Paddle или Lemon Squeezy: еднаквите 5% крият различна сметка

10 октомври 2026 г. в 12:00|Автор: Редакционният екип на QUASA|5 мин. четене| 1

За български SaaS продавач началната цена е еднаква: стандартният Checkout на Paddle и планът за продажби на Lemon Squeezy струват 5% плюс $0,50 за транзакция. Това е цената на покупката, преди да се отчетат условията на конкретното плащане и преводът към фирмата.

Според подробната тарифа на Lemon Squeezy международна транзакция извън САЩ добавя 1,5 процентни пункта, а абонаментното плащане още 0,5 пункта — общо 2 пункта; PayPal носи отделни 1,5 пункта, а банковото изплащане извън САЩ струва 1% от превода. Затова при международни абонаменти стандартната тарифа на Paddle оставя повече от всяко плащане при описаните условия. Крайната разлика зависи и от данъка, валутата и начина на изплащане.

Какво точно влиза в сравнението

И двете услуги работят като Merchant of Record: те са страна по продажбата към крайния клиент и обслужват приложимите данъци върху нея. За българската SaaS фирма това премахва задачата сама да събира и превежда данъка върху тези продажби, но не отменя собственото ѝ счетоводство и данъчни задължения върху получените приходи. Събраният от купувача данък не е сума, която фирмата може да третира като свой нетен приход.

За да се види ефектът само на транзакционната тарифа, следващите три сценария са условни. Купувачът плаща точно $100, без начислен данък, превалутиране, възстановяване на сума или допълнителна услуга. При международните примери се приема, че плащането попада в категорията на Lemon Squeezy за транзакции извън САЩ. Таксата при покупката се приспада първа; разходът за последващото изплащане се разглежда отделно, защото обикновено се прилага към натрупан баланс, а не към всяка поръчка поотделно.

Три продажби по $100

Еднократна картова продажба в САЩ. При условно плащане от $100 стандартната такса е $5,50 и при Paddle Checkout, и при Lemon Squeezy. След нея остават $94,50. Тук еднаквата обявена цена води до еднаква сума преди изплащането, защото няма добавка за абонамент или международна транзакция.
Международно картово плащане за абонамент. За същите $100 Paddle Checkout удържа $5,50. При Lemon Squeezy базовите 5% и $0,50 се събират с 1,5% за международна транзакция и 0,5% за абонамент: общата такса става $7,50. Остават $94,50 при Paddle и $92,50 при Lemon Squeezy, или разлика от $2 за това плащане.
Еднократно международно плащане през PayPal. При $100 стандартната такса на Paddle Checkout остава $5,50. Lemon Squeezy добавя към базовата ставка 1,5% за международна транзакция и 1,5% за PayPal: общо $8,50. Преди изплащане остават $94,50 срещу $91,50. Ако плащането през PayPal е и за абонамент, допълнителните 0,5% повишават таксата на Lemon Squeezy до $9.

Това са сметки за конкретни платежни маршрути, а не средна цена за всички клиенти на един SaaS продукт. При абонамент дори клиентите в САЩ носят добавката на Lemon Squeezy за повтарящо се плащане. Ако условно има сто абонаментни плащания по $100, разликата спрямо стандартната тарифа на Paddle е $50 при изцяло американски плащания и $200, когато всички попадат в международната категория. Делът на тези плащания определя къде между двата резултата ще попадне реалната транзакционна сметка.

Изплащането към фирмата е втора сметка

При Lemon Squeezy банковото изплащане към сметка извън САЩ се таксува върху целия превод. Ако условният натрупан баланс за изплащане е $1000, таксата от 1% е $10 и остават $990 преди евентуални разходи на банката. Изплащането към PayPal сметка извън САЩ е по друга тарифа — 3%, с таван $30 за превод. PayPal като метод на купувача и PayPal като сметка на продавача са отделни решения и могат да породят различни такси.

Според условията за изплащане на Paddle превод в евро към банкова сметка в еврозоната през SEPA обичайно е без допълнителна такса, докато международен SWIFT превод струва $15, €15 или £15 според валутата. Ако валутата на изплащането се различава от валутата на баланса, Paddle си запазва правото да добави обменен марж до 1,5%. Банка посредник или банката на получателя също може да начисли разход. Така банковият маршрут може да запази или да намали предимството, изчислено само по транзакционните такси.

Данъкът и превалутирането променят основата

При облагаема поръчка еднаквата цена на продукта не винаги означава еднаква крайна сума, платена от клиента. Lemon Squeezy изчислява платформената си такса върху цялата стойност на поръчката, включително начисления данък. След удържането ѝ данъкът се отделя от сумата, която остава за продавача. Затова примерите без данък показват разликата между тарифите, но не дават готова прогноза за облагаема продажба.

Договорът на Paddle определя таксата за Checkout като процент от цената, платена от купувача, плюс фиксираната част, а приложимият данък се приспада отделно при изчисляване на сумата за продавача; при конвертиране на продажбата към валутата на разплащане договорът предвижда марж от 2% за USD, EUR и GBP. Това е различен момент от евентуалното превалутиране при самото изплащане. Ако купувачът плаща в друга валута, сравнението трябва да отчете тази конверсия, преди да се прави извод коя услуга ще преведе повече пари на фирмата.

Кога коя тарифа тежи повече

За екип с голям дял международни абонаменти Paddle има по-ниска стандартна транзакционна такса в разгледаните сценарии. При продажби, които са предимно еднократни картови плащания в САЩ, началните такси съвпадат и по-важни стават валутата, данъчната основа и маршрутът на изплащането. PayPal увеличава транзакционната разлика, когато плащането през Lemon Squeezy е международно.

Решението следва структурата на действителните поръчки: къде попадат плащанията, какъв дял са абонаменти, колко купувачи използват PayPal и в каква валута фирмата получава баланса си. Тези променливи позволяват да се сравни очакваната сума след транзакционните такси и отделно след изплащането. Именно вторият етап показва дали по-ниската цена на отделната продажба остава предимство и когато средствата стигнат до банковата сметка.

Прочетете също:

Споделяне: