Здравствуйте!
Простые способы тратить меньше на таргетированную рекламу.
Реклама в myTarget запускается в четыре шага: выбираете цель, настраиваете таргетинг, устанавливаете бюджет и создаете креативы. Казалось бы, что может быть проще. Но часто вместе с быстрой настройкой не менее быстро тает бюджет.
Мы собрали 10 способов экономии на myTarget — протестируйте их, чтобы уменьшить расходы на рекламу и повысить ее эффективность.
1. Собирайте собственные аудитории и таргетируйтесь на них
Таргетинг на широкую аудиторию приводит к показу объявлений незаинтересованным пользователям, низкому CTR и высокой стоимости лида. Если речь идет об экономии, показывайте рекламу аудиториям, по которым у вас уже собраны данные. Например, это могут быть люди, которые покупали что-то в вашем магазине, устанавливали приложение, состоят в вашей группе в ВК или Одноклассниках. Так вы будете таргетироваться на теплую аудиторию, знакомую с вашим брендом.
Откуда брать данные для создания своих аудиторий:
- CRM — списки пользователей, которые оставили контактные данные (email или номера телефонов).
- ID участников групп в соцсетях. Выберите подходящий из подборки 30+ парсеров для таргетированной рекламы.
- Данные счетчика Top.Mail.ru. Установите пиксель на все страницы сайта, и вы сможете собирать аудитории на основе посетителей сайта (с учетом действий, которые они совершили).
- ID пользователей приложений в ВКонтакте и т. д.
Как настроить сегменты аудитории
Для настройки сегментов перейдите на вкладку «Аудитории». Выберите нужный список.
Списки аудиторий можно комбинировать. Для этого используйте такие функции:
- «Или» — для объединения списков.
- «И» — для пересечения сегментов.
- «Не» — для исключения условий.
Парсинг собственных аудиторий на основе участников групп ВК
Разберем, как вам помогут парсеры для сбора собственных аудиторий:
- Зарегистрируйтесь в парсере и перейдите на страницу парсера сообществ в ВКонтакте.
- Укажите ссылку на сообщество с вашей целевой аудиторией.
Укажите, какие слова должны встречаться в сообществах. Пропишите минус-слова.
Укажите минимальное/максимальное количество подписчиков в искомых группах. Задайте количество пересечений — в скольких группах может состоять один участник.
После настройки нажмите «Подобрать группы». Системе понадобится пара минут, чтобы сформировать отчет.
Скачайте отчет в XLS-формате.
Загрузите URL собранных сообществ в парсер пользователей ВК.
Исключите группы, которые не нужно учитывать.
Настройте активность пользователей и число вхождений пользователей в другие группы.
Нажмите «Начать подбор» и скачайте готовый отчет. В отчете отображается ID пользователя, количество лайков, комментариев и пересечений рядом с каждым участником сообщества.
На основании этих данных вы можете создать сегмент аудитории в myTarget и таргетироваться на него.
2. Используйте Look-alike, если нужно расширить охват
Если перед вами стоит задача расширить таргетинг, лучше делать это с помощью Look-alike. Так вы будете показывать рекламу пользователям, похожим на тех, которые совершали целевые действия. В итоге вы получите более высокий CTR и отдачу от вложений в рекламу, чем если бы таргетировались «на всех».
Данные для настройки Look-alike:
- Списки пользователей, выполнивших конверсионные действия на сайте (купили товар, оставили заявку, заказали звонок).
- Списки пользователей, загрузивших приложения.
- Данные счетчика Top.Mail.Ru.
Ограничение для построения Look-alike — от 1000 сопоставленных пользователей в источнике.
Результат построения Look-alike зависит от таких факторов:
- Размер списка пользователей. Чем больше исходный список, тем больше данных о пользователях получает система.
- Качество истории поведения пользователей за указанный период.
- Актуальность данных. Список должен быть загружен в myTarget не более 90 дней назад. Рекомендуется строить Look-alike сразу после заливки списка. Так алгоритму проще отследить поведение пользователей.
Как создать Look-alike
Настройка осуществляется в разделе «Аудитория» / «Look-alike».
Добавьте счетчик или список пользователей. Для одного списка создается одна расширенная аудитория.
Для использования Look-alike в рекламной кампании создайте на его основе сегмент.
Look-alike обновляется каждые 4 дня. Данные по счетчику Top.Mail.Ru учитываются автоматически. Если используется список пользователей, то Look-alike обновляется с учетом изменений исходной аудитории.
3. Дробите аудиторию на сегменты и запускайте на них отдельные кампании
Разбивайте аудиторию на сегменты по местоположению, полу, возрасту, интересам, источникам дохода и другим параметрам.
Чем детальней будет разбивка, тем лучше. Это позволит:
- назначать эффективные ставки за клики/показы и не переплачивать;
- точнее оценивать эффективность аудиторий и вкладывать средства в наиболее выгодные из них.
Рассмотрим на примере рекламы фитнес-центров, как сегментирование по местоположению позволяет сэкономить. Один из них находится в Москве, другой — в Туле.
При настройке кампании заданы такие условия:
- Стратегия — фиксированная ставка.
- Ставка — 50 рублей.
- В рамках одной кампании охвачена Москва и Тула.
Фактическая ставка конкурентов для аудитории Тулы — 40 рублей, а Москвы — 65 рублей. В итоге в Москве вы получаете низкокачественный трафик, а в Туле — переплачиваете там, где могли бы сэкономить.
К
ак решить проблему: создайте две рекламные кампании и для каждой установите свою ставку. В первой кампании таргетируйтесь на Москву, во второй — на Тулу.
Совет. Не спешите устанавливать рекомендованные системой ставки. Установите ставку на 30-40% ниже рекомендованного значения и протестируйте кампанию. Постепенно повышайте ставку и следите за статистикой.
Это простой пример сегментации. На практике же сегменты могут быть намного сложнее и включать сразу несколько видов таргетинга.
4. Запустите A/B–тестирование
Не запускайте новые объявления на весь бюджет. Проводите эксперименты и сравнивайте креативы — так вы направите бюджет только на самые эффективные из них.
В результате A/B тестирования решаются такие задачи:
- Определяется наиболее эффективный креатив (видео, баннер и т. д.).
- Выявляется самая эффективная модель оплаты: CPC, CPM, oCPM.
- Определяется изменение количества конверсий при повышении ставки.
- Определяется влияние аукционной стратегии или других факторов на эффективность кампании.
Как запустить A/B-тестирование для выбора лучшего креатива:
Создайте кампанию. На этапе настройки таргетинга в блоке «Кому» кликните «Детальная настройка аудитории».
Выберите A/B-тест.
По умолчанию в тестировании задействуется 100% аудитории. Измените эти настройки, чтобы в тесте участвовал только заданный процент аудитории.
Например, первый креатив показывайте нечетным сегментам аудитории (1, 3, 5, 7, 9), второй — четным (2, 4, 6, 8, 10). Так разную рекламу увидят не пересекающиеся сегменты.
Выводы об эффективности креативов делаются на основе показателей конверсии. Для окончательного принятия решения нужна статистика. Срок сбора статистики зависит от активности вашей аудитории.
5. Настройте супергеотаргетинг
Если вы владелец локального бизнеса (салона красоты, кофейни, ремонтной мастерской и т. п.), вам нет смысла таргетироваться на весь регион или город. Настройки геотаргетинга в myTarget позволяют указать радиус показа рекламы. Ваше объявление будут видеть пользователи, которые живут или работают в заданной области.
Как настроить супергеотаргетинг
- В новой кампании в блоке «Кому» кликните «География».
- В настройках выберите опцию «Выбрать на карте» и введите одно или несколько названий улиц (или поставьте точку на карте). Под картой расположена таблица. В ней задайте радиус показа рекламы. Минимальный радиус — 500 м, максимальный — 10 км.
6. Показывайте рекламу в наиболее конверсионные дни и часы
Если у вас есть данные по активности аудитории в разрезе дней и часов, используйте их при настройке кампании в myTarget. Так вы покажете рекламу именно в то время, когда люди наиболее склонны к конверсиям.
Где взять данные:
- Отчеты систем аналитики (Яндекс.Метрика, Google Analytics).
- Отчеты рекламных кабинетов соцсетей по активности пользователей (ВКонтакте, Одноклассники).
- Счетчик Тор@mail.ru.
Как настроить время показа рекламы
В настройках кампании в блоке «Когда» выберите «Время и дни показа».
Измените настройки в соответствии с активностью вашей аудитории, если не хотите, чтобы реклама показывалась круглосуточно. Ограничение — реклама не может показываться менее 8 часов в неделю.
Задайте период показа кампании. Эту настройку можно не менять, если у вас нет конкретных сроков завершения кампании. Если вы установили период, то в 23:59 в последний день показа кампания будет остановлена.
В дальнейшем посмотреть данные по кампаниям в myTarget можно в разделе «Статистика».
7. Выберите правильную аукционную стратегию
В myTarget вы можете выбрать одну из трех аукционных стратегий. Каждая из них соответствует определенной цели. Так, если у вас очень ограниченный бюджет, выбирайте стратегию «Минимальный расход». Но это не единственный вариант. Разберем аукционные стратегии в myTarget и их применение в контексте экономии бюджета.
Максимальное число показов/кликов. Стратегия по умолчанию установлена в настройках, и ее рекомендуется использовать. Суть стратегии — на аукционе выигрывает наиболее высокая ставка. Например, вы задали ставку 5 рублей, а ваш конкурент — 4 рубля. Значит, ваша ставка выигрывает аукцион, и с вас списывается 4 рубля 1 копейка.
Особенности стратегии для кампаний с ограниченным бюджетом:
- Не следуйте рекомендациям системы по ставке. Установите ее ниже, и повышайте постепенно. Так вы избежите перерасхода бюджета.
- Стратегия не подойдет кампаниям с сильно ограниченным бюджетом, так как стоимость показов/кликов может варьироваться в пределах +/-50% от установленной цены.
Минимальный расход. Эта стратегия нацелена на экономию бюджета. Аукцион работает по принципу второй цены. Рекламодатель указывает максимально допустимую ставку.
Например, вы установили максимальную ставку на уровне 5 рублей. Если конкуренты участвуют со ставкой 6 рублей, то вы не участвуете в аукционе. Если конкурент участвует со ставкой 4 рубля, то вы выигрываете аукцион с минимально возможной ставкой 4 рубля 1 копейка.
Фиксированная ставка. Аукцион работает по принципу первой цены. Если вы задали ставку 5 рублей, а ваш конкурент — 4 рубля, то ваша ставка выиграет аукцион, и с вас спишется 5 рублей.
Выбирайте эту стратегию, если хотите показывать рекламу определенное количество раз в рамках бюджета. Помните, что это наименее гибкая стратегия, и ваша ставка на аукционах будет одинаковой независимо от ставок конкурентов.
С точки зрения экономии это не лучшая стратегия. Стратегия подходит, например, подрядчикам, которые в договоре с клиентами оговаривают минимальное количество кликов/показов.
Как задать аукционную стратегию
На этапе создания кампании разверните список напротив пункта «Модель оплаты: оптимизируем клики, платим за клики…».
В разделе «Аукционная стратегия» кликните по ссылке «Изменить стратегию».
Установите подходящую стратегию.
Внимательно относитесь к выбору стратегии назначения ставок при запуске не только таргетированной, но и контекстной рекламы. Так вы сможете избежать перерасхода средств и добиться поставленных целей. Подробнее о выборе автоматических стратегий в Google Ads и Яндекс.Директе читайте в наших публикациях.
8. Настройте ретаргетинг
Вероятность превращения посетителя сайта в покупателя повышается на 43%, если на него настроен ретаргетинг. Таким образом, ретаргетинг позволяет экономить бюджет, снижая стоимость конверсии.
Настройте ретаргетинг на пользователей, которые взаимодействовали с вашими объявлениями — переходили по ним, делали заказ и т. п. Так вы напомните потенциальным покупателям о своем предложении, вернете их на сайт и приблизите к конверсии.
Как настроить ретаргетинг в myTarget
В «Аудиториях» выберите пункт «Рекламные кампании». Отметьте в списке кампаний те, которые будут источником данных для сегмента. Кликните на кнопку «Добавить».
Выберите, по какому конкретно действию/действиям собирать аудиторию. Например, просмотр видео на 50% или отправка форм Lead Ads.
Важно! Если вы удаляете кампанию, которая использовалась как источник данных, то данные по ней станут не доступными через 14 дней.
9. Настройте контекстный таргетинг
Показывайте рекламу своей аудитории в соответствии с поисковыми запросами. Результат — ваше объявление увидят именно те пользователи, которые ищут ваши товары/услуги, и вы не будете тратить деньги на показ рекламы холодной аудитории.
Как работает контекстный таргетинг:
- Подбирает пользователей на ресурсах Mail.ru Group: главная страница Mail.ru, Одноклассники, ВКонтакте, сервис объявлений Юла, интернет-магазин Pandao.
- Учитывает переходы по категориям и карточкам товаров и услуг: Юла, Pandao, игры в Вконтакте, игры в Одноклассниках.
Как настроить контекстный таргетинг
Выберите «Контекстный таргетинг» в разделе «Кому».
Добавьте список фраз и пропишите минус-слова. В качестве ключевых слов не стоит использовать весь список фраз из контекстной рекламы — достаточно названий товаров/услуг/категорий и наиболее частотных фраз из 2-3 слов.
Воспользуйтесь опцией «Подсказки и охват», если хотите расширить список фраз. Система подберет релевантные синонимы.
В списке фраз вы можете указывать наименования:
- Товаров.
- Товаров и брендов.
- Товаров и брендов конкурентов.
- Товаров и сайтов конкурентов.
Показы рекламы по брендам конкурентов приведут к вам теплую аудиторию.
До новых встреч!
