POS-материалы

Здравствуйте!

Нет ничего страшнее для маркетолога, чем мужчина со списком продуктов. Почему?

Да потому что никакие уловки не смогут сдвинуть его с пути достижения главной цели — покупки продуктов в соответствии со списком. Хотя… одно средство всё-таки способно. Это POS-материалы.

К примеру, мужчина купит не одну банку горошка, а две — потому что предложение выглядит особенно выгодным. Или выберет необычный чай, который выделен акционным ценником, хотя в списке конкретный бренд не указан. Понимаете, к чему я?

Даже самый подготовленный покупатель не устоит перед правильно оформленными рекламными материалами.

Поэтому POS-материалы в рознице остаются одним из самых эффективных инструментов увеличения продаж. Они не требуют больших затрат, но при этом считаются must-have в любом розничном магазине, офисе продаж или шоу-руме.

Что такое POS

POS — point of sales materials, что переводится с английского как «материалы в точке продажи». На практике это рекламные материалы, которые помогают продвигать продукцию непосредственно в местах продаж. Часто встречается и аббревиатура POSM — она означает то же самое.

Историки маркетинга считают, что ещё в Средневековье опытные торговцы начали украшать свои лавки вывесками. Со временем покупатели становились всё более искушёнными, и к вывескам добавились ценники. Самостоятельным направлением рекламные POS-материалы стали в 2026 году, когда в Америке начали массово открываться магазины самообслуживания. Именно тогда владельцы торговых точек существенно упростили жизнь посетителям и дали толчок развитию нового маркетингового инструмента.

Примеры использования

Мы разобрались с терминологией и историей. Помимо двух главных задач — привлечения внимания и стимулирования продаж, — POS-материалы выполняют ещё несколько важных функций. Вот самые заметные из них.

Выделение товара

Яркое и стильное оформление, которое обеспечивает дизайн POS-материалов, позволяет выделить один товар или целую группу на фоне остальных полок и витрин.

Напоминание о необходимости приобретения

Товары импульсного спроса — жевательные резинки, шоколад, носки, очки — у кассы работают как ненавязчивое напоминание. Размещение таких материалов заметно повышает продажи в любой розничной точке. А учитывая высокую наценку на эти позиции, владелец магазина получает дополнительную экономическую выгоду.

Ускорение принятия решения о покупке

Слова «выгода», «скидка», «бесплатно» до сих пор действуют безотказно. Когда покупатель видит их на POS-материалах, решение о покупке принимается быстрее. Так, компания Gillette при продвижении станка Mach3 использует чуть больше 20 POS-элементов: на пути к косметическому отделу, внутри него и у кассы.

Зонирование, навигация и мерчандайзинг

Чёткая навигация помогает покупателю быстро найти нужный товар и комфортно провести время в магазине. Это повышает вероятность повторного визита.

Лояльность к продукции и запоминаемость марки

Когда POS-материалы используются на постоянной основе и занимают заметное место в оформлении торговой зоны, товар становится узнаваемым и лучше продаётся. Один из эффективных приёмов мерчандайзинга — выкладка продукции чуть ниже уровня глаз.

Категории POS-материалов

POS-материалы принято делить по зонам размещения. Рассмотрим каждую категорию подробнее.

Категория 1. В зоне наружного оформления

Главная цель — привлечь внимание к самой торговой точке. Сюда относятся указатели, штендеры, вывески, щиты и тротуарная графика.

Категория 2. Во входной группе

Здесь размещают максимально продающую информацию: график работы, сведения об акциях, возможность безналичной оплаты и контакты. Используют таблички, наклейки на стекло, плакаты и световые панели.

Категория 3. В торговом зале

Здесь работают навигация, таблички и элементы, которые продлевают время пребывания покупателя. В группу входят напольная графика, воблеры, стикеры и джумби.

Категория 4. В местах выкладки товара

Именно здесь происходит финальное решение о покупке. Многочисленные POS-элементы помогают товару выделиться среди конкурентов.

Категория 5. В прикассовой зоне

Здесь совершаются мелкие, но высокомаржинальные покупки. Поэтому зона часто бывает насыщена рекламными стойками, монетницами и дисплеями.

Виды POS-материалов

Ниже приведён один из самых полных списков POS-материалов с разбивкой по зонам.

Наружное оформление

1. Панель-кронштейны;
2. Штендеры;
3. Тротуарная графика;
4. Крышные установки;
5. Щиты.

Входная группа

1. Таблички;
2. Продакт-кардс;
3. Рекламный короб для систем защиты от краж;
4. Наружные флажки;
5. Стикеры на входную дверь;
6. Рекламные плакаты (постеры);
7. Световые панели (бегрифы).

Торговый зал:

1. Постеры;
2. Шелфтокеры и шелф-стопперы;
3. Держатели ценников;
4. Воблеры;
5. Диспенсеры;
6. Дисплеи;
7. Лотки для листовок;
8. Блистеры;
9. Бенглеры;
10. Стопперы;
11. Световые короба (лайт-бокс);
12. Ранеры;
13. Боди-стенды;
14. Мини-брошюры с информацией о товаре.

В местах выкладки товара

1. Полноцветная графика;
2. Аппликации из плёнки;
3. Рекламные стенды;
4. Ростовые фигуры (хард-постеры);
5. Стеллажи;
6. Рекламные и дегустационные стойки;
7. Демонстрационные стойки и дисплеи;
8. Лорифайеры;
9. Мобайлы;
10. Рекламные гирлянды;
11. Муляжи (джумби);
12. Холодильники;
13. Дивайдеры;
14. Шоу-боксы;
15. Баннеры;
16. Нектейлы;
17. Флаги.

Прикассовая зона

1. Видеоэкраны;
2. Тарелки для монет (монетницы);
3. Коробочки для чеков.

Как сделать POS-материалы эффективными

Как сделать POS-материалы максимально работающими? Если вы не крупная компания со штатом маркетологов, придерживайтесь нескольких правил:

• POS-материалы должны вызывать положительные эмоции и доверие, а не шок или провокацию;
• В материалах обязательно должен присутствовать чёткий призыв купить здесь и сейчас;
• Помимо красивой картинки, проработайте цепочку «свойство — преимущество — выгода» и сильные заголовки;
• Используйте комплексный подход: сочетайте онлайн- и офлайн-инструменты.

Коротко о главном

POS-материалы — это все виды рекламы, размещённые в точке продажи. Их можно встретить как в небольших магазинах, так и в офисах продаж или крупных торговых центрах.

Основные задачи таких материалов:

1. Пригласить покупателя посетить точку продаж;
2. Направить его к нужному бренду или товару;
3. Проинформировать об акциях и часах работы;
4. Заинтересовать в совершении покупки;
5. Помочь запомнить бренд или товар.

POS-материалы влияют не только на лояльность, но и напрямую на продажи. Поэтому их стоит использовать в любом розничном бизнесе.