Привет дорогой друг!
Маркетинг стал важным фактором развития экономики во всем мире. Он также считается важным для достижения социальных целей. В настоящее время маркетинг считается наиболее важным видом деятельности в коммерческом предприятии, тогда как раньше он считался последним видом деятельности на этапе развития.
Организации обычно реагируют на периоды экономической неопределенности одним из трех способов:
- Удваивая свою стратегию роста, чтобы добиться завоевания рынка и обогнать конкурентов;
- сокращая расходы, уменьшая численность персонала и накладывая мораторий на новые инициативы;
- или стремясь сохранить статус-кво до тех пор, пока все потенциальные экономические препятствия не останутся позади.
Учитывая неопределенность экономической ситуации, очень важно учитывать, как ваши маркетинговые планы повлияют на здоровье вашего бренда. В конце концов, опытные лидеры маркетинга знают, что они не могут позволить себе стоять на месте в эти непростые времена. Вы должны уделять пристальное внимание своему бренду, чтобы ваша организация могла выйти из этого экономического цикла в сильной позиции. Итак, вот несколько советов по запуску, маркетингу и росту в период экономической неопределенности.
Освой все сферы современного интернет-маркетинга! Научись раскручивать бренд, настраивать таргет и контекстную рекламу, привлекать целевую аудиторию, проводить веб-аналитику и создавать лендинг на Tilda.
Все это ты узнаешь на курсе "Профессия Интернет-маркетолог" от Международной школы Профессий! Для вас действует скидка 40% до 31 Мая!
Изучите влияние экономики на сегменты вашей аудитории
Хотя экономика может находиться или не находиться в состоянии рецессии, потребители пытаются ориентироваться в противоречивой информации и непредсказуемой экономической среде. Как команда маркетологов, вы должны продумать психологию своих потребителей. Как различные сегменты могут реагировать на неопределенность при разработке посланий, отражающих их ключевые приоритеты в это время?
Компании любого размера могут добиться большей лояльности клиентов, демонстрируя эмпатию. Согласно исследованию "Harvard Business Review, 10 самых эмпатичных компаний увеличили свою денежную стоимость более чем в два раза по сравнению с десятью самыми низкими компаниями и получили на 50% больше прибыли".
Формирование ценностного предложения вашей компании с помощью сопереживания - это самый эффективный способ построить подлинные отношения с клиентом. Это побудит их доверять вам как поставщику товаров или услуг и как общему ресурсу. Исследования показали, что способность компании сопереживать клиентам является ключевым фактором в установлении связей и доверия. Клиенты с большей вероятностью останутся лояльными и вернутся к вашему бренду в долгосрочной перспективе. Если вы хотите совершить продажу или создать контент для своего сайта, то наиболее эффективным способом установления эмоциональной связи с аудиторией является сопереживание ценностному предложению вашей компании. Это побудит их доверять вам как поставщику товаров или услуг и ресурсу общего назначения.
Придумайте историю своего бренда
Независимо от экономической ситуации, ключевым моментом брендинга является представление себя перед целевой аудиторией и донесение до нее сообщения, которое побуждает ее к действию. В тяжелые экономические времена честно посмотрите на свои маркетинговые материалы и уберите все, что не поддерживает непосредственно ваше ценностное предложение. Если это не подходит для текущего момента, внесите стратегические коррективы, например, сосредоточьтесь на одном основном преимуществе вместо нескольких или удалите элементы брендинга (например, логотипы), которые могут быть заменены другими элементами, и внесите стратегические коррективы. И чтобы ваш бренд оставался актуальным и более интерактивным с вашими клиентами, важно постоянно принимать обратную связь, проводить опросы и т.д., поскольку общение с информированным клиентом добавляет больше ценности вашему бренду и делает его более надежным.
Совершенствуйте свой маркетинговый опыт.
Сокращая расходы на маркетинг, целесообразно сосредоточиться на создании основ вашего бренда. Когда вы ежедневно используете контент для привлечения и удержания клиентов на различных этапах их жизненного цикла, вы, как правило, задаете себе следующие вопросы:
- По-прежнему ли вы выделяете правильные продукты, услуги и ценностные предложения?
- Отслеживает ли ваш банк контента наиболее важные сценарии использования и сегменты аудитории?
- Что изменилось в вашем бизнесе с тех пор, как вы обновили маркетинговый контент жизненного цикла?
После завершения анализа существующего контента вы можете определить приоритеты и разработать дополнения и обновления. При этом вы создадите набор ресурсов, использующих самое современное понимание вашей аудитории для получения конверсий.
Измеряйте свои показатели - и действуйте в соответствии с полученными данными.
Трудно предвидеть будущее. Изучение прошлых периодов экономического спада может научить вас тому, что не следует делать в трудные времена. Однако исследования показывают, что постоянство стратегии, отказ от принятия оперативных решений и планирование на долгосрочную перспективу сослужат хорошую службу вашему бизнесу. Пока ваш бизнес экспериментирует с различными маркетинговыми тактиками, потоками доходов, системами управления и бизнес-моделями, измерение и анализ ваших усилий являются ключевыми.
Для стартапов очень важно создать и поддерживать набор показателей эффективности. По мере закрепления на рынке, повышения узнаваемости бренда и роста доходов вы должны продолжать собирать как можно больше сигналов от вашей ключевой аудитории, которые подскажут вам, где вы добиваетесь успеха, а где теряете клиентов.
В любом экономическом климате важно отслеживать показатели вовлеченности и конверсии. Однако, когда экономика переживает спад, все, о чем вы думаете, что знаете о своей аудитории - и что их конвертирует - может измениться. Текущий период экономической неопределенности означает, что важно обеспечить эффективность отслеживания показателей, а также регулярный анализ данных и получение действенных выводов. Каждый день для бизнеса - это новый день, когда экономика нестабильна. Вы должны использовать свои маркетинговые данные для обеспечения наиболее точного понимания своей аудитории.
Заключение
Отслеживая и анализируя результаты своих маркетинговых стратегий, вы можете сохранять гибкость мышления и корректировать свои усилия по мере необходимости. Это особенно важно в условиях непредсказуемой экономики; независимо от того, сосредоточены ли вы в первую очередь на маркетинговом плане или на более тонких деталях ваших маркетинговых усилий, оставаться проворным, учиться на данных о результатах и вносить коррективы, когда это необходимо, поможет вам строить долгосрочные планы.
До скорых встреч!
