Upwork ή Fiverr: η προμήθεια δεν είναι πια σταθερή και για τους δύο

Για την ίδια συμφωνημένη αμοιβή, το Upwork αφήνει μεγαλύτερο ποσό μετά την προμήθεια freelancer, αλλά το ακριβές αποτέλεσμα εξαρτάται από τη σύμβαση. Η προμήθεια freelancer στο Upwork κυμαίνεται από 0% έως 15% ανά σύμβαση και εμφανίζεται όταν υποβάλλετε πρόταση ή λαμβάνετε προσφορά. Στο Fiverr, σύμφωνα με τους όρους εσόδων της πλατφόρμας, ο freelancer λαμβάνει το 80% της αξίας κάθε ολοκληρωμένης παραγγελίας, μαζί με πρόσθετες υπηρεσίες και φιλοδωρήματα.

Σε μια υποθετική εργασία αξίας €500, αυτό σημαίνει €400 μετά την προμήθεια του Fiverr και από €425 έως €500 στο Upwork. Το εύρος του Upwork δείχνει τα πιθανά άκρα, όχι το ποσό που θα αποφέρει κάθε προσφορά. Για να συγκρίνετε δύο πραγματικές ευκαιρίες, χρειάζεστε την αμοιβή που μπορεί να συμφωνηθεί στην καθεμία και τον συντελεστή που εμφανίζει το Upwork για τη συγκεκριμένη εργασία.

Τι άλλαξε στην προμήθεια του Upwork

Η ενιαία χρέωση 10% δεν ισχύει ως γενικός κανόνας για τις νέες συμβάσεις στο Upwork. Η συμφωνία χρεώσεων του Upwork ορίζει ότι από την 1η Μαΐου 2025 η προμήθεια freelancer για νέες συμβάσεις περνά από το σταθερό 10% σε μεταβλητό συντελεστή. Έτσι, δύο νέες εργασίες με ίση μικτή αμοιβή μπορούν να αφήσουν διαφορετικά ποσά στον ίδιο επαγγελματία.

Ο συντελεστής εμφανίζεται πριν δεσμευτείτε στη συγκεκριμένη εργασία και παραμένει σταθερός για τη διάρκειά της. «Μεταβλητή» σημαίνει λοιπόν ότι μπορεί να διαφέρει μεταξύ συμβάσεων, όχι ότι αλλάζει σε κάθε πληρωμή της ίδιας σύμβασης. Οι ειδικές μορφές συνεργασίας στο Upwork μπορεί να έχουν διαφορετικούς όρους· για μια πραγματική προσφορά, το εμφανιζόμενο ποσοστό είναι ασφαλέστερη βάση υπολογισμού από έναν γενικό κανόνα.

Πόσα μένουν από €100, €500 και €2.000

Τα ποσά που ακολουθούν είναι υποθετικά παραδείγματα ίσης αμοιβής, εκφρασμένα σε ευρώ. Υπολογίζουν μόνο την προμήθεια που παρακρατεί η κάθε πλατφόρμα από τον freelancer. Για το Upwork παρουσιάζουν το αποτέλεσμα στα δύο άκρα του εύρους· η πραγματική τιμή προκύπτει με την αντικατάστασή τους από τον συντελεστή της προσφοράς.

• Με μικτή αμοιβή €100, στο Fiverr μένουν €80. Στο Upwork μένουν €85 αν η προμήθεια είναι 15% ή €100 αν είναι 0%.
• Με μικτή αμοιβή €500, στο Fiverr μένουν €400. Στο Upwork μένουν από €425 έως €500.
• Με μικτή αμοιβή €2.000, στο Fiverr μένουν €1.600. Στο Upwork μένουν από €1.700 έως €2.000.

Με ίση μικτή τιμή, η διαφορά υπέρ του Upwork είναι αντίστοιχα €5–€20, €25–€100 και €100–€400. Η διαφορά σε ευρώ μεγαλώνει μαζί με την αξία της εργασίας, χωρίς αυτό να δείχνει ποιος συντελεστής θα εφαρμοστεί. Αν μια συγκεκριμένη προσφορά εμφανίζει 10%, από τα υποθετικά €500 μένουν €450 μετά την προμήθεια· το ίδιο ποσοστό δεν μπορεί να θεωρηθεί δεδομένο για άλλη σύμβαση.

Η τιμή που καλύπτει τον στόχο εσόδων

Αν ο στόχος είναι ένα συγκεκριμένο ποσό μετά την προμήθεια πλατφόρμας, ο υπολογισμός γίνεται αντίστροφα: διαιρείτε τον στόχο με το ποσοστό της αμοιβής που κρατάτε. Στο Fiverr ο διαιρέτης είναι 0,80. Στο Upwork είναι το 1 μείον την προμήθεια της συγκεκριμένης προσφοράς, γραμμένη ως δεκαδικός αριθμός.

Για υποθετικό στόχο €400, μια παραγγελία στο Fiverr πρέπει να έχει αξία €500. Στο Upwork αρκούν €400 αν η προμήθεια της σύμβασης είναι 0%, ενώ με 15% απαιτούνται περίπου €470,59. Ο ίδιος στόχος εσόδων οδηγεί επομένως σε διαφορετική ζητούμενη τιμή ανάλογα με το ποσοστό που εμφανίζεται. Σε ωριαία εργασία, η ίδια πράξη εφαρμόζεται στην ωριαία αμοιβή, με τη μικρή επιφύλαξη ότι η στρογγυλοποίηση των πληρωμών μπορεί να αλλάξει το τελικό ποσό κατά λίγα λεπτά.

Πώς φτάνει η εργασία στον freelancer

Στο Upwork, μια συνηθισμένη διαδρομή είναι η υποβολή πρότασης σε έργο που έχει δημοσιεύσει πελάτης· ο πελάτης μπορεί επίσης να στείλει προσφορά. Το ποσοστό της προμήθειας είναι ορατό σε αυτό το στάδιο, ώστε να ενσωματωθεί στην τιμή πριν ξεκινήσει η σύμβαση. Ο χρόνος που απαιτεί μια πρόταση έχει σημασία για την επιλογή πλατφόρμας, παρότι δεν εμφανίζεται στους υπολογισμούς προμήθειας.

Στο Fiverr, ένα εγκεκριμένο Gig μπορεί να δεχτεί απευθείας παραγγελία. Η διαδικασία παραγγελιών του Fiverr προβλέπει επίσης ότι ο πελάτης μπορεί να επικοινωνήσει πρώτος, να λάβει εξατομικευμένη προσφορά ή να δημοσιεύσει περιγραφή έργου στην οποία απαντά ο freelancer. Η ίδια διαδικασία αναφέρει ότι τα έσοδα γίνονται διαθέσιμα συνήθως 14 ημέρες μετά την ολοκλήρωση της παραγγελίας, με περίοδο 7 ημερών για ορισμένες κατηγορίες freelancer. Αυτός ο χρόνος εκκαθάρισης διαφέρει από το ποσό της προμήθειας, αλλά επηρεάζει το πότε μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα έσοδα.

Γιατί το έτοιμο 10% μπορεί να παραπλανήσει

Ένας υπολογιστής που έχει προεπιλεγμένο σταθερό 10% για το Upwork δίνει σωστό αποτέλεσμα μόνο αν τόσο είναι και το ποσοστό της συγκεκριμένης σύμβασης. Ο συγκριτικός υπολογιστής RealFeeCalc παρουσιάζει το Upwork με ενιαίο 10%. Αυτή η παραδοχή αποκρύπτει το εύρος των αποτελεσμάτων που έχει σημασία πριν εμφανιστεί η πραγματική χρέωση.

Σε υποθετική αμοιβή €2.000, το 10% δίνει €1.800 μετά την προμήθεια. Αν η προσφορά γράφει 15%, μένουν €1.700: η πρόχειρη εκτίμηση υπερβαίνει το πραγματικό αποτέλεσμα κατά €100. Αν γράφει 0%, συμβαίνει το αντίστροφο και η εκτίμηση υπολείπεται κατά €200. Το εύρος είναι χρήσιμο για την αρχική σύγκριση, ενώ το ποσοστό της προσφοράς χρειάζεται για την τελική τιμή.

Πότε συμφέρει η κάθε επιλογή

Από δύο εργασίες με ίδιο αντικείμενο και ίδια μικτή αμοιβή, το Upwork αφήνει περισσότερα μετά την προμήθεια freelancer σε όλο το αναφερόμενο εύρος του. Η επιλογή όμως αφορά και την τιμή που μπορεί πράγματι να επιτευχθεί, καθώς και τον τρόπο με τον οποίο προκύπτει η ανάθεση: πρόταση ή προσφορά για συγκεκριμένο έργο στο Upwork, παραγγελία Gig ή εξατομικευμένη προσφορά στο Fiverr. Μια υψηλότερη τιμή παραγγελίας μπορεί να αλλάξει τη σύγκριση των ποσών, ακόμη και με το σταθερό μερίδιο του Fiverr.

Για freelancer στην Ελλάδα ή την Κύπρο που εξυπηρετεί διεθνείς πελάτες, τα παραπάνω ποσά αφορούν μόνο όσα μένουν μετά την προμήθεια της πλατφόρμας. Το κόστος ανάληψης, η μετατροπή νομίσματος και οι τοπικές φορολογικές υποχρεώσεις χρειάζονται χωριστό υπολογισμό. Γι’ αυτό η ουσιαστική σύγκριση γίνεται ανάμεσα σε συγκεκριμένες εργασίες και στο ποσό που αφήνει η καθεμία, με τους ίδιους όρους για το αντικείμενο και τα παραδοτέα.

Διαβάστε επίσης:

• Ko-fi ή Patreon: η μισή προμήθεια σημαίνει και λιγότερη υποδομή
• beehiiv ή Substack: στα $500 τον μήνα η προμήθεια αλλάζει νικητή
• Gumroad ή Shopify: στα €600 τον μήνα η προμήθεια γυρίζει το αποτέλεσμα