Карта торговой территории

Здравствуйте!

Создать рекламу — это только полдела. Гораздо важнее правильно выбрать место для её размещения. Бывает, что баннер или штендер получился действительно ярким, а поток клиентов так и не появился.

Одна из распространённых причин — неудачное расположение рекламных конструкций. В этом случае стоит использовать инструмент маркетинга под названием «Карта торговой территории».

Что это такое

На первый взгляд инструмент кажется простым, но за кажущейся очевидностью скрываются важные детали. По сути, карта торговой территории — это реальная карта, на которой отмечают объекты и потоки людей, чтобы определить наиболее эффективные места для размещения рекламы.

Чтобы инструмент работал максимально точно, его разбивают на несколько конкретных задач:

1. Перекрыть максимальное количество потоков потенциальных клиентов;
2. Найти точки продаж конкурентов и перехватить трафик;
3. Найти партнёров с похожей аудиторией и создать навигацию от них;
4. Выявить рекламные конструкции конкурентов и занять более выгодные позиции;
5. Подобрать оптимальное место для открытия новой точки.

Простыми словами, цель — показать и привлечь тех людей, которые ежедневно проходят или проезжают мимо, но пока не знают о вашем бизнесе. Или тех, кому ваш продукт может понадобиться именно в этот момент.

Актуальность инструмента напрямую зависит от расположения вашего бизнеса. Если компания находится в отдалённом районе без пешеходных и автомобильных потоков, карта торговой территории вряд ли принесёт пользу. В остальных случаях стоит приступать к работе.

Как сделать карту

Перед тем как определить лучшие места для размещения рекламы, важно понять саму механику создания карты.

1. Определяем масштаб и отмечаем себя

Инструмент ориентирован на ближайший радиус, поэтому достаточно взять зону в пределах 10–15 минут пешком или 5 минут на автомобиле от вашей компании.

В большинстве городов удобно использовать карту 2ГИС — она отличается высокой детализацией. Обязательно отметьте на ней местоположение своей компании.

2. Отмечаем конкурентов

Конкурентов важно знать не только по названиям и адресам, но и визуально. Отметьте все конкурирующие точки, даже те, которые кажутся незначительными. Там тоже есть клиенты, и важно понять, как перехватить часть трафика.

3. Отмечаем партнёров

Партнёры — это точки с близкой аудиторией, с которыми можно организовать кросс-маркетинг или направлять клиентов друг к другу. Вот два примера:

Пример 1. Оптовая компания обоев и оптовая компания стройматериалов (без обоев в ассортименте) могут предложить партнёрство: розничные магазины получат более полный выбор товаров.

Пример 2. Салон красоты и фитнес-клуб могут размещать взаимную рекламу с релевантными предложениями.

4. Отмечаем места скопления клиентов

На этом этапе нужно найти и отметить на карте точки притяжения потенциальных клиентов. Рекомендуется использовать разные цвета для удобства.

Самые распространённые «места-магниты»:

1. Остановки общественного транспорта;
2. Образовательные и медицинские учреждения;
3. Аптеки;
4. Супермаркеты;
5. Парковки;
6. Крупные фитнес-клубы;
7. Популярные точки общепита.

Список можно и нужно дополнять в зависимости от вашей целевой аудитории. Полезно также нарисовать направления потоков от этих точек.

5. Отмечаем направление машин и светофоры

Автомобильный трафик требует отдельного подхода. Отметьте стрелками направления движения и особенно выделите светофоры — там у водителей есть время, чтобы прочитать рекламу.

6. Устанавливаем «точки захвата»

После нанесения всех данных на карту остаётся определить конкретные места для размещения рекламных конструкций.

Что размещать в точках контакта

Когда места определены, нужно решить, какие конструкции использовать и какие сообщения доносить.

1. Типовые формы реализации

Выбор зависит от конкретного места и технических возможностей. Если есть возможность установить несколько конструкций — лучше сделать это. В условиях «рекламной слепоты» повторяемость повышает шансы быть замеченным.

2. Типовые посылы

Вместо стандартных фраз «Мы открылись» или имиджевой рекламы эффективнее использовать стимулирующие сообщения:

1. Рекламные акции;
2. Скидки;
3. Уникальное торговое предложение;
4. Товар-локомотив;
5. Указатели.

Можно тестировать и собственные варианты, но начинать стоит с проверенных решений.

Коротко о главном

Один из наших клиентов после внедрения карты торговой территории и установки точек захвата практически удвоил оборот компании. Ранее о магазинах никто не знал, хотя они находились в непосредственной близости от потоков людей.

Результаты зависят от конкретной ситуации, однако даже рост прибыли на 5 % можно считать хорошим показателем для одного инструмента. На практике прирост обычно оказывается выше.

Если вы находитесь в центре города и считаете, что мест для размещения нет, помните о промоутерах и нестандартных решениях — например, размещении рекламы на ларьках или других объектах вдоль пути следования клиентов.