Duvo je prikupio 32 mil. dolara — širi se u SAD prije dokazivanja razmjera

Duvo je 14. listopada 2026. objavio rundu serije A od 32 milijuna dolara, koju je predvodio Balderton Capital uz sudjelovanje postojećih ulagača Index Venturesa, Northzonea i Credo Venturesa; ukupno prikupljeni kapital dosegnuo je 48 milijuna dolara, a sredstva su namijenjena širenju u SAD. Početni su cilj američki trgovci i proizvođači robe široke potrošnje. Za širenje su zaduženi Michael Green, koji dolazi iz Databricksa, i Spencer Insolia, nekadašnji predsjednik Kmartova poslovanja.

Duvo prodaje platformu koja povezuje zaposlenike, AI agente i sustave koje velika poduzeća već koriste. Ulog za ulagače jest mogućnost da isti temelj posluži za više poslovnih procesa kod jednog kupca. Američko širenje pokazat će koliko je takvih primjena moguće prodati i uvesti bez jednako brzog rasta troška prodaje, prilagodbe i podrške.

Zašto ulagače zanima zajednička platforma

Posao koji poduzeće želi automatizirati često prolazi kroz više aplikacija i kroz odluke zaposlenika. Provjera dobavljačkog računa, primjerice, može zahtijevati usporedbu narudžbe, potvrde isporuke i ugovorenih uvjeta prije odluke o spornom iznosu. Automatizacija samo jedne provjere ostavlja preostale korake ljudima ili drugom alatu, pa svaka nova primjena može postati zaseban projekt.

Duvoov odgovor je zajednički sloj za povezivanje sustava, odobravanja i praćenje rezultata. Njegov alat Clarity prikuplja opis stvarnog rada kroz razgovore sa zaposlenicima, snimke zaslona i postojeće dokumente. Agenti zatim izvršavaju odobrene korake u poslovnim aplikacijama, dok odluke koje traže prosudbu i iznimke ostaju nadležnim ljudima. Ako se te veze i pravila mogu ponovno upotrijebiti, sljedeći proces mogao bi zahtijevati manje pripreme od prvoga.

Na Duvoovoj stranici proizvoda tvrtka navodi puštanje procesa u rad unutar osam tjedana, godišnji učinak za korisnike veći od 100 milijuna dolara te ponudu prema kojoj je cijeli ugovor besplatan ako izmjereni rezultat ne dosegne peterostruku ukupnu cijenu ponude. To su različite vrste tvrdnji: rok i jamstvo opisuju uvjete koje Duvo nudi, dok je ukupni učinak njegova procjena koristi kod korisnika. Iz tog ukupnog iznosa ne može se izračunati koliko tvrtka zarađuje niti koliko je koštalo ostvariti pojedine rezultate.

Američko širenje povećava trošak pridobivanja kupaca

Fokus na trgovce i proizvođače robe široke potrošnje daje američkom timu skupinu kupaca s poslovima sličnima onima za koje Duvo već nudi rješenja. Među početnim primjenama su provjera troškova prijevoza i provjera računa dobavljača. Kupac može krenuti od jednog procesa, ali veći ugovor ovisi o tome hoće li nakon prve primjene uključiti druge zadatke i odjele.

Tu se razdvajaju dvije cijene širenja: pridobivanje velikog poduzeća i uvođenje platforme u njegov rad. Prodajni razgovori, sigurnosne provjere, povezivanje postojećih aplikacija i usklađivanje pravila odobravanja prethode redovitoj uporabi. Ako Duvo za svakog kupca mora iznova angažirati velik tim stručnjaka, rast broja ugovora povećava i trošak isporuke. Ako se već izrađene veze i pravila mogu prilagoditi sljedećem kupcu, prihod ima više prostora rasti brže od tog troška.

Na popisu Duvoovih korisnika nalaze se Morrisons, Holland & Barrett, Boden, Notino i Allegro. Njihova imena pokazuju da platforma već ima primjene u velikim poduzećima, ali sama ne otkrivaju koliko procesa svaki korisnik vodi kroz nju. Važna je i koncentracija prihoda: poslovanje koje se oslanja na nekoliko velikih ugovora osjetljivije je na odgodu širenja ili gubitak pojedinog kupca.

Notinov rezultat pokazuje poslovni problem

Najkonkretniji objavljeni primjer odnosi se na obračun bonusa dobavljača kod Notina. U razgovoru za Tech.eu suosnivač i izvršni direktor Tomáš Čupr rekao je „We want the product itself to do the work.”, a ondje preneseni Duvoovi podaci opisuju obračun bonusa vrijednih približno 45 milijuna dolara godišnje koji je skraćen sa 70 na 15 dana te smanjenje rada stručnjaka s približno 120 na manje od 10 sati po ciklusu. Riječ je o rezultatu jednog opisanog postupka prema podacima tvrtke, a ne o prosjeku svih njezinih uvođenja.

Brži obračun ima jasan poslovni smisao: zaposlenici troše manje vremena na usklađivanje podataka, a potraživanja prema dobavljačima mogu se zatvoriti ranije. Za Duvo je jednako važno koliko je rada vlastitog tima trebalo da taj postupak počne raditi. Korist za kupca i trošak isporuke za ponuđača dvije su strane iste računice; dobar rezultat u jednoj provedbi sam po sebi ne pokazuje može li se ona ponavljati uz održivu maržu.

Što će pokazati može li Duvo rasti

Prikupljeni kapital omogućuje Duovu ulaganje u američku prodaju i provedbu, ali veličina runde nije mjera ekonomike proizvoda. Za nju su potrebni podaci o prihodu po kupcu, trošku njegova pridobivanja, radu potrebnom za uvođenje i zadržavanju ugovora. Takvi usporedivi podaci nisu objavljeni uz rundu, pa se iz najavljenog financiranja ne može izvesti zaključak o održivoj profitabilnosti.

Posebno će biti važno šire li američki kupci uporabu nakon početnog procesa. Veći broj zadataka kod istog kupca mogao bi rasporediti trošak prodaje i povezivanja sustava na više ugovorenog posla. Pritom se mora vidjeti skraćuje li se vrijeme za svaku sljedeću provedbu i koliko iznimaka i dalje zahtijeva ručni rad; inače rast uporabe može donijeti i rast troška podrške.

Sljedeći uvjerljiv dokaz bit će podaci iz američkih ugovora o širenju uporabe, trajanju provedbe i trošku postizanja dogovorenog rezultata. Oni će pokazati može li Duvo poslovni učinak iz pojedinačnog procesa pretvoriti u proizvod koji se isplati isporučivati u većem opsegu.

Pročitajte i:

• Supabase prikupio 150 mil. dolara i kupuje Turso — milijun baza tjedno
• FintechOS prikuplja 28 milijuna dolara — dio kapitala ipak je dug
• Armadin dobio 255,5 mil. dolara — kapital stiže prije dokaza prihoda