Здравствуйте, друзья.
Пришло время поговорить серьёзно. Расставить все точки над i. Думаю, вы вполне готовы по-взрослому обсудить наболевший вопрос, а именно – копирайтинг что это.
Если вы уверены, что написание текстов за деньги – это копирайтинг, читайте дальше и к концу статьи вам откроется новое, более качественное видение. И, надеюсь, новые горизонты для развития.
Написание текстов за деньги под девизом «Чем больше, тем лучше!» — это не копирайтинг. 98 из 100 новичков считают копирайтинг чем-то романтичным, подобным писательству… Это не совсем так.
Тех, кто занимается написанием текстов, правильнее называть веб-райтерами.
Вот, что пишут веб-райтеры:
- авторские статьи,
- seo-оптимизированные тексты,
- тексты на ключевые страницы сайтов (например, о компании),
- простые описания товаров в интернет-магазинах,
- рерайт.
Проще говоря, любые тексты информативного или развлекательного характера. Почему это не копирайтинг? Потому что у этих текстов нет задачи продать.
Что такое копирайтинг на самом деле
Копирайтинг – это написание продающих текстов. Что это значит? Это когда цель работы не текстовая масса весом в 1 000, 2 000… 10 000 знаков, а продажа. Продаются не только товары, продать можно услугу или действие – звонок, регистрацию, подписку на рассылку, переход по ссылке.
Профессионалы называют это «закрыть клиента на действие или на сделку». И главный герой этого действия – текст. Продающий текст, который заменяет личную встречу с клиентом, презентует товар, обрабатывает возражения и закрывает его на покупку. Вот такой волшебный текст!
И если при личной встрече клиент не может отправить вас подальше, то с текстом всё гораздо проще, закрыл и забыл. Поэтому права на ошибку нет.
За что и сколько платят в настоящем копирайтинге
А теперь поразмышляйте – может такой текст стоить дёшево? Безусловно, нет. За ним стоит огромная работа по изучению целевой аудитории, выявлению рычагов воздействия, разработка стратегии. Написание текста в работе копирайтера занимает ¼ от всего процесса. Остальное – подготовка. Вот так-то!
Бизнесменам, готовым платить большие деньги за услуги копирайтера, не интересно слушать истории типа «Я пишу тексты, стоимость за 1 000 знаков – 100 (500, 1 000) рублей».
Копирайтерам платят за решение проблемы, а не за текст. Проблемы могут быть разные: увеличение конверсии, увеличение объёма продаж, привлечение новой целевой аудитории. Чем круче специалист, тем шире спектр задач. И выше цены на его услуги.
Написать текст гораздо проще, чем решить проблему бизнеса. Поэтому текст сам по себе стоит мало, а решение задачи, даже если её объём всего 500 символов, может стоить как месячная зарплата менеджера среднего (а иногда высшего) звена.
Направления в копирайтинге
Мы говорим врач, а имеем в виду – лор, хирург, ортопед. Также и здесь – есть копирайтер, который специализируется в каком-то направлении.
И вот наиболее востребованные на сегодня:
1. Тексты для лендингов
Их также называют посадочными страницами, потому что в переводе с английского landing – приземление, посадка. Другое название – сайт-одностраничник. Суть в том, что на одной странице собрана вся информация о товаре (мероприятии, специалисте), включая презентацию и работу с возражениями.
Цели у таких страниц разные – получить контакты клиента, сделать так, чтобы он заказал звонок, перешёл на главный сайт компании или совершил покупку. В любом случае, лендинги создаются для того, чтобы клиент совершил действие. Эффективность лендинга измеряется его конверсией – сколько человек зашло на страницу, сколько из них совершили целевое действие. Другими словами, насколько убедительным был текст сайта.
2. Коммерческие предложения
Предполагаю, что здесь всё понятно. Этот вид продающих текстов существует давно и используется повсеместно. Но некоторые из коммерческих предложений сразу летят в корзину, а некоторые вдохновляют совершить покупку. Этим и измеряется мастерство копирайтера и стоимость такого текста.
3. E-mail рассылки
Не путать со спамом. Здесь вы добровольно оставляете адрес и соглашаетесь на получение писем. Потому что вам интересно. Цель e-mail маркетинга – поддерживать тёплые отношения с клиентом, подогревать его лояльность.
Прошли времена, когда письма рассылались, только чтобы сообщить клиенту о новом товаре или событии. Сейчас рассылка успешна, если она полезная, интересная и честная. Эффективность рассылки измеряется количеством открываний писем и переходом по ссылкам внутри, если они есть.
4. Статьи-лонгриды
Это направление пришло из журналистики. Как можно увидеть из названия (long — длинный, read — читать) – речь идёт о длинном тексте. Истории. В таком формате копирайтеры, как правило, пишут истории создания и успеха компаний или отдельных бизнесменов. Прямых продаж здесь нет, но есть другая важная маркетинговая задача – создать правильный имидж в глазах клиентов.
5. Объявления Avito
Казалось бы, что сложного? Каждый из нас делал это хотя бы однажды. Когда речь идёт о продаже велосипеда, то вполне можно составить объявление своими силами.
Но Авито – это не только о б/у велосипедах и диванах, многие предприниматели и крупные компании используют эту площадку для продажи своих товаров и услуг.
И здесь на поле битвы выходят копирайтеры, которые увеличивают эффективность объявлений в разы. Некоторые специалисты работают на условиях процента с прибыли: пишут объявление бесплатно, но получают право на процент с продаж, сделанных благодаря этому объявлению. Почувствуйте разницу – получить гонорар за 1 000 знаков или получить процент от сделанной продажи. Во втором случае копирайтер берёт на себя ответственность за свою работу и даёт гарантии на то, что его решение сработает. А это совсем другой уровень.
6. Консалтинг и аудит
Когда вы становитесь экспертом в каком-то направлении, зарабатываете себе имя, репутацию и хорошие отзывы, обрастаете кейсами (примеры эффективности вашей работы), к вам идут за советом.
Не бесплатным, разумеется. Вы анализируете ошибки и проблемы, допущенные в маркетинговой стратегии. Даёте рекомендации по исправлению.
Этим, как правило, не ограничивается, и вы получаете нового заказчика.
Через тернии к звёздам
Страшновато? Всё не так просто, как казалось? Кажется, что такие задачи не для начинающих?
Очевидно, что мастерству копирайтинга не научиться за пару месяцев, прослушав один тренинг, два вебинара и, выполнив 10 заданий на бирже. Это годы развития и практики.
Но и звёзды копирайтинга не родились с отметиной «гений маркетинга». Все учились с нуля.
И, хотя у каждого свой путь, условно можно выделить такие ступени развития в копирайтинге:
- Рерайтер
- Веб-автор (один знакомый автор предпочитает называть себя интернет-писец)
- Копирайтер
А дальше? Дальше – больше:
Границ пока никто не установил.
С чего начать
Самое крутое, что материалы для обучения, сегодня в открытом доступе. Независимо от того, где вы находитесь, – в России, на Украине, да хоть в Зимбабве. Если у вас есть техническая возможность – ноутбук с доступом в интернет, – то все образовательные ресурсы мира в вашем распоряжении. В этом и прелесть работы на дому – возможность вырасти в мегапрофессионала, не снимая любимых домашних трико.
Рекомендуем обратить внимание на такие ресурсы, как:
- Академия правильных копирайтеров.
- Madcats.ru
- Websarafan.ru
Эти площадки – кладезь полезной информации для ищущих специалистов. Кроме того, они постоянно проводят интересные выступления от лидеров области.
Среди авторов на этих ресурсах – звёзды копирайтинга, а их статьи – примеры как правильно писать. Даже рассылки с этих ресурсов – готовые учебные материалы по e-mail маркетингу.
Очень полезно читать блоги интересных вам авторов, следить за их страницами в социальных сетях. Там они щедро делятся своими секретами и рабочими фишками, рекомендуют людей, ресурсы, делятся взглядами на актуальные события. Не секрет, что успех во многом зависит от вашего окружения. Окружите себя профессионалами, в онлайн-мире сделать это проще простого.
Ну и конечно – старые добрые книги. Ничто так не помогает структурировать информацию в голове, как хорошая тематическая литература. В качестве первого пособия мы бы рекомендовали прочитать «Копирайтинг. Как не съесть собаку» Дмитрия Кота. На сегодняшний день он – один из лучших в российском копирайтинге.
Вот что ещё!
А что такое копирайт? Это понятие не имеет к копирайтингу никакого отношения. Если грамотный клиент услышит от вас этот термин как синоним копирайтингу, он вычеркнет вас из своего списка. Это показатель вашего непрофессионализма.
Копирайт – это норма права, регулирующая отношения, связанные с использованием авторских прав.
Также копирайтом называют вот этот значок — ©. И точка.
Хочу и буду!
Возможно, сейчас вам кажется, что всё сложно. Сомневаетесь по зубам ли вам это? Тем лучше для вас. Ведь вы пришли во фриланс и удалённую работу не для того, чтобы годами делать рерайтинг или строчить километры текстов за копейки.
Владея актуальной информацией, вы сможете изначально развиваться в нужном направлении, не тратя время на тупиковые пути. Ведь время – это единственный невосполнимый ресурс, всё остальное – дело упорства и практики.
Когда цели большие, то на их достижение даётся много сил и возможностей. Будьте амбициозны, дорогие читатели! Подписывайтесь на Quasa Media и получайте больше полезной информации об удалённой работе.
До новых встреч!
