большинство соглашается.
Только обратите внимание: взаимный пиар показывает результаты на начальном развитии. Когда площадка уже развита и количество фолловеров переваливает за 15-20 тысяч, от него не будет большого толку. Особенно, если Вы выбрали узкую нишу.
2. Подборки
Подборка - это список с заранее договорившимися участниками. Длинный пост, в котором по порядку идут ссылки на каналы с кратким описанием - что за блог и о чём. Они могут подбираться как по смежной тематике, так и быть далекими друг от друга. Принцип похож на взаимный пиар, но развернутый.
Сложность, с которой Вы можете столкнуться, это ботоводы - группы с неживой и накрученной аудиторией, включенные в подборку. Поэтому лучше проверять своих будущих соседей по подборке на вшивость.
Подборки также бывают внешними. Принцип тот же, но публикуются они вне Телеграма: в блогах, на сайтах СМИ, форумах и так далее. Например, в блоге о бизнесе встречаются статьи в духе "ТОП-10 сообществ о бизнесе в Telegram". Смысл Вы поняли.
Лайфхак. Лучшие места в подборке - первое и последнее. Все, что в середине, не даёт такой конверсии.
3. Миграция аудитории с других ресурсов
Если у Вас уже есть аудитория, но на других площадках - используйте это. Конечно, миграция аудитории не происходит сразу. Это постепенный процесс. Чтобы этот процесс вылился в результат, нужна синергия между ресурсами.
Простой пример - канал Насти Ивлеевой, который насчитывает почти полмиллиона подписчиков. Постоянная реклама группы в Инстаграм и вуаля! Почти 500 тыс. человек перекочевало в ТГ.
Пример перехода аудитории из одной соцсети в ТГ
Если Вы внимательно читали статью, то уже знаете, что у каждого ресурса своя аудитория, интересы и предпочтения.
Поэтому заявить о том, что теперь проект будет и в Telegram, недостаточно. Дайте людям причину, почему нужно читать именно Вас. Например, публикуйте в Телеграме больше инсайдов, рассказывайте о себе и о компании. Почаще напоминайте о том, что Вы ещё и постите картинки в Инстаграме, например.
4. Рассказать друзьям и знакомым
Самый, казалось бы, простой способ для продвижения своего ТГ, но его не стоит недооценивать. Главное, что Вы должны запомнить - Вы должны не просто рассказать о своём канале, Вы должны его продать: описать, что будет интересного, почему его стоит читать и как часто ждать постов. Ведь, как известно, если есть достойное предложение - будет и спрос.
Советы по запуску рекламы
Анализ сообщества для рекламы в Телеграм - тема обширная, более подробно о ней поговорим в другой раз. Пока просто обозначу важные моменты, чтобы Вы не тыкали пальцем в небо, а выбрали самые подходящие для раскрутки.
- Прирост. Проверяйте показатель прироста (сколько подписчиков пришло или ушло за выбранный промежуток времени). Закупайтесь у развивающихся площадок, которые тоже находятся в процессе закупки;
- Упоминания. Смотрите, где рекламировался ТГ (можно делать через сервисы аналитики): откройте статистику, посмотрите на список упоминаний. Не поленитесь узнать, кто и как часто его упоминает;
- Вовлечённость. Этот показатель (ERR) у каналов должен быть выше 20%. Вообще, чем больше, тем лучше. Это показатель качества и живой аудитории;
- Скидка. Просите скидку на рекламу. Владельцы готовы идти на небольшие уступки. На объёмах таким образом Вы сэкономите приличную сумму и сможете направить её в развитие;
- Тестирование. Готовьте несколько промо - постов и тестируйте их, чтобы найти лучший. Это принято называть а/б-тестом. Вы можете использовать разные формулы текста и проверять, какой лучше заходит аудитории;
- Распределение. Если у Вас фиксированный бюджет, распределяйте его. Не закупайтесь на всё и сразу. Вместо этого составьте список групп, узнайте у владельцев о свободных датах и распределите промо на весь месяц.
Что делать дальше
Когда блог достигнет отметки в 2-3 тысячи подписчиков, пора начинать его монетизировать. Большинство зарабатывает исключительно продажей промо. Причины разные: одним этого хватает, другим монетизировать по-другому невозможно. Например, на новостных каналах будет странно продавать товары, в то время как тот же канал о маркетинге помимо рекламы может сотрудничать с онлайн-школами и продавать инфопродукты.
Но есть и другой важный фактор поддержания ТГ на плаву и его дальнейшего развития - реинвестирование.
Вот наберёте Вы условный десяток тысяч фолловеров, а следом начнётся отток аудитории. И тогда нужно снова вложиться (частью дохода) в раскрутку, причём реинвестирование должно быть постоянным и достаточным.
Тогда канал будет либо держать планку, либо расти. Главное, чтобы не сдувался.
Оптимальная стратегия: в первые два-три месяца 100% дохода вкладывайте обратно в развитие сообщества, чтобы он набирал обороты. В дальнейшем можете действовать по усмотрению. Но 25-50% от дохода должно идти в реинвест. Всегда. Иначе покатитесь вниз.
Коротко о главном
Вместо заключения и подведения итогов (наконец-то нарушим эту вековую традицию) мы собрали для Вас 9 советов для раскрутки канала в Телеграм. Отчасти банальные.
Но тааааааакие важные, что их можно сохранить себе на всю жизнь и хранить под подушкой:
- На первую строчку приоритетов ставьте контент, на вторую - рекламу;
- Не приглашайте людей из записной книжки телефона и не спамьте - Вас просто забанят;
- Не используйте сервисы раскрутки - придется чистить мусор своими руками;
- Не увлекайтесь крауд-маркетингом, сосредоточьтесь на действенных методах;
- Анализируйте сообщества перед промо, взаимным пиаром или участием в подборке;
- Всегда находитесь в поиске новых способов продвижения, тестируйте идеи;
- Просите скидку на рекламу, на объемах это прилично сэкономит деньги;
- Подходите к промо стратегически: распределяйте бюджет, анализируйте результаты;
- Не забывайте про реинвест — всегда откладывайте часть дохода на дальнейшее развитие.
