Substack 유료 구독은 10%가 끝이 아니다—Stripe 비용까지 계산하기

Substack 공식 수수료 안내 에 따르면 유료 구독 거래에는 Substack 수수료 10%, Stripe 카드 처리비 2.9%와 건당 0.30달러, 반복 결제용 Billing 비용 0.7%가 적용된다. 따라서 달러 카드 결제를 가정한 예상 실수령액은 구독 매출−매출의 13.6%−결제 건수×0.30달러로 계산할 수 있다.

구독 가격을 P달러, 정상 결제 건수를 N건이라고 하면 총수수료는 N×(P×13.6%+0.30달러), 예상 실수령액은 N×(P×86.4%−0.30달러)다. 월간 결제는 0.30달러가 매달 발생하지만 연간 결제는 1년에 한 번 발생하므로, 할인 전 연간 판매액이 같다면 연간 결제가 더 많은 금액을 남긴다.

10% 외에 공제되는 비용

비용은 플랫폼 몫, 결제 처리비, 반복 청구 비용으로 나뉜다. Substack과 Stripe의 비율형 비용은 결제액에 비례하지만 카드 처리비 중 0.30달러는 구독 가격과 관계없이 거래할 때마다 발생한다.

• Substack 플랫폼 수수료: 유료 구독 거래액의 10%
• Stripe 카드 처리비: 결제액의 2.9%와 거래당 0.30달러
• Stripe Billing 비용: 반복 결제액의 0.7%

세 비율을 합치면 매출에 연동되는 비용은 13.6%다. 여기에 결제 건수마다 0.30달러가 추가되므로, 구독료가 낮거나 한 독자에게 자주 결제받을수록 실효 수수료율이 높아진다.

이 계산은 공개된 달러 카드 결제 모델이다. 비카드 결제 비용은 Stripe 계정의 등록 국가와 결제 수단에 따라 달라질 수 있으며, 세금, 환전, 환불, 결제 분쟁과 지급 관련 비용은 포함하지 않는다. 실제 가격을 정할 때는 자신의 Stripe 계정에 표시된 요율로 2.9%와 0.30달러를 교체해야 한다.

월간 구독 실수령액 계산

월 구독료가 P달러이고 그달 정상 결제된 유료 독자가 N명이라면 총매출은 P×N이다. Substack 수수료는 총매출×10%, Stripe 카드 처리비는 총매출×2.9%+N×0.30달러, Billing 비용은 총매출×0.7%로 나눈다.

1. 월 총매출을 계산한다: P×N
2. 비율형 비용을 계산한다: 총매출×13.6%
3. 고정 처리비를 계산한다: N×0.30달러
4. 총매출에서 비율형 비용과 고정 처리비를 뺀다.

유료 독자 500명이 매월 10달러를 결제한다는 조건부 예에서는 총매출이 5,000달러다. 비율형 비용 680달러와 고정 처리비 150달러를 더하면 총수수료는 830달러, 예상 실수령액은 4,170달러이며 실효 수수료율은 16.6%다.

Newsletter Math의 수수료 계산 에서도 유료 독자 500명과 월 10달러를 입력한 결과를 월 총매출 5,000달러, 수수료 830달러, 연간 수수료 9,960달러로 제시한다. 이 값은 매월 500건이 정상 처리된다는 가정이므로 실제 정산액은 결제 실패, 취소와 환불에 따라 달라질 수 있다.

같은 요율로 독자 한 명의 월 결제액을 비교하면 고정 처리비의 영향을 확인할 수 있다.

• 월 5달러: 수수료 0.98달러, 실수령액 4.02달러, 실효 수수료율 19.6%
• 월 10달러: 수수료 1.66달러, 실수령액 8.34달러, 실효 수수료율 16.6%
• 월 15달러: 수수료 2.34달러, 실수령액 12.66달러, 실효 수수료율 15.6%

가격이 올라가도 비율형 비용은 13.6%로 유지되지만, 0.30달러가 판매가에서 차지하는 비중은 작아진다. 낮은 가격의 월간 플랜에서 플랫폼 수수료 10%만 공제한 금액을 순매출로 잡으면 실제 수령액을 특히 크게 평가하게 된다.

연간 결제가 더 남기는 조건

연간 구독료를 A달러, 연간 결제 독자를 N명이라고 하면 예상 연간 실수령액은 N×(A×86.4%−0.30달러)다. 월평균 실수령액이 필요하면 결과를 12로 나눈다. 연간 할인 플랜이라면 월 구독료의 12배가 아니라 실제 연간 판매가 A를 입력해야 한다.

월 10달러를 12개월 납부하면 독자 한 명의 연간 결제액은 120달러다. 월간 결제에서는 비율형 비용 16.32달러와 고정 처리비 3.60달러를 뺀 100.08달러가 남는다. 같은 120달러를 연 1회 결제하면 비율형 비용은 같고 고정 처리비가 0.30달러로 줄어 실수령액은 103.38달러다.

차이는 독자 한 명당 연 3.30달러다. 같은 조건의 유료 독자가 500명이라면 연간 결제가 월간 결제보다 1년에 1,650달러를 더 남긴다. 이는 수수료율이 낮아져서가 아니라 0.30달러가 열두 번이 아닌 한 번만 발생하기 때문이다.

연간 할인액이 고정 처리비 절감액보다 크면 결론은 달라진다. 월 10달러 대신 연 100달러를 받는 조건부 예에서는 예상 실수령액이 86.10달러다. 거래 횟수는 줄지만 판매가도 20달러 낮아지므로, 연간 플랜은 처리비 절감과 할인에 따른 매출 감소를 함께 비교해야 한다.

한국 소재 운영자가 확인할 전제

해외 독자에게 달러 가격을 표시하는 것과 한국 정보로 Stripe 판매자 계정을 개설하는 것은 별개의 문제다. Stripe의 지원 국가·지역 목록 에는 대한민국이 포함돼 있지 않으며, 결제 기능이 지원되는 국가·지역의 사업자가 세계 각국 고객에게 판매할 수 있는 구조로 안내돼 있다.

따라서 한국 소재 개인이나 국내 사업자가 한국 주소와 은행 정보만으로 Stripe 계정을 새로 만들어 Substack 유료 구독을 곧바로 활성화할 수 있다고 전제하면 안 된다. 지원 지역에 적법한 사업체와 은행 계좌를 보유한 경우에도 계정 국가, 결제 통화와 카드 유형에 적용되는 요율을 먼저 확인해야 한다.

독자의 거주지만으로 처리 비용이 정해지는 것도 아니다. 계정 등록 국가, 결제 수단, 해외 카드 여부와 통화 변환에 따라 실제 공제액이 달라질 수 있으므로, 앞의 공식은 판매 가능 여부와 계정별 요율을 확인한 뒤 적용하는 추정식으로 봐야 한다.

고정비 없는 시작과 정액제 검토 시점

Substack은 무료 뉴스레터 발행에 플랫폼 이용료를 부과하지 않고, 유료 매출이 없으면 10%의 거래 수수료도 발생하지 않는다. 독자의 지불 의사를 확인하는 초기 단계에서는 매출이 생기기 전에 월 고정비를 부담하지 않는 구조가 장점이 될 수 있다.

반대로 유료 매출이 커지면 Substack의 플랫폼 비용도 같은 비율로 늘어난다. 월 유료 매출을 R이라고 하면 Stripe 비용을 제외한 Substack 몫만 매월 0.1R이다. 무료 구독자 수가 아니라 실제 유료 매출을 기준으로 정액제 서비스의 월 이용료, 추가 결제 수수료와 이전·운영 비용을 비교해야 한다.

비교할 때 월간 결제분의 기본 비용은 월간 매출×13.6%+월 결제 건수×0.30달러로 계산한다. 연간 결제분은 해당 월에 실제 처리된 연간 판매액과 결제 건수를 별도로 넣은 뒤 두 결과를 합산한다.

월 구독료, 연 구독료, 예상 유료 독자 수와 결제 주기별 비중을 입력하면 예상 실수령액을 구할 수 있다. 그 금액과 대안 서비스의 총비용을 비교했을 때 절감액이 이전과 운영에 드는 추가 비용보다 지속적으로 커지는 구간이 정액제 대안을 구체적으로 검토할 시점이다.