Как посчитать стоимость рекламы в Яндекс.Директ в месяц

Здравствуйте!

Запуск рекламной кампании в Яндекс.Директ требует тщательной подготовки.

Важно знать, как формируется цена клика и как рассчитать стоимость рекламы хотя бы на месяц вперёд. Это позволит заложить разумный бюджет и в окупить вложения в рекламу.

В этом материале мы рассмотрим все составляющие расходов на Директ и на простом примере покажем, как сделать расчёт. 

Статья будет полезна тем, кто хочет посчитать свои затраты на контекстную рекламу в Яндексе и тем, кто хочет сделать расчёт для клиента.

Стоимость рекламы в Яндекс.Директ: основные статьи расхода

Чтобы посчитать стоимость контекстной рекламы в Яндексе, нужно подумать какие статьи расхода она предполагает.

Бюджет на клики — здесь важной переменной является цена клика, чем ниже стоимость клика, тем больше переходов мы получаем в рамках заданного бюджета. Во многом зависит от тематики и региона. Одна из самых дорогих ниш — Недвижимость в Москве.

Стоимость настройки (как правило разовый платёж) — зависит от агентства, к которому вы обращаетесь. Если у вас большой бюджет (более 200 тыс.р/месяц), могут взять бесплатно и будут зарабатывать на проценте от Яндекса. Также можно взяться за настройку самостоятельно, но в таком случае придётся потратить время, чтобы разобраться в Директе и не ждать больших успехов с первой попытки.

Стоимость сопровождения в месяц — также зависит от агентства. Можно отказаться от этой услуга, а если будете соглашаться, то выясняйте что в неё входит и что вы конкретно получите. Должны оптимизировать бюджет и увеличить эффективность.

НДС — +20% к бюджету на клики. Таким образом если в месяц вы планируете тратить 10 000 на бюджет, то заплатить нужно будет 12 000 рублей.

Рассмотрим подробнее и для примера возьмём Дашу. Даша — предприниматель, у неё небольшой цветочный магазин в Красноярске. Посчитаем, сколько ей нужно ежемесячно тратить на рекламу в Яндексе.

Как формируется цена за клик в Яндекс.Директ

Начнём с бюджета на клики — основной статьи расходов. Ценой за клик считается то количество денег, которое списывается со счёта после нажатия на рекламный баннер или рекламную ссылку в Яндекс. За просмотры и показы рекламы средства не списываются.

Минимально возможная цена за клик в Яндекс.Директ — 30 копеек. Но не торопитесь радоваться, если вы поставите такую стоимость в настройках своей рекламной компании, скорее всего, вашу рекламу никто не увидит.

На деле, все не очень просто. Такая цена дает возможность размещения рекламы лишь внизу страницы поисковой выдачи и по низкоконкурентным запросам. Для того чтобы оказаться в более привлекательном месте, нужно вести борьбу с другими рекламодателями.

Определение цены за клик в Яндекс.Директ происходит по системе аукциона. Примечательно, что в наиболее конкурентных тематиках в таких регионах, как Москва, стоимость клика может достигать 2500-3000 рублей.

С такой ценой рекламный бюджет может быть потрачен в считанные минуты. Поэтому важно знать и понимать принципы настройки контекстной рекламы, дабы не переплачивать и эффективно расходовать средства рекламной площадки.

Факторы влияющие на стоимость клика

Цена за клик – величина переменная, и её значение может поменяться в любой момент времени. На изменения влияют в первую очередь поведение других рекламодателей, совпадающих по ключевым словам.

Плюсом к этому, на формировании цены отражаются следующие факторы:

• Релевантность объявления – насколько оно соответствует запросу пользователя. Например, если запрос пользователя «строительство домов», то при прочих равных факторах стоимость клика будет ниже, если заголовок объявления будет «Строительство домов», а не «строим коттеджи из кирпича».
• Регион показа рекламы. Самая высокая стоимость клика в Москве и Санкт-Петербурге. Так как, там шире аудитория рекламодателей, которые конкурируют между собой по тому или иному виду услуг и вероятность использования ими одних и тех же ключевых слов возрастает.Если вы запускаете рекламу на Россию, то используйте корректировку ставок по региону.
• Позиции показа, предусмотренные для размещения рекламных объявлений на поисковой странице Яндекса. Они делятся на три типа. Первый, самый эффективный. Это размещение рекламных блоков в верхней части, над результатами органической выдачи — «Сперазмещение». Второй тип, размещение внизу страницы — «Гарантированные показы». Третий тип – это динамические показы, для которых отведены места на 2-ой и далее страницах поисковой выдачи. Самая высокая стоимость у 1-го места в спецразмещении, самая низкая у динамических показов.
• Сезонностость
• Качество настройки рекламного объявления: быстрые ссылки, описания быстрых ссылок, уточнения, отображаемая ссылка, два заголовка, контактные данные, изображения с высоким разрешением (для РСЯ).
• Статистика Яндекс Директ. CTR объявлений, показ рекламы без остановок (баланс постоянно пополняется), отсутствие объявлений со статусом «Мало показов» и прочее.

Управление стоимостью клика

Система назначения цены за рекламу в Яндекс Директ построена по принципу аукциона. Для каждого типа размещения есть своя стоимость. Назначенная рекламодателем цена может соответствовать спецразмещению, а может быть достаточна только для показа в нижней части страницы.

Назначение цен может происходить автоматически или вручную.

Ручное управление

К ручному управлению ставками можно отнести следующие способы:

• Установка дневного бюджета;
• Установка максимальной цены за клика;
• Установка максимальной цены за клик для показа на определённой позиции;
• Установка стоимости клика для каждого ключевого слова отдельно в настройках компании.

Автоматическое управление ставками

Зачем нужно автоматическое управление ставками? Так как, аукцион за места показа в рекламе происходит в режиме реального времени, то его условия могут меняться буквально каждые 5 минут: появился новый рекламодатель, другой закончил показ по дневному ограничению бюджета, третий снизил ставки в ночное время. Таким образом, в разное время за клик, можно платить разную сумму денег: когда-то в соответствии с установленной максимальной планкой, а когда-то чуть меньше. За этим и следит специальное ПО.

Есть два основных способа автоматического управления ставками:

• Самописный алгоритм подключённый через API.
• Сторонние бид-менеджеры, такие, как например eLama. В которых вы создаёте условия корректировки ставок, выбираете максимальное значение и программа в автоматическом режиме каждые 20 минут обновляет ставки.

Заложим бюджет в размере 15 000 рублей. Не забываем про НДС и плюсуем 20% — получаем 18 000 рублей.

Стоимость настройки рекламных кампаний в Директе

Фиксированной цены на эту услугу не существует. Всё опять же зависит от множества переменных.

Вот ключевые:

• опыт — более опытные специалисты стоят дороже;
• размер рекламной кампании — больше товаров, больше ключевых слов и выше цена. Одно дело, когда у вас одна услуга — детские дни рождения, и совсем другое, когда интернет-магазин с 100к+ позиция в ассортименте;
• регион — МСК и СПб опять же дороже. Но если вы находитесь в столице, можете обратиться за настройкой к любому подрядчику из регионов и в таком случае модно будет найти более привлекательное ценовое предложение;

Также на стоимость влияет, кто является исполнителем услуги — частный специалист или агентство. В пользу специалистов более гибкий подход и меньшая стоимость, плюс агентства — возможность работать официально и комплексность услуги. Кстати, у Директе, есть раздел с рекомендованными частными специалистами по настройке рекламы в Яндексе.

Для итогово расчёта, возьмём стоимость настройки 10 000 рублей и сопровождение 5000 рублей/месяц, начиная со 2-го месяца.

Сколько будет стоить контекстная реклама Яндексе

Как основываясь на вышесказанном посчитать общий рекламный бюджет компании и сделать соответствующие настройки, чтобы не выйти за его пределы? Самый просто способ это сделать декомпозицию или построить воронку продаж в обратную сторону. Например.

Посчитаем, что у нас получилось в итоге:

• Бюджет (с учётом НДС): 18 000 рублей.
• Настройка: 10 000 рублей.
• Сопровождение: 5 000 рублей / месяц.

Итого: в первый месяц нужно будет отдать 10 000 рублей специалисту за настройку, а со второго месяца затраты Даши на рекламу составят 23 000 рублей.

Если вы оказываете услуги по настройке и ведению компаний в Директе, то такой расчёт нужен, чтобы согласовывать затраты на рекламу с заказчиком. Чаще всего заказчики хотят «выскакивать первым», когда введут нужный запрос. Поэтому такие формулировки, как CTR, ROI, РСЯ, реклама на поиске и прочие, могут звучать для них, как тарабарщина. Им нужна итоговая цифра, без погружения в детали.

Как сэкономить? Можно вернуть от 4 до 8%, если запускать рекламу через специальные сервисы управления контекстной рекламой:

• elama;
• click.ru;
• promopult и прочие.

Заключение

Чтобы использовать свой рекламный бюджет по максимуму нужно:

1. Правильно настроить рекламную компанию.
2. Делать релевантные объявления.
3. Заполнить все возможные поля при создании рекламных объявлений.
4. Использовать бид-менеджеры для управления ставками.

До новых встреч!