[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"nav-categories":3,"article-unikalnoe-torgovoe-predlozhenie-utp-10-form":78},{"data":4},[5,53,65,72],{"name":6,"slug":7,"categories":8},"Продуктивность","productivity",[9,13,17,21,25,29,33,37,41,45,49],{"id":10,"title":11,"slug":12},8,"Саморазвитие","samorazvitie",{"id":14,"title":15,"slug":16},30,"Психология","psihologiya",{"id":18,"title":19,"slug":20},3,"Делаем карьеру","delaem-kareru",{"id":22,"title":23,"slug":24},10,"Советы","sovety",{"id":26,"title":27,"slug":28},11,"Для новичка","dlya-novichka",{"id":30,"title":31,"slug":32},25,"Контекстная реклама","kontekstnaya-reklama",{"id":34,"title":35,"slug":36},23,"Маркетинг","marketing073254",{"id":38,"title":39,"slug":40},7,"Социальные сети","socialnye-seti",{"id":42,"title":43,"slug":44},4,"Удалённая работа","udalennaya-rabota",{"id":46,"title":47,"slug":48},12,"Способы заработка","sposoby-zarabotka",{"id":50,"title":51,"slug":52},14,"Финансы","finansy",{"name":54,"slug":55,"categories":56},"Технологии","tech",[57,61],{"id":58,"title":59,"slug":60},15,"YouTube","youtube",{"id":62,"title":63,"slug":64},33,"Трафик","trafik",{"name":66,"slug":67,"categories":68},"Бизнес","business",[69],{"id":70,"title":66,"slug":71},5,"biznes",{"name":73,"slug":74,"categories":75},"Новости","news",[76],{"id":77,"title":73,"slug":74},9,{"post":79,"published_news":104,"popular_news":169,"categories":230},{"title":80,"description":81,"meta_title":80,"meta_description":81,"meta_keywords":82,"text":83,"slug":84,"created_at":85,"publish_at":86,"formatted_created_at":87,"category_id":34,"links":88,"view_type":93,"video_url":94,"views":95,"likes":96,"lang":97,"comments_count":96,"category":98},"Уникальное торговое предложение (УТП): 10 форм","УТП! УТП! УТП! Звучит прям как ругательство, если не знаешь, что это.","Уникальное торговое предложение, маркетинг, реклама, продажи, УТП","\u003Cp>Здравствуйте!\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/111-1.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Уникальное торговое предложение (УТП): 10 форм\" class=\"image-align-left\" height=\"169\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/111-1.jpeg\" width=\"300\" />\u003C/picture>УТП! УТП! УТП! Звучит прям как ругательство, если не знаешь, что это.\u003C/p>\n\n\u003Cp>А на самом деле, это очень полезная тема в бизнесе, для использования в маркетинге, в рекламе и продажах. УТП помогает компании выделиться на фоне конкурентов, мы бы даже сказали, в какой-то степени, утереть им нос.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Но, обо всём по порядку, а то это на первый взгляд кажется простым. Все намного сложнее, чем Вы думаете, и полезнее, чем Вы себе представляете.\u003C/p>\n\n\u003Ch4>что такое утп \u003C/h4>\n\n\u003Cp>Американцы точно будут думать, что УТП - это русское ругательство, ведь у нас очень много таких коротких и плохих слов.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Но мы не хотим, чтобы Вы думали также, поэтому ответим на Ваш немой вопрос, что такое утп. На самом деле, это расшифровывается как уникальное торговое предложение.\u003C/p>\n\n\u003Cp>УТП- это Ваше уникальное отличие от другой компании или других продуктов, по которому клиент может выделить Вас и сказать: “Вау, вот это предложение!”. \u003C/p>\n\n\u003Cp>Такой эмоции, конечно, сложно добиться, но нет ничего невозможного.  А вообще, господа, не будем долго вникать в теорию.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Всё, что Вам нужно знать про уникальные торговые предложения, это то, что они выделяют компании на общем фоне.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-right\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/111-10.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Уникальное торговое предложение (УТП): 10 форм\" class=\"image-align-right\" height=\"168\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/111-10.jpeg\" width=\"300\" />\u003C/picture>\u003Cstrong>И чтобы быстро понять, есть оно у Вас или нет, просто ответьте прямо сейчас на один из вопросов:\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>Чем Вы отличаетесь от других компаний/продуктов?\u003C/li>\n\t\u003Cli>Почему я должен выбрать Вашу компанию/продукт?\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>Обычно в этот момент идёт небольшая, 5-ти секундная пауза, после чего, как правило, следуют известные всем варианты:\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Cul>\n\t\u003Cli>Высокое качество;\u003C/li>\n\t\u003Cli>Хороший сервис;\u003C/li>\n\t\u003Cli>Гибкие условия.\u003C/li>\n\u003C/ul>\n\n\u003Cp>И моё самоё любимое - индивидуальный подход. Только не говорите, что Вы ответили также?! Умоляю вас! \u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/111-2.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Уникальное торговое предложение (УТП): 10 форм\" class=\"image-align-left\" height=\"200\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/111-2.jpg\" width=\"300\" />\u003C/picture>Это нормально, если Ваши специалисты по продажам и Вы, в том числе, отвечаете своим клиентам так. Потому что так отвечают им ещё тысячи других компаний по миру.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Как в таком случае выбрать? Кто лучшие на рынке? Правильно, сугубо только по тому, где больше понравилось по каким-то субъективным ощущениям.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Это, конечно, тоже хорошо. Правда, о системном росте компании в таком случае говорить нельзя.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Мы с Вами определились, что Вам срочно нужно читать эту статью дальше, так как Ваши ответы и так, по умолчанию, должны быть в бизнесе.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Это тоже самое, если ресторан будет писать: “У нас самая вкусная еда”. Такое ощущение, что в других заведениях официанты говорят: “Господа, у нас не очень вкусная еда, зато какая музыка!”. Плохо! Плохо! Плохо... Ну, Вы уже это и без меня поняли.\u003C/p>\n\n\u003Ch4>Отличие утп от позиционирования и акции\u003C/h4>\n\n\u003Cp>У нас для Вас две важных мысли, чтобы расставить все точки над i.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-right\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/111-3.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Уникальное торговое предложение (УТП): 10 форм\" class=\"image-align-right\" height=\"194\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/111-3.jpg\" width=\"300\" />\u003C/picture>\u003Cstrong>Обратите на это особое внимание, путаницы с этими понятиями очень много:\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>УТП - это не акция;\u003C/li>\n\t\u003Cli>УТП - это не позиционирование.\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Cp>Разберём более основательно, так как на просторах интернета все приводят примеры утп и не понимают, что это скорее позиционирование или акция, чем наш “виновник торжества”.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Акция- это, конечно, тоже Ваше отличие, только оно временное, а не постоянное. Поэтому нельзя сказать, что Ваше уникальное отличие это то, что Вы дарите вторую вещь при покупке.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Это может сделать любая другая компания за считанные секунды. И уж тем более, когда акция закончится, Вы останетесь ни с чем.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Иными словами, \u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/kak-pridumat-i-sostavit-utp-unikalnoe-torgovoe-predlozhenie\">УТП\u003C/a> (как и позиционирование) можно использовать всегда в \u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/pravilnoe-oformlenie-vizitok\">оформлении визиток\u003C/a>, на одежде сотрудников, на билбордах, да и в любом виде рекламного обращения, и оно не должно терять актуальность.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/111-4.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Уникальное торговое предложение (УТП): 10 форм\" class=\"image-align-left\" height=\"200\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/111-4.jpeg\" width=\"300\" />\u003C/picture>\u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/reklamnye-akcii-16-primerov-iz-opyta\">Акцию\u003C/a> (оффер) же нельзя использовать всегда, так как она имеет принцип выгорания и замены на другую.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Позиционирование - это более глобальная тема. Это не обязательно Ваше отличие, это скорее Ваше место на рынке, которое, не всегда должно Вас отличать, но при этом должно охарактеризовывать.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Наш самый любимый и понятный пример- автомобиль Volvo, и их позиционирование “Безопасность”. Разве это отличие?\u003C/p>\n\n\u003Cp>Нет, конечно, это их акцент. А вот уникальным отличием для них может быть машина, например, с 8 колёсами.\u003C/p>\n\n\u003Ch4>Как Создать утп \u003C/h4>\n\n\u003Cp>Сейчас наверное у Вас хаос в голове из мыслей в стиле “Как составить уникальное торговое предложение? Как придумать, как сделать, как его оформить?!”.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Мы Вас немного успокоим тем, что создание утп имеет определенные принципы.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-right\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/111-6.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Уникальное торговое предложение (УТП): 10 форм\" class=\"image-align-right\" height=\"208\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/111-6.jpeg\" width=\"300\" />\u003C/picture>\u003Cstrong>Поэтому мы хотим Вас предупредить о нескольких важных нюансах, которые помогут сформулировать бронебойное предложение:\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>Вам нужно ОЧЕНЬ хорошо знать свою компанию и свой продукт, чтобы сделать по-настоящему хорошее предложение. Поэтому составление утп с новыми сотрудниками- не очень хорошая идея. Хоть и часть новеньких должна быть.\u003C/li>\n\t\u003Cli>Вам нужно ОЧЕНЬ хорошо знать свою \u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/chto-takoe-celevaya-auditoriya-ca-kak-ee-opredelit-i-nachat-s-ney-pravilno-rabotat\">целевую аудиторию\u003C/a>, так как в идеале формирование утп должно, в первую очередь, базироваться на тех критериях выбора клиентов, которые для них по-настоящему важны.\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Cp>Вот Вы и справились с общей теорией. Теперь разработка уникального торгового предложения Вам не страшна. Еще в помощь ниже представлена инструкция составления и формулы утп.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>1. Креативное\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/111-7.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Уникальное торговое предложение (УТП): 10 форм\" class=\"image-align-left\" height=\"179\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/111-7.jpeg\" width=\"281\" />\u003C/picture>Решение, отчасти, самое простое и всё же, по-моему мнению, не самый лучший вариант. Так как , чтобы Ваш креатив осел в умах потребителей и воспринимался как правда, нужно вложить не одну сотню тысяч рублей в рекламу. Скорее нужно исчислять итог в миллионах. А оно Вам надо?\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cem>Формула: [Креативность особенность] + [Продукт]\u003C/em>\u003C/p>\n\n\u003Cp>Пример: Шоколад, который тает во рту, а не в руках.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>2. Самое-самое\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Cp>Выбираете, что у Вас самое-самое в компании и трубите об этом на весь мир. В любом случае всегда найдётся тот, кто сделает лучше, но пока он сделает, пройдёт время и, возможно, не один год.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Также будьте осторожны, в прямом написании слово “САМОЕ” использовать нельзя по закону РФ о рекламе. Но чтобы обойти этот нюанс, можно использовать хитрости как в примерах.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cem>Формула: [Самое s___ ] + [Продукт]\u003C/em>\u003C/p>\n\n\u003Cp>Пример: Самая большая кружка кофе на вынос в кофейне s__ - 1 литр! Самая большая гарантия на ремни ГРМ в Московской области* (по мнению 1000 опрошенных на сайте s___.ru).\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>3. Страх\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/111-8.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Уникальное торговое предложение (УТП): 10 форм\" class=\"image-align-left\" height=\"168\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/111-8.png\" width=\"300\" />\u003C/picture>Вам нужно хорошо знать своих клиентов. Бла-бла-бла...Мы знаем, что все об этом трубят. Но если Вы не будете знать клиента, то Вы не будете знать, чего он боится или чего опасается.\u003C/p>\n\n\u003Cp>А значит, Вы не сможете сделать следующую формулу, которая базируется на страхе клиента.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cem>Формула: [Продукт] + без + [страх клиента]\u003C/em>\u003C/p>\n\n\u003Cp>Пример: Средство для мытья посуды без химикатов. Похудение без походов в тренажёрный зал. Строительство крыш без предоплаты.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>4. Ценность\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Cp>Такая же идея, как и в третьем пункте, только мы говорим, что в нашем продукте есть умопомрачительная ценность, которая просто необходима покупателям. Опять же, акцент делаем на важном для клиента.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cem>Формула: [Продукт] + с + [дополнительная ценность]\u003C/em>\u003C/p>\n\n\u003Cp>Пример: Крем с комплексом витаминов E. Кондиционер с возможностью работать зимой.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>5. Как/Для\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/111-9.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Уникальное торговое предложение (УТП): 10 форм\" class=\"image-align-left\" height=\"150\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/111-9.jpeg\" width=\"300\" />\u003C/picture>Лично нам не очень нравится данный вариант, какой-то деревенский он что ли, но всё же в некоторых сферах он достаточно уместен (столовые, районные магазины).\u003C/p>\n\n\u003Cp>И скорее данную формулу мы бы отнесли к позиционированию, чем к уникальному предложению, слишком расплывчатая она. Но всё же расскажем.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cem>Формула: [Продукт/компания] + как/для + [положительные эмоции]\u003C/em>\u003C/p>\n\n\u003Cp>Пример: Еда как дома. Магазин для самых маленьких.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>6. Свойство\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/111.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Уникальное торговое предложение (УТП): 10 форм\" class=\"image-align-left\" height=\"142\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/111.jpeg\" width=\"300\" />\u003C/picture>Актуально для тех, у кого есть техническая особенность, которая выделяет Вас на фоне других и показывает Ваш масштаб или уровень.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Кстати, первый пример повлиял на наше решение пойти именно в определенную клинику.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Ведь мы как обыватели считали, что чем мощнее рентген-аппарат, тем чётче будет снимок. Но не обратил внимание на то, что куда важнее специалист, который делает этот рентген.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cem>Формула: [Продукт/компания] + из/с/по/в/у + [свойство]\u003C/em>\u003C/p>\n\n\u003Cp>Пример: Клиника с магнитно-резонансным томографом “3 тесла”. Все лопаты сделаны из чистого титана.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>7. Единственный\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Cp>Если Ваш продукт один на город, регион или ещё лучше на Россию, то также стоит об этом трубить во всю.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/0-fi-16.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Уникальное торговое предложение (УТП): 10 форм\" class=\"image-align-left\" height=\"115\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/0-fi-16.jpeg\" width=\"300\" />\u003C/picture>Опять же минус, что это не постоянно. Если только Вы не официальный представитель, и у Вас эксклюзивные права на использование Вашего продукта.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cem>Формула: [Единственный/ая]  + [продукт/компания]  + [отличие]  + в [география]\u003C/em>\u003C/p>\n\n\u003Cp>Пример: Единственная компания, предоставляющая гарантию 5 лет на ремни ГРМ в России. Единственные стулья-трансформеры в Москве.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>8. Скрытые процедуры\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Cp>В любом бизнесе есть такие темы, которые все делают по умолчанию и об этом не говорят. Просто нужно показать это и подать под правильным соусом.\u003C/p>\n\n\u003Cp>А для этого нужно что? Помните? Правильно, очень хорошо знать свой продукт и свою компанию. Людей, которые в ней работают, оборудование, процессы, инструменты, сырьё, поставщик сырья и всё в этом духе.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cem>Формула: [Продукт]  + [скрытая процедура]\u003C/em>\u003C/p>\n\n\u003Cp>Пример: Три степени закаливания стекла. Не горючая плитка ПВХ.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>9. Гарантия\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/00-au-10.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Уникальное торговое предложение (УТП): 10 форм\" class=\"image-align-left\" height=\"200\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/00-au-10.jpeg\" width=\"300\" />\u003C/picture>Просто скажите клиенту, что он получит желаемый результат. В обратном случае, Вы вернёте деньги, переделаете бесплатно или сделаете подарок.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Особенно часто это УТП можно увидеть у инфо-бизнесменов. Хотя использовать можно и в любом другом бизнесе, например, в строительстве можно давать гарантию на исполнение сроков.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cem>Формула: [Если s____]  + [то s___]\u003C/em>\u003C/p>\n\n\u003Cp>Пример: Если будет увеличение сметы, то дополнительные расходы за наш счёт. Если не понравится, то вернём все деньги.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>10. Профессиональное\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Cp>Разработка утп этого вида является самой сложной, хотя и делается по очень простой схеме.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-7/amarw-9.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Уникальное торговое предложение (УТП): 10 форм\" class=\"image-align-left\" height=\"168\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-7/amarw-9.jpeg\" width=\"300\" />\u003C/picture>Нужно полностью знать и, главное, понимать клиента. Причём, лично мы считаем, что это самая лучшая формула.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Она, можно сказать, обобщающая все ранее изученные и базируется на выгоде клиента, на его критериях выбора.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cem>Формула: [Продукт]  + [выгода]\u003C/em>\u003C/p>\n\n\u003Cp>Пример: Автомобили Ferrari собираются только вручную. Пицца за 40 минут или бесплатно. Квартиры с планировкой под заказ.\u003C/p>\n\n\u003Ch4>Как проверить ноу-хау\u003C/h4>\n\n\u003Cp>После создания кажется, что лучшего и не придумать, что это 8-ое чудо света. Не спешу разбивать Ваши надежды, возможно, Вы реально правы и придумали то, что поставит весь рынок “на колени”.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-7/amarw-13.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Уникальное торговое предложение (УТП): 10 форм\" class=\"image-align-left\" height=\"200\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-7/amarw-13.jpeg\" width=\"300\" />\u003C/picture>Такое вполне может быть, ведь как показывает практика, все гениальные идеи приходят тогда, когда Вы заняты совсем не тем, чем нужно.\u003C/p>\n\n\u003Cp>И чтобы наверняка убедиться в этом, пройдите по списку вопросов ниже и проверьте свою гипотезу на соответствие реалиям.\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Можно ли сказать то же самое о Ваших конкурентах?\u003C/strong>\u003Cbr />\n\t\u003Cbr />\n\tЕсли Вы будете говорить, что производите продукцию за 24 часа, когда Ваши конкуренты делают это за такое же время, то это не классное предложение, это просто констатация факта.\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Это важно клиенту/задевает клиента?  \u003C/strong>\u003Cbr />\n\t\u003Cbr />\n\tМожно давить на креатив, но это только для крупных компаний, довольно крупных. В лучшем случае, нужно давить на критерии клиента или на его эмоции, и не важно на положительные или отрицательные. Если Ваш посыл не задевает клиента, то нужно менять ситуацию.\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Вашему отличию хочется верить? \u003C/strong>\u003Cbr />\n\t\u003Cbr />\n\t\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-7/agraf-10.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Уникальное торговое предложение (УТП): 10 форм\" class=\"image-align-left\" height=\"257\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-7/agraf-10.jpeg\" width=\"300\" />\u003C/picture>Если Вы реально можете показать клиентам, как заработать миллион за 5 минут, то это безумно отличное предложение.\u003Cbr />\n\tТолько вот оно совсем не правдоподобное. Поэтому лучше будет его заменить на срок “за 7 дней”, что будет вызывать больше доверия.\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Как долго ваше УТП будет актуально? \u003C/strong>\u003Cbr />\n\t\u003Cbr />\n\tУтп это отличие “вечное”, а акция - временное. Поэтому очень важно, чтобы не получилось так, что Вы известите всех о том, что Вы теперь не такие как все, а через 2 дня Ваш конкурент повторяет это и происходит парадокс.\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Ваше предложение укладывается в 3-8 слов? \u003C/strong>\u003Cbr />\n\t\u003Cbr />\n\tЛаконичность, лёгкость - вот залог успеха. Чем короче Ваше предложение, тем лучше, тем оно проще укладывается в головах клиентов, и им проще его запомнить, а значит и использовать по отношению к Вам.\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>У вашего УТП есть логичная обратная сторона?\u003C/strong>\u003Cbr />\n\t\u003Cbr />\n\tЕсли Вы говорите: “У нас самые большие дома”, то это хорошо, если только на рынке другая компания может сделать обратное предложение  “У нас самые маленькие дома”. В противном случае, например, в премиум сегменте, где у всех по умолчанию должны быть большие дома, Ваше предложение проиграет.\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Ch3>Коротко о главном\u003C/h3>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-7/amarw-7.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Уникальное торговое предложение (УТП): 10 форм\" class=\"image-align-left\" height=\"200\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-7/amarw-7.jpg\" width=\"300\" />\u003C/picture>Хочется написать, что прошло то время, когда можно было делать просто “хорошо” и люди бы шли толпами. Но это не так, всегда будут отличаться те, кто показывает впечатляющие результаты в своей работе.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Но вот одна незадача, если компания небольшая и тем более новая, то на первое время обязательно нужно отличаться, чтобы вырваться из крысиных бегов.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Сейчас Вы получили развернутый ответ и знаете, как создать уникальное торговое предложение. При этом, если Вы думаете, что можно один раз придумать утп и уходить на пенсию, Вы глубоко ошибаетесь.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Конкуренты не дремлют. Самые наглые копируют Ваше ноу-хау, менее наглые- улучшают. И в этом тоже есть определённая стратегия создания своего отличия.\u003C/p>\n\n\u003Cp>На этом у меня всё, игра началась, жду ответа в комментариях на вопрос “Чем вы отличаетесь от других?”.\u003C/p>\n\n\u003Cp>До новых встреч!\u003C/p>","unikalnoe-torgovoe-predlozhenie-utp-10-form","2022-12-28T18:16:13.000000Z","2022-12-29T06:00:00.000000Z","29.12.2022",{"image":89,"image_webp":90,"thumb":91,"thumb_webp":92},"https://cdn.quasa.io/images/news/aR0DrolL1dQkSE6tkyKZLQsvxUliKhXRTnwnRjh4.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/aR0DrolL1dQkSE6tkyKZLQsvxUliKhXRTnwnRjh4.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/aR0DrolL1dQkSE6tkyKZLQsvxUliKhXRTnwnRjh4.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/aR0DrolL1dQkSE6tkyKZLQsvxUliKhXRTnwnRjh4.webp","large",null,3307,0,"ru",{"id":34,"title":35,"slug":36,"meta_title":99,"meta_description":100,"meta_keywords":101,"deleted_at":94,"created_at":102,"updated_at":103,"lang":97},"Всё о маркетинге в QUASA MEDIA. Эксклюзивные статьи, советы и инструкции.","Без маркетинга нет бизнеса. Маркетинговые исследования и основы от профессионалов QUASA MEDIA","Маркетинг, маркетолог, маркетинг для бизнеса, бизнес маркетинг, мобильный маркетинг, контент маркетинг","2021-10-28T10:32:54.000000Z","2024-08-25T15:33:26.000000Z",[105,121,134,145,156],{"title":106,"description":107,"slug":108,"created_at":109,"publish_at":110,"formatted_created_at":111,"category":112,"links":113,"view_type":118,"video_url":94,"views":119,"likes":96,"lang":97,"comments_count":96,"is_pinned":120},"Потеряли доступ к крипто кошельку? Единственный надежный способ вернуть активы","Потеря доступа к крипто кошельку часто воспринимается как цифровая катастрофа. Однако важно помнить: ваши монеты не «лежат» в приложении или на флешке — они находятся в блокчейне. Устройство или программа — это лишь интерфейс.","poteryali-dostup-k-kripto-koshelku-edinstvennyy-nadezhnyy-sposob-vernut-aktivy","2026-04-20T13:07:26.000000Z","2026-04-21T13:02:00.000000Z","21.04.2026",{"title":51,"slug":52},{"image":114,"image_webp":115,"thumb":116,"thumb_webp":117},"https://cdn.quasa.io/images/news/geSEtYi4nkxjy0QGmRo1hHxq0IghZxoP322SygY1.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/geSEtYi4nkxjy0QGmRo1hHxq0IghZxoP322SygY1.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/geSEtYi4nkxjy0QGmRo1hHxq0IghZxoP322SygY1.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/geSEtYi4nkxjy0QGmRo1hHxq0IghZxoP322SygY1.webp","small",24,false,{"title":122,"description":123,"slug":124,"created_at":125,"publish_at":126,"formatted_created_at":111,"category":127,"links":128,"view_type":118,"video_url":94,"views":133,"likes":96,"lang":97,"comments_count":96,"is_pinned":120},"Дилемма супер-ИИ: Почему «гениальность» мешает корпоративной автоматизации","В современной индустрии ИИ наметился парадокс. Модели, которые бьют рекорды на олимпиадах по математике, часто проваливают простейшие задачи в корпоративной среде.","dilemma-super-ii-pochemu-genialnost-meshaet-korporativnoy-avtomatizacii","2026-04-20T12:24:43.000000Z","2026-04-21T11:08:00.000000Z",{"title":66,"slug":71},{"image":129,"image_webp":130,"thumb":131,"thumb_webp":132},"https://cdn.quasa.io/images/news/75jP0hVLxN1NF7yUVntNX4OETWO6SaNBMzsDxfaW.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/75jP0hVLxN1NF7yUVntNX4OETWO6SaNBMzsDxfaW.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/75jP0hVLxN1NF7yUVntNX4OETWO6SaNBMzsDxfaW.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/75jP0hVLxN1NF7yUVntNX4OETWO6SaNBMzsDxfaW.webp",35,{"title":135,"description":136,"slug":137,"created_at":138,"publish_at":139,"formatted_created_at":111,"category":140,"links":141,"view_type":93,"video_url":94,"views":144,"likes":96,"lang":97,"comments_count":96,"is_pinned":120},"Как определить победителя в конкурсе в Инстаграм: сайты и сервисы в помощь","Конкурсы в соцсетях — это работающий инструмент для повышения активности подписчиков.","kak-opredelit-pobeditelya-v-konkurse-v-instagram-sayty-i-servisy-v-pomoshch","2022-02-10T11:12:47.000000Z","2026-04-21T11:00:00.000000Z",{"title":39,"slug":40},{"image":142,"image_webp":94,"thumb":143,"thumb_webp":143},"https://cdn.quasa.io/images/news/Fa1Oo5ipMxRkUGORBSGoet695foMAbsq117iylpj.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/Fa1Oo5ipMxRkUGORBSGoet695foMAbsq117iylpj.webp",4555,{"title":146,"description":147,"slug":148,"created_at":149,"publish_at":149,"formatted_created_at":111,"category":150,"links":151,"view_type":118,"video_url":94,"views":133,"likes":96,"lang":97,"comments_count":96,"is_pinned":120},"Эра «Двух Джонов»: Как Apple планирует выиграть ИИ-гонку с помощью железа, а не облаков","В сентябре 2026 года штурвал переходит к Джону Тернусу — человеку, который прошел путь от инженера-механика до вице-президента по аппаратным разработкам.","era-dvuh-dzhonov-kak-apple-planiruet-vyigrat-ii-gonku-s-pomoshchyu-zheleza-a-ne-oblakov","2026-04-21T09:59:45.000000Z",{"title":73,"slug":74},{"image":152,"image_webp":153,"thumb":154,"thumb_webp":155},"https://cdn.quasa.io/images/news/mkF3UskAefZuxc7fqrytQvomGqH5AushLinaP8ci.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/mkF3UskAefZuxc7fqrytQvomGqH5AushLinaP8ci.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/mkF3UskAefZuxc7fqrytQvomGqH5AushLinaP8ci.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/mkF3UskAefZuxc7fqrytQvomGqH5AushLinaP8ci.webp",{"title":157,"description":158,"slug":159,"created_at":160,"publish_at":161,"formatted_created_at":111,"category":162,"links":163,"view_type":118,"video_url":94,"views":168,"likes":96,"lang":97,"comments_count":96,"is_pinned":120},"Эпидемия взломов в DeFi: Как Kelp DAO спровоцировал «криптопанику» и куда исчезли $800 млн","Цепная реакция, запущенная взломом инфраструктуры Kelp DAO, не только лишила проект $291 млн, но и спровоцировала один из крупнейших банковских набегов (bank run) в истории индустрии — из протокола Aave за сутки «убежало» порядка $6 млрд.","epidemiya-vzlomov-v-defi-kak-kelp-dao-sprovociroval-kriptopaniku-i-kuda-ischezli-800-mln","2026-04-20T11:01:18.000000Z","2026-04-21T09:05:00.000000Z",{"title":51,"slug":52},{"image":164,"image_webp":165,"thumb":166,"thumb_webp":167},"https://cdn.quasa.io/images/news/DvglYBqUbuoO7m5BrYl4cy2TzysGlVawuwUXCvBF.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/DvglYBqUbuoO7m5BrYl4cy2TzysGlVawuwUXCvBF.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/DvglYBqUbuoO7m5BrYl4cy2TzysGlVawuwUXCvBF.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/DvglYBqUbuoO7m5BrYl4cy2TzysGlVawuwUXCvBF.webp",42,[170,182,194,206,218],{"title":171,"description":172,"slug":173,"created_at":174,"publish_at":175,"formatted_created_at":176,"category":177,"links":178,"view_type":118,"video_url":94,"views":181,"likes":133,"lang":97,"comments_count":96,"is_pinned":120},"Что такое темперамент человека и чем он отличается от характера","Сегодня мы с вами погрузимся в мир практической психологии и рассмотрим, что такое темперамент. Мы уверены, что вы не раз слышали это понятие, но, возможно, не до конца понимали его суть. Узнаем историю понятия и кратко разберем 4 типа темперамента.","chto-takoe-temperament-cheloveka-i-chem-on-otlichaetsya-ot-haraktera","2021-08-31T00:10:00.000000Z","2025-12-18T12:45:00.000000Z","18.12.2025",{"title":11,"slug":12},{"image":179,"image_webp":94,"thumb":180,"thumb_webp":180},"https://cdn.quasa.io/images/news/JhE5h2bmD07cu9sGu3ke0OOXoEws9FJd4YhdYd9t.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/JhE5h2bmD07cu9sGu3ke0OOXoEws9FJd4YhdYd9t.webp",1658344,{"title":183,"description":184,"slug":185,"created_at":186,"publish_at":187,"formatted_created_at":176,"category":188,"links":189,"view_type":118,"video_url":94,"views":192,"likes":193,"lang":97,"comments_count":96,"is_pinned":120},"Отрицательные качества человека: список с пояснениями + примеры для резюме","Вы узнаете, что писать в резюме, если работодатель просит перечислить свои слабые стороны, и можно ли недостатки превратить в преимущества.","otricatelnye-kachestva-cheloveka-spisok-s-poyasneniyami-primery-dlya-rezyume","2021-08-26T11:43:39.000000Z","2025-12-18T12:47:00.000000Z",{"title":11,"slug":12},{"image":190,"image_webp":94,"thumb":191,"thumb_webp":191},"https://cdn.quasa.io/images/news/QM5IJhVcPXs56iLQEVfEipRGMjoDZKwx5yOI9baM.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/QM5IJhVcPXs56iLQEVfEipRGMjoDZKwx5yOI9baM.webp",610215,116,{"title":195,"description":196,"slug":197,"created_at":198,"publish_at":199,"formatted_created_at":176,"category":200,"links":201,"view_type":118,"video_url":94,"views":204,"likes":205,"lang":97,"comments_count":96,"is_pinned":120},"Положительные качества человека: список достоинств для жизни, отношений и работы","Качества личности – это набор устойчивых психических состояний, с помощью которых человек взаимодействует с социумом, влияет на него и ведет активную деятельность.","polozhitelnye-kachestva-cheloveka-spisok-dostoinstv-dlya-zhizni-otnosheniy-i-raboty","2021-08-25T22:16:19.000000Z","2025-12-18T09:30:00.000000Z",{"title":11,"slug":12},{"image":202,"image_webp":94,"thumb":203,"thumb_webp":203},"https://cdn.quasa.io/images/news/GjO9AIKY0GptNr5rAcfA4QMPIJKlFxaJ8Yy9gCDb.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/GjO9AIKY0GptNr5rAcfA4QMPIJKlFxaJ8Yy9gCDb.webp",607148,171,{"title":207,"description":208,"slug":209,"created_at":210,"publish_at":211,"formatted_created_at":176,"category":212,"links":213,"view_type":118,"video_url":94,"views":216,"likes":217,"lang":97,"comments_count":18,"is_pinned":120},"Интересные темы для разговоров с кем угодно и где угодно","Рекомендации для интересного общения. Темы, на которые можно поговорить.","interesnye-temy-dlya-razgovorov-s-kem-ugodno-i-gde-ugodno","2021-06-06T20:04:50.000000Z","2025-12-18T13:02:00.000000Z",{"title":23,"slug":24},{"image":214,"image_webp":94,"thumb":215,"thumb_webp":215},"https://cdn.quasa.io/images/news/0MQot5gzrfi2JKDfW9BmQBR954aYKcAmIa5LRojN.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/0MQot5gzrfi2JKDfW9BmQBR954aYKcAmIa5LRojN.webp",459398,84,{"title":219,"description":220,"slug":221,"created_at":222,"publish_at":223,"formatted_created_at":176,"category":224,"links":225,"view_type":118,"video_url":94,"views":228,"likes":229,"lang":97,"comments_count":96,"is_pinned":120},"Типы личности в психологии: 6 самых распространенных классификаций","Если простыми словами, то личность – это человек, обладающий набором индивидуальных характеристик и являющийся субъектом социальных отношений.","tipy-lichnosti-v-psihologii-6-samyh-rasprostranennyh-klassifikaciy","2021-10-11T22:27:07.000000Z","2025-12-18T08:25:00.000000Z",{"title":11,"slug":12},{"image":226,"image_webp":94,"thumb":227,"thumb_webp":227},"https://cdn.quasa.io/images/news/svg5pgcLVwCHibSqq7mqRS5kUkiogG2IpLBDDoi5.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/svg5pgcLVwCHibSqq7mqRS5kUkiogG2IpLBDDoi5.webp",297724,47,[231,232,233,234,235,236,237,238,239,240,241,242,243,244,245],{"title":63,"slug":64},{"title":15,"slug":16},{"title":31,"slug":32},{"title":35,"slug":36},{"title":59,"slug":60},{"title":51,"slug":52},{"title":47,"slug":48},{"title":27,"slug":28},{"title":23,"slug":24},{"title":73,"slug":74},{"title":11,"slug":12},{"title":39,"slug":40},{"title":66,"slug":71},{"title":43,"slug":44},{"title":19,"slug":20}]