Стоимость Яндекс Директа в месяц с НДС 22%

С 1 января 2026 года российскому рекламодателю недостаточно ориентироваться на сумму кликов или конверсий в Яндекс Директе: к стоимости услуг продвижения без налога нужно прибавить НДС 22%. Поэтому прежний расчёт с коэффициентом 1,20 устарел, а актуальный платёж за размещение определяется умножением чистого медиабюджета на 1,22.

Полная стоимость месяца шире платежа Яндексу. В неё входят медиабюджет с НДС, разовая настройка, регулярное сопровождение и необходимые внешние услуги. Начинать расчёт лучше не со средней цены клика по рынку, а с допустимой стоимости результата для конкретного бизнеса.

Формула полной стоимости рекламы

Для предварительной сметы используйте формулу: расходы за месяц = медиабюджет без НДС × 1,22 + настройка + сопровождение + внешние услуги. Внешними услугами могут быть подготовка посадочной страницы и рекламных материалов, телефония, сквозная аналитика или передача данных из системы управления клиентами.

Налоговый режим исполнителя следует учитывать по его смете или счёту. Если специалист называет цену с учётом всех налогов, повторно прибавлять к ней 22% нельзя. Коэффициент 1,22 в основной формуле относится к бюджету услуг Яндекс Директа для российского плательщика.

Справка Яндекс Директа об оплате указывает, что с 1 января 2026 года применяется НДС 22%, а стоимость кликов определяется торгами между рекламодателями. Там же поясняется, что в Мастере отчётов расходы можно просматривать как с налогом, так и без него. При переносе цифр в финансовую таблицу важно зафиксировать, какой именно вариант показан в отчёте.

Как получить медиабюджет из экономики бизнеса

Сначала определите, за какое действие вы готовы платить: подтверждённую продажу, квалифицированную заявку, запись или другое измеримое действие. Затем рассчитайте предельную стоимость этого результата. Она должна оставлять бизнесу достаточную маржу после расходов на товар, исполнение заказа, продажи и рекламу.

Если известна допустимая стоимость заказа, чистый медиабюджет можно оценить так: плановое число заказов × допустимая стоимость привлечения заказа. Когда реклама оптимизируется по заявкам, потребуется ещё коэффициент перехода заявки в продажу. Например, если допустимо платить 2400 рублей за заказ, а покупкой заканчивается четверть заявок, предельная цена заявки составит 600 рублей.

Условный план на 25 заказов по 2400 рублей даёт 60 000 рублей расходов Директа без НДС. Платёж с налогом составит 73 200 рублей. Это не обещание получить 25 заказов: формула показывает финансовый предел, а фактический результат зависит от спроса, предложения, настроек кампании и конверсии сайта.

Если статистики продаж ещё нет, полезен расчёт через клики: необходимое число переходов равно плану конверсий, делённому на ожидаемую конверсию сайта; бюджет равен числу переходов, умноженному на прогнозную цену клика. Ожидаемую конверсию нельзя подменять произвольным оптимистичным процентом — для нового проекта разумнее посчитать несколько сценариев и заранее определить условие остановки неэффективной кампании.

Что показывает прогноз Яндекса

Для поисковой кампании исходные ставки и объём трафика можно оценить в кабинете. Официальная инструкция по прогнозу бюджета сообщает, что инструмент рассчитывает примерные расходы и стоимость перехода по выбранным регионам, фразам и периоду, учитывая сезонность и тренды. Доступны расчёты на неделю, месяц, квартал или год.

Прогноз не является счётом и не гарантирует расход или число переходов. Конкуренты меняют ставки, а качество и кликабельность объявлений различаются, поэтому реальные результаты могут отклоняться от расчёта. Кроме того, инструмент предназначен для оценки продвижения на поиске; его цифру нельзя автоматически переносить на всю рекламную сеть или смешанную кампанию.

Практическая последовательность проста: выбрать только обслуживаемые регионы, собрать коммерческие фразы, исключить неподходящие запросы минус-фразами и построить несколько вариантов объёма трафика. После этого прогноз сопоставляют с предельной стоимостью заявки или заказа. Если требуемый результат укладывается только в заведомо недостижимую конверсию сайта, бюджет или предложение нужно пересмотреть до запуска.

Как перевести недельный бюджет в месячный

В действующих стратегиях Директа основным ограничением для длительных кампаний служит недельный бюджет, а для кампаний с определёнными датами доступен бюджет на период. Правила настройки бюджетов также предупреждают, что часть неиспользованной суммы в кампаниях с оплатой за клики может переноситься на следующую неделю, а слишком низкие ставка, цена конверсии или бюджет способны ограничить показы.

Для среднего финансового плана недельную сумму следует умножить на 52 и разделить на 12, а не просто умножать на четыре. Например, 30 000 рублей в неделю соответствуют в среднем 130 000 рублей за месяц без НДС и 158 600 рублей с НДС. Умножение на четыре дало бы 120 000 рублей и занизило бы среднюю месячную потребность.

Если расходы должны строго уложиться в конкретные календарные даты, точнее задать периодный бюджет либо распределить месячный лимит по неделям с учётом границ месяца. Плановый лимит при этом не равен обязательному расходу: низкий спрос или жёсткие ограничения стратегии могут оставить часть суммы неизрасходованной.

Чем отличаются первый и последующие месяцы

В первый месяц обычно появляется разовый расход на аудит, настройку целей, структуру кампаний и запуск. В последующие месяцы его заменяет или дополняет сопровождение: анализ поисковых запросов, корректировка объявлений, контроль целей и перераспределение средств. Эти работы нужно показывать отдельными строками, чтобы стоимость подрядчика не смешивалась с деньгами, которые получает рекламная площадка.

Рассмотрим условную смету. Медиабюджет 100 000 рублей без налога потребует платежа Яндексу 122 000 рублей. Если настройка стоит 30 000 рублей с учётом налогов исполнителя, первый месяц обойдётся в 152 000 рублей. При дальнейшем сопровождении за 20 000 рублей следующий полный месяц составит 142 000 рублей при неизменном медиабюджете.

Обратный расчёт нужен, когда руководство утверждает сумму уже с НДС. Если на весь платёж Яндексу выделено 100 000 рублей, доступный объём продвижения без налога равен примерно 81 967 рублям: 100 000 ÷ 1,22. Нельзя сначала принять 100 000 рублей за чистый расход, а затем попытаться оплатить налог из той же суммы.

Как сверять план с фактическими расходами

До запуска в одной таблице стоит зафиксировать плановое число целевых действий, их предельную цену, медиабюджет без НДС, платёж с НДС и стоимость остальных работ. Для каждой цифры укажите единицу измерения: клик, заявка, оплаченный заказ или рубль выручки. Это предотвращает ситуацию, когда дешёвая заявка ошибочно сравнивается со стоимостью продажи.

После накопления статистики прогнозные ставки заменяют фактическими данными. Проверяют расход без НДС, количество целевых действий, стоимость каждого результата и долю подтверждённых продаж. Если кампания не выбирает лимит, сначала оценивают объём спроса, ставки и ограничения стратегии; автоматически повышать бюджет лишь ради полного расходования не следует.

Итоговая месячная цифра должна отвечать на два разных вопроса: сколько можно потратить на привлечение клиентов без разрушения экономики и сколько денег потребуется перечислить всем исполнителям с налогами. Первый ответ задаёт допустимый медиабюджет, второй превращает его в реальную сумму платежей.

Сколько стоит Яндекс Директ в месяц: прибавьте 22% НДС к расходам