Vates nakon deset godina bootstrapinga uzima 30 mil. € — open source ostaje

Francuski Vates u objavi od 6. listopada 2026. potvrdio je svoju prvu vanjsku investiciju: 30 milijuna eura od IRIS-a kroz fond Growth i Bpifrancea kroz fond Large Venture, nakon deset godina profitabilnog samofinanciranja. Suosnivači zadržavaju većinski udio, a XCP-ng i Xen Orchestra ostaju softver otvorenog koda pod postojećim licencama. Ulazak investitora zasad ne mijenja prava korisnika nad objavljenim kodom ni način na koji tvrtka naplaćuje podršku.

Priopćenje Bpifrancea navodi rast Vatesa veći od 65 % u 2025., više od 1.000 klijenata u približno 100 zemalja i 90 % prihoda ostvarenih izvan Francuske; na Sjevernu Ameriku otpada gotovo polovica poslovanja. Tvrtka sa sjedištem u Grenobleu već ima međunarodno tržište, a kapital namjerava upotrijebiti za brži razvoj platforme, širenje prodaje i jačanje partnera koji mogu izvesti veće migracije.

Zašto je Vates otvorio kapital nakon profitabilnog rasta

Razlog koji tvrtka iznosi jest brzina ulaganja. U razgovoru za Alliancy suosnivač i direktor Olivier Lambert ograničenje je sažeo riječima: „Malgré notre croissance, on avait quand même des choix à faire“. I uz rast prihoda trebalo je birati koja će ulaganja doći prva. Nova sredstva omogućuju istodobno širenje inženjerskih, prodajnih i partnerskih kapaciteta.

Za takav potez postoji i tržišni trenutak. Broadcomovo preuzimanje VMwarea ubrzalo je preispitivanje troškova, licencnih uvjeta i mogućnosti prelaska na drugu platformu u organizacijama koje održavaju virtualizacijsku infrastrukturu. Vates se natječe za te korisnike ponudom otvorene platforme i podrške pri prelasku. Brzina kojom može razviti funkcije, odgovoriti velikim kupcima i organizirati lokalnu implementaciju zato postaje dio tržišne prilike.

Profitabilnost daje važan kontekst odluci. Vates je mogao nastaviti ulagati iz vlastitih prihoda, ali bi tada morao strože raspoređivati razvoj, zapošljavanje i ulazak na nova tržišta. Vanjski novac ubrzava plan koji već postoji; sam po sebi ne pokazuje hoće li svaka najavljena funkcija stići u određenom roku. Zato treba razlikovati sadašnji položaj tvrtke od ciljeva koje tek treba ostvariti.

Gdje će se osjetiti ulaganje

Najveći dio sredstava predviđen je za tehnološki razvoj. Vates želi unaprijediti performanse, pohranu, sigurnost, automatizaciju i upravljanje velikim virtualizacijskim okruženjima, uključujući opterećenja povezana s umjetnom inteligencijom. U takvim okruženjima hipervizor izvršava virtualne strojeve, a upravljački sloj omogućuje njihov nadzor, premještanje i oporavak. Plan opisuje smjer razvoja, ali ne određuje datum pojedinog izdanja.

Komercijalni dio ulaganja prati postojeću kartu prihoda. Vates namjerava ojačati prodajne i marketinške timove u Sjevernoj Americi i na glavnim europskim tržištima, posebno za velika poduzeća, javne organizacije i pružatelje usluga. Veći kupci pri promjeni platforme moraju uskladiti tehničku migraciju s podrškom, nabavom i kontinuitetom rada. Za Vates to znači da međunarodna prodaja zahtijeva ljude koji mogu pratiti dugotrajnije odluke, a ne samo privući nove upite.

Plan uključuje i širu mrežu distributera, integratora, pružatelja usluga i tehnoloških partnera. Njihova je uloga osobito važna kada se virtualizacija mijenja u više sustava ili na više lokacija, jer kupcu trebaju provedba i podrška blizu njegove infrastrukture. Time financiranje dobiva operativnu svrhu: uz razvoj softvera, tvrtka pokušava povećati kapacitet za uvođenje i održavanje platforme na tržištima na kojima već ima klijente.

Što većinski udio i licence znače korisnicima

Suosnivači nakon ulaganja ostaju većinski vlasnici Vatesa. To znači da investitori nisu preuzeli većinu kapitala i da osnivači zadržavaju presudan vlasnički položaj u tvrtki. Vlasnička struktura ipak je zasebno pitanje od prava koja korisnik dobiva nad softverom. Za organizaciju koja procjenjuje ovisnost o dobavljaču važna je kombinacija dostupnog koda, važećih licenci i mogućnosti da sustav održava bez Vatesove komercijalne podrške.

XCP-ng ostaje slobodan softver u okviru Xen Projecta, a Xen Orchestra objavljen je pod licencom AGPLv3 i može se izgraditi iz izvornog koda. Kod koji je već objavljen zadržava prava iz licenci pod kojima je distribuiran; promjena investitora sama po sebi ne pretvara te primjerke u zatvoreni proizvod. To korisniku daje konkretnu mogućnost da nastavi koristiti dostupni kod i osloni se na vlastite stručnjake ili drugog pružatelja usluga, uz poštovanje licencnih uvjeta.

Komercijalni model temelji se na naplati podrške i usluga uz softver koji je jednak s pretplatom i bez nje. Plaćanje zato nije preduvjet za pristup funkcionalno potpunijoj verziji objavljenog proizvoda. Pretplata kupcu osigurava odnos s timom koji razvija platformu i pomoć u radu. Ta je razlika bitna kad se trošak platforme uspoređuje s rizikom da se pristup funkcijama ili kodu veže uz jednog dobavljača.

Javne objave ne sadrže cjelovit investicijski ugovor ni trajno pravno jamstvo za licenciranje budućih izdanja. Najavljeni plan predviđa da se novi rad na hipervizoru, pohrani, sigurnosti i Xen Orchestra i dalje objavljuje otvoreno. Za postojeće instalacije mjerodavne su sadašnje licence, dok će za planirani razvoj presudno biti ono što tvrtka stvarno isporuči i pod kojim uvjetima. Sljedeće javne verzije pokazat će kako se obećani kontinuitet provodi nakon ulaska vanjskog kapitala.

Pročitajte i:

• Bootstrapping ili VC: pogrešan kapital može slomiti dobar posao
• Armadin dobio 255,5 mil. dolara — kapital stiže prije dokaza prihoda
• Supabase prikupio 150 mil. dolara i kupuje Turso — milijun baza tjedno