[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"nav-categories":3,"article-white-paper-4-primera-iz-rossii":78},{"data":4},[5,53,65,72],{"name":6,"slug":7,"categories":8},"Продуктивность","productivity",[9,13,17,21,25,29,33,37,41,45,49],{"id":10,"title":11,"slug":12},8,"Саморазвитие","samorazvitie",{"id":14,"title":15,"slug":16},30,"Психология","psihologiya",{"id":18,"title":19,"slug":20},3,"Делаем карьеру","delaem-kareru",{"id":22,"title":23,"slug":24},10,"Советы","sovety",{"id":26,"title":27,"slug":28},11,"Для новичка","dlya-novichka",{"id":30,"title":31,"slug":32},25,"Контекстная реклама","kontekstnaya-reklama",{"id":34,"title":35,"slug":36},23,"Маркетинг","marketing073254",{"id":38,"title":39,"slug":40},7,"Социальные сети","socialnye-seti",{"id":42,"title":43,"slug":44},4,"Удалённая работа","udalennaya-rabota",{"id":46,"title":47,"slug":48},12,"Способы заработка","sposoby-zarabotka",{"id":50,"title":51,"slug":52},14,"Финансы","finansy",{"name":54,"slug":55,"categories":56},"Технологии","tech",[57,61],{"id":58,"title":59,"slug":60},15,"YouTube","youtube",{"id":62,"title":63,"slug":64},33,"Трафик","trafik",{"name":66,"slug":67,"categories":68},"Бизнес","business",[69],{"id":70,"title":66,"slug":71},5,"biznes",{"name":73,"slug":74,"categories":75},"Новости","news",[76],{"id":77,"title":73,"slug":74},9,{"post":79,"published_news":102,"popular_news":168,"categories":230},{"title":80,"description":81,"meta_title":80,"meta_description":81,"meta_keywords":82,"text":83,"slug":84,"created_at":85,"publish_at":86,"formatted_created_at":87,"category_id":34,"links":88,"view_type":92,"video_url":90,"views":93,"likes":94,"lang":95,"comments_count":94,"category":96},"White Paper: 4 примера из России","White paper (“вайт пейпер”, дословно - “белая книга”) - не рекламный текстовый документ. ","White Paper, маркетинг","\u003Cp>Здравствуйте!\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/rrrrrrrr-1.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"White Paper: 4 примера из России\" class=\"image-align-left\" height=\"183\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/rrrrrrrr-1.jpeg\" width=\"275\" />\u003C/picture>Так хочется, чтобы клиент уже перед покупкой закрыл все свои возражения и страхи, а к нам пришёл только со словами: “Куда платить?”.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Эта задача не простая, и в ней задействован полный комплекс маркетинга.\u003C/p>\n\n\u003Cp>И один из инструментов в этом арсенале называется white paper.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Название странное, впрочем, как и сам инструмент непривычен для многих бизнесов.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Но всё, что редко используется, не является плохим, наоборот, мы рекомендуем Вам его обязательно к внедрению.\u003C/p>\n\n\u003Ch4>Что такое White paper\u003C/h4>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/rrrrrrrr-2.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"White Paper: 4 примера из России\" class=\"image-align-left\" height=\"177\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/rrrrrrrr-2.jpeg\" width=\"285\" />\u003C/picture>Когда мы первый раз познакомились с white paper, то десятки раз перечитывали и переспрашивали разных людей о том, кто и что понимает под этими словами.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Ответы были разные. Причем, даже довольно образованные маркетологи понимали под этим разные инструменты. Поэтому первым делом нам нужно определиться, что означает этот термин.\u003C/p>\n\n\u003Cp>White paper (“вайт пейпер”, дословно - “белая книга”) - не рекламный текстовый документ. \u003C/p>\n\n\u003Cp>Через него Вы образовываете человека, меняете ложные убеждения, ликвидируете основные страхи или приводите аргументы, почему ему нужно принять конкретное решение.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Дайте угадаю, Вам всё понятно и ничего не понятно одновременно. Особенно, если Вы до нашей статьи читали у других специалистов, что означает это понятие.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-right\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/rrrrrrrr-3.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"White Paper: 4 примера из России\" class=\"image-align-right\" height=\"158\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/rrrrrrrr-3.jpg\" width=\"300\" />\u003C/picture>Поэтому, чтобы лучше раскрыть тему и не путать Вас в понятиях, мы приведём нескольких схожих инструментов в маркетинге, которые частично пересекаются в задачах с white paper:\u003C/p>\n\n\u003Cul>\n\t\u003Cli>\u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/marketing-kit-chto-eto-takoe-i-kak-ego-sdelat\">\u003Cstrong>Маркетинг-кит\u003C/strong>\u003C/a> - текстовый документ, который, также как и вайт пейпер, отрабатывает страхи и возражения.\u003C/li>\n\u003C/ul>\n\n\u003Cp>Но ключевое отличие в том, что он рекламный и нацелен на продажу, а не на обучение и развитие клиента в информационном плане. К тому же, в вайт пепере почти никогда не рассказывается о себе любимом напрямую.\u003C/p>\n\n\u003Cul>\n\t\u003Cli>\u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/kak-sozdat-lid-magnit-struktura-primery-idei\">\u003Cstrong>Лид-магнит \u003C/strong>\u003C/a>- вид полезного контента, в обмен на который мы берём у посетителей контакты.\u003C/li>\n\u003C/ul>\n\n\u003Cp>White paper можно частично назвать лид-магнитом, правда, мы не всегда рекомендуем менять его на контакты клиента, так как по практике тема white papers не настолько громкая и привлекательная, как лид-магнитов.\u003C/p>\n\n\u003Cul>\n\t\u003Cli>\u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/kak-sostavit-kommercheskoe-predlozhenie-obrazcy-primery-i-shablon\">\u003Cstrong>Коммерческое предложение\u003C/strong>\u003C/a> - краткое подведение итогов Вашего предложения для уже заинтересованного клиента.\u003C/li>\n\u003C/ul>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/rrrrrrrr-5.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"White Paper: 4 примера из России\" class=\"image-align-left\" height=\"175\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/rrrrrrrr-5.jpeg\" width=\"260\" />\u003C/picture>В случае вайт пейпера все наоборот - рекламы нет.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Он более объемный и чаще всего направлен на человека, у которого намного больше вопросов, чем просто “Как платить?" и "Чем Вы лучше других?”.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Дальше сравнивать с КП не будем, отличие понятно и так.\u003C/p>\n\n\u003Ch4>Примеры\u003C/h4>\n\n\u003Cp>Мы понимаем Вас. Даже после этого не все встаёт на свои места. Как будто Вы собирали мозаику из 1000 кусочков, а последний фрагмент где-то потерялся.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Вроде картину видно всю, но законченности нет. Поэтому давайте на примере объясню, как выглядит этот зверь в действии. И как образец будет обычный, земной бизнес.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>Пример 1. IT бизнес-решения\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Вы - компания, которая продаёт свою CRM-систему. Причём, Ваш продукт не для малого бизнеса, а наоборот, для среднего и крупного.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Самые любимые Ваши клиенты - это банки, страхование, энергетика, промышленные холдинги, дистрибьюция, ритейл и другие.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/rrrrrrrr-6.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"White Paper: 4 примера из России\" class=\"image-align-left\" height=\"300\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/rrrrrrrr-6.png\" width=\"300\" />\u003C/picture>Таким компаниям не просто что-то продать, так как до директора добраться очень сложно.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Но это полбеды. Мы живём в России, и владельцы, даже если до них достучаться, при слове “ERP-система” закрываются в свой панцирь и говорят: “Нам ничего не надо”.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Поэтому основная задача для Вашей компании - не просто выйти на лицо, принимающее решение, но и доказать, что Ваша разработка нужна ему, как путнику вода в пустыне.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Для решения этой сложной задачи Вы создаёте вайт пейпер, где заходите “с поцелуя в плечо”.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Сначала Вы рассказываете, как компании в его сфере вообще теряют лидов. А уже потом, когда формируете боль, показываете решение с ответами на все возникшие вопросы.\u003C/p>\n\n\u003Cp>С помощью такого увлекательного формата владельцы к Вашей встрече уже подготовлены и понимают, о чём будет идти речь.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>Пример 2. Продажа дорогой фототехники\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Ваш главный продукт - это профессиональные дорогие фотоаппараты. У Вас торговый зал, куда приходят клиенты и на месте выбирают фотоаппарат. Как правило, на первом посещении никто ничего не покупает, так как уходит думать и убеждаться в своём выборе на основе данных в интернете. Ситуация знакома для многих компаний.\u003C/p>\n\n\u003Cp>И так как Вы уже несколько лет в бизнесе, как свои 20 пальцев знаете все вопросы, которые клиент уходит изучать.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/rrrrrrrr-7.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"White Paper: 4 примера из России\" class=\"image-align-left\" height=\"156\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/rrrrrrrr-7.jpeg\" width=\"220\" />\u003C/picture>Также Вы понимаете, что предлагать купить конкретный фотоаппарат нет смысла, так как люди привыкли принимать решение взвешенно, опираясь на мнение профессионалов извне.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Поэтому Вы принимаете волевое решение сделать мини (или даже макси) книгу, где полностью раскроете тему того, как выбрать фотоаппарат под свои задачи.\u003C/p>\n\n\u003Cp>На выходе у Вас получается мини-книга из 7 разделов и 30 страниц. После чего Вы её печатаете и раздаёте всем, кто сомневается. Поздравляю! Только что Вы начали использовать white paper.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Почему это не маркетинг-кит? Потому что Вы не рекламируете свой магазин и не продвигаете какой-то конкретный продукт, Вы лишь помогаете человеку разобраться в фотоаппаратах.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Даже если Вы рассказываете на примере определённого бренда, это всё равно белая книга, ведь Вы не рассказываете о том что нужно купить именно его и именно у Вас.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-15/1000-6.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"White Paper: 4 примера из России\" class=\"image-align-left\" height=\"194\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-15/1000-6.jpeg\" width=\"259\" />\u003C/picture>Почему это не лид-магнит? Частично его можно назвать так, но так как руководство полное и конкретно под Ваш продукт, то это скорее относится к white papers.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Лид-магнит, в классическом понимании, это решение локальной проблемы. Мы же своим предложением напрямую помогаем выбрать фотоаппарат у нас. А не просто показываем свои знания и вкладываем на будущее.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>Пример 3. Облачный сервис\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Вы - игровой сервис, который позволяет запускать владельцам слабых компьютеров мощные игры на Ваших серверах.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Всё это для того, чтобы все вычислительные процессы происходили у Вас на сервере, а пользователь просто играл на обычном компьютере через обмен между Вами и потоком видео и звука.\u003C/p>\n\n\u003Cp>И вдруг Вы решаете открыть свою собственную криптовалюту (электронные деньги). Вы даже придумаете, как их можно будет майнить (зарабатывать) через сдачу в аренду Вам своих компьютеров.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Но с другой стороны, Вы сталкиваетесь с полным непониманием рынка Вашего предложения, так как оно новое и очень сложное.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://quasa.io/storage/photos/фото 15/.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"White Paper: 4 примера из России\" class=\"image-align-left\" height=\"173\" src=\"https://quasa.io/storage/photos/фото 15/.jpeg\" width=\"260\" />\u003C/picture>Зажав все свои места в кулак, Вы приковываете себя к батарее на несколько дней, и не покладая рук занимаетесь написанием white paper.\u003C/p>\n\n\u003Cp>В нем Вы полностью рассказываете, из чего состоит Ваша идея, какая основная выгода всех сторон, почему им нужно отдать свои компьютеры Вам, а не на добычу биткоинов (другая электронная валюта).\u003C/p>\n\n\u003Cp>Материал получается не маленький. На зато те, кто потенциально заинтересован в Вашем предложении и проекте, по-настоящему узнают всё в подробностях и окончательно принимают решение.\u003C/p>\n\n\u003Cp>А самое главное, Вы меняете их убеждения о том, что это развод, не выгодно, не долговечно и так далее. Бинго! Продажи, пускай не быстро, но сдвинулись с мёртвой точки.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>Пример 4. Организация свадеб\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Вы - свадебное агентство. И мы Вас не удивим, если скажем, что Ваша главная услуга - это организация свадеб.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-15/101-13.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"White Paper: 4 примера из России\" class=\"image-align-left\" height=\"183\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-15/101-13.jpeg\" width=\"275\" />\u003C/picture>Поэтому все свои силы и маркетинг Вы вкладываете в это направление. И в своих стараниях Вы постоянно сталкиваетесь с тем, что многие сомневаются, нужны им услуги специалиста или не нужны. Вы, как умный предприниматель, не “цыкаете” и не “охаете” на их скользкие фразы, а берёте и отдаёте им свой white paper.\u003C/p>\n\n\u003Cp>В нем, вопреки всей логике, помогаете клиенту организовать всё самостоятельно. Рассказываете все главные нюансы и даже даёте небольшие таблицы для расчётов.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>Прям руководство “Бери и делай”.\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Cp>Но клиенты снова идут вразрез своих желаний и возвращаются, чтобы заказать Ваши услуги. Так как теперь видят весь объём работы и понимают, что внутри есть ещё огромное количество нюансов, о которых они и не подозревали.\u003C/p>\n\n\u003Ch4>Всего по-немногу\u003C/h4>\n\n\u003Cp>Можно долго и муторно сравнивать между собой лид-магнит, маркетинг-кит и white-paper.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Мы  глубоко убежденв, что всё это разные инструменты (даже при условии, что вайт-пейпер используют как лид магнит). Наш герой статьи собрал в себе от всех по-немногу.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/rrrrrrrrrrr-10.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"White Paper: 4 примера из России\" class=\"image-align-left\" height=\"203\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/rrrrrrrrrrr-10.jpeg\" width=\"300\" />\u003C/picture>Он совсем капельку рекламный, так как закрывает возражения до покупки. И при этом он такой  же сильно полезный, что читая его всё выглядит не хуже нативной рекламы.\u003C/p>\n\n\u003Cp>White paper не решает локальную задачу, он раскрывает полностью тему и подготавливает человека к покупке.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Это руководство по Вашему продукту. Но оно не продаёт в лоб, там нет призывов купить у Вас, оно показывает возможности, причины и аргументы выбрать Ваш путь.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Ключевая задача. Из неосознанных клиентов сделать осознанных, которые понимают что, зачем и почему они купят.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-15/1000-5.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"White Paper: 4 примера из России\" class=\"image-align-left\" height=\"183\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-15/1000-5.jpeg\" width=\"275\" />\u003C/picture>В случае обычного полезного материала мы не всегда подготавливаем человека к покупке. Чаще всего мы просто разжигаем огонь (его боль) или даём небольшую порцию полезностей.\u003C/p>\n\n\u003Cp>А уже потом клиент приходит к Вам с выпученным глазами и говорит, что нужна Ваша помощь, но до конца не осознает, что именно ему нужно, и почему его выбор - это именно Вы и Ваш продукт.\u003C/p>\n\n\u003Ch4>Кому подойдет\u003C/h4>\n\n\u003Cp>Буду с Вами честен (раньше тоже не врал), мы не можем со 100% уверенностью говорить, что вайт-пейпер нужен всем.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Всё индивидуально, каждый бизнес отличается, хоть и проблемы общие.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-right\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/00-au-11.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"White Paper: 4 примера из России\" class=\"image-align-right\" height=\"200\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/00-au-11.jpeg\" width=\"300\" />\u003C/picture>\u003Cstrong>Но мы точно можем выделить основные ситуации и сферы бизнеса, в которых данный инструмент будет обязательным для внедрения:\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Сложный продукт.\u003C/strong> Чем труднее донести идею и выгоды Вашего товара или услуги, тем больше Вам нужен white paper;\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Дорогой продукт. \u003C/strong>Ваш клиент принимает решение взвешенно, поэтому новые аргументы лишними не будут;\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Новый продукт.\u003C/strong> О Вашем решении никто ничего ещё не слышал, а значит Вам просто необходима текстовая презентация.\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Cp>Если Вы себя не относите к этим трём пунктам, то, для чистоты эксперимента, мы приведём еще несколько ситуаций, когда Вам нужен этот инструмент, но только уже под другим “соусом”:\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>Продукт состоит из интеллектуальной части (услуги);\u003C/li>\n\t\u003Cli>Клиент не осознаёт потребность.\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Cp>Чаще всего всё это мы видим в B2B сфере, где одна сделка может вымучиваться не один месяц.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Поэтому изначально данный инструмент создавался для них, а уже потом B2C сектор подхватил идею и также начал у себя внедрять. Но если смотреть пропорцию, на 10 вайт-пейперов, 9 будет в B2B маркетинге.\u003C/p>\n\n\u003Ch4>Как создать white paper\u003C/h4>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/00-au-10.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"White Paper: 4 примера из России\" class=\"image-align-left\" height=\"200\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/00-au-10.jpeg\" width=\"300\" />\u003C/picture>Для меня создание вайт-пейпера - страшный сон. Ведь на его реализацию уходит пару недель.\u003C/p>\n\n\u003Cp>При условии, что мы понимаем, как и что делать, разбираюсь хорошо в теме, у нас неплохой опыт в \u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/professionalnyy-kopirayting\">копирайтинге,\u003C/a> и меня никто не будет отвлекать другими задачами.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Если у Вас хоть один элемент из списка отсутствует, то срок увеличивается в несколько раз. Например, один знакомый писал свою мини-книгу целых 8 месяцев!\u003C/p>\n\n\u003Cp>Вы думаете, что главное - это написать?  Мы Вас разочаруем. Это лишь часть процесса, причём, которая имеет огромное количество подводных камней.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Поэтому если Вы не прочитаете текст дальше, то не удивляйтесь, если спустя несколько месяцев объёмного труда, Вы получите нерабочий инструмент.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Наше дело предупредить, заставить мы Вас не можем.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-right\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/0-fi-24.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"White Paper: 4 примера из России\" class=\"image-align-right\" height=\"200\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/0-fi-24.jpeg\" width=\"300\" />\u003C/picture>\u003Cstrong>А мы продолжаем, и сейчас расскажем коротко, но по этапам, как писать этот инструмент:\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Задача. \u003C/strong>Вам нужно определить, для каких целей Вы пишите свою мини-книгу.\u003Cbr />\n\t\u003Cbr />\n\tНапример, закрыть возражения, перевести с этапа на этап, сформировать экспресс-позиционирование и так далее, и в какой момент её будет читать клиент (изучите \u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/lestnica-hanta-chto-eto-takoe-stupeni-6-naglyadnyh-primerov\">Лестницу Ханта\u003C/a>);\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Концепция. \u003C/strong>Формат, тема, содержание, стиль подачи, объём - всё это и многое другое нужно продумать также перед стартом реализации, ведь важно знать, что, где и когда писать. Иначе получится: кто в лес, кто по дрова;\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Роли. \u003C/strong>Распределение ответственностей - необходимый этап, если Вы решили делегировать данную задачу на других сотрудников или компании извне. Но будьте готовы, что всё отдать не получится, так как главный эксперт - это Вы;\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Создание. \u003C/strong>Плотный и мучительный процесс, где Вы не просто пишите, но ещё и собираете разную доказательную базу в виде таблиц, графиков и статистик. \u003Cbr />\n\t\u003Cbr />\n\tИ так как знать всё невозможно, Вам постоянно приходится общаться с другими экспертами;\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Корректировка и оформление. \u003C/strong>Можно сказать, Вы прошли огонь и воду, остались только медные трубы.\u003Cbr />\n\t\u003Cbr />\n\tЭто проверка корректором и оформление, чтобы всё читалось взахлёб, а мозг акцентировал внимание на самом важном.\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/rrrrrrrrrrr-6.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"White Paper: 4 примера из России\" class=\"image-align-left\" height=\"185\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/rrrrrrrrrrr-6.jpeg\" width=\"272\" />\u003C/picture>После всей проделанной работы у Вас получится вайт-пейпер на 15-40 страниц. Оптимального размера не существует.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Он может быть и 200 страниц (хотя мы таких не встречали). Самое главное, чтобы он решал задачу и клиент его реально изучал. Ведь всё делается для него. И если сейчас, на данном этапе его “созревания” ему хватит 15 страниц, то не надо лезть из кожи вон и делать 30.\u003C/p>\n\n\u003Ch4>Распространение\u003C/h4>\n\n\u003Cp>Обожаю приводить в пример историю про ресторан без вывески. Если коротко (уже много раз озвучивал), мало сделать хороший ресторан с удивительной кухней, надо ещё, как минимум, сделать вывеску, чтобы люди к Вам приходили.\u003C/p>\n\n\u003Cp>То же самое с white-paper, Вам нужно его распространять для получения эффекта.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Мы видели десятки ситуаций, когда компании сутками напролёт работают над своими полезными материалами, а после выкладывают их только у себя на сайте и то, в самом незаметном месте. А потом удивляются, почему же никто его не читает.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-right\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/0-fi-12.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"White Paper: 4 примера из России\" class=\"image-align-right\" height=\"169\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/0-fi-12.jpeg\" width=\"300\" />\u003C/picture>Надеемся, Вы себя сейчас не узнали.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>Мы предлагаем Вам несколько готовых вариантов посева Вашего творения:\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Сайт.\u003C/strong> Человек, попав к Вам на сайт, видит предложение совершенно бесплатно скачать Ваше руководство;\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Сайт + подписка. \u003C/strong>Улучшенная прошлая версия, где посетителю предлагают получить материал в обмен на контакты;\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Директ-маркетинг.\u003C/strong> Вы в холодную отправляете своё предложение по целевой базе без предварительного согласования;\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>После обзвона.\u003C/strong> Улучшенная версия директ-мейла, где Вы сначала звоните и предупреждаете об отправке;\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Вместе с КП.\u003C/strong> Отправляя коммерческое предложение Вы прикрепляете вайт-пейпер, чтобы усилить предложение;\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>В руки. \u003C/strong>При физическом контакте Вы можете отдавать клиенту распечатанную версию (если позволяет экономика).\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Cp>В идеале использовать все и сразу. Чем большему количеству людей Вы отправите этот материал, тем больше вероятность, что его прочитают.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Но не забывайте про \u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/kak-stavit-celi-po-smart\">цель\u003C/a>, ведь если у Вас всё расписано так, что человек без предварительного общения с Вами ничего не поймёт, тогда нужно либо частично переписывать материал, либо воздержаться от неподходящих каналов продвижения.\u003C/p>\n\n\u003Ch4>Коротко о главном\u003C/h4>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/0-fi-13.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"White Paper: 4 примера из России\" class=\"image-align-left\" height=\"174\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/0-fi-13.jpeg\" width=\"300\" />\u003C/picture>На данный момент мы планируем написать white-paper на две наших услуги: маркетинговый консалтинг и маркетинговый анализ.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Так как знаю, что они хуже всего воспринимаются при первом контакте, по сравнению с нашими обычными услугами по типу разработка langing page или создание скриптов продаж.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Мы уверены, что это будет полезный инструмент, и наконец-то уменьшится количество вопросов на тему: “Почему так дорого?” или “А гарантию результата дадите?”.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Если у Вас похожая ситуация, то есть клиенты не сразу принимают решение или очень сложно показать настоящую ценность, то внедрите этот инструмент как можно скорее.\u003C/p>\n\n\u003Cp>До новых встреч!\u003C/p>","white-paper-4-primera-iz-rossii","2022-10-31T17:35:55.000000Z","2022-11-02T08:00:00.000000Z","02.11.2022",{"image":89,"image_webp":90,"thumb":91,"thumb_webp":91},"https://cdn.quasa.io/images/news/kU48V6Dq7ex0Gm7BdyiqUlmWWWS0KTeieUemJUc0.webp",null,"https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/kU48V6Dq7ex0Gm7BdyiqUlmWWWS0KTeieUemJUc0.webp","large",1960,0,"ru",{"id":34,"title":35,"slug":36,"meta_title":97,"meta_description":98,"meta_keywords":99,"deleted_at":90,"created_at":100,"updated_at":101,"lang":95},"Всё о маркетинге в QUASA MEDIA. Эксклюзивные статьи, советы и инструкции.","Без маркетинга нет бизнеса. Маркетинговые исследования и основы от профессионалов QUASA MEDIA","Маркетинг, маркетолог, маркетинг для бизнеса, бизнес маркетинг, мобильный маркетинг, контент маркетинг","2021-10-28T10:32:54.000000Z","2024-08-25T15:33:26.000000Z",[103,119,132,143,155],{"title":104,"description":105,"slug":106,"created_at":107,"publish_at":108,"formatted_created_at":109,"category":110,"links":111,"view_type":116,"video_url":90,"views":117,"likes":94,"lang":95,"comments_count":94,"is_pinned":118},"Потеряли доступ к крипто кошельку? Единственный надежный способ вернуть активы","Потеря доступа к крипто кошельку часто воспринимается как цифровая катастрофа. Однако важно помнить: ваши монеты не «лежат» в приложении или на флешке — они находятся в блокчейне. Устройство или программа — это лишь интерфейс.","poteryali-dostup-k-kripto-koshelku-edinstvennyy-nadezhnyy-sposob-vernut-aktivy","2026-04-20T13:07:26.000000Z","2026-04-21T13:02:00.000000Z","21.04.2026",{"title":51,"slug":52},{"image":112,"image_webp":113,"thumb":114,"thumb_webp":115},"https://cdn.quasa.io/images/news/geSEtYi4nkxjy0QGmRo1hHxq0IghZxoP322SygY1.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/geSEtYi4nkxjy0QGmRo1hHxq0IghZxoP322SygY1.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/geSEtYi4nkxjy0QGmRo1hHxq0IghZxoP322SygY1.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/geSEtYi4nkxjy0QGmRo1hHxq0IghZxoP322SygY1.webp","small",52,false,{"title":120,"description":121,"slug":122,"created_at":123,"publish_at":124,"formatted_created_at":109,"category":125,"links":126,"view_type":116,"video_url":90,"views":131,"likes":94,"lang":95,"comments_count":94,"is_pinned":118},"Дилемма супер-ИИ: Почему «гениальность» мешает корпоративной автоматизации","В современной индустрии ИИ наметился парадокс. Модели, которые бьют рекорды на олимпиадах по математике, часто проваливают простейшие задачи в корпоративной среде.","dilemma-super-ii-pochemu-genialnost-meshaet-korporativnoy-avtomatizacii","2026-04-20T12:24:43.000000Z","2026-04-21T11:08:00.000000Z",{"title":66,"slug":71},{"image":127,"image_webp":128,"thumb":129,"thumb_webp":130},"https://cdn.quasa.io/images/news/75jP0hVLxN1NF7yUVntNX4OETWO6SaNBMzsDxfaW.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/75jP0hVLxN1NF7yUVntNX4OETWO6SaNBMzsDxfaW.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/75jP0hVLxN1NF7yUVntNX4OETWO6SaNBMzsDxfaW.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/75jP0hVLxN1NF7yUVntNX4OETWO6SaNBMzsDxfaW.webp",63,{"title":133,"description":134,"slug":135,"created_at":136,"publish_at":137,"formatted_created_at":109,"category":138,"links":139,"view_type":92,"video_url":90,"views":142,"likes":94,"lang":95,"comments_count":94,"is_pinned":118},"Как определить победителя в конкурсе в Инстаграм: сайты и сервисы в помощь","Конкурсы в соцсетях — это работающий инструмент для повышения активности подписчиков.","kak-opredelit-pobeditelya-v-konkurse-v-instagram-sayty-i-servisy-v-pomoshch","2022-02-10T11:12:47.000000Z","2026-04-21T11:00:00.000000Z",{"title":39,"slug":40},{"image":140,"image_webp":90,"thumb":141,"thumb_webp":141},"https://cdn.quasa.io/images/news/Fa1Oo5ipMxRkUGORBSGoet695foMAbsq117iylpj.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/Fa1Oo5ipMxRkUGORBSGoet695foMAbsq117iylpj.webp",4582,{"title":144,"description":145,"slug":146,"created_at":147,"publish_at":147,"formatted_created_at":109,"category":148,"links":149,"view_type":116,"video_url":90,"views":154,"likes":94,"lang":95,"comments_count":94,"is_pinned":118},"Эра «Двух Джонов»: Как Apple планирует выиграть ИИ-гонку с помощью железа, а не облаков","В сентябре 2026 года штурвал переходит к Джону Тернусу — человеку, который прошел путь от инженера-механика до вице-президента по аппаратным разработкам.","era-dvuh-dzhonov-kak-apple-planiruet-vyigrat-ii-gonku-s-pomoshchyu-zheleza-a-ne-oblakov","2026-04-21T09:59:45.000000Z",{"title":73,"slug":74},{"image":150,"image_webp":151,"thumb":152,"thumb_webp":153},"https://cdn.quasa.io/images/news/mkF3UskAefZuxc7fqrytQvomGqH5AushLinaP8ci.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/mkF3UskAefZuxc7fqrytQvomGqH5AushLinaP8ci.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/mkF3UskAefZuxc7fqrytQvomGqH5AushLinaP8ci.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/mkF3UskAefZuxc7fqrytQvomGqH5AushLinaP8ci.webp",62,{"title":156,"description":157,"slug":158,"created_at":159,"publish_at":160,"formatted_created_at":109,"category":161,"links":162,"view_type":116,"video_url":90,"views":167,"likes":94,"lang":95,"comments_count":94,"is_pinned":118},"Эпидемия взломов в DeFi: Как Kelp DAO спровоцировал «криптопанику» и куда исчезли $800 млн","Цепная реакция, запущенная взломом инфраструктуры Kelp DAO, не только лишила проект $291 млн, но и спровоцировала один из крупнейших банковских набегов (bank run) в истории индустрии — из протокола Aave за сутки «убежало» порядка $6 млрд.","epidemiya-vzlomov-v-defi-kak-kelp-dao-sprovociroval-kriptopaniku-i-kuda-ischezli-800-mln","2026-04-20T11:01:18.000000Z","2026-04-21T09:05:00.000000Z",{"title":51,"slug":52},{"image":163,"image_webp":164,"thumb":165,"thumb_webp":166},"https://cdn.quasa.io/images/news/DvglYBqUbuoO7m5BrYl4cy2TzysGlVawuwUXCvBF.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/DvglYBqUbuoO7m5BrYl4cy2TzysGlVawuwUXCvBF.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/DvglYBqUbuoO7m5BrYl4cy2TzysGlVawuwUXCvBF.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/DvglYBqUbuoO7m5BrYl4cy2TzysGlVawuwUXCvBF.webp",67,[169,182,194,206,218],{"title":170,"description":171,"slug":172,"created_at":173,"publish_at":174,"formatted_created_at":175,"category":176,"links":177,"view_type":116,"video_url":90,"views":180,"likes":181,"lang":95,"comments_count":94,"is_pinned":118},"Что такое темперамент человека и чем он отличается от характера","Сегодня мы с вами погрузимся в мир практической психологии и рассмотрим, что такое темперамент. Мы уверены, что вы не раз слышали это понятие, но, возможно, не до конца понимали его суть. Узнаем историю понятия и кратко разберем 4 типа темперамента.","chto-takoe-temperament-cheloveka-i-chem-on-otlichaetsya-ot-haraktera","2021-08-31T00:10:00.000000Z","2025-12-18T12:45:00.000000Z","18.12.2025",{"title":11,"slug":12},{"image":178,"image_webp":90,"thumb":179,"thumb_webp":179},"https://cdn.quasa.io/images/news/JhE5h2bmD07cu9sGu3ke0OOXoEws9FJd4YhdYd9t.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/JhE5h2bmD07cu9sGu3ke0OOXoEws9FJd4YhdYd9t.webp",1658372,35,{"title":183,"description":184,"slug":185,"created_at":186,"publish_at":187,"formatted_created_at":175,"category":188,"links":189,"view_type":116,"video_url":90,"views":192,"likes":193,"lang":95,"comments_count":94,"is_pinned":118},"Отрицательные качества человека: список с пояснениями + примеры для резюме","Вы узнаете, что писать в резюме, если работодатель просит перечислить свои слабые стороны, и можно ли недостатки превратить в преимущества.","otricatelnye-kachestva-cheloveka-spisok-s-poyasneniyami-primery-dlya-rezyume","2021-08-26T11:43:39.000000Z","2025-12-18T12:47:00.000000Z",{"title":11,"slug":12},{"image":190,"image_webp":90,"thumb":191,"thumb_webp":191},"https://cdn.quasa.io/images/news/QM5IJhVcPXs56iLQEVfEipRGMjoDZKwx5yOI9baM.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/QM5IJhVcPXs56iLQEVfEipRGMjoDZKwx5yOI9baM.webp",610243,116,{"title":195,"description":196,"slug":197,"created_at":198,"publish_at":199,"formatted_created_at":175,"category":200,"links":201,"view_type":116,"video_url":90,"views":204,"likes":205,"lang":95,"comments_count":94,"is_pinned":118},"Положительные качества человека: список достоинств для жизни, отношений и работы","Качества личности – это набор устойчивых психических состояний, с помощью которых человек взаимодействует с социумом, влияет на него и ведет активную деятельность.","polozhitelnye-kachestva-cheloveka-spisok-dostoinstv-dlya-zhizni-otnosheniy-i-raboty","2021-08-25T22:16:19.000000Z","2025-12-18T09:30:00.000000Z",{"title":11,"slug":12},{"image":202,"image_webp":90,"thumb":203,"thumb_webp":203},"https://cdn.quasa.io/images/news/GjO9AIKY0GptNr5rAcfA4QMPIJKlFxaJ8Yy9gCDb.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/GjO9AIKY0GptNr5rAcfA4QMPIJKlFxaJ8Yy9gCDb.webp",607174,171,{"title":207,"description":208,"slug":209,"created_at":210,"publish_at":211,"formatted_created_at":175,"category":212,"links":213,"view_type":116,"video_url":90,"views":216,"likes":217,"lang":95,"comments_count":18,"is_pinned":118},"Интересные темы для разговоров с кем угодно и где угодно","Рекомендации для интересного общения. Темы, на которые можно поговорить.","interesnye-temy-dlya-razgovorov-s-kem-ugodno-i-gde-ugodno","2021-06-06T20:04:50.000000Z","2025-12-18T13:02:00.000000Z",{"title":23,"slug":24},{"image":214,"image_webp":90,"thumb":215,"thumb_webp":215},"https://cdn.quasa.io/images/news/0MQot5gzrfi2JKDfW9BmQBR954aYKcAmIa5LRojN.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/0MQot5gzrfi2JKDfW9BmQBR954aYKcAmIa5LRojN.webp",459425,84,{"title":219,"description":220,"slug":221,"created_at":222,"publish_at":223,"formatted_created_at":175,"category":224,"links":225,"view_type":116,"video_url":90,"views":228,"likes":229,"lang":95,"comments_count":94,"is_pinned":118},"Типы личности в психологии: 6 самых распространенных классификаций","Если простыми словами, то личность – это человек, обладающий набором индивидуальных характеристик и являющийся субъектом социальных отношений.","tipy-lichnosti-v-psihologii-6-samyh-rasprostranennyh-klassifikaciy","2021-10-11T22:27:07.000000Z","2025-12-18T08:25:00.000000Z",{"title":11,"slug":12},{"image":226,"image_webp":90,"thumb":227,"thumb_webp":227},"https://cdn.quasa.io/images/news/svg5pgcLVwCHibSqq7mqRS5kUkiogG2IpLBDDoi5.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/svg5pgcLVwCHibSqq7mqRS5kUkiogG2IpLBDDoi5.webp",297749,47,[231,232,233,234,235,236,237,238,239,240,241,242,243,244,245],{"title":63,"slug":64},{"title":15,"slug":16},{"title":31,"slug":32},{"title":35,"slug":36},{"title":59,"slug":60},{"title":51,"slug":52},{"title":47,"slug":48},{"title":27,"slug":28},{"title":23,"slug":24},{"title":73,"slug":74},{"title":11,"slug":12},{"title":39,"slug":40},{"title":66,"slug":71},{"title":43,"slug":44},{"title":19,"slug":20}]