• 16.12.2021 13:00

    Что продавать на Озоне — самые продаваемы товары и как их искать

    News image

    Здравствуйте!

    У нас уже есть материал о том, как находить прибыльные товары для продажи на Wildberries.

    В этой статье поговорим о маркетплейсе Озон.

    Если вы торгуете (или собираетесь продавать) на обеих площадках — советуем прочитать оба материала.

    В статье расскажем, как находить прибыльные товары для Озон и какие нюансы учитывать при поиске.

    Читайте также: Как начать продавать на Озоне

    Что выгоднее продавать на Озон

    Выбирая, что продавать на Озоне (особенно, если вы новичок), нужно помнить следующее:

    — Предпочтение отдаем компактным товарам. Тем, что поместятся в постаматы Ozon. Несмотря на то, что у Озона есть свои точки выдачи заказов, постаматов намного больше и чаще всего доставка в постамат бесплатна. Людям проще зайти в ближайший супермаркет или ТЦ и спокойно забрать посылку в ячейке, чем искать пункт выдачи и стоять в очереди за посылкой.

    *Исключение — популярные или уникальные товары. Они могут быть более габаритными. Например, ноутбук (популярный товар) спокойно заберут в точке выдачи или оплатят доставку курьером. Можно попытаться зайти на маркетплейс с WOW-товаром, который не помещается в ячейки постамата, но если он будет пользоваться большим спросом, это не критично.

    — Товар не должен быть слишком дорогим. Предел — где-то 5 000 рублей. В идеале — около 1 000 рублей. То есть, это должна быть сумма, которую не жалко потратить. Особенно, когда речь идет о незапланированных покупках — пользователь зашел на сайт Озон, случайно увидел ваш товар и захотел его купить. Все-таки Озон воспринимается покупателями, как место, где можно купить товар дешево и с удобной доставкой.

    *Опять-таки, есть исключения. Некоторые товары не могут стоить дешевле 3 000 — 5 000 рублей, но тут нужно проводить более глубокий анализ по ЦА, региону и конкуренции в нише, чтобы быть уверенными, что товар окупится. Новичкам все же лучше начать с дешевого сегмента. Получив опыт, можно переходить на более дорогие товары.

    — Лучше начинать с простых товаров. Чтобы пользователям было понятно, как ими пользоваться. Например, вы заходите на маркетплейс с технически сложным товаром, который нашли на западном рынке. Но в СНГ про него еще ничего не знают. Покупатель может усомниться в том, сможет ли он разобраться в этом товаре и нужен ли он ему вообще. Например, умный это дверной замок, который пускает в дом, только если распознает лицо хозяина. Выходя с такими товарами на рынок, нужно параллельно проводить маркетинговую кампанию с подробными видеоинструкциями, зачем этот товар нужен и как им пользоваться. Но это не про Озон.

    Есть два типа продавцов на Озон. Одни заходят на маркетплейс, чтобы продавать конкретный товар, и он у них уже есть. Вторые хотят сначала найти потенциально прибыльный товар и с ним уже выйти на Озон. Для вторых — рекомендации, как найти удачную товарную позицию.

    Что нельзя продавать на Озон

    Есть запрещенные виды товаров для Озон. Если попробовать выложить карточку с товаром из данной категории, она будет удалена, личный кабинет деактивируют, а договор с продавцом будет расторгнут.

    Запрещенные категории:

    1. Адаптеры ремня безопасности;
    2. Алкоголь;
    3. Бескаркасные детские кресла;
    4. Ветеринарные препараты (включая витамины);
    5. Вооружение, боеприпасы, взрывчатые вещества;
    6. Дорожные знаки;
    7. Драгоценные и редкие металлы;
    8. Животные и насекомые;
    9. Лекарства;
    10. Музейные экспонаты;
    11. Наркотические средства и психотропные вещества;
    12. Одежда секонд-хенд;
    13. Б/У товары;
    14. Спирт;
    15. Табачные и никотиносодержащие изделия;

    *Это не полный список запрещенных категорий. Подробный список уточняйте на сайте Озон.

    Как самостоятельно найти самые популярные и продаваемые товар на Озон

    Способы, которые помогут найти самые популярные и продаваемые товары на Озоне уже сегодня:

    1. Посмотреть на сайте Озон

    Это банальный способ. Он не дает всей полноты картины, но примерно показывает, какие товары пользуются спросом. Просто заходим на сайт Озона и смотрим, что сейчас популярно.

    Самые продаваемые товары на ОзонНапример, можно посмотреть:

    — Бестселлеры. Заходим на главную маркетплейса и ищем товары с надписью «Бестселлер». Точно также можно искать бестселлеры в конкретных категориях.

    — Популярные товары. Открываем любую категорию и ее подкатегории, чтобы открылся список товаров. Например, «Дом и сад» — «Дача и сад» — «Отдых и пикник». По умолчанию товары уже отсортированы по популярности. Можно подробно изучить каждый товар, посмотреть его рейтинг и отзывы.

    Самые продаваемые товары на Озон

    Как найти товар для ОзонЛайфхак: в отзывах можно найти идеи для своих товаров. Покупатели часто пишут, чего им не хватает в товаре и какие у него недостатки. Можно улучшить уже популярный товар и обойти конкурентов. Иногда достаточно банально поменять упаковку или добавить аксессуар.

    — Товары с высоким рейтингом и новинки. Это один из фильтров по категориям. Ищем также, как и популярные товары. Тут интересно сочетание двух фильтров. Если товар в новинках, но у него уже высокий рейтинг, то можно сделать вывод, что позиция пользуется спросом, а конкуренция по ней пока низкая. Можно попробовать выйти на Озон с этим товаром.

    2. Найти через сервисы аналитики маркетплейсов

    Сервисы аналитики маркетплейсов помогают найти трендовые товары, новинки и товары с низкой конкуренцией, но высоким спросом.

    Сервисы дают конкретные цифры и помогают понять:

    1. как менялась динамика продаж конкретного товара;
    2. насколько хорошо идут продажи выбранного товара у конкурентов;
    3. какой объем ниши занимает товар на Озон — если одно и тоже продают 50 продавцов, нет смысла становиться пятьдесят первым;
    4. новые товары на Озон — тут есть подробная статистика в отличие от раздела новинок на сайте Озона;
    5. самые продаваемые товары — аналогично.

    3. Проанализировать Ozon.OpenData

    Ozon.OpenData — это открытая база, куда сам Озон добавляет данные по товарам, чтобы облегчить продавцам процесс поиска товаров и формирования цены. Например, в базе можно найти товары, которые чаще всего добавляют в избранное и другие отчеты. База доступна любому пользователю, а не только действующим продавцам на Озон.

    Ozon.OpenDataКак посмотреть базу данных:

    Шаг 1. Заходим на opendata.ozon.ru и жмем на кнопку «Перейти к данным».

    *Ниже этой кнопки можно увидеть, как часто обновляются данные в базе. Ориентировочно — 1 раз в месяц-полтора.

    Шаг 2. Нас встречает уведомление об условиях пользования отчетами. Копировать, распространять и публиковать отчеты можно только с указанием на источник — www.ozon.ru, ООО «Интернет Решения».

    Выбираем нужный отчет.

    Продажа на ОзонМожно увидеть:

    1. просмотры товаров в категориях;
    2. поисковые запросы, по которым пользователи искали товар, но не нашли;
    3. товары, которые чаще всего добавляли в избранное;
    4. товары не в наличии, которые просматривали чаще всего.

    Продажа товаров на ОзонШаг 3. Открываем отчет. Допустим, хотим посмотреть, какие товары чаще всего добавляли в избранное. Они разбиты на 2 группы. Первая — это товары, которые чаще всего добавляли в избранное за последний месяц, и их нет в наличии более 15 дней. Вторая — товары, которые чаще всего добавляли в избранное за всю историю, и их нет в наличии также более 15 дней.

    Пример отчета. Можно посмотреть название товара (есть ссылка с переходом на карточку), количество добавлений в избранное и дату последнего появления на стоке. Базу можно отфильтровать по бренду, категории и названию товара.

    Что продавать на ОзонНиже можно найти отчеты за предыдущие периоды в формате .xls файла.

    4. Посмотреть в личном кабинете продавца на Озон

    Этот способ подходит, если вы уже зарегистрировались продавцом на Озоне. У маркетплейса есть свои аналитические инструменты, которые позволяют находить трендовые товары, анализировать позиции по продажам собственных товаров, вносить изменения в товарный ассортимент и находить удачные поисковые запросы для настройки рекламных кампаний.

    P.S. Отчеты также можно копировать, распространять и публиковать только с указанием на источник — www.ozon.ru, ООО «Интернет Решения».

    Какие инструменты доступны:

    1. Тренды. Озон показывает оборот категории на основе динамики ваших продаж. Обратите внимание, этот отчет доступен, когда вы уже продаете товар на Озон.

    Как найти товар для ОзонКак это поможет найти новый товар: допустим, вы продаете товары в нескольких категориях. Вы можете оценить, по какой категории у вас самый высокий оборот и искать новые товары, выгодные для продажи.

    Инструмент находится в личном кабинете продавца Озон на странице Аналитика → Что продавать на Ozon → Оценка ваших показателей → Тренды.

    2. Самые продаваемые товары на Ozon. Это список из 1 000 самых продаваемых товаров на Озоне за последние 28 дней. Позиции рассчитываются по сумме продаж и по количеству проданных единиц товара. Позиции товаров обновляются ежедневно.

    Кроме готового списка можно искать конкретные товары. Если они не отображаются в отчете, значит по этим товарам не было продаж за последние 28 дней. Также можно посмотреть товары по категориям, в наличии и не в наличии.

    Прибыльный товар для ОзонИнструмент находится на странице Аналитика → Что продавать на Ozon → Товары → Самые продаваемые на Ozon.

    3. Самые продаваемые на рынке. Это товары, которые успешно продавались в российских магазинах, но которых пока нет на Озон. Мощный инструмент, который помогает выйти на Озон с популярной новинкой. В списке 1 000 товаров, данные берутся из открытых источников, отчет формируется за месяц.

    Важно: данные обновляются 1 раз в месяц, поэтому прежде чем выходить с товаром на Озон, стоит убедиться, что его по-прежнему нет на маркетплейсе. С другой стороны, даже если он есть, конкуренция в первые месяцы будет не самой высокой и можно будет заработать за счет продаж новинки.

    Инструмент находится на странице Аналитика → Что продавать на Ozon → Товары → Самые продаваемые на рынке.

    Прибыльный товар для Озон

    4. Бренды, которых нет на Ozon. Это список брендов, чьи товары хорошо продавались в российских магазинах, и этих брендов еще нет на Озон. Данные берутся из открытых источников, отчет формируется за месяц.

    Важно: перед выставления товаров чужого бренда на Озон, вы должны получить соответствующие лицензии и сертификаты на право продажи этих товаров.

    Инструмент находится на странице Аналитика → Что продавать на Ozon → Бренды → Бренды, которых нет на Ozon.

    5. Поисковые фразы. Это список самых популярных запросов, которые делают пользователи на Озон. Поможет не только найти новые товары, но и сформировать список для настройки рекламных кампаний по уже выставленным товарам. Список формируется за последний месяц, данные обновляются ежедневно. Максимальное количество запросов — 1 000. Можно не только пользоваться готовым списком, но и ввести конкретный запрос и посмотреть, сколько раз его вводили на Озон обычные пользователи.

    Кроме непосредственно статистики по количеству запросов можно посмотреть:

    1. количество покупателей, которые добавили товар в корзину, после того, как перешли на карточку товара по указанному запросу;
    2. процент конверсии по запросу;
    3. средняя стоимость товара по запросу;

    Что продавать на ОзонИнструмент находится на странице Аналитика → Что продавать на Ozon → Поисковые фразы → Все фразы.

    Дополнительно можно проанализировать статистику Вордстата и Google Trends.

    6. Без результатов. Инструмент показывает список поисковых фраз, по которым Озон не смог дать результат или предложил похожие товары. Такое бывает в двух случаях — если товар не продается на Озон, либо он не в наличии. То есть, если товар искали, но его еще никто не продает — его можете начать продавать вы. Отчет формируется за месяц, данные обновляются ежедневно. Максимальное количество запросов — 1 000. Здесь также можно смотреть не только готовый список, но и искать информацию по конкретным запросам.

    Важно: инструмент может выдавать запросы на товары, продажа которых запрещена на Озон. Прежде чем выбирать конкретный товар, ознакомьтесь с требованиями Озона к товарам и правилами для продавцов.

    Инструмент находится на странице Аналитика → Что продавать на Ozon → Поисковые фразы → Без результатов.

    Что учитывать, выбирая товар для Озон

    Советы актуальны не только для Озона, но и для маркетплейсов в целом:

    — Основные расходы — закупка товара, логистика, документация, комиссия Озона, налоги, хранение на складе, обязательные акции, зарплата сотрудникам.

    — Дополнительные расходы — возвраты, расходы на упаковку.

    — Конкуренцию. Можно выбрать крутой товар, но если конкуренция высокая, единственным преимуществом будет ценовой демпинг или дополнительные бонусы. Не всегда это выгодно продавцам.

    — Отношения с поставщиком. Лучше, если вы — и есть производитель товара. Если закупаете товар у другого поставщика, условия должны быть максимально прозрачными и, желательно долгосрочными. Также лучше выбирать поставщика ближе к складу. Если поставщик находится далеко или меняет условия слишком часто — могут появиться дополнительные расходы и продавать на Озон станет невыгодно.

    — Объем закупок. Для теста лучше начинать с небольших партий.

    — Габариты. Выше уже писали, что с малогабаритными товарами зайти на Озон проще.

    — Фото товара. Нужно учесть расходы на качественные фото товара, они играют важную роль при продажах на маркетплейсе.

    Совет: при формировании цены можно воспользоваться калькулятором Озон. Заходим на сайт calculator.ozon.ru и вбиваем нужные данные. Также у Озон есть обучающие материалы по ценообразованию.

    Заключение

    Правильный выбор товара — уже половина успеха на Озон.

    Но стоит помнить, что нельзя застревать на одном товаре.

    Конкуренты не дремлют — даже если ваш товар будет супер популярным, другие продавцы могут начать продавать похожий или такой же товар. Поэтому лучше регулярно анализировать и искать товары для Озон и периодически расширять или обновлять ассортимент.

    До новых встреч!


    0 comments