Как персонализировать рекламу в Google Ads

Здравствуйте!

Из-за обилия рекламы в интернете пользователи всё реже обращают на неё внимание. Бороться с этим можно, если ориентироваться на потребности аудитории и персонализировать объявления. Как это сделать в Google Ads — рассказываем в статье.

Оператор IF: подстраиваем тексты объявлений под тип аудитории и устройства

Оператор IF — функция, которая меняет содержимое текста объявления при выполнении определённого условия. Это помогает показывать релевантные сообщения разным сегментам пользователей и повышать эффективность кампаний.

Как это работает. Система показывает один из двух вариантов объявлений с учётом:

• Типа устройства (мобильный/десктоп). Google определяет устройство по IP-адресу пользователя и демонстрирует соответствующий текст.
• Типа аудитории. Учитываются аудитории из списков Google Ads, комбинированные и собственные списки, заданные в настройках.

Как настроить. Функция доступна для кампаний в поисковой сети. Оператор IF добавляется в заголовок или описание текстового объявления.

Оператор можно использовать как в новом, так и в уже созданном объявлении. Вот порядок действий при добавлении функции в новое объявление.

1. Добавьте оператор IF в объявление: поставьте открывающую скобку в любом заголовке или описании и во всплывающем меню выберите пункт «Функция IF».

2. Задайте условие «Если». Для показа объявлений в зависимости от типа устройства выберите «Устройство», для настройки по типу аудитории — «Аудитории».

3. Напишите текст для двух вариантов объявлений. Например, вы хотите предложить дополнительную скидку пользователям мобильных устройств. В этом случае получится два варианта:

• Для мобильных пользователей — «Получите скидку 20%!».
• Для остальных пользователей — «Лучшие цены на обувь!».

4. Нажмите кнопку «Применить». Пользователям мобильных устройств будет показываться соответствующий вариант объявления.

Объявление для пользователей десктопов:

Геотаргетинг: нацеливаемся на аудиторию по географическому признаку

Географический таргетинг позволяет показывать объявления пользователям конкретной страны, области, города или территории в заданном радиусе вокруг точки на карте. В 2026 году эта функция остаётся одним из самых точных способов локального продвижения.

Как это работает. Система определяет местоположение пользователя по геопривязке IP-адреса, а также по данным GPS и Wi-Fi устройства.

Настройка геотаргетинга позволяет показывать рекламу:

• пользователям по их физическому местонахождению;
• пользователям, которые интересуются конкретным местоположением;
• обеим группам одновременно.

Как настроить. Настройки доступны для кампаний любых типов и могут быть изменены в любой момент.

1. При создании новой кампании в базовых настройках задайте таргетинг на все страны, на страну ведения деятельности или укажите другое местоположение.

2. Воспользуйтесь функцией «Расширенный поиск», чтобы настроить таргетинг на несколько местоположений, указать целевое или исключённое местоположение либо установить радиус вокруг точки на карте. Для локального бизнеса можно вручную задать город, область или почтовый индекс.

3. Чтобы задать геотаргетинг в определённом радиусе, перейдите на вкладку «Радиус», укажите название и адрес места и установите нужный радиус охвата.

Результат. Настройка геотаргетинга обеспечивает показ рекламы целевой аудитории и помогает оптимизировать расход бюджета.

Таргетинг по намерениям: предлагаем товар «тёплой» аудитории

Таргетинг по намерениям — инструмент Google Ads для показа рекламы наиболее перспективным пользователям в КМС и видеокампаниях. Он помогает работать с людьми, которые уже проявляют интерес к похожим товарам или услугам.

Как это работает. Объявления показываются пользователям, которые ищут и интересуются вашими или похожими товарами. Система анализирует поведенческие сигналы: частоту посещения сайтов аналогичной тематики, клики по рекламе и конверсии. Точный алгоритм формирования аудитории не раскрывается.

Как подключить. Работать с особыми аудиториями по намерениям может рекламодатель, который создаёт или уже ведёт кампанию в КМС либо видеокампанию.

Пример подключения для новой кампании в КМС:

1. Создайте новую кампанию в КМС или Видео.
2. Задайте основные настройки: название, ставки, местоположение, бюджет.
3. В блоке «Аудитории» выберите вкладку «Обзор» и пункт «Что они ищут и какие покупки планируют?».

4. В разделе «Особая аудитория по намерениям» нажмите «+», чтобы добавить свою аудиторию.

5. Назовите аудиторию, введите релевантные ключевые слова и при необходимости используйте готовые определители из колонки «Варианты».

6. Нажмите «Создать».

Результат. Система начнёт подбирать заинтересованных пользователей и показывать им рекламу чаще.

Умные списки Google Analytics: стимулируем посетителей сайта к покупке

Умные списки — инструмент Google Analytics, который с помощью машинного обучения выявляет пользователей, склонных к конверсии. Списки формируются из аудитории ремаркетинга.

Как это работает. На основе статистики по конверсиям Google Ads определяет, какие пользователи с большей вероятностью совершат конверсию в следующий раз. При формировании списков учитываются местоположение, устройство, браузер, URL перехода, длительность сеанса и глубина просмотра страниц.

Как подключить умные списки. Инструмент доступен для всех кампаний в Google Ads. Для формирования списков на основе статистики аккаунта требуется не менее 500 транзакций электронной торговли в месяц и 10 000 просмотров страниц ежедневно. В противном случае система использует данные других рекламодателей схожей тематики.

Умные списки настраиваются в Google Analytics, поэтому аккаунты Google Ads и Google Analytics должны быть связаны.

1. Войдите в аккаунт Google Analytics и в разделе «Администратор» перейдите к «Настройкам аудитории» → «Аудитории».

2. Создайте новую аудиторию и в разделе «Определение аудитории» выберите «Умный список».

3–6. Задайте название, срок участия, выберите аккаунты для публикации и завершите настройку. После этого создайте рекламную кампанию в Google Ads с таргетингом на эту аудиторию.

Результат. Реклама будет показываться «горячей» аудитории, готовой к покупке. Google автоматически обновляет списки, а вам остаётся отслеживать эффективность в Google Analytics.

Умные кампании в КМС: подстраиваем рекламу под запросы пользователей

Умные кампании в КМС — автоматизированные кампании, где управление контекстной рекламой происходит с помощью алгоритмов машинного обучения.

Как это работает. Рекламодатель задаёт базовые настройки, а алгоритмы самостоятельно управляют ставками, таргетингом и формируют объявления с учётом запросов пользователей. Система сама решает, кому показывать рекламу, корректирует ставки в зависимости от вероятности конверсии и генерирует варианты объявлений.

Как настроить. Для работы умных кампаний необходимо настроенное отслеживание конверсий и не менее 50 конверсий на сайте за последние 30 дней.

1. Выберите цель кампании и тип «Умная кампания в контекстно-медийной сети», укажите URL сайта.

2. Задайте местоположение, язык аудитории, стратегию ставок, дневной бюджет и дополнительные настройки.

3. Создайте объявления: можно загрузить до 5 коротких заголовков, 1 длинный заголовок, 5 описаний, название кампании, 5 логотипов и 15 изображений. Система будет комбинировать элементы автоматически.

Результат. Рост конверсий, показ рекламы пользователям на разных этапах воронки продаж и экономия бюджета.

Ремаркетинг на конкретный URL: бьём точно в цель

Ремаркетинг на конкретный URL — инструмент Google Ads для показа рекламы пользователям, которые заходили на определённую страницу сайта.

Как это работает. Рекламодатель задаёт правила с помощью логических операторов И/ИЛИ. При посещении страницы срабатывает код ремаркетинга, и посетитель попадает в список для последующего показа рекламы.

Как настроить. Требования системы:

• для кампаний в КМС — 100 активных посетителей за последние 30 дней;
• для поисковых кампаний — 1000 активных пользователей за последние 30 дней.

1. В «Инструментах и настройках» → «Общая библиотека» → «Менеджер аудиторий» создайте новый список посетителей сайта.

2–4. Выберите «Посетители сайта», задайте правила страницы (например, просмотр товара без добавления в корзину) и нажмите «Создать аудиторию».

Результат. Реклама показывается пользователям, готовым к покупке, а автоматическое назначение ставок помогает оптимизировать расходы.