Yango rəhbəri Bakıda təsisçilərlə miqyaslanma səhvlərini müzakirə edəcək

Yango Group-un baş direktoru Daniil Şuleyko 12 noyabr 2026-cı ildə Bakıda startap təsisçiləri ilə görüşəcək: tədbirin qeydiyyat forması görüşün SABAH.city-də saat 15:00–17:00 aralığında planlaşdırıldığını, yerlərin məhdud olduğunu və seçilən iştirakçılara təsdiq məktubu göndəriləcəyini göstərir. Müraciət göndərmək hələ iştirak yerinin ayrılması demək deyil.

Görüş SABAH.city-nin Events Hall zalında açıq söhbət formatında keçiriləcək. Yango Group-un 35-dən çox ölkədə fəaliyyət göstərdiyini qeyd edən Tech.az-ın tədbir məlumatına görə, Tariyel Ağazadənin idarə edəcəyi söhbətdə xarici bazarlara giriş, miqyaslanma səhvləri, müxtəlif ölkələrdə komandaların koordinasiyası və süni intellektin idarəetməyə təsiri müzakirə olunacaq; iştirakçılar Şuleykoya birbaşa sual verə biləcəklər. Fondera-nın tədbir təqvimi görüşü Bakıdakı SABAH.city məkanında təsisçilər, sahibkarlar və texnologiya mütəxəssisləri üçün nəzərdə tutulan tədbir kimi göstərir.

Qeydiyyat sualı niyə vacibdir?

Qeydiyyat zamanı əlaqə məlumatları, şirkət və ya universitet, vəzifə və çıxışçıya veriləcək sual istənilir. Sual sahəsi məcburidir; bu, söhbətə hazırlığı müraciətin bir hissəsinə çevirir. Təsisçinin məhsulunu uzun təqdim etməsi əvəzinə, qarşısında duran qərarı və onu çətinləşdirən şərti bir cümlədə göstərməsi daha faydalı olar. Məsələn: «Azərbaycanda müştəri tapırıq, amma satış hələ təsisçinin şəxsi əlaqələrindən asılıdır; xarici bazara çıxmazdan əvvəl hansı prosesi təkrarlana bilən hala gətirməliyik?»

Bu nümunə hər startapa aid diaqnoz deyil. Onun üstünlüyü odur ki, cavabı ümumi böyümə fikrindən çıxarıb satışın kim tərəfindən və necə aparıldığına bağlayır. Sualın qeydiyyat zamanı istənilməsi müraciət edən şəxsin görüşdən gözlədiyi cavabı əvvəlcədən seçməsinə də imkan verir. Təsdiq məktubu alan iştirakçı həmin sualı sessiyada daha qısa və dəqiq şəkildə verə bilər.

Xarici bazara girişdə hansı qərar soruşulmalıdır?

Elan edilən müzakirə istiqamətlərindən biri startapın beynəlxalq genişlənməyə hazırlığıdır. Burada «hansı ölkəyə çıxaq?» sualı təkbaşına az məlumat verir: məhsulun alıcısı, ona çatmaq yolu və ilk satışı aparacaq komanda bilinmədikdə ölkə adı qərarı həll etmir. Daha dəqiq sual belə səslənə bilər: «Yeni bazarı seçərkən ilk yoxlanmalı siqnal müştəri tələbi, satış kanalı, yoxsa yerli tərəfdaşın mövcudluğudur?» Təsisçi sualın əvvəlində öz məhsulunun Azərbaycanda kimə satıldığını da deməlidir ki, cavab onun vəziyyətinə bağlansın.

Hazırlıq məsələsinin başqa tərəfi ilk müştərilərdən gələn siqnaldır. Şərti olaraq, xaricdə bir neçə potensial alıcı məhsula maraq göstərə bilər, amma bu hələ sabit satış mexanizmi demək deyil. Şuleykodan «İlk görüşlərdən sonra hansı müşahidə bazarı sınamağa davam etmək, hansı müşahidə məhsulu dəyişmək üçün əsasdır?» deyə soruşmaq olar. Belə sual uğuru əvvəlcədən vəd etmir; marağın ödənişə, təkrar istifadəyə və ya müqaviləyə çevrilib-çevrilmədiyi barədə qərar meyarını aydınlaşdırmağa xidmət edir.

Yango Group-un bir neçə regionda işləməsi bu suallara əlavə məna verir, çünki bazara giriş üsulu məhsulun təqdimatından ayrı seçilmir. Təsisçi, məsələn, ilk satışın yerli komanda, tərəfdaş və ya mərkəzi komanda vasitəsilə aparılmasının hansı şərtlərdə uyğun olduğunu soruşa bilər. Cavabın dəyəri hazır ölkə siyahısı almaqda yox, bazar seçimi ilə satış üsulunun bir-birindən necə asılı olduğunu başa düşməkdədir.

Miqyaslanma səhvi harada görünür?

Sürətli böyümə və onun səhvləri gündəmdə ayrıca yer tutur. Burada əsas sual «ən böyük səhviniz nə olub?» yox, səhvin ilk hansı əməliyyat siqnalında göründüyüdür. Məsələn, yeni müştərilər gələndə xidmət keyfiyyəti aşağı düşürsə, bunu məhsulun özünə, dəstək yükünə, yoxsa qərarların gecikməsinə bağlamaq lazımdır? Təsisçi Şuleykodan sürət artarkən hansı göstəricinin rəhbərliyi böyüməni yavaşıtmağa vadar etdiyini soruşa bilər.

Bu mövzu satış artımı ilə xidməti eyni səviyyədə saxlamaq qabiliyyətinin yanaşı gedib-getmədiyi sualını da doğurur. Şərti nümunədə satış komandasının yeni müqavilələr bağlaması müsbət görünür, amma əməliyyat qrupu həmin müştərilərə vaxtında cavab verə bilmirsə, böyümənin xərci başqa yerdə üzə çıxır. Sessiyada veriləcək faydalı sual bu fərqi hansı məlumatla və nə qədər erkən görməyin mümkün olduğu barədədir.

Başqa bir xətt qərarların təsisçidə yığılmasıdır. Şirkət yeni bazara çıxanda hər qiymət istisnası, tərəfdaş seçimi və müştəri şikayəti yenidən baş direktora qayıdırsa, yerli komanda böyüsə belə qərar sürəti arta bilmir. «Hansı qərarı yerli rəhbərə ötürmək üçün hansı məlumatı görmək istəyirsiniz?» sualı səhvi təşkilati səviyyədə müəyyənləşdirir. Bu, tədbirdə veriləcək hazır cavab kimi yox, təsisçinin öz idarəetmə sərhədini aydınlaşdırmaq üçün sual nümunəsidir.

Komandalar və lokallaşdırma necə əlaqələnir?

Müxtəlif ölkələrdə işləyən komandaların koordinasiyası ilə yerli istehlakçıya uyğunlaşma eyni qərarın iki tərəfidir. Yerli komandaya bütün dəyişikliklər üçün mərkəzdən icazə gözləmək tapşırılırsa, müştəri tələbinə cavab gecikə bilər. Bazar komandaları bir-birindən xəbərsiz fərqli xidmət vədləri verirsə, şirkətin ortaq qaydalarını qorumaq da çətinləşir. Şuleykoya «Qiymət, tərəfdaş və müştəriyə xidmət qərarlarından hansını yerli komanda verməli, hansını mərkəz saxlamalıdır?» sualı bu həddi konkretləşdirər.

Lokallaşdırma barədə sual məhsulun hansı hissəsinin dəyişməli olduğunu da ayırmalıdır. Təsisçi yeni ölkədə dil, ödəniş vərdişi və xidmətin təqdimatını eyni qərar kimi görərsə, hansı dəyişikliyin nəticə verdiyini anlamaq çətin olar. Ona görə «İlk yerli uyğunlaşdırmada nəyi dəyişmədən saxlayıb, nəyi ayrıca sınaqdan keçirərdiniz?» sualı daha aydın cavab yarada bilər. Burada nəzərdə tutulan konkret ölkə və ya məhsul üzrə nəticə deyil, müzakirə üçün qərar ardıcıllığıdır.

Süni intellektin biznes proseslərinə və liderliyə təsiri də elan olunan mövzulardandır. Bu xətt üzrə təsisçi alət adı soruşmaq əvəzinə, «Hansı təkrarlanan işi avtomatlaşdırmaq komandaya vaxt qazandırır, hansı qərarda isə məsul şəxs mütləq qalmalıdır?» sualını verə bilər. Sual sürətli böyümə ilə birbaşa bağlıdır: iş həcmi artdıqca prosesin sürəti ilə qərarın məsuliyyəti eyni şey olmur. Şuleykonun cavabı avtomatlaşdırma ilə rəhbər qərarı arasında sərhədi necə çəkdiyini göstərəcək.