Как работать в рекламном кабинете Вк

Здравствуйте!

Рекламный кабинет ВКонтакте остаётся основным инструментом продвижения товаров и услуг в этой соцсети. В отличие от сложного кабинета Facebook, VK Ads можно освоить за пару дней — даже если разбираться в каждой настройке подробно. В статье мы ответим на самые популярные вопросы и расскажем, как устроен рекламный кабинет ВКонтакте в 2026 году.

Виды рекламы во ВКонтакте

Во ВКонтакте доступно восемь форматов рекламы в новостной ленте и три формата для продвижения сайта. Ниже разберём самые популярные и эффективные варианты.

Карусель

По наблюдениям интернет-маркетологов, формат «Карусель» остаётся одним из самых эффективных благодаря широким возможностям. Его удобно использовать для подборки товаров или услуг, демонстрации конкурентных преимуществ, акционных предложений или пошаговых инструкций.

Карусель

Запись с кнопкой

Если нужно, чтобы пользователь выполнил одно целевое действие — позвонил, вступил в сообщество или оформил заказ, — выбирайте формат «Запись с кнопкой». При нажатии кнопки «Вступить» человек сразу подписывается на паблик.

Запись с кнопкой

Универсальная запись

Универсальная запись выглядит как обычный пост ВКонтакте. В отличие от других форматов с ограничением в 220 символов, здесь можно использовать до 16 000 символов. Формат отлично подходит для сторителлинга и подробных текстов.

В такой записи разрешены любые вложения: видео, опросы, гифки.

Универсальная запись

Сбор заявок

Формат подойдёт, если нужно, чтобы пользователь зарегистрировался на курс, оставил заявку на консультацию или записался на мероприятие. Форму стоит делать короткой — пользователи неохотно заполняют длинные анкеты.

Сбор заявок

Реклама в клипах и историях

Для рекламы в клипах используйте только качественный видеоконтент. В сторис можно добавить до трёх фото или видео, а в описании запрещено размещать ссылки. Ограничение — 200 символов.

Клипы

Реклама сайта

Реклама сайта похожа на запись с кнопкой, но ведёт исключительно на внешний ресурс. Дополнительно можно добавить видео длительностью до 5 минут.

Реклама сайта

Рекламные объявления на страницах сайта

Такие объявления отображаются только в десктопной версии. Они могут вести на сайт, в сообщество или приложение ВКонтакте. Формат «Приложение» позволяет продвигать iFrame- и Flash-приложения.

К каждому объекту можно применить несколько вариантов публикаций:

1. Переход на внешний сайт — «Большое изображение» или «Текст и изображение».
2. Реклама сообщества — «Продвижение сообщества», «Большое изображение» и «Текст и изображение».
3. Реклама приложения — «Большое изображение», «Текст и изображение», «Специальный формат» и «Витрина приложений».

Для создания рекламного видео можно воспользоваться бесплатным редактором VK. Нажмите «Видео» в левом меню, затем «Создать макет».

Выберите параметры видео: соотношение сторон, длительность слайда, эффект перехода и музыку. Добавьте слайды, текст и фото. Результат можно сразу посмотреть в превью.

Настройка боковой рекламы

Как зайти в рекламный кабинет ВКонтакте

Если на компьютере кнопка «Реклама» отсутствует, наведите курсор на область возле любого раздела и нажмите на появившуюся шестерёнку.

Попасть в кабинет с ПК

В открывшемся окне отметьте галочкой раздел «Реклама». Он появится в левом меню, и вы сможете перейти в рекламный кабинет.

С телефона нажмите на три полоски в правом верхнем углу, затем выберите «Реклама».

Попасть в кабинет с телефона

Чтобы создать объявление, нажмите «Кампании» в левом меню, затем «Создать объявление». Выберите тип записи — на каждом формате есть краткое описание.

Рассмотрим пример на универсальной записи — самом привычном формате для большинства пользователей.

Выбор типа объявления

Можно использовать уже существующую запись или создать новую. Процесс создания почти не отличается от обычного поста.

Далее укажите возрастную маркировку.

Создание записи

Чтобы пополнить бюджет, нажмите «Пополнить» в правом верхнем углу. Важно: балансы таргетинга и маркет-платформы разделены. Если средства зачислены не туда, обратитесь в поддержку ВКонтакте.

Пополнение с ПК

Для пополнения с телефона установите приложение VK Admin. После авторизации нажмите кнопку «Пополнить бюджет» в рекламном кабинете.

Пополнение с телефона

Все кампании расходуют средства из общего баланса. Чтобы одно объявление не потратило весь бюджет, установите лимиты: общий и дневной.

Доступ к кабинету можно предоставить другому пользователю. Для этого перейдите в «Настройки» и введите ссылку на страницу или email.

Открытие доступов

Настройки аудитории в рекламном кабинете

Настройка целевой аудитории — ключевой этап работы с таргетингом. В кабинете можно задать географию, демографические параметры, интересы и другие фильтры. Разберём основные разделы подробнее.

География

Укажите страну, города и регионы, где находится ваша ЦА. При необходимости исключите ненужные локации — это удобно при работе только с небольшими городами.

Для более точного таргетинга нажмите «Выбрать на карте». Функция позволяет охватить аудиторию в радиусе от 0,5 до 40 км.

Настройки гео

Демография

Здесь можно отфильтровать аудиторию по полу, возрасту, семейному положению и дню рождения. Раздел особенно важен, если ваш продукт имеет чёткую демографическую сегментацию.

Настройки демографии

Интересы

ВКонтакте предлагает широкий выбор интересов и поведенческих характеристик. Выбирайте один ключевой интерес, чтобы не сузить аудиторию слишком сильно. При наличии активной базы можно протестировать автоматический подбор похожей аудитории.

Также можно добавить подписчиков сообществ или их активную аудиторию — например, протестировать объявление на подписчиков конкурентов.

В дополнительных настройках доступны фильтры «Слушают музыкантов», «Приложения и сайты» и «Путешественники».

Настройки интересов

Ключевые фразы

Относительно новое решение в кабинете. Можно указать от 1 до 150 ключевых фраз. Нажмите «Показать 10 похожих», чтобы увидеть релевантные ключи.

Настройки ключевых фраз

Образование

Можно отсеивать аудиторию вплоть до конкретного вуза и должности. Учитывайте, что не все пользователи указывают достоверные данные.

Настройки образования

Дополнительные параметры

В этом разделе можно загрузить готовую аудиторию из базы ретаргетинга. Также доступны фильтры по устройствам, операционным системам и браузерам.

Настройки дополнительных параметров

Сохранение аудитории

Собирайте пользователей, которые положительно или отрицательно отреагировали на объявление. В дальнейшем можно нацеливаться на лояльную аудиторию или исключать тех, кому предложение неинтересно.

Сохранение аудитории

Отслеживание конверсии

Функция доступна только для рекламы на сайт. С помощью пикселей можно настроить показы для посетителей вашего ресурса.

Отслеживание конверсии

Время показа рекламы

Пользователи не находятся в соцсети круглосуточно. Наибольшую активность обычно показывают утром и вечером. Учитывайте также будни или выходные.

Время показа

Рекламные запреты и ограничения

Перед запуском рекламы ознакомьтесь с законом о рекламе. Некоторые отрасли требуют предоставления документов: медицина и фармацевтика, финансы и страхование, ювелирные и меховые изделия, продукты питания, благотворительность, лотереи, сервисы знакомств.

Полный запрет действует на рекламу алкоголя, табака, наркотиков, оружия, эротических товаров, эзотерики, подделок, финансовых пирамид, азартных игр, услуг по взлому и раскрутке, а также товаров, нарушающих права третьих лиц.

В тексте объявления запрещено использовать мат, орфографические ошибки, персональные обращения по имени и оскорбления. С апреля 2026 г. разрешена реклама личных страниц пользователей. Это удобно для продвижения личного бренда. Однако фото людей можно использовать только с их согласия — модераторы могут отклонить публикацию даже со стоковыми изображениями.

Реклама личной страницы

FAQ

Перед работой с рекламным кабинетом и в процессе её возникает множество вопросов. Ниже — ответы на самые частые из них.

Как оформить рекламу

Качественное оформление объявления помогает не только сэкономить бюджет, но и сохранить репутацию. Разберём ключевые моменты по изображению и тексту.

Изображение

Изображения должны быть качественными и соответствовать разрешению. Слишком маленькие, сжатые или растянутые картинки снижают доверие.

Хорошая и плохая картинка

Ищите подходящие изображения на стоках, например pexels.com. При регулярной работе стоит рассмотреть платную подписку.

Текст на изображении не должен занимать более 50 % площади. Лучше ограничиться заголовком-оффером и короткой ключевой фразой.

Много и мало текста

Текст

Пишите кратко и по делу. Основные детали размещайте в сообществе, а в рекламе указывайте, что предлагаете, в чём уникальность и какая польза для пользователя.

Проверяйте орфографию на сервисах типа text.ru или передавайте текст корректору. Делите текст на абзацы и не перегружайте эмодзи.

Оформление текста

Сколько стоит реклама

Вы сами определяете бюджет. Достаточно внести 500 рублей, чтобы начать размещение. Чем выше бюджет, тем шире охват. Чем выше цена за 1000 показов, тем точнее попадание в ЦА. При выборе «Автоматическое управление ценой» можно задать цель: максимум показов, переходов, заявок или вступлений.

В универсальной записи доступна только оплата за показы.

Стоимость рекламы

Как запустить рекламу

После создания объявления нажмите «Запустить». Модерация обычно занимает не более часа.

Запуск рекламы

Отличие таргетинга от маркет-платформы

Таргетинг показывает рекламу на целевую аудиторию в ленте, на страницах сайта, в клипах и историях. Маркет-платформа размещает записи и репосты в популярных сообществах. Она даёт больший охват за меньшие деньги, но аудитория там более разношёрстная.

Раздел Таргетинг

Раздел Маркет-платформа

Что такое ретаргетинг

Ретаргетинг — показ объявлений уже собранной лояльной аудитории. Используйте «Сохранение аудитории» при создании публикации. Все сохранённые сегменты доступны в разделе «Ретаргетинг» в левом меню.

Ретаргетинг

Что делать при блокировке кабинета

Каждое объявление проходит модерацию. При неоднократных нарушениях кабинет блокируют. Для разблокировки напишите в техподдержку ВКонтакте.

Основные метрики статистики

Для всех объявлений доступны следующие метрики:

• Охват — считается по уникальным пользователям.
• Количество показов — один пользователь может увидеть рекламу несколько раз.
• CTR — показатель популярности (Переходы / Показы × 100 %). Норма в ВК — 0,5–0,8 %, желательно стремиться к 1 % и выше.
• Количество кликов — повторные клики одного пользователя считаются за один.
• Сумма потраченных средств.
• eCPC — средняя стоимость одного перехода.

Важная метрика, не отображаемая в кабинете, — CAC (стоимость привлечения клиента). Разделите общие затраты на количество пришедших клиентов.

Дополнительно можно отслеживать лайки, комментарии и просмотры видео. Статистику можно выгрузить через раздел «Статистика» в левом меню.

Экспорт статистики

Коротко о главном

Реклама ВКонтакте — один из доступных способов найти клиентов. Вот несколько рекомендаций для эффективного запуска:

1. Подбирайте точную аудиторию. Избегайте слишком широких настроек.

2. Сегментируйте. Создавайте отдельные объявления для разных групп пользователей.

3. Определяйте целевое действие. Новым пользователям нужны прогревающие объявления.

4. Делайте текст удобным для чтения. Используйте абзацы и визуальные акценты.

5. Считайте CAC и LTV. Эти метрики покажут рентабельность привлечения.

6. Тестируйте объявления. Пробуйте разные варианты заголовков, текстов и изображений.

До новых встреч!