[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"nav-categories":3,"article-zachem-nuzhny-psihologicheskie-triggery-i-kak-imi-polzovatsya-v-kopiraytinge":78},{"data":4},[5,53,65,72],{"name":6,"slug":7,"categories":8},"Продуктивность","productivity",[9,13,17,21,25,29,33,37,41,45,49],{"id":10,"title":11,"slug":12},8,"Саморазвитие","samorazvitie",{"id":14,"title":15,"slug":16},30,"Психология","psihologiya",{"id":18,"title":19,"slug":20},3,"Делаем карьеру","delaem-kareru",{"id":22,"title":23,"slug":24},10,"Советы","sovety",{"id":26,"title":27,"slug":28},11,"Для новичка","dlya-novichka",{"id":30,"title":31,"slug":32},25,"Контекстная реклама","kontekstnaya-reklama",{"id":34,"title":35,"slug":36},23,"Маркетинг","marketing073254",{"id":38,"title":39,"slug":40},7,"Социальные сети","socialnye-seti",{"id":42,"title":43,"slug":44},4,"Удалённая работа","udalennaya-rabota",{"id":46,"title":47,"slug":48},12,"Способы заработка","sposoby-zarabotka",{"id":50,"title":51,"slug":52},14,"Финансы","finansy",{"name":54,"slug":55,"categories":56},"Технологии","tech",[57,61],{"id":58,"title":59,"slug":60},15,"YouTube","youtube",{"id":62,"title":63,"slug":64},33,"Трафик","trafik",{"name":66,"slug":67,"categories":68},"Бизнес","business",[69],{"id":70,"title":66,"slug":71},5,"biznes",{"name":73,"slug":74,"categories":75},"Новости","news",[76],{"id":77,"title":73,"slug":74},9,{"post":79,"published_news":105,"popular_news":170,"categories":232},{"title":80,"description":81,"meta_title":80,"meta_description":81,"meta_keywords":82,"text":83,"slug":84,"created_at":85,"publish_at":86,"formatted_created_at":87,"category_id":10,"links":88,"view_type":93,"video_url":94,"views":95,"likes":96,"lang":97,"comments_count":98,"category":99},"Зачем нужны психологические триггеры и как ими пользоваться в копирайтинге","Виды триггеров в копирайтинге и маркетинге. Вредны ли они? Когда бессильны?","Триггеры, триггер в копирайтинге","\u003Cp>Привет всем.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Сегодня мы хотим рассказать вам про особый приём, заставляющий тексты реально работать – психологические триггеры. В большинстве книг по копирайтингу, маркетингу можно столкнуться с ними. Триггер в психологии – это посыл, который вызывает определённые эмоции у человека, сподвигает на определённое действие.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Вы хотите писать захватывающие статьи, чтобы читатель буквально таял от ваших работ? Вам нужно научиться пользоваться ими. И мы вам поможем.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/shares/00-triggery-7.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Человек в черной куртке, стоящий на улице в городской среде.\" class=\"image-align-left\" height=\"129\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/shares/00-triggery-7.jpg\" width=\"300\" />\u003C/picture>\u003C/p>\n\n\u003Cp>В теории их достаточно, чтобы впарить любой товар, идею клиенту, но на деле копирайтер должен применять несколько инструментов.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Самая интересная подача методики была у Роберта Чалдини в “\u003Ca href=\"https://www.litres.ru/robert-chaldini/psihologiya-vliyaniya/\">Психологии влияния”\u003C/a>. Он описывал триггеры, как природный, бессознательный механизм “чип-чип, зажужжало”. Рассказывал, что если несушке подменить яйца, она даже не заметит, продолжит довольно высиживать их. Представляете?\u003C/p>\n\n\u003Cp>Хотя психологическое воздействие в статьях не гарантирует 100 % эффекта, оно упрощает работу автору.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Если вы хотите стать топовым копирайтером, который работает на результат текстов, а не на объём, зарабатывать десятки, сотни тысяч, то мы советуем вам ознакомиться с методикой, осознать, что это такое.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Сталкивались ли вы с психологическим влиянием? Пользовались им? Вы можете поделиться своим опытом в конце статьи.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>\u003Cstrong>Почему триггеры будут всегда эффективны\u003C/strong>\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Их принцип основан на работе головного мозга. Они помогают отключать логику, включать нужные эмоции, когда человек уязвим. Мозг – вычислительный механизм, который за сутки обрабатывает тонны информации. Органы чувств, ежесекундно передающие образы, заставляют его разгоняться ещё больше.ё\u003C/p>\n\n\u003Cp>Мозг – вычислительный механизм, который за сутки обрабатывает тонны информации. Органы чувств, ежесекундно передающие образы, заставляют его разгоняться ещё больше.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>Чтобы не перегреться, не взорваться, он создаёт ответный алгоритм на определённые события. Мы их привыкли звать шаблонами.\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Cp>Например, когда утром встаём, не задумываясь, чистим зубы. Берём щётку, намазываем зубную пасту, двигаем внутри рта ею. Мы можем думать о чём угодно – отчёте, свидании, покупках, не отвлекаясь на текущее действие. Мозг частично отключается от процесса, чтобы разгрузиться.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>Все шаблоны условно делятся на:\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>Краткосрочные. Тот же пример про чистку зубов, поход в магазин за хлебушком на автомате.\u003C/li>\n\t\u003Cli>Долгосрочные. Учись, работай, женись, заведи детей – образец плана на жизнь, который усиленно нам внушают родители, знакомые, учителя. Никто не говорит о том, что можно превратить хобби в работу или посвятить себя саморазвитию.\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Cp>С детства нас пропитывают такими шаблонами как дорого = хорошее качество, сделано в Китае = сломается через неделю. Зная базовые штампы своей аудитории, можно манипулировать ею, повысить процент продаж.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>\u003Cstrong>Виды триггеров в копирайтинге и маркетинге\u003C/strong>\u003C/h3>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>\u003Cpicture class=\"image-align-right\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/shares/00-triggery-2.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Художественная графика с зеленым флористическим узором на лице и голове.\" class=\"image-align-right\" height=\"150\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/shares/00-triggery-2.jpg\" width=\"300\" />\u003C/picture>Триггеров в маркетинге много. Разделить их можно по типам эмоций, которые они вызывают:\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>злость – выступить против общего врага;\u003C/li>\n\t\u003Cli>счастье – быстро и просто решить проблему, сделать жизнь комфортнее;\u003C/li>\n\t\u003Cli>страх – быть не как все, стать лентяем, неблагодарным в глазах общества;\u003C/li>\n\t\u003Cli>жадность – желание купить новый, лучший товар, получить халявный подарок.\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Cp>Перед тем, как освоить, как работают психологические триггеры, какие их виды существуют, нужно сделать одно – изучить свою целевую аудиторию. Тогда спусковой курок выстрелит точно.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Также давайте изучим популярные психологические приёмы, которые помогают продавать.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>\u003Cstrong>Ловим на стереотипах\u003C/strong>\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Как бы мы ни старались бороться с шаблонным мышлением, что-то остаётся. Когда видим на этикетке товара “сделано в Германии”, понимаем, что он прослужит долго.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Мальчики любят танчики и солдатиков, а девочки – кукол и наряды, такой стереотип мы впитываем с детства.\u003Cbr />\nКитайская продукция токсична, недолговечна – думаем, когда очередной раз просматриваем ярлыки игрушек, одежды и т. п.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>Стереотипы – это не только пульт от манипуляции клиентом, но и способ лучше узнать свою аудиторию.\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Cp>Допустим, наш продукт – игра про войну, с танками и прочей военной атрибутикой. Кто будет в неё играть? Правильно, подростки, мужчины 20–45 лет.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Не будем отрицать, девушки геймерши тоже существуют. Что они любят? RPG онлайн с эльфами, загадками, иногда даже шутеры. Но никогда не встречала стримерш-поклонниц танчиков.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Подумайте, а какие стереотипы есть в вашей голове, как их можно использовать?\u003C/p>\n\n\u003Ch3>\u003Cstrong>Привычка – уязвимое место\u003C/strong>\u003C/h3>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/shares/00-triggery-3.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Современное искусство: графика и живопись в стиле монументальной живописи.\" class=\"image-align-left\" height=\"138\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/shares/00-triggery-3.jpg\" width=\"300\" />\u003C/picture>\u003C/strong>С детства у нас формируются привычки: чистить зубы, мыть руки перед едой, говорить “спасибо” и т. п.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Все мы боимся противоречить себе, выглядеть невежливыми. Вы знаете, почему нас просят бескорыстно подписаться на рассылку, предоставляют пробники и подарки? Чтобы вызвать чувство благодарности.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>Что делает благодарный человек? Отвечает взаимностью. Покупает тренинг, духи, рекомендует марку, преподавателя друзьям. Этот человек сделал столько для меня, а я просто пройду мимо?\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Cp>Вернусь к книге Роберта Чалдини. Там есть интересный случай. Продавец лотерейных билетов перед началом продаж приносил одной части аудитории по бутылке Кока-колы бесплатно, другим – ничего. Те, кто получил подарок, скупили чуть ли не половину. Напиток стоил в 2 раза дешевле. Делаем выводы.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>\u003Cstrong>Халява\u003C/strong>\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Получить какую-то безделушку, даже ненужную, но бесплатно – это же классно. В рекламе, чтобы заполучить данные клиента, поддержку, постоянного покупателя пользуются этим приёмом.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>\u003Cpicture class=\"image-align-right\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/shares/00-triggery-5.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Одетый в одежду артист в перчатке - яркие цвета и уникальный стиль.\" class=\"image-align-right\" height=\"129\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/shares/00-triggery-5.jpg\" width=\"300\" />\u003C/picture>Примеры популярных халявных ловушек:\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>Подпишись и пройди 5 уроков бесплатно;\u003C/li>\n\t\u003Cli>зарегистрируйся, купи 500 Мб дискового пространства, получи 100 Мб бесплатно;\u003C/li>\n\t\u003Cli>за каждые 500 руб. покупки карандаш или ластик в подарок;\u003C/li>\n\t\u003Cli>3 товара по цене двух – поспеши.\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Cp>Знакомо? Такие триггеры можно встретить не только в оффлайне, но и в статье интернет-магазина.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Как показывают исследования, уровень продаж поднимается минимум на 15–30 %.\u003C/p>\n\n\u003Cp>А теперь вы попробуйте придумать интересную акцию для канцелярских товаров? Результатами поделитесь в комментариях.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>\u003Cstrong>Дарим чувство уникальности\u003C/strong>\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Люди – странные создания. С одной стороны, все стремятся быть как все, с другой – выделиться, чем-то превзойти.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>Что поможет почувствовать себя особенным:\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>ВИП-аккаунты;\u003C/li>\n\t\u003Cli>доступ на закрытые сайты, вечеринки, занятия;\u003C/li>\n\t\u003Cli>вещи, выпущенные в ограниченном количестве, например, 10 или 100 штук.\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Cp>Желание обладать этим товаром, попасть в недоступное место будет выше. Создание искусственной ограниченности позволит вам увеличить цену. И клиент готов платить в 2-3 раза больше за эксклюзивность.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>\u003Cstrong>Страх\u003C/strong>\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Каждый чего-то боится: разориться, потерять любимого человека, заболеть, потолстеть. Список страхов можно продолжать бесконечно.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>\u003Cpicture class=\"image-align-right\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/shares/00-triggery-4.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Фотография женщины в брюках, идущей по тротуару, взрослая женщина с выражением лица.\" class=\"image-align-right\" height=\"160\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/shares/00-triggery-4.jpg\" width=\"250\" />\u003C/picture>Этот триггер будет бесполезен, если вы не изучите целевую аудиторию. Для примера возьмём беременных. Чего они боятся? Навредить ребёнку, родить его нездоровым, заболеть чем-то.\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Cp>Даже по поисковым запросам можно понять, что пугает будущих мам. Они часто ищут информацию о питании, курсах, упражнениях. Почему? Не хотят располнеть, заболеть, получить осложнения. Всё это смело впихиваем в продающие тексты. Получается убийственный коктейль, который будет работать на удержание внимания и завлечение беременных.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>\u003Cstrong>Увлекательная история\u003C/strong>\u003C/h3>\n\n\u003Cp>По телевизору, из газет мы узнаём, как не самые красивые картины, полезные вещи слетают с молотка на аукционах за миллионы. Почему? Да, у них есть история или владелец, чья жизнь захватывающая книжка.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Можно искусно приписать интересное прошлое товару.\u003Cbr />\n\u003Cbr />\nТак поступили двое копирайтеров из Америки. Они закупили на блошином рынке 200 вещей по дешёвке. Каждой из них, придумав свою историю, они увеличили прибыль в 270 раз. Например, жёлтого медвежонка продали за 51 $. Хотя его реальная цена 1 $.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>Как увлечь читателя:\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>добавьте немножко драмы, комедии или боевика;\u003C/li>\n\t\u003Cli>не перебарщивайте, оставьте место для реализма.\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Cp>Попробуйте придумать историю к любому предмету в вашей комнате. Вышло? Расскажите об этом в комментариях.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>\u003Cstrong>E-mail рассылка – как завлечь\u003C/strong>\u003C/h3>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-right\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/shares/00-triggery-6.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Изображение с искусством, графикой и лицом персоны для рекламы.\" class=\"image-align-right\" height=\"131\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/shares/00-triggery-6.jpg\" width=\"300\" />\u003C/picture>\u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/kak-sdelat-massovuyu-i-avtomaticheskuyu-rassylku-po-email-podrobnoe-rukovodstvo-dlya-nachinayushchih\">Рассылка по электронной почте\u003C/a> – один из самых лучших способов повысить продажи. Но, как любое мощное оружие, оно может сработать против вас, если написать письмо для рассылки неправильно.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Заголовок – короткий. Не более 50 знаков. Нужно создать интригу, напугать или пробудить жадность в клиенте. Не делайте скучные заголовки наподобие “мы продаём пылесосы по России, приходите к нам”.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>Мы посмотрели свой почтовый ящик, нашла несколько увлекательных заголовков:\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Всё связано! \u003C/strong>– никаких подсказок, интересно узнать, о чём речь;\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Имя, вы ошиблись в вёрстке\u003C/strong> – как, я же ничего не делал;\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Имя, вы были у нас и забыли кое-что\u003C/strong> – надо открыть письмо, а то вдруг потерял что-то важное.\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>Как написать основную часть:\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>не навязывайтесь;\u003C/li>\n\t\u003Cli>торгуйте страхами, предложите решить проблему вашей ЦА;\u003C/li>\n\t\u003Cli>пишите так, будто работаете с каждым персонально.\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Cp>Не пытайтесь написать сухое письмо с названием организации. Разговорный стиль самый лучший.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>\u003Cstrong>Перед лицом общего врага\u003C/strong>\u003C/h3>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>\u003Cpicture class=\"image-align-right\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/shares/00-triggery-13.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Зачем нужны психологические триггеры и как ими пользоваться в копирайтинге\" class=\"image-align-right\" height=\"169\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/shares/00-triggery-13.jpg\" width=\"300\" />\u003C/picture>\u003C/strong>Людей объединяет не только любовь, но и ненависть. Вспомните, как приятно обсуждать босса с коллегами. Он придирается ко всем, заваливает работой. Вы чувствуете себя единым целым, потому что имеете общего врага – начальника.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Недругом может быть не только личность, но и недостатки, проблемы. Классический пример, объединяющий женщин в фитнес-зале – лишний вес. Он прибавляется быстро, стоит полениться, скушать пироженку.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Как использовать триггер в \u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/chto-takoe-kopirayting-s-chego-nachat-i-kak-zarabatyvat-na-nem-horoshie-dengi\">копирайтинге\u003C/a>? Вычислите врага, предложите мощное оружие против него.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>\u003Cstrong>Простое решение ваших проблем\u003C/strong>\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Каждый хочет найти универсальное, простое средство для решения своих проблем. Наша задача – предложить товар как палочку-выручалочку.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>Как описать продукт на презентации или сайте:\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>Опишите свою целевую аудиторию. Описание не должно быть про толпу. Выражаемое желание большинства в одном человеке. Например, Васе или Маше.\u003C/li>\n\t\u003Cli>Говорим о проблеме словами клиента. Не пишите заумными словами. Клиент не сможет примерить образ на себя.\u003C/li>\n\t\u003Cli>Предлагаем товар как решение проблемы, показываем выгодные стороны.\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>Составили схемку для примера:\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>Наталья. Она фрилансер. Путешествует везде, ездит в гости к родственникам. Живёт в глубинке.\u003C/li>\n\t\u003Cli>Добраться из аэропорта от тети до дома возможно, если она успеет на последний 19-часовой автобус. Ей платят на Вебмани, поэтому расплатиться с такси не всегда может.\u003C/li>\n\t\u003Cli>Что мы рекламируем в этой ситуации? Здесь отлично подойдёт новая служба такси по пригороду, принимающая валюту электронного кошелька или обменник, обналичивающий деньги за 5 минут.\u003C/li>\n\t\u003Cli>Итог. Наташа доберётся домой вовремя, сэкономит.\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Cp>Это один из лучших триггеров. Проблемы есть у любой ЦА. Надо найти их, попасть в самое сердце.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>\u003Cstrong>Все хотят новинку\u003C/strong>\u003C/h3>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/shares/00-triggery-15.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Электроника: мобильный телефон iPhone - высококачественное изображение для оптимизации поисковых запросов.\" class=\"image-align-left\" height=\"311\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/shares/00-triggery-15.jpg\" width=\"300\" />\u003C/picture>\u003C/strong>Человек быстро устаёт от старого. Доказано, что если в его жизни ничего не обновляется, наступает уныние и депрессия.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Новинка рождает в голове образ чего-то милого, свежего, интересного. Её хочется потрогать. \u003Cbr />\n\u003Cstrong>Будьте осторожны. Иногда новизной можно показать неопытность, плохое качество продукции.\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Cp>Apple знают об этой человеческой слабости. Вы заметили, что каждый год выходит новый iPhone?\u003C/p>\n\n\u003Cp>Думаете это случайно или в голове креативного отдела столько идей? Нет. Это маркетинговый ход.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>\u003Cstrong>Попробуй и не сможешь отказаться\u003C/strong>\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Крутой видеоредактор стоит 200 $. Любитель не захочет тратить такие деньги. Как его убедить? Соблазнить демо-версией программы.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>Когда клиент получает удовольствие от продукта, он привыкает. Чем больше зависимость, тем выше шансы на покупку.\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Cp>В мобильных и автосалонах потенциальному покупателю дают посмотреть, потрогать продукт. Человек чувствует, как приятно обладать вещью, не задумываясь выкладывает деньги в кассу.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>\u003Cstrong>Каждый хочет быть как большинство\u003C/strong>\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Человек социален. Он боится осуждения обществом, доверяет ему.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>Простые фразы наподобие: “уже 35 012 человек пользуются этой программой”, “1 500 учеников увеличили доход на 80 % после тренинга”.\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Cp>Когда мы листаем онлайн-курсы, видим на сайте отзывы, привлекательную статистику и верим ей. \u003C/p>\n\n\u003Ch3>\u003Cstrong>От дорогого к дешёвому\u003C/strong>\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Все познаётся в сравнении – этот принцип в копирайтинге тоже работает.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>Если клиент увидит сначала чемодан за 7 000 руб., а потом за 2 500 руб., что произойдёт? Он купит. Цена покажется доступной.\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Cp>Так продвигают платные аккаунты. Вверху указывают самый крутой, дорогой, а внизу дешёвый.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>\u003Cstrong>Авторитетность\u003C/strong>\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Когда мы были детьми, почему спрашивали всё у родителей, учителей? Потому что доверяли им, считали их авторитетами. Если вы хотите узнать, как получить пособие, развестись, не разорившись, к кому обратитесь? Правильно, к юристу или адвокату.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Если вы человек с улицы, никто не закажет консультацию, не купит тренинг, вы должны стать авторитетом.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>Как это сделать:\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>публикуйте отзывы;\u003C/li>\n\t\u003Cli>пишите полезные статьи по своей специальности;\u003C/li>\n\t\u003Cli>расскажите о том, с какими профессионалами сотрудничали, где работали.\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>Если место вашей работы не крупная фирма, а некомпетентное агентство, лучше промолчите.\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Cp>Звонкий пример работы авторитетного триггера – реклама зубной пасты. Вспомните тех доброжелательных стоматологов, которые рекомендуют купить товар. Возможно, это артист в белом халате, диплома нам он не показал. Но на уровне подсознания мы доверяем.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>\u003Cstrong>Вредны ли триггеры\u003C/strong>\u003C/h3>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>\u003Cpicture class=\"image-align-right\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/shares/00-triggery-12.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Мужчина в костюме у монитора - компьютерное железо, монитор, телевизор, куртка.\" class=\"image-align-right\" height=\"200\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/shares/00-triggery-12.jpg\" width=\"300\" />\u003C/picture>\u003C/strong>Как бы нам хотелось или нет, но мы вторгаемся в чужую психику, меняем поведение. Конечно, от авторитетности или новизны в вашем тексте никто не причинит вред себе и окружающим. Не тот уровень, но негативное влияние есть.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Допустим, вы не уверены в качестве рекламируемого продукта, тех свойствах, которые указали. Триггерами вы пытаетесь привлечь внимание клиента, поменять решение о покупке. Что произойдёт? Люди могут отравиться, покрыться сыпью или сломать новую электронику. Да, мы копирайтеры-рекламщики, а не производители. Но часть ответственности берём на себя.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>\u003Cstrong>Когда триггеры бессильны\u003C/strong>\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Часть триггеров работает уже более 10 лет. Но некоторые люди научились распознавать значение, игнорировать маркетинговые сигналы. Значит, нужно искать новые подходы.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-right\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/shares/00-triggery-14.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Зачем нужны психологические триггеры и как ими пользоваться в копирайтинге\" class=\"image-align-right\" height=\"201\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/shares/00-triggery-14.jpg\" width=\"300\" />\u003C/picture>Убить волшебную силу триггеров можно, если переборщить с ними. Публика ненавидит откровенное враньё. Другое дело, если вы искусно подведете её к покупке, а не будете приказывать: посмотри, купи, арендуй.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>\u003Cstrong>Заключение\u003C/strong>\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Триггеры – отличный инструмент для повышения продаж. Но освоить его за один день нельзя, нужно учиться, изучать свою ЦА.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Нельзя напичкать статью триггерами и быть уверенными, что товар раскупят на 100 %. Чисто рекламный текст осуждают, а полезный – распространяют.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Пользовались ли вы триггерами раньше? Хотите попробовать? Расскажите в комментариях.\u003C/p>","zachem-nuzhny-psihologicheskie-triggery-i-kak-imi-polzovatsya-v-kopiraytinge","2020-12-16T13:51:42.000000Z","2025-01-06T05:00:00.000000Z","06.01.2025",{"image":89,"image_webp":90,"thumb":91,"thumb_webp":92},"https://cdn.quasa.io/images/news/HZN1vm9TtPCEctcPUjpiI2cQ3ULMEUYcF7rcCSuO.jpeg","https://cdn.quasa.io/images/news/HZN1vm9TtPCEctcPUjpiI2cQ3ULMEUYcF7rcCSuO.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/HZN1vm9TtPCEctcPUjpiI2cQ3ULMEUYcF7rcCSuO.jpeg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/HZN1vm9TtPCEctcPUjpiI2cQ3ULMEUYcF7rcCSuO.webp","large",null,8438,1,"ru",0,{"id":10,"title":11,"slug":12,"meta_title":100,"meta_description":101,"meta_keywords":102,"deleted_at":94,"created_at":103,"updated_at":104,"lang":97},"Quasa Медиа — это блог о взломе роста в Саморазвитии","Всё о Саморазвитии. Основные Сферы жизни. Интересные темы и лайфхаки в QUASA MEDIA","Как стать лучше, как развиваться, как достичь гармонии, лайфхаки для саморазвития","2021-01-23T11:10:04.000000Z","2024-08-25T15:51:36.000000Z",[106,122,133,144,157],{"title":107,"description":108,"slug":109,"created_at":110,"publish_at":111,"formatted_created_at":112,"category":113,"links":114,"view_type":119,"video_url":94,"views":120,"likes":98,"lang":97,"comments_count":98,"is_pinned":121},"Дилемма супер-ИИ: Почему «гениальность» мешает корпоративной автоматизации","В современной индустрии ИИ наметился парадокс. Модели, которые бьют рекорды на олимпиадах по математике, часто проваливают простейшие задачи в корпоративной среде.","dilemma-super-ii-pochemu-genialnost-meshaet-korporativnoy-avtomatizacii","2026-04-20T12:24:43.000000Z","2026-04-21T11:08:00.000000Z","21.04.2026",{"title":66,"slug":71},{"image":115,"image_webp":116,"thumb":117,"thumb_webp":118},"https://cdn.quasa.io/images/news/75jP0hVLxN1NF7yUVntNX4OETWO6SaNBMzsDxfaW.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/75jP0hVLxN1NF7yUVntNX4OETWO6SaNBMzsDxfaW.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/75jP0hVLxN1NF7yUVntNX4OETWO6SaNBMzsDxfaW.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/75jP0hVLxN1NF7yUVntNX4OETWO6SaNBMzsDxfaW.webp","small",16,false,{"title":123,"description":124,"slug":125,"created_at":126,"publish_at":127,"formatted_created_at":112,"category":128,"links":129,"view_type":93,"video_url":94,"views":132,"likes":98,"lang":97,"comments_count":98,"is_pinned":121},"Как определить победителя в конкурсе в Инстаграм: сайты и сервисы в помощь","Конкурсы в соцсетях — это работающий инструмент для повышения активности подписчиков.","kak-opredelit-pobeditelya-v-konkurse-v-instagram-sayty-i-servisy-v-pomoshch","2022-02-10T11:12:47.000000Z","2026-04-21T11:00:00.000000Z",{"title":39,"slug":40},{"image":130,"image_webp":94,"thumb":131,"thumb_webp":131},"https://cdn.quasa.io/images/news/Fa1Oo5ipMxRkUGORBSGoet695foMAbsq117iylpj.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/Fa1Oo5ipMxRkUGORBSGoet695foMAbsq117iylpj.webp",4536,{"title":134,"description":135,"slug":136,"created_at":137,"publish_at":137,"formatted_created_at":112,"category":138,"links":139,"view_type":119,"video_url":94,"views":120,"likes":98,"lang":97,"comments_count":98,"is_pinned":121},"Эра «Двух Джонов»: Как Apple планирует выиграть ИИ-гонку с помощью железа, а не облаков","В сентябре 2026 года штурвал переходит к Джону Тернусу — человеку, который прошел путь от инженера-механика до вице-президента по аппаратным разработкам.","era-dvuh-dzhonov-kak-apple-planiruet-vyigrat-ii-gonku-s-pomoshchyu-zheleza-a-ne-oblakov","2026-04-21T09:59:45.000000Z",{"title":73,"slug":74},{"image":140,"image_webp":141,"thumb":142,"thumb_webp":143},"https://cdn.quasa.io/images/news/mkF3UskAefZuxc7fqrytQvomGqH5AushLinaP8ci.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/mkF3UskAefZuxc7fqrytQvomGqH5AushLinaP8ci.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/mkF3UskAefZuxc7fqrytQvomGqH5AushLinaP8ci.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/mkF3UskAefZuxc7fqrytQvomGqH5AushLinaP8ci.webp",{"title":145,"description":146,"slug":147,"created_at":148,"publish_at":149,"formatted_created_at":112,"category":150,"links":151,"view_type":119,"video_url":94,"views":156,"likes":98,"lang":97,"comments_count":98,"is_pinned":121},"Эпидемия взломов в DeFi: Как Kelp DAO спровоцировал «криптопанику» и куда исчезли $800 млн","Цепная реакция, запущенная взломом инфраструктуры Kelp DAO, не только лишила проект $291 млн, но и спровоцировала один из крупнейших банковских набегов (bank run) в истории индустрии — из протокола Aave за сутки «убежало» порядка $6 млрд.","epidemiya-vzlomov-v-defi-kak-kelp-dao-sprovociroval-kriptopaniku-i-kuda-ischezli-800-mln","2026-04-20T11:01:18.000000Z","2026-04-21T09:05:00.000000Z",{"title":51,"slug":52},{"image":152,"image_webp":153,"thumb":154,"thumb_webp":155},"https://cdn.quasa.io/images/news/DvglYBqUbuoO7m5BrYl4cy2TzysGlVawuwUXCvBF.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/DvglYBqUbuoO7m5BrYl4cy2TzysGlVawuwUXCvBF.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/DvglYBqUbuoO7m5BrYl4cy2TzysGlVawuwUXCvBF.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/DvglYBqUbuoO7m5BrYl4cy2TzysGlVawuwUXCvBF.webp",24,{"title":158,"description":159,"slug":160,"created_at":161,"publish_at":162,"formatted_created_at":112,"category":163,"links":164,"view_type":93,"video_url":94,"views":169,"likes":42,"lang":97,"comments_count":98,"is_pinned":121},"Музыка для видео на YouTube: где скачать бесплатные треки без авторских прав на фон ролика","От того, насколько хорошо подобрана музыка для видео на YouTube зависит и удержание аудитории.","muzyka-dlya-video-na-youtube-gde-skachat-besplatnye-treki-bez-avtorskih-prav-na-fon-rolika","2022-02-09T19:13:10.000000Z","2026-04-21T09:00:00.000000Z",{"title":59,"slug":60},{"image":165,"image_webp":166,"thumb":167,"thumb_webp":168},"https://cdn.quasa.io/images/news/sEBcCk5n2f4uzVqJEr7W17CS65zjvi2wdYXZbLiJ.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/sEBcCk5n2f4uzVqJEr7W17CS65zjvi2wdYXZbLiJ.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/sEBcCk5n2f4uzVqJEr7W17CS65zjvi2wdYXZbLiJ.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/sEBcCk5n2f4uzVqJEr7W17CS65zjvi2wdYXZbLiJ.webp",4083,[171,184,196,208,220],{"title":172,"description":173,"slug":174,"created_at":175,"publish_at":176,"formatted_created_at":177,"category":178,"links":179,"view_type":119,"video_url":94,"views":182,"likes":183,"lang":97,"comments_count":98,"is_pinned":121},"Что такое темперамент человека и чем он отличается от характера","Сегодня мы с вами погрузимся в мир практической психологии и рассмотрим, что такое темперамент. Мы уверены, что вы не раз слышали это понятие, но, возможно, не до конца понимали его суть. Узнаем историю понятия и кратко разберем 4 типа темперамента.","chto-takoe-temperament-cheloveka-i-chem-on-otlichaetsya-ot-haraktera","2021-08-31T00:10:00.000000Z","2025-12-18T12:45:00.000000Z","18.12.2025",{"title":11,"slug":12},{"image":180,"image_webp":94,"thumb":181,"thumb_webp":181},"https://cdn.quasa.io/images/news/JhE5h2bmD07cu9sGu3ke0OOXoEws9FJd4YhdYd9t.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/JhE5h2bmD07cu9sGu3ke0OOXoEws9FJd4YhdYd9t.webp",1658325,35,{"title":185,"description":186,"slug":187,"created_at":188,"publish_at":189,"formatted_created_at":177,"category":190,"links":191,"view_type":119,"video_url":94,"views":194,"likes":195,"lang":97,"comments_count":98,"is_pinned":121},"Отрицательные качества человека: список с пояснениями + примеры для резюме","Вы узнаете, что писать в резюме, если работодатель просит перечислить свои слабые стороны, и можно ли недостатки превратить в преимущества.","otricatelnye-kachestva-cheloveka-spisok-s-poyasneniyami-primery-dlya-rezyume","2021-08-26T11:43:39.000000Z","2025-12-18T12:47:00.000000Z",{"title":11,"slug":12},{"image":192,"image_webp":94,"thumb":193,"thumb_webp":193},"https://cdn.quasa.io/images/news/QM5IJhVcPXs56iLQEVfEipRGMjoDZKwx5yOI9baM.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/QM5IJhVcPXs56iLQEVfEipRGMjoDZKwx5yOI9baM.webp",610195,116,{"title":197,"description":198,"slug":199,"created_at":200,"publish_at":201,"formatted_created_at":177,"category":202,"links":203,"view_type":119,"video_url":94,"views":206,"likes":207,"lang":97,"comments_count":98,"is_pinned":121},"Положительные качества человека: список достоинств для жизни, отношений и работы","Качества личности – это набор устойчивых психических состояний, с помощью которых человек взаимодействует с социумом, влияет на него и ведет активную деятельность.","polozhitelnye-kachestva-cheloveka-spisok-dostoinstv-dlya-zhizni-otnosheniy-i-raboty","2021-08-25T22:16:19.000000Z","2025-12-18T09:30:00.000000Z",{"title":11,"slug":12},{"image":204,"image_webp":94,"thumb":205,"thumb_webp":205},"https://cdn.quasa.io/images/news/GjO9AIKY0GptNr5rAcfA4QMPIJKlFxaJ8Yy9gCDb.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/GjO9AIKY0GptNr5rAcfA4QMPIJKlFxaJ8Yy9gCDb.webp",607129,171,{"title":209,"description":210,"slug":211,"created_at":212,"publish_at":213,"formatted_created_at":177,"category":214,"links":215,"view_type":119,"video_url":94,"views":218,"likes":219,"lang":97,"comments_count":18,"is_pinned":121},"Интересные темы для разговоров с кем угодно и где угодно","Рекомендации для интересного общения. Темы, на которые можно поговорить.","interesnye-temy-dlya-razgovorov-s-kem-ugodno-i-gde-ugodno","2021-06-06T20:04:50.000000Z","2025-12-18T13:02:00.000000Z",{"title":23,"slug":24},{"image":216,"image_webp":94,"thumb":217,"thumb_webp":217},"https://cdn.quasa.io/images/news/0MQot5gzrfi2JKDfW9BmQBR954aYKcAmIa5LRojN.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/0MQot5gzrfi2JKDfW9BmQBR954aYKcAmIa5LRojN.webp",459379,84,{"title":221,"description":222,"slug":223,"created_at":224,"publish_at":225,"formatted_created_at":177,"category":226,"links":227,"view_type":119,"video_url":94,"views":230,"likes":231,"lang":97,"comments_count":98,"is_pinned":121},"Типы личности в психологии: 6 самых распространенных классификаций","Если простыми словами, то личность – это человек, обладающий набором индивидуальных характеристик и являющийся субъектом социальных отношений.","tipy-lichnosti-v-psihologii-6-samyh-rasprostranennyh-klassifikaciy","2021-10-11T22:27:07.000000Z","2025-12-18T08:25:00.000000Z",{"title":11,"slug":12},{"image":228,"image_webp":94,"thumb":229,"thumb_webp":229},"https://cdn.quasa.io/images/news/svg5pgcLVwCHibSqq7mqRS5kUkiogG2IpLBDDoi5.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/svg5pgcLVwCHibSqq7mqRS5kUkiogG2IpLBDDoi5.webp",297707,47,[233,234,235,236,237,238,239,240,241,242,243,244,245,246,247],{"title":63,"slug":64},{"title":15,"slug":16},{"title":31,"slug":32},{"title":35,"slug":36},{"title":59,"slug":60},{"title":51,"slug":52},{"title":47,"slug":48},{"title":27,"slug":28},{"title":23,"slug":24},{"title":73,"slug":74},{"title":11,"slug":12},{"title":39,"slug":40},{"title":66,"slug":71},{"title":43,"slug":44},{"title":19,"slug":20}]