Как сэкономить на рекламе в myTarget: 10 лайфхаков

Здравствуйте!

Простые способы тратить меньше на таргетированную рекламу.

Реклама в myTarget запускается в четыре шага: выбираете цель, настраиваете таргетинг, устанавливаете бюджет и создаёте креативы. Казалось бы, проще некуда. Однако вместе с быстрой настройкой не менее быстро может таять бюджет.

Мы собрали 10 способов экономии на myTarget. Протестируйте их, чтобы уменьшить расходы на рекламу и повысить её эффективность.

1. Собирайте собственные аудитории и таргетируйтесь на них

Таргетинг на широкую аудиторию часто приводит к показам незаинтересованным пользователям, низкому CTR и высокой стоимости лида. Чтобы экономить, показывайте рекламу тем аудиториям, по которым у вас уже есть данные. Например, это могут быть люди, которые покупали товары в вашем магазине, устанавливали приложение, состоят в вашей группе ВКонтакте или Одноклассниках. Так вы работаете с тёплой аудиторией, уже знакомой с брендом.

Откуда брать данные для создания собственных аудиторий:

• CRM — списки пользователей, оставивших контактные данные (email или номера телефонов).
• ID участников групп в соцсетях. Выберите подходящий инструмент из подборки 30+ парсеров для таргетированной рекламы.
• Данные счётчика Top.Mail.ru. Установите пиксель на все страницы сайта, чтобы собирать аудитории на основе посетителей (с учётом совершённых действий).
• ID пользователей приложений в ВКонтакте и другие источники.

Как настроить сегменты аудитории

Для настройки сегментов перейдите на вкладку «Аудитории» и выберите нужный список.

Списки аудиторий можно комбинировать с помощью функций:

• «Или» — для объединения списков;
• «И» — для пересечения сегментов;
• «Не» — для исключения условий.

Парсинг собственных аудиторий на основе участников групп ВК

Разберём, как использовать парсеры для сбора собственных аудиторий:

1. Зарегистрируйтесь в парсере и перейдите на страницу парсера сообществ ВКонтакте.
2. Укажите ссылку на сообщество с вашей целевой аудиторией.

Укажите, какие слова должны встречаться в сообществах, и пропишите минус-слова.

Задайте минимальное и максимальное количество подписчиков в искомых группах, а также количество пересечений — в скольких группах может состоять один участник.

После настройки нажмите «Подобрать группы». Системе понадобится пара минут, чтобы сформировать отчёт.

Скачайте отчёт в XLS-формате и загрузите URL собранных сообществ в парсер пользователей ВК.

Исключите группы, которые не нужно учитывать. Настройте активность пользователей и число вхождений в другие группы.

Нажмите «Начать подбор» и скачайте готовый отчёт. В нём отображаются ID пользователя, количество лайков, комментариев и пересечений.

На основании этих данных создайте сегмент аудитории в myTarget и таргетируйтесь на него.

2. Используйте Look-alike, если нужно расширить охват

Если стоит задача расширить таргетинг, лучше делать это с помощью Look-alike. Вы будете показывать рекламу пользователям, похожим на тех, кто уже совершал целевые действия. В итоге получите более высокий CTR и лучшую отдачу от вложений, чем при таргетинге «на всех».

Данные для настройки Look-alike:

• Списки пользователей, выполнивших конверсионные действия на сайте (купили товар, оставили заявку, заказали звонок).
• Списки пользователей, загрузивших приложения.
• Данные счётчика Top.Mail.ru.

Ограничение для построения Look-alike — от 1000 сопоставленных пользователей в источнике.

Результат зависит от следующих факторов:

• Размер списка пользователей. Чем больше исходный список, тем больше данных получает система.
• Качество истории поведения пользователей за указанный период.
• Актуальность данных. Список должен быть загружен в myTarget не более 90 дней назад. Рекомендуется строить Look-alike сразу после заливки.

Как создать Look-alike

Настройка осуществляется в разделе «Аудитория» / «Look-alike».

Добавьте счётчик или список пользователей. Для одного списка создаётся одна расширенная аудитория.

Для использования Look-alike в рекламной кампании создайте на его основе сегмент.

Look-alike обновляется каждые 4 дня. Данные по счётчику Top.Mail.ru учитываются автоматически. Если используется список пользователей, Look-alike обновляется с учётом изменений исходной аудитории.

3. Дробите аудиторию на сегменты и запускайте на них отдельные кампании

Разбивайте аудиторию на сегменты по местоположению, полу, возрасту, интересам, источникам дохода и другим параметрам. Чем детальнее разбивка, тем лучше. Это позволит:

• назначать эффективные ставки за клики/показы и не переплачивать;
• точнее оценивать эффективность аудиторий и вкладывать средства в наиболее выгодные из них.

Рассмотрим на примере рекламы фитнес-центров, как сегментирование по местоположению помогает экономить. Один клуб находится в Москве, другой — в Туле.

При настройке кампании заданы такие условия:

• стратегия — фиксированная ставка;
• ставка — 50 рублей;
• в рамках одной кампании охвачена Москва и Тула.

Фактическая ставка конкурентов для аудитории Тулы — 40 рублей, а Москвы — 65 рублей. В итоге в Москве вы получаете низкокачественный трафик, а в Туле переплачиваете там, где могли бы сэкономить.

Решение: создайте две рекламные кампании и для каждой установите свою ставку. В первой таргетируйтесь на Москву, во второй — на Тулу.

Совет. Не спешите устанавливать рекомендованные системой ставки. Установите ставку на 30–40 % ниже рекомендованного значения и протестируйте кампанию. Постепенно повышайте ставку и следите за статистикой.

Это простой пример сегментации. На практике сегменты могут быть сложнее и включать сразу несколько видов таргетинга.

4. Запустите A/B-тестирование

Не запускайте новые объявления на весь бюджет. Проводите эксперименты и сравнивайте креативы — так вы направите бюджет только на самые эффективные из них.

В результате A/B-тестирования решаются такие задачи:

• определяется наиболее эффективный креатив (видео, баннер и т. д.);
• выявляется самая эффективная модель оплаты: CPC, CPM, oCPM;
• определяется изменение количества конверсий при повышении ставки;
• определяется влияние аукционной стратегии или других факторов на эффективность кампании.

Как запустить A/B-тестирование для выбора лучшего креатива:

Создайте кампанию. На этапе настройки таргетинга в блоке «Кому» кликните «Детальная настройка аудитории».

Выберите A/B-тест.

По умолчанию в тестировании задействуется 100 % аудитории. Измените эти настройки, чтобы в тесте участвовал только заданный процент аудитории.

Например, первый креатив показывайте нечётным сегментам аудитории (1, 3, 5, 7, 9), второй — чётным (2, 4, 6, 8, 10). Так разную рекламу увидят непересекающиеся сегменты.

Выводы об эффективности креативов делайте на основе показателей конверсии. Для окончательного решения нужна статистика. Срок сбора зависит от активности вашей аудитории.

5. Настройте супергеотаргетинг

Если вы владелец локального бизнеса (салона красности, кофейни, ремонтной мастерской и т. п.), нет смысла таргетироваться на весь регион или город. Настройки геотаргетинга в myTarget позволяют указать радиус показа рекламы. Ваше объявление увидят пользователи, которые живут или работают в заданной области.

Как настроить супергеотаргетинг

1. В новой кампании в блоке «Кому» кликните «География».
2. В настройках выберите опцию «Выбрать на карте» и введите одно или несколько названий улиц (или поставьте точку на карте). Под картой расположена таблица, в которой задайте радиус показа рекламы. Минимальный радиус — 500 м, максимальный — 10 км.

6. Показывайте рекламу в наиболее конверсионные дни и часы

Если есть данные по активности аудитории в разрезе дней и часов, используйте их при настройке кампании в myTarget. Так вы покажете рекламу именно тогда, когда люди наиболее склонны к конверсиям.

Где взять данные:

• отчёты систем аналитики (Яндекс.Метрика, Google Analytics);
• отчёты рекламных кабинетов соцсетей по активности пользователей (ВКонтакте, Одноклассники);
• счётчик Top.Mail.ru.

Как настроить время показа рекламы

В настройках кампании в блоке «Когда» выберите «Время и дни показа».

Измените настройки в соответствии с активностью аудитории, если не хотите показывать рекламу круглосуточно. Ограничение — реклама не может показываться менее 8 часов в неделю.

Задайте период показа кампании. Эту настройку можно не менять, если нет конкретных сроков завершения. Если период установлен, то в 23:59 в последний день показа кампания будет остановлена.

В дальнейшем данные по кампаниям в myTarget можно посмотреть в разделе «Статистика».

7. Выберите правильную аукционную стратегию

В myTarget можно выбрать одну из трёх аукционных стратегий. Каждая соответствует определённой цели. Если бюджет сильно ограничен, выбирайте стратегию «Минимальный расход». Разберём аукционные стратегии в myTarget и их применение в контексте экономии бюджета.

Максимальное число показов/кликов. Стратегия установлена по умолчанию и рекомендуется к использованию. На аукционе выигрывает наиболее высокая ставка. Например, вы задали ставку 5 рублей, а конкурент — 4 рубля. Ваша ставка выигрывает, и с вас списывается 4 рубля 1 копейка.

Особенности стратегии для кампаний с ограниченным бюджетом:

• не следуйте рекомендациям системы по ставке — установите её ниже и повышайте постепенно, чтобы избежать перерасхода;
• стратегия не подойдёт кампаниям с сильно ограниченным бюджетом, так как стоимость показов/кликов может варьироваться в пределах ±50 % от установленной цены.

Минимальный расход. Стратегия нацелена на экономию бюджета. Аукцион работает по принципу второй цены. Рекламодатель указывает максимально допустимую ставку.

Например, вы установили максимальную ставку 5 рублей. Если конкуренты участвуют со ставкой 6 рублей, вы не участвуете в аукционе. Если конкурент участвует со ставкой 4 рубля, вы выигрываете с минимально возможной ставкой 4 рубля 1 копейка.

Фиксированная ставка. Аукцион работает по принципу первой цены. Если вы задали ставку 5 рублей, а конкурент — 4 рубля, ваша ставка выиграет, и с вас спишется 5 рублей.

Выбирайте эту стратегию, если хотите показывать рекламу определённое количество раз в рамках бюджета. Помните, что это наименее гибкая стратегия — ваша ставка на аукционах будет одинаковой независимо от ставок конкурентов.

С точки зрения экономии это не лучшая стратегия. Она подходит, например, подрядчикам, которые в договоре с клиентами оговаривают минимальное количество кликов/показов.

Как задать аукционную стратегию

На этапе создания кампании разверните список напротив пункта «Модель оплаты: оптимизируем клики, платим за клики…».

В разделе «Аукционная стратегия» кликните по ссылке «Изменить стратегию».

Установите подходящую стратегию.

Внимательно относитесь к выбору стратегии назначения ставок при запуске не только таргетированной, но и контекстной рекламы. Так вы сможете избежать перерасхода средств и добиться поставленных целей. Подробнее о выборе автоматических стратегий в Google Ads и Яндекс.Директе читайте в наших публикациях.

8. Настройте ретаргетинг

Вероятность превращения посетителя сайта в покупателя повышается на 43 %, если на него настроен ретаргетинг. Таким образом, ретаргетинг позволяет экономить бюджет, снижая стоимость конверсии.

Настройте ретаргетинг на пользователей, которые взаимодействовали с вашими объявлениями — переходили по ним, делали заказ и т. п. Так вы напомните потенциальным покупателям о своём предложении, вернёте их на сайт и приблизите к конверсии.

Как настроить ретаргетинг в myTarget

В «Аудиториях» выберите пункт «Рекламные кампании». Отметьте в списке кампаний те, которые будут источником данных для сегмента. Кликните на кнопку «Добавить».

Выберите, по какому конкретно действию/действиям собирать аудиторию. Например, просмотр видео на 50 % или отправка форм Lead Ads.

Важно! Если вы удаляете кампанию, которая использовалась как источник данных, то данные по ней станут недоступны через 14 дней.

9. Настройте контекстный таргетинг

Показывайте рекламу своей аудитории в соответствии с поисковыми запросами. В результате объявление увидят именно те пользователи, которые ищут ваши товары/услуги, и вы не будете тратить деньги на показы холодной аудитории.

Как работает контекстный таргетинг:

• подбирает пользователей на ресурсах Mail.ru Group: главная страница Mail.ru, Одноклассники, ВКонтакте, сервис объявлений Юла, интернет-магазин Pandao;
• учитывает переходы по категориям и карточкам товаров и услуг: Юла, Pandao, игры в ВКонтакте, игры в Одноклассниках.

Как настроить контекстный таргетинг

Выберите «Контекстный таргетинг» в разделе «Кому».

Добавьте список фраз и пропишите минус-слова. В качестве ключевых слов не стоит использовать весь список фраз из контекстной рекламы — достаточно названий товаров/услуг/категорий и наиболее частотных фраз из 2–3 слов.

Воспользуйтесь опцией «Подсказки и охват», если хотите расширить список фраз. Система подберёт релевантные синонимы.

В списке фраз вы можете указывать наименования:

• товаров;
• товаров и брендов;
• товаров и брендов конкурентов;
• товаров и сайтов конкурентов.

Показы рекламы по брендам конкурентов приведут к вам тёплую аудиторию.

До новых встреч!