[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"nav-categories":3,"article-vozrazhenie-ya-podumayu":78},{"data":4},[5,53,65,72],{"name":6,"slug":7,"categories":8},"Продуктивность","productivity",[9,13,17,21,25,29,33,37,41,45,49],{"id":10,"title":11,"slug":12},8,"Саморазвитие","samorazvitie",{"id":14,"title":15,"slug":16},30,"Психология","psihologiya",{"id":18,"title":19,"slug":20},3,"Делаем карьеру","delaem-kareru",{"id":22,"title":23,"slug":24},10,"Советы","sovety",{"id":26,"title":27,"slug":28},11,"Для новичка","dlya-novichka",{"id":30,"title":31,"slug":32},25,"Контекстная реклама","kontekstnaya-reklama",{"id":34,"title":35,"slug":36},23,"Маркетинг","marketing073254",{"id":38,"title":39,"slug":40},7,"Социальные сети","socialnye-seti",{"id":42,"title":43,"slug":44},4,"Удалённая работа","udalennaya-rabota",{"id":46,"title":47,"slug":48},12,"Способы заработка","sposoby-zarabotka",{"id":50,"title":51,"slug":52},14,"Финансы","finansy",{"name":54,"slug":55,"categories":56},"Технологии","tech",[57,61],{"id":58,"title":59,"slug":60},15,"YouTube","youtube",{"id":62,"title":63,"slug":64},33,"Трафик","trafik",{"name":66,"slug":67,"categories":68},"Бизнес","business",[69],{"id":70,"title":66,"slug":71},5,"biznes",{"name":73,"slug":74,"categories":75},"Новости","news",[76],{"id":77,"title":73,"slug":74},9,{"post":79,"published_news":103,"popular_news":163,"categories":225},{"title":80,"description":81,"meta_title":80,"meta_description":81,"meta_keywords":82,"text":83,"slug":84,"created_at":85,"publish_at":86,"formatted_created_at":87,"category_id":70,"links":88,"view_type":91,"video_url":92,"views":93,"likes":94,"lang":95,"comments_count":96,"category":97},"Возражение \"Я подумаю\"","Сегодня поговорим про одно из множества возражений клиентов - \"Я подумаю\".","Возражение \"Я подумаю\", бизнес, продажи","\u003Cp>Здравствуйте!\u003C/p>\n\n\u003Cp>Сегодня поговорим про одно из множества возражений клиентов - "Я подумаю" и что же на него отвечать. Основная его сложность в том, что почти всегда под этими словами скрываются совсем другие причины, и лишь немногим действительно нужно еще время на обдумывание.\u003C/p>\n\n\u003Ch4>Вскрываем причину возражения\u003C/h4>\n\n\u003Cp>\u003Cspan aria-label=\" изображение виджет\" class=\"image-align-left\" contenteditable=\"false\" role=\"region\" tabindex=\"-1\">\u003Cimg data-widget=\"image\" height=\"251\" src=\"https://quasa.io/storage/photos/фото 15/229 1.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Возражение "Я подумаю"\" loading=\"lazy\">\u003Cspan style=\"background-image:url(https://api.quasa.io/vendor/ckeditor/plugins/widget/images/handle.png); background:rgba(220,220,220,0.5)\">\u003Cimg draggable=\"true\" height=\"15\" role=\"presentation\" src=\"data:image/gif;base64,R0lGODlhAQABAPABAP///wAAACH5BAEKAAAALAAAAAABAAEAAAICRAEAOw==\" title=\"Нажмите и перетащите, чтобы переместить\" width=\"15\" / alt=\"Возражение "Я подумаю"\" loading=\"lazy\">\u003C/span>\u003Cspan title=\"Нажмите и растяните\">​\u003C/span>\u003C/span>Что может скрываться под извечным "Я подумаю"? Чтобы это узнать, воспользуйтесь дополнительными вопросами, задав которые своему собеседнику, Вы вскроете истинную причину и сможете двигаться дальше. Не забудьте добавить страницу в закладки, чтобы не потерять самое важное.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>1. Уточнение\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Расставьте точки над "i" и конкретизируйте ситуацию: что покупателю не нравится. В ответ на Ваш вопрос он выскажет свои реальные сомнения. Задайте вопрос: "А над чем именно Вы будете думать?"\u003C/p>\n\n\u003Ch3>2. Смена фокуса\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Задайте вопрос, который переключит клиента, и он начнет сам себе продавать Ваш товар, благодаря тому, что произносит преимущества, фокусируясь на них: "А в целом Вас товар устраивает? Что именно Вам нравится в нашем предложении?"\u003C/p>\n\n\u003Ch3>3. Право выбора\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Задайте вопрос, когда Вы даете альтернативу, из которой покупатель сможет указать на сомнения, касающееся именно его: "Скажите, а Вы хотите обдумать стоимость или само предложение?"\u003C/p>\n\n\u003Ch3>4. Общая терминология\u003C/h3>\n\n\u003Cp>\u003Cspan aria-label=\" изображение виджет\" class=\"image-align-left\" contenteditable=\"false\" role=\"region\" tabindex=\"-1\">\u003Cimg data-widget=\"image\" height=\"200\" src=\"https://quasa.io/storage/photos/фото 15/229 10.png\" width=\"300\" / alt=\"Возражение "Я подумаю"\" loading=\"lazy\">\u003Cspan style=\"background-image:url(https://api.quasa.io/vendor/ckeditor/plugins/widget/images/handle.png); background:rgba(220,220,220,0.5)\">\u003Cimg draggable=\"true\" height=\"15\" role=\"presentation\" src=\"data:image/gif;base64,R0lGODlhAQABAPABAP///wAAACH5BAEKAAAALAAAAAABAAEAAAICRAEAOw==\" title=\"Нажмите и перетащите, чтобы переместить\" width=\"15\" / alt=\"Возражение "Я подумаю"\" loading=\"lazy\">\u003C/span>\u003Cspan title=\"Нажмите и растяните\">​\u003C/span>\u003C/span>Напрямую спросите, что значит его "Я подумаю", и он сам Вам все расскажет (если довольно расположен к Вам): "А что для Вас значит "подумать"? Уточните, пожалуйста, что Вы имеете в виду?"\u003C/p>\n\n\u003Ch3>5. Взвешивание\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Такой вопрос поможет Вам обнаружить истинную причину сомнений в списке минусов. А дальше Вы сможете отработать возникшие препятствия: "Скажите, а как Вы оцениваете предложение? Уточните, какие минусы и плюсы можете в нем для себя выделить?"\u003C/p>\n\n\u003Ch3>6. Стоп-сигнал\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Это вопрос напрямую о возражении "я подумаю", но в достаточно мягкой форме, и собеседник может выдать Вам реальные причины сомнений: "Скажите, а что Вас останавливает принять его сейчас?"\u003C/p>\n\n\u003Ch3>7. Нет предела совершенству\u003C/h3>\n\n\u003Cp>\u003Cspan aria-label=\" изображение виджет\" class=\"image-align-left\" contenteditable=\"false\" role=\"region\" tabindex=\"-1\">\u003Cimg data-widget=\"image\" height=\"200\" src=\"https://quasa.io/storage/photos/фото 15/229 11.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Возражение "Я подумаю"\" loading=\"lazy\">\u003Cspan style=\"background-image:url(https://api.quasa.io/vendor/ckeditor/plugins/widget/images/handle.png); background:rgba(220,220,220,0.5)\">\u003Cimg draggable=\"true\" height=\"15\" role=\"presentation\" src=\"data:image/gif;base64,R0lGODlhAQABAPABAP///wAAACH5BAEKAAAALAAAAAABAAEAAAICRAEAOw==\" title=\"Нажмите и перетащите, чтобы переместить\" width=\"15\" / alt=\"Возражение "Я подумаю"\" loading=\"lazy\">\u003C/span>\u003Cspan title=\"Нажмите и растяните\">​\u003C/span>\u003C/span>Такой прием поможет вытащить не только реальные сомнения, но и "хотелки" собеседника. Просто спросите, каким он видит Ваш продукт в идеале: "Скажите, а что мы можем улучшить в нашем предложении, чтобы Вы согласились на него без раздумий?"\u003C/p>\n\n\u003Ch3>8. Без сомнений\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Если до клиента не в полной мере донесли ценность товара или услуги, у него остаются сомнения. Прямо спросите его об этом: "Правильно я понимаю, что Вам подходит наш продукт, но остались какие-то сомнения? В чем именно Вы сомневаетесь?" \u003C/p>\n\n\u003Ch3>9. Отгадка\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Есть случаи, когда Вы догадываетесь по реакции покупателя, что именно его не устраивает в продукте. Проверьте свою гипотезу, спросив об этом у покупателя: "Правильно понимаю, что в целом Вам нравится предложение, нужно только решить вопрос (с доставкой / с датой начала работ / со сроком и т.д.)".\u003C/p>\n\n\u003Ch3>10. Оценка\u003C/h3>\n\n\u003Cp>\u003Cspan aria-label=\" изображение виджет\" class=\"image-align-left\" contenteditable=\"false\" role=\"region\" tabindex=\"-1\">\u003Cimg data-widget=\"image\" height=\"160\" src=\"https://quasa.io/storage/photos/фото 15/229 12.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Возражение "Я подумаю"\" loading=\"lazy\">\u003Cspan style=\"background-image:url(https://api.quasa.io/vendor/ckeditor/plugins/widget/images/handle.png); background:rgba(220,220,220,0.5)\">\u003Cimg draggable=\"true\" height=\"15\" role=\"presentation\" src=\"data:image/gif;base64,R0lGODlhAQABAPABAP///wAAACH5BAEKAAAALAAAAAABAAEAAAICRAEAOw==\" title=\"Нажмите и перетащите, чтобы переместить\" width=\"15\" / alt=\"Возражение "Я подумаю"\" loading=\"lazy\">\u003C/span>\u003Cspan title=\"Нажмите и растяните\">​\u003C/span>\u003C/span>Попросите клиента оценить продукт, а затем узнайте, почему он поставил именно такую: "А какую оценку по 10-бальной шкале Вы бы поставили нашему товару? А почему?" \u003C/p>\n\n\u003Ch4>техники отработки\u003C/h4>\n\n\u003Cp>Теперь, в зависимости от причины, Вы можете по-разному отработать возражение "Я подумаю", об этом читайте ниже. Но если Вы столкнулись с другой причиной, которой нет в статье (например возражение нет времени, дорого, у других лучше и т.д.), то читайте другие наши материалы.1. Когда нужна консультация\u003C/p>\n\n\u003Cp>В результате диалога Вы понимаете, что человек хочет получить дополнительную информацию о компании или продукте. Разберемся, какие приемы можно использовать для этого.\u003C/p>\n\n\u003Ch4>Техника 1. Прямой вопрос\u003C/h4>\n\n\u003Cp>Если собеседник открыт и настроен на разговор, после его возражения можно прямо спросить его о дополнительной информации и продолжить диалог, делая акцент на преимуществах товара: "Правильно я понимаю, что Вам нужна дополнительная информация? Хорошо, тогда я расскажу Вам о дополнительных функциях этого товара..."\u003C/p>\n\n\u003Ch4>Техника 2. Взгляд в будущее\u003C/h4>\n\n\u003Cp>\u003Cspan aria-label=\" изображение виджет\" class=\"image-align-left\" contenteditable=\"false\" role=\"region\" tabindex=\"-1\">\u003Cimg data-widget=\"image\" height=\"161\" src=\"https://quasa.io/storage/photos/фото 15/229 14.png\" width=\"300\" / alt=\"Возражение "Я подумаю"\" loading=\"lazy\">\u003Cspan style=\"background-image:url(https://api.quasa.io/vendor/ckeditor/plugins/widget/images/handle.png); background:rgba(220,220,220,0.5)\">\u003Cimg draggable=\"true\" height=\"15\" role=\"presentation\" src=\"data:image/gif;base64,R0lGODlhAQABAPABAP///wAAACH5BAEKAAAALAAAAAABAAEAAAICRAEAOw==\" title=\"Нажмите и перетащите, чтобы переместить\" width=\"15\" / alt=\"Возражение "Я подумаю"\" loading=\"lazy\">\u003C/span>\u003Cspan title=\"Нажмите и растяните\">​\u003C/span>\u003C/span>Узнайте у покупателя, что ждет его в будущем, если он решится на покупку сейчас. Пока собеседник раздумывает над этим, у Вас есть возможность добавить плюсов Вашему предложению – скидку, дополнительный сервис и так далее: "Скажите, а что произойдет, если Вы примете решение сегодня, сейчас, не откладывая? Просто сегодня у нас последний день больших скидок на эту категорию товаров, к тому же действует бесплатная доставка и сборка".\u003C/p>\n\n\u003Ch4>Техника 3. Я сам знаю\u003C/h4>\n\n\u003Cp>Чтобы в голове покупателя не зародились лишние сомнения, Вы можете ему помочь и потом снова вернуться к презентации продукта и назвать его преимущества: "А давайте я Вам перечислю, над чем обычно думают наши клиенты:_______. И это нормально, потому что часто у этого товара не хватает аккуратности мелких деталей. Но у нас все делается вручную, поэтому с такой проблемой Вы не столкнетесь".\u003C/p>\n\n\u003Ch4>Техника 4. Обратите внимание\u003C/h4>\n\n\u003Cp>Такой фразой Вы можете заострить внимание человека на выгодах и преимуществах покупки у Вас: "Согласен, тут есть над чем поразмыслить! Кстати, хочу обратить Ваше внимание вот на что:________".\u003C/p>\n\n\u003Ch4>Техника 5. Следующий шаг\u003C/h4>\n\n\u003Cp>\u003Cspan aria-label=\" изображение виджет\" class=\"image-align-left\" contenteditable=\"false\" role=\"region\" tabindex=\"-1\">\u003Cimg data-widget=\"image\" height=\"169\" src=\"https://quasa.io/storage/photos/фото 15/229 15.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Возражение "Я подумаю"\" loading=\"lazy\">\u003Cspan style=\"background-image:url(https://api.quasa.io/vendor/ckeditor/plugins/widget/images/handle.png); background:rgba(220,220,220,0.5)\">\u003Cimg draggable=\"true\" height=\"15\" role=\"presentation\" src=\"data:image/gif;base64,R0lGODlhAQABAPABAP///wAAACH5BAEKAAAALAAAAAABAAEAAAICRAEAOw==\" title=\"Нажмите и перетащите, чтобы переместить\" width=\"15\" / alt=\"Возражение "Я подумаю"\" loading=\"lazy\">\u003C/span>\u003Cspan title=\"Нажмите и растяните\">​\u003C/span>\u003C/span>Иногда "Я подумаю" не мешает Вам перекинуть клиента на следующий этап сделки. Например, если нужно составить ТЗ (тех. задание), бриф или произвести замеры перед тем, как назвать цену: "Да, Вы можете думать, сколько нужно. Вместе с тем, Вы же в любом случае планируете это купить / заказать, верно? Давайте заполним бриф, это ни к чему Вас не обяжет. Зато значительно сэкономит время при дальнейшем оформлении заказа".\u003Cspan aria-label=\" изображение виджет\" contenteditable=\"false\" role=\"region\" tabindex=\"-1\">\u003Ca data-widget=\"image\" href=\"safari-reader://in-scale.ru/adv/ban90475/\" target=\"_blank\">\u003Cimg src=\"safari-reader://in-scale.ru/netcat_files/416/373/200-fishek-pk.png\" / alt=\"Возражение "Я подумаю"\" loading=\"lazy\">\u003C/a>\u003Cspan style=\"background-image:url(https://api.quasa.io/vendor/ckeditor/plugins/widget/images/handle.png); background:rgba(220,220,220,0.5)\">\u003Cimg draggable=\"true\" height=\"15\" role=\"presentation\" src=\"data:image/gif;base64,R0lGODlhAQABAPABAP///wAAACH5BAEKAAAALAAAAAABAAEAAAICRAEAOw==\" title=\"Нажмите и перетащите, чтобы переместить\" width=\"15\" / alt=\"Возражение "Я подумаю"\" loading=\"lazy\">\u003C/span>\u003Cspan title=\"Нажмите и растяните\">​\u003C/span>\u003C/span>\u003C/p>\n\n\u003Ch4>Техника 6. Об общего к частному\u003C/h4>\n\n\u003Cp>Если Ваше предложение включает в себя разные опции и составляющие, то можно попробовать перейти к следующему шагу, получив первоначальное согласие на сотрудничество: "Понятно, что детали предложения стоит обсудить. Скажите, а в целом, Вы готовы к сотрудничеству?"\u003C/p>\n\n\u003Ch4>Техника 7. Сказ о потерянном времени\u003C/h4>\n\n\u003Cp>\u003Cspan aria-label=\" изображение виджет\" class=\"image-align-left\" contenteditable=\"false\" role=\"region\" tabindex=\"-1\">\u003Cimg data-widget=\"image\" height=\"213\" src=\"https://quasa.io/storage/photos/фото 15/229 16.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Возражение "Я подумаю"\" loading=\"lazy\">\u003Cspan style=\"background-image:url(https://api.quasa.io/vendor/ckeditor/plugins/widget/images/handle.png); background:rgba(220,220,220,0.5)\">\u003Cimg draggable=\"true\" height=\"15\" role=\"presentation\" src=\"data:image/gif;base64,R0lGODlhAQABAPABAP///wAAACH5BAEKAAAALAAAAAABAAEAAAICRAEAOw==\" title=\"Нажмите и перетащите, чтобы переместить\" width=\"15\" / alt=\"Возражение "Я подумаю"\" loading=\"lazy\">\u003C/span>\u003Cspan title=\"Нажмите и растяните\">​\u003C/span>\u003C/span>Если переговоры затянулись, а заказчик все просит подробностей, Вы можете применить этот метод. А в конце добавить усиление, упомянув о конкурентах: "Уважаемый г-н N, мы с Вами общаемся по данному товару не в первый раз. Если быть точнее, мы могли бы начать сотрудничество уже пару месяцев назад, и Вы бы уже ощутили на себе всю выгоду нашего предложения".\u003C/p>\n\n\u003Cp>А если он все еще просит время подумать, продолжите так: "А между тем, пока Вы думаете, Ваши конкуренты не дремлют, и уже применяют данное решение".\u003C/p>\n\n\u003Ch4>Техника 8. Неподдельное удивление\u003C/h4>\n\n\u003Cp>Используйте такой прием, если у Вас короткие сроки сделок, выскажите удивление, что клиента так долго размышляет: "Если честно, я крайне удивлен. Как правило, наши покупатели сразу принимают положительное решение, как только слышат суть предложения. Скажите, что Вас останавливает?"\u003C/p>\n\n\u003Ch4>Техника 9. Достаток\u003C/h4>\n\n\u003Cp>Этот прием поможет понять, какой именно информации не достает Вашему собеседнику для принятия решения. Задайте вопрос о недостающих деталях:"Прежде чем Вы начнете обдумывать, мне очень важно, чтобы у Вас было достаточное количество информации. Поэтому скажите, остались ли у Вас какие-то вопросы?"\u003C/p>\n\n\u003Ch4>Техника 10. Окончательное решение\u003C/h4>\n\n\u003Cp>\u003Cspan aria-label=\" изображение виджет\" class=\"image-align-left\" contenteditable=\"false\" role=\"region\" tabindex=\"-1\">\u003Cimg data-widget=\"image\" height=\"181\" src=\"https://quasa.io/storage/photos/фото 15/229 17.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Возражение "Я подумаю"\" loading=\"lazy\">\u003Cspan style=\"background-image:url(https://api.quasa.io/vendor/ckeditor/plugins/widget/images/handle.png); background:rgba(220,220,220,0.5)\">\u003Cimg draggable=\"true\" height=\"15\" role=\"presentation\" src=\"data:image/gif;base64,R0lGODlhAQABAPABAP///wAAACH5BAEKAAAALAAAAAABAAEAAAICRAEAOw==\" title=\"Нажмите и перетащите, чтобы переместить\" width=\"15\" / alt=\"Возражение "Я подумаю"\" loading=\"lazy\">\u003C/span>\u003Cspan title=\"Нажмите и растяните\">​\u003C/span>\u003C/span>Когда Вы понимаете, что предоставили уже всю необходимую информацию, а заказчик тянет, попробуйте добиться от него конкретного ответа таким способом: \u003Cem>"\u003C/em>Уважаемый г-н N, у меня нет цели Вам что-нибудь продать во что бы то ни стало. Просто важно понять, готовы Вы сотрудничать или нет. Ничего страшного, если Вы откажете. Я допускаю, не всем подходит наше выгодное предложение".\u003C/p>\n\n\u003Cp>Заметка. Когда даете дополнительную информацию, важно вовремя остановиться. Лучше получить честное "Нет", чем бесконечно договариваться, теряя время.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>2. Когда хотят отказать\u003C/h3>\n\n\u003Cp>А что делать, если за фразой "Я подумаю" скрывается отказ и попытка отшить продавца? Тут потребуются дополнительные фразы для обработки возражения, которые помогут Вам развернуть ситуацию в выгодное русло.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Можете комбинировать данные приемы и экспериментировать с формулировкой. Главное, знайте, что даже услышав "Я подумаю" в качестве отказа, Вы все еще можете изменить ситуацию. \u003C/p>\n\n\u003Ch4>Техника 1. На чистоту\u003C/h4>\n\n\u003Cp>\u003Cspan aria-label=\" изображение виджет\" class=\"image-align-left\" contenteditable=\"false\" role=\"region\" tabindex=\"-1\">\u003Cimg data-widget=\"image\" height=\"169\" src=\"https://quasa.io/storage/photos/фото 15/229 18.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Возражение "Я подумаю"\" loading=\"lazy\">\u003Cspan style=\"background-image:url(https://api.quasa.io/vendor/ckeditor/plugins/widget/images/handle.png); background:rgba(220,220,220,0.5)\">\u003Cimg draggable=\"true\" height=\"15\" role=\"presentation\" src=\"data:image/gif;base64,R0lGODlhAQABAPABAP///wAAACH5BAEKAAAALAAAAAABAAEAAAICRAEAOw==\" title=\"Нажмите и перетащите, чтобы переместить\" width=\"15\" / alt=\"Возражение "Я подумаю"\" loading=\"lazy\">\u003C/span>\u003Cspan title=\"Нажмите и растяните\">​\u003C/span>\u003C/span>Покажите клиенту, что Вы готовы вести диалог открыто, пусть скажет честно, что ему не нравится: "Вы знаете, когда произносят "Мне нужно подумать", обычно имеют ввиду, что хотят отказаться от предложения. Скажите, по какой причине Вы отказываетесь от нашего продукта?"\u003C/p>\n\n\u003Ch4>Техника 2. Это провал!\u003C/h4>\n\n\u003Cp>Да, можно еще сильнее посыпать голову пеплом и вызвать жалость, прямо спросив, где Вы накосячили: \u003Cem>"\u003C/em>Уважаемый г-н N, перед тем, как мы завершим диалог, хотел у Вас спросить, в каком моменте я повел себя не профессионально? Моя ключевая задача – рассказать Вам о продукте так, чтобы у Вас отпали все вопросы! Простите, я с ней не справился. Давайте еще раз напомню Вам о преимуществах нашего товара, чтобы с чистой совестью отчитаться перед руководством о нашем диалоге".\u003C/p>\n\n\u003Ch4>Техника 3. Совсем забыл\u003C/h4>\n\n\u003Cp>\u003Cspan aria-label=\" изображение виджет\" class=\"image-align-left\" contenteditable=\"false\" role=\"region\" tabindex=\"-1\">\u003Cimg data-widget=\"image\" height=\"225\" src=\"https://quasa.io/storage/photos/фото 15/229 19.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Возражение "Я подумаю"\" loading=\"lazy\">\u003Cspan style=\"background-image:url(https://api.quasa.io/vendor/ckeditor/plugins/widget/images/handle.png); background:rgba(220,220,220,0.5)\">\u003Cimg draggable=\"true\" height=\"15\" role=\"presentation\" src=\"data:image/gif;base64,R0lGODlhAQABAPABAP///wAAACH5BAEKAAAALAAAAAABAAEAAAICRAEAOw==\" title=\"Нажмите и перетащите, чтобы переместить\" width=\"15\" / alt=\"Возражение "Я подумаю"\" loading=\"lazy\">\u003C/span>\u003Cspan title=\"Нажмите и растяните\">​\u003C/span>\u003C/span>Вариант можно применить, если Вы видите, что предложение не вызвало у покупателя никакого энтузиазма, И попробовать переключить его на более приемлемые условия: "Конечно, думайте. Кстати, совсем забыл! У нас же еще есть вот такой вариант. Вы можете взять товар из той же категории чуть дороже, и к нему в подарок пойдет тот, что Вы хотели покупать отдельно".\u003C/p>\n\n\u003Ch4>Техника 4. Шутка\u003C/h4>\n\n\u003Cp>Может помочь старый добрый юмор. Но тут нужно хорошо чувствовать настроение покупателя. Возможно, ему не до шуток. Если он настроен оптимистично, скажите в шутливом тоне: "Что?! Вы еще собираетесь думать над таким выгодным предложением?!"\u003C/p>\n\n\u003Ch4>Техника 5. Отступление\u003C/h4>\n\n\u003Cp>Попробуйте вернуть клиента на шаг назад. Он же почему-то изначально обратился к Вам. Узнайте первопричину, которая напомнит ему о выгодах Вашего продукта: "Скажите, пожалуйста, а что изначально Вас заинтересовало в этом предложении? Метод сборки, соответствие цены и качества?"\u003C/p>\n\n\u003Ch4>Техника 6. Запрещенный прием\u003C/h4>\n\n\u003Cp>Иногда бывает полезно поставить покупателя в неожиданную ситуацию. Чтобы он встряхнулся и еще раз проникся предложением: "Конечно, думайте, Вам достаточно 5-10 минут?"\u003C/p>\n\n\u003Ch4>Техника 7. Вопрос о конкурентах\u003C/h4>\n\n\u003Cp>\u003Cspan aria-label=\" изображение виджет\" class=\"image-align-left\" contenteditable=\"false\" role=\"region\" tabindex=\"-1\">\u003Cimg data-widget=\"image\" height=\"200\" src=\"https://quasa.io/storage/photos/фото 15/229 2.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Возражение "Я подумаю"\" loading=\"lazy\">\u003Cspan style=\"background-image:url(https://api.quasa.io/vendor/ckeditor/plugins/widget/images/handle.png); background:rgba(220,220,220,0.5)\">\u003Cimg draggable=\"true\" height=\"15\" role=\"presentation\" src=\"data:image/gif;base64,R0lGODlhAQABAPABAP///wAAACH5BAEKAAAALAAAAAABAAEAAAICRAEAOw==\" title=\"Нажмите и перетащите, чтобы переместить\" width=\"15\" / alt=\"Возражение "Я подумаю"\" loading=\"lazy\">\u003C/span>\u003Cspan title=\"Нажмите и растяните\">​\u003C/span>\u003C/span>Спросите прямо, смотрит ли покупатель продукт где-то еще. Если собеседник честно ответит, можно еще раз вернуться к преимуществам, в которых Вы уверенно обходите конкурентов: "Правильно я понимаю, что у Вас есть другие предложения, которые Вы считаете более выгодными? А там, где Вы планируете купить, доставка тоже включена в стоимость?"\u003C/p>\n\n\u003Ch4>Техника 8. Именно поэтому\u003C/h4>\n\n\u003Cp>Эта тактика оставляет человека без возражения, так как достаточно глупо будет вновь повторяться: "Именно поэтому я бы и хотел обратить Ваше внимание на преимущества, чтобы Вы поняли, что думать тут просто не о чем, надо брать\u003Cem>!\u003C/em>"\u003C/p>\n\n\u003Ch4>Техника 9. На одной стороне\u003C/h4>\n\n\u003Cp>Этот способ – попытка вывести клиента на откровенный разговор более мягко. Без давления, присоединяя покупателя к себе. И следом можно задать уточняющий вопрос: "Мне кажется, что на месте продавца, который услышал подобный ответ, Вы бы тоже хотели понять реальную причину для раздумий. Скажите, что конкретно заставляет Вас сомневаться?"\u003C/p>\n\n\u003Ch4>Техника 10. Последний шанс\u003C/h4>\n\n\u003Cp>\u003Cspan aria-label=\" изображение виджет\" class=\"image-align-left\" contenteditable=\"false\" role=\"region\" tabindex=\"-1\">\u003Cimg data-widget=\"image\" height=\"169\" src=\"https://quasa.io/storage/photos/фото 15/229 4.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Возражение "Я подумаю"\" loading=\"lazy\">\u003Cspan style=\"background-image:url(https://api.quasa.io/vendor/ckeditor/plugins/widget/images/handle.png); background:rgba(220,220,220,0.5)\">\u003Cimg draggable=\"true\" height=\"15\" role=\"presentation\" src=\"data:image/gif;base64,R0lGODlhAQABAPABAP///wAAACH5BAEKAAAALAAAAAABAAEAAAICRAEAOw==\" title=\"Нажмите и перетащите, чтобы переместить\" width=\"15\" / alt=\"Возражение "Я подумаю"\" loading=\"lazy\">\u003C/span>\u003Cspan title=\"Нажмите и растяните\">​\u003C/span>\u003C/span>Часто возражение "Я подумаю" возникает, когда не до конца выявлены потребности. В этом случае можно вернуться на этап их выявления и задать вопрос, который позволит выявить "боли" клиента и попытаться их решить: "А могу я задать Вам последний вопрос? Вы сказали, что уже использовали этот продукт ранее. Скажите пожалуйста, что бы Вам хотелось скорректировать и изменить? Так я смогу подобрать для Вас подходящий вариант".\u003C/p>\n\n\u003Ch3>3. Когда реально нужно подумать\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Не так часто, но случается, что покупателю и правда нужно подумать над покупкой, что-то его еще смущает. На такого покупателя не стоит оказывать давление, так Вы можете просто потерять с ним контакт (и контракт!) навсегда. Лучше примените наши техники, как отработать возражение.\u003C/p>\n\n\u003Ch4>Техника 1. Повторная встреча\u003C/h4>\n\n\u003Cp>\u003Cspan aria-label=\" изображение виджет\" class=\"image-align-left\" contenteditable=\"false\" role=\"region\" tabindex=\"-1\">\u003Cimg data-widget=\"image\" height=\"200\" src=\"https://quasa.io/storage/photos/фото 15/229 6.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Возражение "Я подумаю"\" loading=\"lazy\">\u003Cspan style=\"background-image:url(https://api.quasa.io/vendor/ckeditor/plugins/widget/images/handle.png); background:rgba(220,220,220,0.5)\">\u003Cimg draggable=\"true\" height=\"15\" role=\"presentation\" src=\"data:image/gif;base64,R0lGODlhAQABAPABAP///wAAACH5BAEKAAAALAAAAAABAAEAAAICRAEAOw==\" title=\"Нажмите и перетащите, чтобы переместить\" width=\"15\" / alt=\"Возражение "Я подумаю"\" loading=\"lazy\">\u003C/span>\u003Cspan title=\"Нажмите и растяните\">​\u003C/span>\u003C/span>Договоритесь о следующем контакте. Так Вы сможете обоснованно возобновить диалог спустя какое-то время, и наконец подвести к покупке без возражений: "Сколько времени на это потребуется? Когда я могу Вам перезвонить?"\u003C/p>\n\n\u003Ch4>Техника 2. Напоминание о себе\u003C/h4>\n\n\u003Cp>Например, при личной встрече с заказчиком можно оставить ему каталог, презентацию или подарить сувенирную продукцию: "Возьмите, пожалуйста, эту брошюру на случай, если наши услуги Вам понадобятся".\u003C/p>\n\n\u003Ch4>Техника 3. Пища для размышлений\u003C/h4>\n\n\u003Cp>Перед уходом скажите клиенту какую-то важную метафору, аргумент, наблюдение или статистику, которая поможет в итоге решить проблему в Вашу сторону: "Конечно, думайте. К нам возвращается 9 из 10 обратившихся. И единственное, о чем они сожалеют - что не приняли решение в нашу пользу раньше".\u003C/p>\n\n\u003Ch4>Техника 4. Поставьте дедлайн\u003C/h4>\n\n\u003Cp>Поторопите клиента, чтобы он понимал - думать особо некогда, нужно решаться. Только не переборщите: "Вы можете еще раз обдумать. Просто хочу Вам напомнить, что такие выгодные условия актуальны только в течение недели. После цена, скорее всего, возрастет".\u003C/p>\n\n\u003Ch4>Техника 5. Обратный дедлайн\u003C/h4>\n\n\u003Cp>Поторопите его способом от обратного - мол Вы не знаете, когда кончится срок действия акции, а значит нужно покупать сейчас: "Конечно, Вы можете обдумать. Просто хочу предупредить, что мы, к сожалению, не знаем, сколько еще продлится эта акция. Возможно, уже завтра наши маркетологи пришлют нам новые, и я больше не смогу предложить Вам это по такой привлекательной цене".\u003C/p>\n\n\u003Ch4>Техника 6. Пробный период\u003C/h4>\n\n\u003Cp>\u003Cspan aria-label=\" изображение виджет\" class=\"image-align-left\" contenteditable=\"false\" role=\"region\" tabindex=\"-1\">\u003Cimg data-widget=\"image\" height=\"200\" src=\"https://quasa.io/storage/photos/фото 15/229 7.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Возражение "Я подумаю"\" loading=\"lazy\">\u003Cspan style=\"background-image:url(https://api.quasa.io/vendor/ckeditor/plugins/widget/images/handle.png); background:rgba(220,220,220,0.5)\">\u003Cimg draggable=\"true\" height=\"15\" role=\"presentation\" src=\"data:image/gif;base64,R0lGODlhAQABAPABAP///wAAACH5BAEKAAAALAAAAAABAAEAAAICRAEAOw==\" title=\"Нажмите и перетащите, чтобы переместить\" width=\"15\" / alt=\"Возражение "Я подумаю"\" loading=\"lazy\">\u003C/span>\u003Cspan title=\"Нажмите и растяните\">​\u003C/span>\u003C/span>После него клиент легче оплачивает полную стоимость, потому что уже потратил время и усилия, чтобы разобраться с применением: "Извините, но я считаю, что думать тут не о чем, потому что есть возможность попробовать все совершенно бесплатно".\u003C/p>\n\n\u003Cp>Даже если пробного варианта товара нет, но товар возвратный (по закону о защите прав потребителя), Вы можете использовать этот метод. Скажите покупателю: "Вы можете сейчас приобрести товар, забрать его себе и попробовать в течение 14 дней. Если по каким-то причинам он Вам не подойдет, то мы примем товар обратно и вернем Вам деньги в полном объеме".\u003C/p>\n\n\u003Ch4>Отработка возражения заранее\u003C/h4>\n\n\u003Cp>Итак, выше мы с Вами рассмотрели ситуации, в которых Вы уже получили возражение. Но вместе с тем, есть способы, которые позволяют отработать его заранее или даже предотвратить. Итак, как работать с возражением быстрее, чем клиент захочет возразить?\u003C/p>\n\n\u003Ch3>1. Сценарий\u003C/h3>\n\n\u003Cp>\u003Cspan aria-label=\" изображение виджет\" class=\"image-align-left\" contenteditable=\"false\" role=\"region\" tabindex=\"-1\">\u003Cimg data-widget=\"image\" height=\"168\" src=\"https://quasa.io/storage/photos/фото 15/229 8.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Возражение "Я подумаю"\" loading=\"lazy\">\u003Cspan style=\"background-image:url(https://api.quasa.io/vendor/ckeditor/plugins/widget/images/handle.png); background:rgba(220,220,220,0.5)\">\u003Cimg draggable=\"true\" height=\"15\" role=\"presentation\" src=\"data:image/gif;base64,R0lGODlhAQABAPABAP///wAAACH5BAEKAAAALAAAAAABAAEAAAICRAEAOw==\" title=\"Нажмите и перетащите, чтобы переместить\" width=\"15\" / alt=\"Возражение "Я подумаю"\" loading=\"lazy\">\u003C/span>\u003Cspan title=\"Нажмите и растяните\">​\u003C/span>\u003C/span>Вы можете в самом начале беседы озвучить сценарий, по которому пойдет диалог. Например, начните с фразы: "Давайте я задам Вам несколько вопросов, после этого подробно расскажу о продукте и условиях. Если все Вас устроит, то оформим покупку (заявку, договор). Договорились?"\u003C/p>\n\n\u003Ch3>2. Опережение\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Хороший вариант отработки возражения. Прямо во время презентации озвучьте мысль, после которой покупателю будет просто неудобно говорить Вам "мне нужно время подумать": "Бывает, я рассказываю о продукте и слышу в ответ "Я подумаю". Чтобы нам с Вами не тратить время на раздумья, сразу обозначу Вам, о чем чаще всего задумываются заказчики и почему в итоге приходят к нам".\u003C/p>\n\n\u003Ch3>3. Просьба\u003C/h3>\n\n\u003Cp>\u003Cspan aria-label=\" изображение виджет\" class=\"image-align-left\" contenteditable=\"false\" role=\"region\" tabindex=\"-1\">\u003Cimg data-widget=\"image\" height=\"168\" src=\"https://quasa.io/storage/photos/фото 15/229 9.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Возражение "Я подумаю"\" loading=\"lazy\">\u003Cspan style=\"background-image:url(https://api.quasa.io/vendor/ckeditor/plugins/widget/images/handle.png); background:rgba(220,220,220,0.5)\">\u003Cimg draggable=\"true\" height=\"15\" role=\"presentation\" src=\"data:image/gif;base64,R0lGODlhAQABAPABAP///wAAACH5BAEKAAAALAAAAAABAAEAAAICRAEAOw==\" title=\"Нажмите и перетащите, чтобы переместить\" width=\"15\" / alt=\"Возражение "Я подумаю"\" loading=\"lazy\">\u003C/span>\u003Cspan title=\"Нажмите и растяните\">​\u003C/span>\u003C/span>Чаще всего применяется, если с заказчиком уже есть контакт, и он покупает у Вас не первый раз. В начале такой беседы скажите: \u003Cem>"\u003C/em>Я Вам сейчас все подробно расскажу о предложении и отвечу на вопросы. Только у меня к Вам просьба, не говорите мне, пожалуйста, "Я подумаю над этим". Если Вам это не подойдет, скажите, как есть. Я буду Вам очень признателен за честный ответ. Хорошо?"\u003C/p>\n\n\u003Ch4>Коротко о главном\u003C/h4>\n\n\u003Cp>Теперь у Вас на вооружении 39 техник отработки возражения "Я подумаю". И помните, это не окончательное "нет". А значит, Вы можете продолжить борьбу и закрыть сделку положительно.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cspan aria-label=\" изображение виджет\" class=\"image-align-right\" contenteditable=\"false\" role=\"region\" tabindex=\"-1\">\u003Cimg data-widget=\"image\" height=\"200\" src=\"https://quasa.io/storage/photos/Фото 1/00 Au 11.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Возражение "Я подумаю"\" loading=\"lazy\">\u003Cspan style=\"background:url("https://api.quasa.io/vendor/ckeditor/plugins/widget/images/handle.png") rgba(220, 220, 220, 0.5); display:block; left:0px; top:-15px\">\u003Cimg draggable=\"true\" height=\"15\" role=\"presentation\" src=\"data:image/gif;base64,R0lGODlhAQABAPABAP///wAAACH5BAEKAAAALAAAAAABAAEAAAICRAEAOw==\" title=\"Нажмите и перетащите, чтобы переместить\" width=\"15\" / alt=\"Возражение "Я подумаю"\" loading=\"lazy\">\u003C/span>\u003Cspan title=\"Нажмите и растяните\">​\u003C/span>\u003C/span>В заключение я назову самые частые ошибки продавцов, из-за которых возникает возражение.\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Мало внимания.\u003C/strong> Взять время на раздумье – финальный аккорд, если всю дорогу Вы игнорировали возражения клиента. Слушайте собеседника, задавайте выясняющие вопросы и убедитесь, что Ваши аргументы приняты и сопротивление исчерпано, прежде чем продолжать презентацию;\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Впереди паровоза\u003C/strong>. Если Вы слишком рано назвали цену - это повод задуматься. Собеседник еще не понял всю ценность предложения, не примерил выгоды на себя. И тут вдруг цена - она покажется несоизмеримой с продуктом. Сначала донесите ценность продукта и только потом давайте цену;\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Передавили.\u003C/strong> Еще одна причина ухода покупателя в раздумья – высокий напор со стороны продавца. Естественная реакция – закрыться, чтобы ослабить натиск. При большом количестве подобных возражений обязательно ослабьте давление, если это необходимо.\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Cp>До новых встреч!\u003C/p>","vozrazhenie-ya-podumayu","2022-09-22T19:33:04.000000Z","2022-09-23T08:00:00.000000Z","23.09.2022",{"image":89,"thumb":90},"https://quasa.io/storage/images/news/15Aa6nvHPs5K4LA3aFTNpEYdANoLctfcmAuVwOhq.jpg","https://api.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/15Aa6nvHPs5K4LA3aFTNpEYdANoLctfcmAuVwOhq.jpg","large",null,10071,2,"ru",0,{"id":70,"title":66,"slug":71,"meta_title":98,"meta_description":99,"meta_keywords":100,"deleted_at":92,"created_at":101,"updated_at":102,"lang":95},"Quasa media — это блог о взломе роста в Бизнесе","Бизнес — это поле битвы. В QUASA MEDIA вы найдете все самые полезные статьи о том, как вести бизнес и не облажаться.","Как делать бизнес и где","2021-01-23T11:02:57.000000Z","2024-08-25T15:53:52.000000Z",[104,118,130,141,152],{"title":105,"description":106,"slug":107,"created_at":108,"publish_at":109,"formatted_created_at":110,"category":111,"links":112,"view_type":115,"video_url":92,"views":116,"likes":96,"lang":95,"comments_count":96,"is_pinned":117},"Как работать в Facebook Business Suite [пошаговый гайд]","У Facebook есть платформа для малого и среднего бизнеса — Facebook Business Suite.","kak-rabotat-v-facebook-business-suite-poshagovyy-gayd","2022-01-28T14:14:44.000000Z","2026-04-08T03:00:00.000000Z","08.04.2026",{"title":27,"slug":28},{"image":113,"thumb":114},"https://quasa.io/storage/images/news/U6DmwvN8cH5EkupdQtfDSLnUx9TVRgX4boCGtEpp.png","https://api.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/U6DmwvN8cH5EkupdQtfDSLnUx9TVRgX4boCGtEpp.png","small",3383,false,{"title":119,"description":120,"slug":121,"created_at":122,"publish_at":123,"formatted_created_at":124,"category":125,"links":126,"view_type":91,"video_url":92,"views":129,"likes":96,"lang":95,"comments_count":96,"is_pinned":117},"Как сделать гид (путеводитель) в Инстаграм: пошаговая инструкция","Путеводители в Инстаграм — это один из видов контента в инстаграме.","kak-sdelat-gid-putevoditel-v-instagram-poshagovaya-instrukciya","2022-01-28T00:42:56.000000Z","2026-04-07T11:00:00.000000Z","07.04.2026",{"title":39,"slug":40},{"image":127,"thumb":128},"https://quasa.io/storage/images/news/SPhClW3q63an66KWwklNthJEOh08ZaYGjBv3YokU.jpg","https://api.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/SPhClW3q63an66KWwklNthJEOh08ZaYGjBv3YokU.jpg",3381,{"title":131,"description":132,"slug":133,"created_at":134,"publish_at":135,"formatted_created_at":124,"category":136,"links":137,"view_type":115,"video_url":92,"views":140,"likes":96,"lang":95,"comments_count":96,"is_pinned":117},"Как рассчитать ER в Инстаграм и увеличить вовлечённость","Как известно, вовлечённость в Инстаграм влияет на ранжирование постов в ленте. Чем больше вовлечённость, тем выше показываются ваши посты.","kak-rasschitat-er-v-instagram-i-uvelichit-vovlechennost","2022-01-28T00:28:40.000000Z","2026-04-07T09:00:00.000000Z",{"title":39,"slug":40},{"image":138,"thumb":139},"https://quasa.io/storage/images/news/XfoqabddWCkEYLZpmAUtPtDG7A4C2WU2I0hrs6Oa.jpg","https://api.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/XfoqabddWCkEYLZpmAUtPtDG7A4C2WU2I0hrs6Oa.jpg",4549,{"title":142,"description":143,"slug":144,"created_at":145,"publish_at":146,"formatted_created_at":124,"category":147,"links":148,"view_type":91,"video_url":92,"views":151,"likes":96,"lang":95,"comments_count":96,"is_pinned":117},"Как написать вовлекающий пост в Инстаграм + 12 примеров","Вовлечённость — один из ключевых показателей Instagram-аккаунта. Времена массфоловинга и масслайкинга прошли.","kak-napisat-vovlekayushchiy-post-v-instagram-12-primerov","2022-01-28T00:10:47.000000Z","2026-04-07T06:00:00.000000Z",{"title":39,"slug":40},{"image":149,"thumb":150},"https://quasa.io/storage/images/news/VOwdVXCTUpEaq5vSMbNBEjxGwMNLphY8pDRGn29L.jpg","https://api.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/VOwdVXCTUpEaq5vSMbNBEjxGwMNLphY8pDRGn29L.jpg",3934,{"title":153,"description":154,"slug":155,"created_at":156,"publish_at":157,"formatted_created_at":124,"category":158,"links":159,"view_type":91,"video_url":92,"views":162,"likes":70,"lang":95,"comments_count":96,"is_pinned":117},"Как скачать видео и музыку из Тик-Ток: сервисы, приложения и Телеграм-боты","Мы уже писали о том, как скачивать видео из YouTube, а также прямые эфиры и фотографии из Инстаграм.","kak-skachat-video-i-muzyku-iz-tik-tok-servisy-prilozheniya-i-telegram-boty","2022-01-26T21:37:36.000000Z","2026-04-07T03:00:00.000000Z",{"title":39,"slug":40},{"image":160,"thumb":161},"https://quasa.io/storage/images/news/Kvz6stIqlcMoWNDhx4uRnaMwU4BAWW2NuiK7WK1c.webp","https://api.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/Kvz6stIqlcMoWNDhx4uRnaMwU4BAWW2NuiK7WK1c.webp",18830,[164,177,189,201,213],{"title":165,"description":166,"slug":167,"created_at":168,"publish_at":169,"formatted_created_at":170,"category":171,"links":172,"view_type":115,"video_url":92,"views":175,"likes":176,"lang":95,"comments_count":96,"is_pinned":117},"Что такое темперамент человека и чем он отличается от характера","Сегодня мы с вами погрузимся в мир практической психологии и рассмотрим, что такое темперамент. Мы уверены, что вы не раз слышали это понятие, но, возможно, не до конца понимали его суть. Узнаем историю понятия и кратко разберем 4 типа темперамента.","chto-takoe-temperament-cheloveka-i-chem-on-otlichaetsya-ot-haraktera","2021-08-31T00:10:00.000000Z","2025-12-18T12:45:00.000000Z","18.12.2025",{"title":11,"slug":12},{"image":173,"thumb":174},"https://quasa.io/storage/images/news/JhE5h2bmD07cu9sGu3ke0OOXoEws9FJd4YhdYd9t.webp","https://api.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/JhE5h2bmD07cu9sGu3ke0OOXoEws9FJd4YhdYd9t.webp",1654326,35,{"title":178,"description":179,"slug":180,"created_at":181,"publish_at":182,"formatted_created_at":170,"category":183,"links":184,"view_type":115,"video_url":92,"views":187,"likes":188,"lang":95,"comments_count":96,"is_pinned":117},"Отрицательные качества человека: список с пояснениями + примеры для резюме","Вы узнаете, что писать в резюме, если работодатель просит перечислить свои слабые стороны, и можно ли недостатки превратить в преимущества.","otricatelnye-kachestva-cheloveka-spisok-s-poyasneniyami-primery-dlya-rezyume","2021-08-26T11:43:39.000000Z","2025-12-18T12:47:00.000000Z",{"title":11,"slug":12},{"image":185,"thumb":186},"https://quasa.io/storage/images/news/QM5IJhVcPXs56iLQEVfEipRGMjoDZKwx5yOI9baM.webp","https://api.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/QM5IJhVcPXs56iLQEVfEipRGMjoDZKwx5yOI9baM.webp",605951,115,{"title":190,"description":191,"slug":192,"created_at":193,"publish_at":194,"formatted_created_at":170,"category":195,"links":196,"view_type":115,"video_url":92,"views":199,"likes":200,"lang":95,"comments_count":96,"is_pinned":117},"Положительные качества человека: список достоинств для жизни, отношений и работы","Качества личности – это набор устойчивых психических состояний, с помощью которых человек взаимодействует с социумом, влияет на него и ведет активную деятельность.","polozhitelnye-kachestva-cheloveka-spisok-dostoinstv-dlya-zhizni-otnosheniy-i-raboty","2021-08-25T22:16:19.000000Z","2025-12-18T09:30:00.000000Z",{"title":11,"slug":12},{"image":197,"thumb":198},"https://quasa.io/storage/images/news/GjO9AIKY0GptNr5rAcfA4QMPIJKlFxaJ8Yy9gCDb.webp","https://api.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/GjO9AIKY0GptNr5rAcfA4QMPIJKlFxaJ8Yy9gCDb.webp",603122,171,{"title":202,"description":203,"slug":204,"created_at":205,"publish_at":206,"formatted_created_at":170,"category":207,"links":208,"view_type":115,"video_url":92,"views":211,"likes":212,"lang":95,"comments_count":18,"is_pinned":117},"Интересные темы для разговоров с кем угодно и где угодно","Рекомендации для интересного общения. Темы, на которые можно поговорить.","interesnye-temy-dlya-razgovorov-s-kem-ugodno-i-gde-ugodno","2021-06-06T20:04:50.000000Z","2025-12-18T13:02:00.000000Z",{"title":23,"slug":24},{"image":209,"thumb":210},"https://quasa.io/storage/images/news/0MQot5gzrfi2JKDfW9BmQBR954aYKcAmIa5LRojN.webp","https://api.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/0MQot5gzrfi2JKDfW9BmQBR954aYKcAmIa5LRojN.webp",455591,83,{"title":214,"description":215,"slug":216,"created_at":217,"publish_at":218,"formatted_created_at":170,"category":219,"links":220,"view_type":115,"video_url":92,"views":223,"likes":224,"lang":95,"comments_count":96,"is_pinned":117},"Типы личности в психологии: 6 самых распространенных классификаций","Если простыми словами, то личность – это человек, обладающий набором индивидуальных характеристик и являющийся субъектом социальных отношений.","tipy-lichnosti-v-psihologii-6-samyh-rasprostranennyh-klassifikaciy","2021-10-11T22:27:07.000000Z","2025-12-18T08:25:00.000000Z",{"title":11,"slug":12},{"image":221,"thumb":222},"https://quasa.io/storage/images/news/svg5pgcLVwCHibSqq7mqRS5kUkiogG2IpLBDDoi5.webp","https://api.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/svg5pgcLVwCHibSqq7mqRS5kUkiogG2IpLBDDoi5.webp",294375,47,[226,227,228,229,230,231,232,233,234,235,236,237,238,239,240],{"title":63,"slug":64},{"title":15,"slug":16},{"title":31,"slug":32},{"title":35,"slug":36},{"title":59,"slug":60},{"title":51,"slug":52},{"title":47,"slug":48},{"title":27,"slug":28},{"title":23,"slug":24},{"title":73,"slug":74},{"title":11,"slug":12},{"title":39,"slug":40},{"title":66,"slug":71},{"title":43,"slug":44},{"title":19,"slug":20}]