Как digital-агентству получать лиды из контекстной рекламы

Здравствуйте!

Реклама digital-услуг остаётся непростой задачей: лиды дороги, а конкуренция высока. Чтобы повысить эффективность кампаний по лидогенерации, необходимо регулярно тестировать новые механики. Ниже — 10 рабочих приёмов, которые стоит проверить не только в digital-сфере, но и в других сложных нишах.

1. Запускаем ретаргетинг на посетителей блога

Большинство агентств ведут блоги с кейсами и полезными статьями. Обычно это долгосрочная история контент-маркетинга, однако блог отлично работает и в контекстной рекламе — через ретаргетинг на тех, кто уже изучал материалы.

Посетители блога — это потенциальные клиенты на верхнем уровне воронки. Они пока не готовы купить услугу, но уже проявляют интерес к теме. Конечно, среди них встречаются и коллеги по цеху, однако мы сосредоточимся именно на будущих клиентах.

Алгоритм действий:

• Проанализируйте статистику посещаемости. Смотрите не только на количество визитов, но и на глубину просмотра и время на сайте — это поможет выявить самые интересные рубрики.
• В Google Analytics или Яндекс.Метрике создайте сегменты аудиторий по рубрикам (контекстная реклама, SMM, аудит и т. д.).

В Яндекс.Аудиториях это выглядит так:

Пример аудиторий в Google Ads по сегментам из блога:

• Проверьте наличие посадочных страниц с релевантными офферами для каждого сегмента. При необходимости создайте новые лендинги.
• Запустите показы по созданным аудиториям, ведя трафик на соответствующие страницы. Для каждой аудитории создайте отдельную группу объявлений — это упростит управление и аналитику.

При использовании релевантных CTA и качественных посадочных такой ретаргетинг приносит заявки. Далее отслеживайте конверсию каждой аудитории, стоимость конверсий и переход заявки в клиента.

Важные нюансы:

• Блог должен быть ориентирован на владельцев бизнеса и маркетологов. Если большинство материалов написано для начинающих специалистов, ретаргетинг будет сливать бюджет.
• Блог должен получать не менее 500 посетителей в сутки — иначе аудитории будут собираться слишком долго.

В поисковых кампаниях можно повысить ставки для пользователей, уже посещавших блог. Делайте это постепенно (по 20 %), давая кампании время на адаптацию.

2. Исключаем показы по нецелевым сегментам

Часть трафика всегда остаётся нецелевой. Отсечение таких пользователей снижает количество бесполезных кликов и повышает конверсию.

Анализируйте данные в разрезе демографии, регионов, устройств и поведения на сайте. Если какой-то сегмент не приносит конверсий — исключите его.

Например, из отчётов Метрики видно, что пользователи, просмотревшие одну страницу менее чем за 30 секунд, нецелевые. Создайте соответствующий сегмент и задайте ему корректировку ставок −100 %.

Для эффективных сегментов, наоборот, применяйте повышающие корректировки. Так, если пользователи 35–44 лет дают самые дешёвые конверсии, стоит увеличить для них ставки.

3. Таргетируемся на look-alike аудитории

При наличии достаточного количества конверсий можно создать похожие аудитории (look-alike).

В Google Ads похожие аудитории строятся на основе почти любого сегмента. В Яндекс.Директе с июля 2026 года ограничение на минимальный размер исходной аудитории сняли, и look-alike теперь создаётся прямо в рекламном кабинете.

Для эффективной работы лучше использовать сегмент минимум из нескольких сотен пользователей — тогда алгоритмы точнее подберут похожую аудиторию.

4. Отфильтровываем нецелевые клики с помощью текстов объявлений

В конкурентной digital-сфере важно не только таргетинг, но и тексты объявлений. Указав минимальный бюджет, с которым вы работаете («от 500 000 ₽»), можно сразу отсечь мелкий бизнес и снизить количество нецелевых кликов.

Аналогично можно протестировать обратный подход — акцент на работу с небольшими бюджетами.

Дополнительно в текстах можно указывать специализацию («SEO для интернет-магазинов», «Контекстная реклама B2B»).

5. Используем автотаргетинг для не перегретых запросов

Автотаргетинг в Яндекс.Директе помогает быстро находить свежие и недорогие запросы до того, как их «перегреют» конкуренты.

Эффективный алгоритм запуска:

• Сначала запустите обычную поисковую кампанию и соберите статистику за 2–3 месяца.
• Скопируйте кампанию и создайте отдельную группу под автотаргетинг со ставкой 30–50 % от средней.
• Дважды в день проверяйте поисковые запросы и оперативно добавляйте минус-слова.
• Через 2–3 недели доля нецелевой семантики заметно снизится.

6. Тестируем видеорекламу на YouTube

Протестируйте In-Stream-видео на YouTube. Подберите каналы по интересам целевой аудитории с помощью специальных таблиц и Планировщика КМС. Обязательно исключите детский контент. Дополнительно можно настроить показы пользователям, посещавшим сайты конкурентов.

7. Запускаем отдельную кампанию по информационным запросам

В digital-сфере информационные запросы часто приносят качественный трафик. Выносите их в отдельные кампании, исключайте узкоспециализированные фразы для специалистов и ведите на страницы с полезным контекстом плюс подводкой к услугам.

8. Запускаем трафик на статьи, которые стабильно приводят лиды

Метод подходит тем, кто уже активно использует блог для лидогенерации и имеет свободный бюджет на тесты. Стоимость лида здесь обычно выше, чем в обычных кампаниях, но параллельно растёт узнаваемость и собирается база для ретаргетинга и email-рассылок.

9. Используем детальный геотаргетинг

Настройте показы на бизнес-центры и другие локации, где регулярно бывают предприниматели. В Яндекс.Аудиториях используйте инструменты «Полигон» или «Окружность» с условием «Регулярно бывают» за последние 45 дней.

10. Подключаем клиентские аккаунты к партнёрским программам

Подключите клиентские аккаунты к партнёрским программам рекламных систем. Полученные средства можно реинвестировать в тесты и дополнительно увеличить количество лидов.