Как продвигать сайт автомастерской: пошаговая инструкция по работе с SEO-модулем PromoPult

Здравствуйте!
Рассказываем о поисковом продвижении сайта автосервиса. Статья будет полезна владельцам станций техобслуживания, которые планируют самостоятельно заниматься SEO-продвижением, а также специалистам, желающим работать с этой нишей.

Продвигать сайты в нише ремонта и обслуживания автомобилей — не самая сложная задача.

Это связано с несколькими факторами:

1. Невысокий объем инвестиций. Например, в сфере страхования или в банковском секторе нужны вложения на порядки выше.
2. Сайтам автосервисов не нужен сложный и дорогой функционал, также они не требуют эксклюзивного дизайна.
3. Из-за нехватки ресурсов или знаний владельцы большинства автосервисов не занимаются интернет-маркетингом.
4. Контент для сайтов СТО часто создают своими силами.

Если сделать все правильно — вы сможете обойти конкурентов с относительно небольшими усилиями.

Сразу отметим, для выхода в ТОП недостаточно просто обзавестись посредственным сайтом и разместить на нем 20-30 статей.

Для эффективного результата нужно продолжительно и комплексно работать:

1. собрать и кластеризовать семантику;
2. создать структуру сайта, сделать ее удобной для людей и поисковиков;
3. сделать техническую оптимизацию сайта;
4. проработать УТП и добавлять элементы, влияющие на конверсию;
5. регулярно наполнять сайт контентом;
6. повышать авторитетность сайта.

Хорошая новость в том, что большую часть работ можно автоматизировать с помощью PromoPult (www.promopult.ru/). Сейчас расскажем, как это сделать.

Что важно при SEO-продвижении автосервиса — особенности ниши

Перед началом работ по продвижению нужно знать и учитывать некоторые особенности ниши:

1. Автосервис — локальный бизнес. Поэтому сайту нужна четкая региональная привязка. В основном автосервисам стоит ориентироваться на получение трафика посетителей из своего города. В городах-миллионниках — на ближайшие районы.
2. Самая важная информация для потенциальных клиентов — адрес автосервиса и перечень услуг. Ее нужно разместить на первой странице сайта.
3. Стоит добавиться в те справочники и сайты-агрегаторы, которые показываются на первой странице выдачи по вашим целевым запросам. Такие площадки постоянно присутствуют в выдаче и могут давать дополнительный трафик.
4. Геозависимая выдача. Для ключевых фраз, связанных с поиском автосервиса, выдача формируется с учетом местонахождения пользователя. Поэтому компания обязательно должна присутствовать на Гугл и Яндекс картах.
5. Нельзя забывать об оптимизации сайта под мобильные устройства. Большинство «горячих» клиентов ищут ближайший автосервис с мобильных, так как находятся в дороге. Для таких клиентов важна адаптивность сайта и удобство просмотра со смартфонов.
6. Не стоит тратить много на эксклюзивный дизайн. Ключевое требование к нему — должен быть простым и понятным.

Теперь переходим непосредственно к продвижению сайта.

1. Начальные настройки

Работать будем в системе PromoPult, поэтому первым делом нужно создать проект и указать адрес сайта.

Зарегистрируйтесь в системе, жмите «Добавить проект». На странице выбора инструментов выберите «Поисковое продвижение SEO». Затем укажите адрес сайта и регион продвижения.

Советуем также сразу после создания проекта сделать несколько базовых настроек:

1. предоставьте доступы к FTP и хостингу (доступы нужны специалистам PromoPult для выполнения работ на сайте);
2. подключите системы аналитики, так система PromoPult сможет отслеживать статистику переходов на сайт, измерять эффективность запросов и корректировать стратегию продвижения при необходимости);
3. откройте доступ к панели Яндекс.Вебмастера;
4. укажите дополнительные регионы для продвижения, если у вас сеть автосервисов.

Базовые настройки, которые нужно сделать сразу после создания проекта в системе PromoPult

2. Сбор семантики

Главная задача начального этапа продвижения — подбор всех ключевых запросов, которые относятся к вашему бизнесу и по которым вы сможете получать целевой трафик.

В системе PromoPult семантику можно собрать двумя способами:

1. в автоматическом режиме;
2. в полуавтоматическом.

Разберем эти два способа подробнее.

Автоматический подбор семантики

Такой способ оптимально подходит при следующих условиях:

1. начать поисковое продвижение нужно в максимально сжатые сроки;
2. у собственника (или специалиста) нет желания или времени углубленно изучать нюансы сбора подбора семантики;
3. небольшой бюджет на продвижение, который нужно потратить только на ограниченный круг самых перспективных запросов.

В этом режиме вам доступны несколько способов сбора ключевых запросов:

Близкие к ТОПу. Этот способ можно использовать для продвижения сайтов, которые уже проиндексированы и показываются по большинству запросов в ТОП-50 Яндекса или Гугл. Система соберет те запросы, по которым проще всего продвинуть сайт и добиться быстрых результатов. Это те фразы, по которым ваш сайт уже показывается в ТОП-50 поисковых систем. Для молодых сайтов (или сайтов, которые пока не попали в ТОП-50) такой способ не подойдет.

Автоматически подобранные. Если сайт уже наполнен контентом, система соберет ключевики с помощью анализа семантики сайта (в расчет принимается текстовое наполнение страниц и содержимое мета-тегов).

Слова ваших конкурентов. Здесь вы можете указать до 10 ссылок на сайты конкурентов, система проанализирует их и соберет ключевые запросы, по которым они продвигаются.

Здесь есть важный нюанс. Будьте внимательны при использовании семантики, полученной в результате анализа конкурентов. Если конкуренты предоставляют услуги, которых нет у вас — исключите из ядра запросы, связанные с этими услугами.

Из счетчика статистики. Для этого нужно, чтобы у вас на сайте были установлены счетчики систем аналитики (например, Яндекс.Метрики). Система соберет те запросы, по которым пользователи уже переходили на сайт. Главное условие — счетчик должен накопить достаточно статистики. Если вы установили его только вчера — метод не сработает.

Все перечисленные методы позволяют собрать семантику на полном автомате.

Но большинство из них подходят только если:

1. ваш сайт уже работает в полноценном режиме;
2. страницы ранжируются хотя бы в ТОП-50;
3. есть собранная статистика по переходам.

Подбор семантики в полуавтоматическом режиме

Этот способ отлично подходит для более продвинутых специалистов. С его помощью вы можете собрать семантическое ядро, которое полностью охватит вашу тематику и поможет получить максимальный трафик из поиска. Этот способ мы рассмотрим подробнее.

Сбор полного СЯ для автосервиса в полуавтоматическом режиме

Базовый список запросов

Первым делом нужно собрать базовые запросы, с которыми мы будем работать дальше и на их основе расширять семантическое ядро. Для сбора базового списка фраз оптимально использовать метод перемножения слов.

Как это сделать?

Подготовьте группы фраз, которые будете использовать для перемножения.

В нашем случае это четыре ключевые группы:

1. Фразы, связанные с деятельностью бизнеса: автосервис, диагностика авто, СТО и т.д.
2. Виды услуг: диагностика двигателя, ремонт стеклоподъемника.
3. Геозапросы (названия городов, улиц).
4. Запросы по моделям машин: Chevrolet, Nissan, Mercedes.

Перейдите в Комбинатор слов (бесплатный инструмент от PromoPult). Здесь нужно перемножить фразы, подготовленные на предыдущем этапе. Перемножать будем в два этапа, используя три столбца для указания ключевых фраз.

Этап 1. Фразы из первой группы (по направлению деятельности) вставьте в первом столбце. Во втором — геозапросы, в третьем столбце — названия моделей автомобилей. Выглядеть это должно примерно так:

В результате перемножения система сгенерирует список ключевых фраз. Скачайте его в формате XSLX.

Этап 2. Во втором и третьем столбцах оставьте все без изменений, а в первом укажите фразы, которые относятся к видам услуг:

Выполните перемножение и скачайте полученные фразы. Добавьте их к списку, полученному на первом этапе.

Все ключевые фразы (из двух списков) загрузите в SEO-модуль PromoPult.

Затем приступайте к расширению семантики.

Способы расширения базового списка запросов

После добавления семантики, которую мы получили в результате перемножения, вы можете расширить ядро. Вот несколько способов это сделать.

Соберите запросы из левой колонки Wordstat. Для каждого запроса из базового списка система спарсит фразы из Яндекс.Вордстата. Обратите внимание, в настройках инструмента можно указать количество страниц Вордстата, с которых система будет собирать запросы. Так как мы расширяем базовую семантику, нам хватит 1-2 страниц, не более. Если вы укажете 5 или больше страниц — на выходе получится список из низкочастотных запросов.

После парсинга система покажет список групп запросов с указанием частотности группы и каждого запроса в отдельности. Просмотрите список и удалите нерелевантные запросы (или группы запросов). Остальные — добавьте к базовому списку.

Соберите фразы-ассоциации. Здесь вы можете собрать запросы из правой колонки Вордстата. Эти фразы также показываются на при поиске в Яндексе в блоке «Вместе с “…” ищут:» (внизу страницы выдачи).

Функция «АВТО» — запросы с сайта. Система проанализирует ваш сайт и соберет с его страниц ключевые запросы. Смело добавляйте их к базовому (опорному) списку. Фразы не будут дублироваться, так как PromoPult автоматически убирает повторяющиеся запросы.

Углубление семантики. С помощью этой функции можно значительно расширить опорный список запросов. В основе работы функции углубления — уникальный алгоритм PromoPult.

В нашем примере система подобрала 560 запросов. Здесь есть вероятность, что в список попадут запросы с других тематик, которые не нужны вам для продвижения. Список можно просмотреть и убрать нерелевантные запросы вручную, а можно ускорить процесс. Отфильтруйте запросы по тематике — оставьте ключевые слова только тех тематик, которые относятся к вашему бизнесу.

В нашем случае в отфильтрованном списке осталось 465 ключей из 560 исходных.

Финальный этап расширения семантики — подбор запросов с средней и низкой частотностью. В интерфейсе SEO-модуля PromoPult для этого предусмотрена специальная функция, которая собирает ключевики с «хвостами» (кнопка «СЧ+НЧ»).

Важная рекомендация. При сборе семантики учитывайте размер бюджета, который вы можете выделить на продвижение. Если бюджет небольшой — не нужно собирать ядро из 10 000 запросов. В таком случае лучше собрать наиболее перспективные запросы и продвигать их. А потом уже расширять семантику и продвигать новые ключи.

После того, как вы расширили опорный список семантики, его нужно почистить от «мусора» — специальных символов, знаков препинания, дублей, табуляции и пробелов. Выгрузите собранное ядро с помощью функции «Экспорт»:

Перейдите в Нормализатор слов (еще один бесплатный инструмент от PromoPult, загрузите XLSX-файл с экспортированным семантическим ядром, укажите необходимые параметры и жмите «Выполнить»

После завершения работы Нормализатора скачайте очищенный список в XLSX-файле и загрузите его в SEO-модуле.

3. Назначение целевых страниц, группировка запросов и рекомендации по вхождениям ключей

До этого все работы по подбору семантики мы выполняли на шаге «Ключевые слова». После загрузки списка фраз, очищенного Нормализатором, перейдите на шаг «Целевые страницы». На этом шаге можно назначить целевые страницы для продвижения, сделать кластеризацию ядра, получить рекомендации по оптимизации текстового контента.

Для каждого запроса система в автоматическом режиме подбирает целевые страницы — те страницы, контент которых релевантен запросу и на которые пользователи будут попадать из поиска.

Нажмите кнопку «Определить все», дождитесь окончания анализа и определения целевых страниц. Затем на всякий случай проверьте, соответствует ли их содержимое запросу.

Кластеризация

Перейдите на вкладку «Кластеризация» и кликните по ссылке «Кластеризовать».

Система проанализирует ТОП поисковой выдачи и объединит в группы (кластеры) те запросы, по которым на первой странице выдачи есть общий набор URL. Такой подход позволяет размещать на целевой странице те ключевые фразы, которые поисковые системы считают релевантными. Для каждого кластера система подберет целевую страницу. Если такой страницы нет на сайте — ее нужно создать.

Оптимизация текстов

Перейдите на вкладку «Оптимизация текста». На этой вкладке вы можете получить от системы рекомендации по вхождениям ключевиков в различные элементы страницы: заголовки (тег title и основной заголовок H1), основной текст, фрагменты текста, анкоры ссылок. Если нужное количество ключевиков уже размещено на странице, отображается статус ОК. Если в каких-то элементах ключевики отсутствуют или их количество недостаточно, система покажет нужное количество.

Обратите внимание. Под вхождениями ключевиков подразумеваются именно неточные вхождения. То есть ключевая фраза может быть разбавлена другими словами или синонимами.

Непосредственно на этом шаге можно заказать написание текстов — для этого есть кнопка «Заказать текст».

Техническая оптимизация

Доступна на следующей вкладке. Здесь проводится анализ целевых страниц на соответствие техническим требованиям.

Система проверяет:

1. наличие страниц сайта в индексе и доступность для поисковых роботов;
2. ссылки на странице;
3. оптимизацию картинок;
4. корректность файла robots.txt;
5. наличие скрытых блоков, скриптов и многие другие нюансы.

Если проблем с технической оптимизацией нет — система отобразит статус «ОК». Если нужны корректировки — появится восклицательный знак. Кликните на него и раскроется полное описание проблемы с рекомендациями по устранению.

Воспользуйтесь рекомендациями и исправьте ошибки. После этого запустите проверку технической оптимизации еще раз. В столбце «Оптимизация» система показывает уровень оптимизации в процентах. В идеале для каждой страницы она должен быть на уровне 100%.

Необязательно самостоятельно исправлять все ошибки, на которые указывает система на этом этапе. Техническую оптимизацию и остальные работы по продвижению могут выполнить за вас специалисты PromoPult. Поэтому можете просто ознакомиться с рекомендациями системы и переходить к шагу управления бюджетом.

Обратите внимание. На всех подготовительных этапах, о которых мы говорили выше, не нужно ничего платить. Пользоваться рассмотренными инструментами и функциями можно бесплатно. Оплачиваются только работы, выполненные специалистами PromoPult.

4. Настройка бюджета и списка работ

На шаге «Управление SEO» вы можете управлять бюджетом и перечнем работ, которые выполняются в рамках бюджета.

Здесь есть три направления выполняемых работ:

1. Оптимизация сайта. Это весь комплекс внутренних работ — устранение технических проблем, работа над структурой сайта, улучшение юзабилити, подготовка контента, наполнение сайта и т.д. Главная цель этих работ — сделать сайт привлекательным для поисковых систем и удобным для клиентов.
2. Внешние факторы. Повышение ссылочной популярности ресурса, увеличение его цитируемости. Построение качественного ссылочного профиля без риска попадания под фильтры поисковых систем.
3. Развитие проекта. Регулярное и планомерное наполнение ресурса новым контентом, который будет привлекать дополнительный поисковой трафик.

На этом этапе система предложит рекомендованный бюджет, а вы сможете его скорректировать при желании — уменьшить или увеличить. Это не влияет на объем работ, изменятся только сроки выполнения.

Для примера:

1. При ежемесячном бюджете в 70 000 рублей выполнение работ займет 7 месяцев.
2. При бюджете в 40 000 рублей — 13 месяцев.
3. А при бюджете 100 000 рублей в месяц все будет сделано за 5 месяцев.

Объем работ, которые нужно выполнить, фиксированный. А корректировка бюджета позволяет гибко установить срок выполнения оптимизации. Если средства позволяют — можете ускорить процесс. Если свободных средств недостаточно для этого — уменьшайте бюджет и продвигайтесь «в рассрочку».

После корректировки бюджета можете запускать продвижение.

Также вы можете часть работ выполнить самостоятельно, а также отключить отдельные модули. Для этого необходимо переключиться в режим «Профессиональные настройки». В этом режиме доступны гибкие возможности настроек:

• Можно посмотреть график, который сравнивает динамику поисковой видимости сайта на протяжении шести месяцев после начала работ при двух вариантах бюджета — фактическом (который устанавливаете вы) и рекомендованном системой.

• Установить бюджет для каждого из трех модулей по отдельности — например, оставить рекомендованный системой бюджет для работ по оптимизации, а для модуля «Развитие проекта» увеличить или снизить.

• Также в модуле «Оптимизация сайта» отображается полный список работ, которые нужно выполнить по сайту. Список оформлен в виде чек-листа, в котором вы можете снять галочки с тех работ, которые вы будете выполнять сами или силами штатных специалистов. Остальные работы выполнят сотрудники PromoPult.

• Можете отключить отдельные модули. Допустим, вы решили сконцентрироваться на оптимизации и развитии сайта, а ссылками хотите заняться попозже. В таком случае отключите модуль «Внешние факторы».

Гарантия результата

PromoPult вернет потраченные деньги, позиции сайта по целевым запросам не вырастут за период продвижения. Для этого есть несколько условий:

1. соблюдается рекомендованный бюджет;
2. все работы выполняют специалисты PromoPult;
3. вы не отключаете модули и не корректируете список работ.

При продвижении важен комплекс всех действий, поэтому только при таких условиях можно гарантировать результативность оптимизации.

Как повысить конкурентоспособность сайта СТО?

SEO-оптимизация — это пол-дела. Трафик посетителей нужно не только привлечь, но удержать и сконвертировать в звонки/заявки/посещения сервиса. Для этого на сайт нужно добавить элементы, которые могут повлиять на конверсию. Приведем несколько примеров.

• Прайс-лист. Это один из основных элементов, которые влияют на решение пользователя оставить заявку или уйти к конкурентам.

• Форма для заявок. Онлайн-запись — удобно для тех, кто не хочет искать номер телефона сервиса и звонить самостоятельно.

• Форма для расчета стоимости обслуживания.

• Отзывы. Социальные доказательства — важный фактор, влияющий на конверсию. Чтобы отзывы работали действительно хорошо, размещайте только реальные отзывы клиентов, а также используйте видеоотзывы.

• Блог. Пишите полезные статьи по базовому обслуживанию автомобилей. Это поможет получить дополнительный трафик по НЧ-запросам, улучшит поведенческие показатели (время на сайте, глубина просмотра), а также повысит лояльность посетителей.

• Раздел FAQ (с частыми вопросами и ответами). Для автосервиса с большим потоком клиентов такой раздел поможет разгрузить менеджеров по продажам и дать клиентам ответы на базовые вопросы.

• Схема проезда. Клиенту проще будет вас найти и не придется самостоятельно искать адрес сервиса на карте.

• Онлайн-чат. Здесь ключевой момент — в указанное время работы у вас всегда должна быть возможность оперативно ответить клиенту. Если такой возможности нет — лучше разместить на сайте виджет обратного звонка.
• Виджеты со специальными предложениями. Для добавления таких виджетов у PromoPult есть специальный модуль (www.promopult.ru).

Фото- и видеообзор автосервиса, примеры работ.

Несколько выводов и рекомендаций напоследок:

1. Задачу продвижения сайта автосервиса можно решить с помощью PromoPult. Можно частично — с помощью инструментов системы собрать и кластеризовать семантику, получить рекомендации по оптимизации страниц. А можно автоматизировать весь процесс продвижения и не делать все работы самостоятельно.
2. Сконцентрируйтесь на самых перспективных ключевых запросах, если нет бюджета для продвижения по сотням или тысячам ключевиков. Возьмите запросы, по которым ваш сайт показывается на первых 4-5 страницах выдачи.
3. При самостоятельном подборе семантики обязательно кластеризуйте полученное ядро.
4. Максимальная эффективность продвижения — комплекс работ по внутренней оптимизации, построению ссылочного профиля, созданию полезного контента. С PromoPult вы можете автоматизировать работу по всем трем направлениям.
5. Если вы можете ежемесячно выделять меньше средств, чем рекомендует система — ничего страшного. Уменьшайте бюджет до нужного уровня. Все работы будут выполнены, просто займут немного больше времени.

Также в PromoPult можно подключить услугу персонального менеджера. Так вам не нужно будет разбираться во всех настройках системы — менеджер поможет и проконсультирует вас на всех этапах.

До новых встреч!