AWS, Azure или Google Cloud: най-големият кредит не е най-достъпният

За български технологичен стартъп без институционален инвеститор най-преките пътища са входните предложения на AWS Activate и Azure. Google Cloud Start също е възможност, ако фирмата е достатъчно нова и вече има работещ продукт. По-големите кредити изискват различни доказателства: партньорски идентификатор при AWS, напредък и потребление при Microsoft или допустимо финансиране при Google Cloud.

Реалният избор започва от нивото, за което фирмата отговаря на условията, и от разхода след кредита. Публикуваният максимум може да остане недостъпен, а получен кредит може да изтече, преди да бъде усвоен. При Google Cloud част от покритието през следващата година изисква фирмата да плаща по-голямата част от допустимата сметка сама.

AWS Activate: решаващ е идентификаторът от партньор

Условията на AWS Activate посочват начален кредит от 1000 долара за самофинансирани фирми във Founders, възможност избрани участници да достигнат 5000 долара и таван до 200 000 долара в Portfolio. За Portfolio е нужен Org ID от одобрен Activate Provider, например акселератор, инвеститор или организация, която подкрепя стартъпи. Инвестиция от организация извън тази мрежа сама по себе си не осигурява достъп до нивото.

И за двете нива фирмата трябва да е основана през последните десет години, да е преди серия B и да има AWS акаунт с платен план. Предишни кредити също имат значение: кандидатът трябва да е нов в Activate или да иска повече от вече полученото. Това прави Founders ясния вход за самофинансиран екип, а Portfolio — възможност, чиято реална стойност зависи от партньора и одобрения пакет.

AWS има и предложение за AI стартъпи след Portfolio, но достъпът до него е с покана. То не е ниво, което всеки основател може да избере във формуляра. За бюджетиране е полезна сумата, потвърдена за конкретния AWS акаунт, заедно с датата, до която може да се използва; публичният таван не казва какъв баланс ще получи отделната фирма.

Azure: вход без код, по-голям кредит с натрупан напредък

Инструкцията на Microsoft за активиране допуска кандидатстване без инвеститорски код и посочва 1000 долара начален кредит след създаване на Azure акаунт. Кандидатът с код също получава начален кредит, докато заявката му се разглежда. Кодът идва от инвеститор, акселератор или фонд в Microsoft for Startups Investor Network; списъкът на участниците в мрежата не е публичен.

Пътят без код е съществен за основател, който още няма партньор в такава мрежа. При създаване на акаунта се въвеждат фирмени данни, адрес за фактуриране и платежен метод. Избраната държава трябва да съответства на адреса за фактуриране; ако тя не присъства сред предлаганите региони при регистрацията, това предложение не е достъпно за съответния кандидат.

Общите условия на Microsoft for Startups описват възможност за до 150 000 долара кредит, отключван постепенно според потвърден напредък, използвани услуги и трайно потребление на Azure. Партньорският код може да даде достъп до допълнителни предимства, но самият код не означава, че целият таван е предоставен. Програмата е за частни компании със стопанска цел, които разработват собствен софтуерен продукт или услуга и още не са достигнали серия C.

Google Cloud: възрастта и видът финансиране определят нивото

Условията за Google Cloud Start предвиждат 2000 долара кредит с валидност дванадесет месеца за допустими фирми, основани през последните двадесет и четири месеца. Търсят се работещ минимален продукт, ясен бизнес модел и намерение скоро да се търси рисково финансиране. Фирмата не трябва вече да е получавала Google Cloud кредити извън безплатния пробен период.

Така Start може да е подходящ за млад български екип без привлечен капитал, но липсата на инвеститор не е достатъчно условие. Екип, който още изгражда първата версия на продукта, не покрива изискването за работещ минимален продукт. Ако фирмата вече е по-стара от допустимото за Start, размерът на началния кредит няма значение за нейното сравнение.

Условията за Google Cloud Scale посочват до 200 000 долара за допустими финансирани стартъпи и до 350 000 долара за квалифицирани AI стартъпи; фирмата трябва да е създадена през последните пет години и да не е получила повече от 5000 долара предишни Google Cloud кредити. Изисква се скорошно допустимо капиталово финансиране от институционален инвеститор: предпосевен или посевен кръг през последните пет години, или серия A през последните дванадесет месеца. Споразумение SAFE може да отговаря на условията, докато финансиране само от бизнес ангели или обикновен грант не отваря Scale.

При стандартния Scale покритието през първата година е пълно за допустимия разход до 100 000 долара. За квалифициран AI стартъп този годишен таван е 250 000 долара. През втората година кредитът покрива 20% от допустимия разход до още 100 000 долара; допълнителният AI пакет е обвързан и с разработване на продукт чрез Gemini Enterprise Agent Platform. Кредитите покриват определени услуги и предложения на Google Cloud, включително собствени модели на Google, докато модели на трети страни се фактурират отделно.

Кой път остава отворен за конкретната фирма

Ако стартъпът се издържа сам, AWS Founders и входният кредит на Azure са отправните възможности. Google Cloud Start се добавя, когато фирмата е млада и има работещ минимален продукт. Това са отделни кандидатури с различни условия за одобрение и покритие, а не три взаимозаменяеми обещания за безплатна инфраструктура.

При външно финансиране видът на връзката е по-важен от общото описание „имаме инвеститор“. AWS Portfolio изисква Org ID от организация в мрежата на AWS. Код от партньор на Microsoft може да отвори допълнителни предимства в Azure. Google Cloud Scale оценява допустимата капиталова инвестиция и нейния етап. Грант, който помага на фирмата да плаща текущите си разходи, не изпълнява автоматично изискването на Google за Scale.

AI профилът има значение едва след тези основни условия. При Google Cloud най-високият таван е свързан с квалифициран AI стартъп и конкретно приложение на допълнителния пакет. При AWS кредитите над Portfolio са с покана. Затова за финансовия план има смисъл да се сравняват нивата, за които фирмата може да представи нужните доказателства, а не всички суми в рекламните таблици.

Кога облачната сметка става собствен разход

Кредитът намалява само разходите, които програмата допуска, докато балансът е наличен и валиден. При Google Cloud Start неизползваният кредит губи стойност след срока си. При Scale преходът към втората година променя самото покритие: дори при оставащ кредит фирмата вече плаща по-голямата част от допустимото потребление. При AWS и Azure конкретният предоставен баланс и срокът му трябва да се разглеждат отделно от публикуваните максимуми.

Условен пример показва ефекта: ако допустимите услуги в Google Cloud струват 5000 долара месечно през втората година и важи покритие от 20%, кредитът поема 1000 долара, а фирмата плаща 4000 долара. При същото потребление и цени след края на покритието тя поема цялата месечна стойност. Разход за услуга извън програмата може да се появи в бюджета още докато кредитът е активен.

За избор между реално достъпните предложения са нужни две оценки: колко от одобрения кредит фирмата може да усвои в срока му и каква би била месечната цена на същите услуги без кредит. Втората оценка показва какъв постоянен разход ще носи инфраструктурата, след като временната подкрепа приключи.

Прочетете също:

• Ключ за достъп в Google: не го създавайте на споделен компютър
• Gemini свързва Adobe и Linear, но достъпът се включва поетапно
• ChatGPT Plus, Claude Pro или Google AI Pro: къде отиват $20