Square თუ Stripe: ონლაინ გაყიდვაზე 0.4 პუნქტი არჩევანს ცვლის

აშშ-ის სტანდარტული პირობებით Square Free-ის ჩვეულებრივი ონლაინ ბარათით გადახდა 3.3% + 30 ცენტი ღირს, Stripe-ის ადგილობრივი ბარათის ონლაინ გადახდა კი 2.9% + 30 ცენტი; სხვაობა 0.4 პროცენტული პუნქტია. ძირითადად ასეთი ონლაინ გაყიდვების მქონე ბიზნესისთვის Stripe-ის საბაზისო საკომისიო დაბალია. Square Free-ის Online API-ს სხვა ფასი აქვს, ხოლო ფიზიკურ გაყიდვაზე არჩევანს საშუალო ჩეკიც ცვლის.

საქართველოს დამფუძნებლისთვის პირველი საკითხი მაინც ანგარიშის ქვეყნის დასაშვებობაა. საქართველო Stripe-ის მხარდაჭერილი ქვეყნების სიაში არ არის; არც Square-ის ბარათების დამუშავების ქვეყნების ჩამონათვალში შედის. ქვემოთ მოცემული აშშ-ის ტარიფები გამოსადეგია მხოლოდ მაშინ, თუ კონკრეტულ უცხოურ იურიდიულ პირს შესაბამისი ანგარიშის გახსნა და გამოყენება შეუძლია. კომპანიის უცხოეთში რეგისტრაცია თავისთავად ამის გარანტია არ არის.

რას ნიშნავს ანგარიშის ქვეყანა

Stripe-ის ხელმისაწვდომობის სიაში უნდა შეამოწმოთ ის ქვეყანა, სადაც გადახდების მიმღები იურიდიული პირი მოქმედებს, და არა მხოლოდ დამფუძნებლის მოქალაქეობა ან მყიდველების მდებარეობა. შემდეგ მნიშვნელობა აქვს ანგარიშის გახსნის, ბიზნესის დადასტურებისა და თანხის მიღების მოთხოვნებს. ამ წინაპირობების გარეშე აშშ-ის ტარიფებით მიღებული იაფი შედეგი რეალურ არჩევანს ვერ აღწერს.

Square-ის შემთხვევაში ცალკე გასათვალისწინებელია გადახდის არხიც. მისი ბარათების მიღების წესით, ადგილზე ბარათის დასამუშავებლად გამყიდველი იმ ქვეყანაში უნდა იმყოფებოდეს, სადაც Square-ის ანგარიში გაააქტიურა. ეს განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია ბიზნესისთვის, რომელსაც უცხოურ იურიდიულ პირთან ერთად ფიზიკური გაყიდვებიც აქვს დაგეგმილი. ონლაინ და ადგილზე გადახდის ფასების შეკრება მხოლოდ მაშინ არის აზრიანი, როცა ორივე არხი კონკრეტული ბიზნესისთვის ხელმისაწვდომია.

100 გადახდა სამი საშუალო ჩეკით

ქვემოთ თითოეული სტრიქონი ცალკე პირობითი სცენარია: სრულდება 100 წარმატებული გადახდა აშშ დოლარში, ბარათი ანგარიშის ქვეყნის შიდაა და ვალუტის კონვერტაცია არ ხდება. ონლაინ სვეტში შედარებულია Square Free-ის ჩვეულებრივი ონლაინ გადახდა და Stripe-ის სტანდარტული ონლაინ გადახდა; ადგილზე სვეტში — Square Free-ის ბარათის შეხებით, ჩასმით ან გატარებით მიღება და Stripe Terminal. ეს არის მხოლოდ გადახდის დამუშავების საბაზისო საკომისიო, მოწყობილობისა და დამატებითი სერვისების გარეშე.

• $20 საშუალო ჩეკი: 100 ონლაინ გადახდა Square Free-ზე $96 ღირს, Stripe-ზე — $88. ადგილზე გადახდის ხარჯია, შესაბამისად, $67 და $59. ორივე არხში Stripe $8-ით იაფია.
• $50 საშუალო ჩეკი: ონლაინ ხარჯი Square Free-ზე $195, Stripe-ზე $175 გამოდის. ადგილზე Square-ის საკომისიო $145-ია, Stripe Terminal-ის — $140. ონლაინ სხვაობა $20-მდე იზრდება, ადგილზე კი $5-მდე მცირდება.
• $100 საშუალო ჩეკი: ონლაინ გადახდებზე Square Free-ის ხარჯი $360, Stripe-ის — $320 იქნება. ადგილზე ორივე $275 ღირს: Square-ის დაბალი პროცენტული ნაწილი მის უფრო მაღალ ფიქსირებულ ნაწილს ზუსტად აბალანსებს.

ადგილზე გადახდის ტარიფებია Square Free-ზე 2.6% + 15 ცენტი და Stripe Terminal-ზე 2.7% + 5 ცენტი. ამიტომ $100 არის ამ ორი საბაზისო ფორმულის გათანაბრების ჩეკი; მასზე მაღალი ჩეკისას Square-ის პროცენტული უპირატესობა იწყებს მოქმედებას. ონლაინ არხში ფიქსირებული ნაწილი ორივეგან 30 ცენტია, რის გამოც ჩვეულებრივი ონლაინ გადახდების 0.4-პუნქტიანი სხვაობა გაყიდვების მოცულობასთან ერთად იზრდება.

არხების შერევისას შედეგიც იცვლება. მაგალითად, თუ პირობითი $50-იანი 100 გაყიდვიდან 50 ონლაინ ხდება და 50 — ადგილზე, საბაზისო საკომისიო Square-ზე $170, Stripe-ზე $157.50 გამოდის. ეს გამოთვლა ორ არხში შესაბამისი ერთჯერადი ხარჯების შეკრებაა. თუ ადგილზე გაყიდვების წილი ან საშუალო ჩეკი იცვლება, მხოლოდ ონლაინ ტარიფით გაკეთებული არჩევანი საკმარისი აღარ იქნება.

საერთაშორისო ბარათის დამატებითი ხარჯი

განხილულ აშშ-ის პირობებში ორივე სერვისს სხვა ქვეყანაში გაცემულ ბარათზე საბაზისო საკომისიოს დამატებით 1.5% აქვს. საზომია ბარათის გაცემის ქვეყანა ანგარიშის ქვეყანასთან მიმართებით და არა ის, სად ცხოვრობს დამფუძნებელი. ამიტომ აშშ-ის ანგარიშით საქართველოს ან სხვა ქვეყნების მომხმარებლებზე გაყიდვისას ადგილობრივი ბარათისთვის დათვლილი მაგალითი შეიძლება რეალურ ხარჯზე დაბალი გამოვიდეს.

თუ პირობითი $50-იანი 100 ონლაინ გადახდა მთლიანად საერთაშორისო ბარათებით სრულდება, $5,000 მოცულობას ორივე შემთხვევაში $75 ემატება. Square Free-ის ჯამი $270, Stripe-ის — $250 გახდება. იგივე პირობებით 100 ადგილზე გადახდაზე შედეგია $220 და $215. ერთნაირი პროცენტული დანამატი ამ სცენარებში პროვაიდერებს შორის საბაზისო სხვაობას არ შლის, მაგრამ მთლიან ხარჯს შესამჩნევად ზრდის.

ვალუტის კონვერტაცია საერთაშორისო ბარათის საკომისიოსგან ცალკე საკითხია. Stripe-ის აშშ-ის სტანდარტულ პირობებში, თუ კონვერტაცია საჭიროა, მას დამატებითი 1% აქვს. Square-ის პირობებით მყიდველის ბანკმაც შეიძლება დააკისროს ბარათის მფლობელს კონვერტაციის ხარჯი, რადგან Square გადახდას ანგარიშის ქვეყნის ვალუტაში ამუშავებს. ზემოთ დათვლილ თანხებში კონვერტაცია არ შედის: მის დასამატებლად გადახდისა და ანგარიშსწორების ვალუტები უნდა იყოს ცნობილი.

გამოწერები და API ცალკე სცენარებია

გამოწერების მქონე ბიზნესისთვის ერთჯერადი ონლაინ გადახდის ტარიფი საბოლოო ფასს არ უდრის. Stripe Billing-ის მოხმარების მიხედვით ფასი Billing-ის მოცულობის 0.7%-ია, ბარათის დამუშავების საკომისიოს გარდა. პირობითი $50-იანი 100 განმეორებითი გადახდა $5,000 მოცულობას ქმნის და ამ გეგმით Billing-ის დამატებითი ხარჯი $35 იქნება. ეს თანხა მხოლოდ მაშინ უნდა მიამატოთ, როცა ბიზნესი სწორედ ამ ფასიან Billing გეგმას იყენებს.

Square-შიც გადახდის გზა განსაზღვრავს ფასს. მის ჩვეულებრივ ონლაინ გადახდასა და ინვოისს ერთი ტარიფი აქვს, შენახული ბარათით გადახდას კი — 3.5% + 15 ცენტი. ამიტომ გამოწერის ხარჯი უნდა დაითვალოს იმ მეთოდით, რომლითაც თანხა რეალურად ჩამოიჭრება. თუ პროდუქტს სჭირდება საცდელი პერიოდი, გეგმის შეცვლა ან წარუმატებელი გადახდის ხელახალი მცდელობა, შედარებაში ამ ფუნქციების მართვისა და დანერგვის სამუშაოც შედის.

საკუთარი ონლაინ ინტეგრაციის შემთხვევაში თავდაპირველი ფასთა სხვაობა ქრება: Square Free-ის Online API-ს საბაზისო ტარიფი 2.9% + 30 ცენტია, ანუ Stripe-ის აქ განხილული ონლაინ ტარიფის ტოლი. ეს არ ნიშნავს, რომ ორი დანერგვა ერთნაირი ძალისხმევაა. ბიზნესმა ცალკე უნდა შეაფასოს გადახდის შექმნა, შეკვეთის მდგომარეობის განახლება, დაბრუნებების დამუშავება და შეცდომის შემთხვევაში გადახდის აღდგენა. Stripe-ის სტანდარტულ გეგმას დაყენებისა და ყოველთვიური საფასური არ აქვს, თუმცა დამატებით პროდუქტს, მაგალითად Billing-ს, საკუთარი ფასი შეიძლება ჰქონდეს.

როდის რომელია იაფი

თუ ანგარიში დასაშვებია და ბიზნესი ძირითადად ჩვეულებრივ ონლაინ გადახდებს იღებს, განხილული აშშ-ის საბაზისო ტარიფებით Stripe იაფია. მცირე საშუალო ჩეკის მქონე ადგილზე გაყიდვებშიც Stripe Terminal-ის დაბალი ფიქსირებული ნაწილი უპირატესობას იძლევა; მაღალი ჩეკისას Square Free-ის დაბალი პროცენტი უფრო მნიშვნელოვანი ხდება. Square-ის Online API-ზე გადასვლა კი ჩვეულებრივი ონლაინ გაყიდვის ფასთა სხვაობას აქრობს.

საბოლოო არჩევანს თავისი არხების ნაზავი განსაზღვრავს: რა წილი მოდის ჩვეულებრივ ონლაინ გადახდაზე, ადგილზე მიღებაზე, საერთაშორისო ბარათზე და განმეორებით ჩამოჭრაზე. ამ ხარჯების გვერდით დგას მოწყობილობისა და ინტეგრაციის ღირებულება. თუმცა ეს შედარება მხოლოდ მას შემდეგ მოქმედებს, რაც უცხოური იურიდიული პირის ანგარიშისა და დაგეგმილი გადახდის არხის დასაშვებობა გარკვეულია.

ასევე წაიკითხეთ:

• Delaware C-Corp თუ LLC: ინვესტორის გეგმამ არჩევანი ადრე უნდა გადაწყვიტოს
• Teachable თუ Thinkific: $147 გაყიდვიდან იაფი არჩევანი იცვლება
• Gumroad თუ Fourthwall: $50-იან გაყიდვაზე სხვაობა თითქმის ორმაგია