Patreon, nebo členství YouTube: výnos a pohodlí

Patreon přes web obvykle přinese víc z jedné stejně drahé platby. Členství YouTube může vydělat víc celkem, pokud díky nákupu přímo u videa získá dost dalších platících diváků. Podle pravidel YouTube pro členství dostává tvůrce 70 % příjmu po příslušných daních a poplatcích; zbývajících 30 % se tedy nevztahuje k celé částce zaplacené fanouškem. Stejná pravidla počítají s pozastavením členství, když kanál nemůže monetizovat.

Patreon dává větší smysl tvůrci, jehož publikum je ochotné přejít za placeným obsahem na jinou službu a který chce mít možnost členy později oslovit i mimo ni. YouTube vyhovuje zejména tam, kde většina zájemců sleduje obsah na jeho stránkách a další registrace by mohla část nákupů zastavit. Rozdíl mezi službami proto určuje výnos za člena spolu s počtem dokončených plateb, nikoli samotná procentní sazba.

Poplatek Patreonu má i pevnou část

Novým tvůrcům Patreon podle svého přehledu poplatků účtuje platformní sazbu 10 % z platby bez daně a při výplatě v eurech zpracování ve výši 3,4 % z celé zpracované platby plus 0,35 € za platbu. Přidat se může převod měny, poplatek za výběr zůstatku nebo daň z poplatků služby. Starší nepřetržitě zveřejněné účty mohou mít jiný tarif, takže základní sazba neplatí pro všechny tvůrce na Patreonu.

Pevných 0,35 € se strhává z každé webové platby bez ohledu na cenu členství. U levné úrovně proto tvoří větší díl výdaje než u dražší. Na YouTube tvůrce zvlášť neplatí zpracování karty, ale podíl se počítá z příjmu uznaného po místních daních a případných dalších poplatcích. Srovnávat 10 % a 30 % přímo mezi sebou by znamenalo přehlédnout odlišný základ výpočtu.

Kolik zbude ze stejné ceny pro českého fanouška

Pro srovnání předpokládejme, že fanoušek zaplatí konečnou cenu 3, 5, 10 nebo 25 € za digitální členství a použije se základní česká DPH. Přehled sazeb Evropské unie uvádí pro Česko 21 %. Jde o podmíněný model: skutečná sazba závisí na povaze plnění a místě zákazníka a uvedené eurové ceny nemusejí odpovídat dostupným cenovým úrovním YouTube.

Model nejprve oddělí DPH z konečné ceny. U Patreonu od částky bez DPH odečte platformní poplatek a od celé platby poplatek za zpracování; předpokládá eurovou platbu i výplatu bez převodu měny. U YouTube vypočte 70 % z částky bez DPH. Jeho výsledek je horní odhad, protože veřejná pravidla připouštějí další srážky podle země a nákupní platformy, ale nevyčíslují je pro každou transakci.

Z platby 3 € vychází přibližně 1,78 € na Patreonu přes web a nejvýše 1,74 € na YouTube.
Z platby 5 € vychází přibližně 3,20 € na Patreonu přes web a nejvýše 2,89 € na YouTube.
Z platby 10 € vychází přibližně 6,75 € na Patreonu přes web a nejvýše 5,79 € na YouTube.
Z platby 25 € vychází přibližně 17,40 € na Patreonu přes web a nejvýše 14,46 € na YouTube.

Rozdíl roste s cenou: při modelových 3 € činí zhruba čtyři centy, při 25 € téměř tři eura na člena. Jsou to částky po popsaných srážkách za jednu platbu, nikoli zisk tvůrce. Nezahrnují náklady na obsah, poplatek za výběr peněz ani případné další daně tvůrce; u skutečné platby se také může lišit měna nebo cena zobrazená zákazníkovi.

Nákup v aplikaci Patreon pro iOS obrací poměr

U nákupu uvnitř aplikace Patreon pro iOS platí jiné podmínky než na webu. Pravidla Patreonu pro nákupy v iOS popisují 30% poplatek App Storu vedle platformního poplatku, bez dalšího poplatku Patreonu za zpracování platby. Tvůrce může poplatek nést při stejné ceně pro fanouška, nebo použít vyšší cenu v aplikaci; zvýšení ceny je výchozí volbou. Nákup přes mobilní web není totéž co nákup v aplikaci.

Jestliže v podmíněném modelu zůstane konečná cena v aplikaci stejná jako na webu a tvůrce poplatek App Storu ponese, vychází mu po DPH a obou procentních srážkách přibližně 1,49 €, 2,48 €, 4,96 € a 12,40 € z plateb 3, 5, 10 a 25 €. Při těchto předpokladech je iOS výnos u všech uvedených cen nižší než horní odhad výnosu na YouTube. Vyšší cena v aplikaci může výnos za člena dorovnat, mění však částku, kterou musí fanoušek zaplatit.

Kolik nákupů musí pohodlí přinést

Při modelové konečné ceně 5 € by YouTube potřeboval asi o 11 % více platících členů než webový Patreon, aby dosáhl stejného celkového výnosu. U ceny 10 € vychází hranice přibližně na 17 % a u 25 € na 20 %. Tyto hranice předpokládají, že na YouTube nevzniknou další srážky nad rámec modelu; pokud vzniknou, potřebný rozdíl v počtu členů bude vyšší. Jde o aritmetiku z částek výše, nikoli o naměřenou míru konverze.

Divák může na YouTube přejít k členství ze stránky kanálu nebo videa, které právě sleduje. Patreon po něm žádá přechod na samostatnou službu. Kratší cesta může pomoci zejména u lidí, kteří se pro podporu rozhodují v okamžiku sledování, její skutečný přínos ale závisí na konkrétním publiku a nabídce. Stejně důležité je, kolik členů předplatné obnoví: jednorázově vyšší počet registrací nemusí znamenat vyšší dlouhodobý příjem.

Pro tvůrce je proto užitečnější sledovat dokončené platby a jejich obnovování než samotné kliknutí na odkaz. Srovnání má smysl jen při podobné ceně a srozumitelně odlišených výhodách. Pokud jedna služba nabízí jiné video nebo jinou úroveň podpory, rozdíl v počtu členů nelze přičíst pouze platební cestě.

Kontakty pomáhají při změně platformy

Patreon umožňuje stáhnout e-mailové kontakty členů. Jeho návod k exportu kontaktů popisuje soubor CSV, který lze filtrovat například podle platících a neplatících nebo aktivních a zrušených členů. Takový seznam usnadňuje navázání komunikace jinde. Export e-mailů ovšem nepřenáší aktivní předplatné ani platební údaje, takže případná změna služby vyžaduje nové rozhodnutí členů platit.

YouTube poskytuje tvůrci údaje o členství a možnost jejich exportu, vztah s platícím divákem však zůstává úzce spojený s kanálem. Když se členský program pozastaví kvůli nemožnosti monetizovat, pozastaví se i přístup členů k výhodám a jejich platby. Při ukončení programu dostávají aktivní členové zpět poslední platbu. Tvůrce tak může přijít o příjem právě ve chvíli, kdy by potřeboval komunitu oslovit mimo YouTube.

Praktickou zálohou je pravidelně ukládaný dostupný seznam kontaktů a vlastní komunikační kanál, ke kterému se fanoušci sami přihlásí. Pro členy získané na YouTube je tato druhá cesta zvlášť cenná, protože přehled členství sám o sobě nenahradí použitelný e-mailový seznam. Ani přímý kontakt však nezaručí, že lidé po přesunu znovu zaplatí.

Volba podle publika a ceny

Webový Patreon vychází lépe tam, kde je podstatný výnos za člena a publikum je ochotné dokončit nákup mimo YouTube. U levného členství je jeho náskok malý, a proto jej může překonat i mírně vyšší počet nákupů přímo u videa. Pokud fanoušci často platí v aplikaci Patreon pro iOS, je nutné posuzovat tuto cestu zvlášť od webu.

Obě služby lze také použít pro odlišné nabídky: snadno dostupné členství u videí a další úroveň podpory na Patreonu. Pak ovšem nejde o přímé srovnání stejného produktu. Pro rozhodnutí o jedné nabídce je určující konečná cena pro fanouška, výnos po skutečných srážkách a počet lidí, kteří budou platit i v dalších měsících.

Přečtěte si také: