Дешёвые клики в конкурентной тематике с помощью Serpstat

Здравствуйте!

В условиях постоянного роста стоимости контекстной рекламы и усиления конкуренции специалисты всё чаще задаются вопросом: как находить самые недорогие клики? Речь идёт о ключевых словах и запросах, которые обеспечивают низкую цену за клик и при этом остаются релевантными для бизнеса.

Три типа запросов для дешёвого трафика

Среди запросов, по которым можно получать недорогой трафик через Яндекс Директ и Google Ads, выделяют три основные категории:

1. Брендовые — различные вариации названий компаний-конкурентов.
2. Информационные — запросы со словами «как», «где», «какой», «почему» и подобные.
3. Недооценённые — специфические названия товаров, услуг или моделей (например, «проект сд-10»).

Главная сложность — собрать все эти ключевые слова. Информационные запросы можно спрогнозировать и собрать через Вордстат, а для брендовых и недооценённых запросов удобно использовать сервис Serpstat.

Сбор ключевых слов конкурентов

Рассмотрим процесс сбора на примере одной из самых конкурентных ниш — строительства домов. В Serpstat переходим в раздел PPC-анализа, затем — анализ ключевых фраз. Сначала анализируем выдачу Яндекса по запросу «строительство домов» (регион — Москва).

Сервис показывает список сайтов, которые размещают рекламу по данному ключу, а также приблизительную стоимость клика и количество показов. Кликнув на любой сайт, можно увидеть детальную статистику по нему.

Брендовые запросы

В открывшемся списке запросов с помощью фильтров выбираем брендовые фразы — различные написания названий компаний. После применения фильтра сортируем результаты по возрастанию стоимости клика. В итоге получаем ключевые слова, цена клика по которым начинается от 0,37 у.е. Для строительной тематики в Москве это вполне приемлемый показатель.

Даже если вы не планируете использовать такие запросы на поиске из-за риска скликивания, их можно успешно применять в РСЯ или КМС.

Информационные запросы

Всё больше компаний продвигается по информационным запросам, направляя трафик не на карточки товаров, а на статьи блога. В отчёте по контекстной рекламе в последнем столбце указана целевая страница — здесь легко найти блоговые материалы.

Кликнув на такую страницу, можно увидеть полный список ключевых слов, по которым она продвигается. После сортировки по возрастанию стоимости клика остаются самые доступные информационные запросы, под которые можно создать контент или настроить рекламу.

Недооценённые запросы

Недооценённые запросы — это специфические формулировки, связанные с определёнными товарами или услугами. Сортируя весь список по возрастанию цены клика, можно увидеть фразы со стоимостью от 0,01 у.е. (30 копеек).

При необходимости можно задать минимальную частотность (например, 50) и получить список реально дешёвых ключей, которые уже используют конкуренты. Необязательно брать все варианты — достаточно выбрать наиболее подходящие для вашего сайта.

Проверка гипотезы

Несколько отобранных запросов загрузили в рекламную кампанию Яндекс Директ вместе с одним из конкурентных ключей. Чтобы попасть в гарантированные показы по конкурентному запросу, требуется ставка около 282 рублей, тогда как по отобранным запросам цена клика начинается от 2 рублей. Подобных вариантов можно найти очень много.

Пройдясь по основным конкурентам, вы обнаружите целый массив запросов, позволяющих получать целевой трафик по низкой цене.

До новых встреч!