[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"nav-categories":3,"article-sozdanie-franshizy-podrobnyy-plan-deystviy":78},{"data":4},[5,53,65,72],{"name":6,"slug":7,"categories":8},"Продуктивность","productivity",[9,13,17,21,25,29,33,37,41,45,49],{"id":10,"title":11,"slug":12},8,"Саморазвитие","samorazvitie",{"id":14,"title":15,"slug":16},30,"Психология","psihologiya",{"id":18,"title":19,"slug":20},3,"Делаем карьеру","delaem-kareru",{"id":22,"title":23,"slug":24},10,"Советы","sovety",{"id":26,"title":27,"slug":28},11,"Для новичка","dlya-novichka",{"id":30,"title":31,"slug":32},25,"Контекстная реклама","kontekstnaya-reklama",{"id":34,"title":35,"slug":36},23,"Маркетинг","marketing073254",{"id":38,"title":39,"slug":40},7,"Социальные сети","socialnye-seti",{"id":42,"title":43,"slug":44},4,"Удалённая работа","udalennaya-rabota",{"id":46,"title":47,"slug":48},12,"Способы заработка","sposoby-zarabotka",{"id":50,"title":51,"slug":52},14,"Финансы","finansy",{"name":54,"slug":55,"categories":56},"Технологии","tech",[57,61],{"id":58,"title":59,"slug":60},15,"YouTube","youtube",{"id":62,"title":63,"slug":64},33,"Трафик","trafik",{"name":66,"slug":67,"categories":68},"Бизнес","business",[69],{"id":70,"title":66,"slug":71},5,"biznes",{"name":73,"slug":74,"categories":75},"Новости","news",[76],{"id":77,"title":73,"slug":74},9,{"post":79,"published_news":105,"popular_news":170,"categories":232},{"title":80,"description":81,"meta_title":80,"meta_description":82,"meta_keywords":83,"text":84,"slug":85,"created_at":86,"publish_at":87,"formatted_created_at":88,"category_id":70,"links":89,"view_type":94,"video_url":95,"views":96,"likes":97,"lang":98,"comments_count":97,"category":99},"Создание франшизы: подробный план действий","Задайте прямо сейчас себе вопрос: “Почему люди должны купить Вашу будущую франшизу?”.","Создание франшизы: подробный план действий. “Почему люди должны купить Вашу будущую франшизу?”.","Создание франшизы, франшиза, бизнес","\u003Cp>Здравствуйте!\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/17/rrrrrrrr-1.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Создание франшизы: подробный план действий\" class=\"image-align-left\" height=\"183\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/17/rrrrrrrr-1.jpeg\" width=\"275\" />\u003C/picture>“- А скрипты, регламенты или инструкции для будущих франчайзи у Вас есть? - Молодой человек, поймите, это все не важно!\u003C/p>\n\n\u003Cp>Главное - идея и ее продажа, а все остальное мишура. Мне нужны “пахари”! Люди, которые купят и сами во всем разберутся”.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Именно такой диалог совсем недавно произошёл у меня с предпринимателем, которому требовалось создание франшизы.  \u003C/p>\n\n\u003Cp>И это не исключения, многие не понимают, что это более сложный процесс, и подходить к нему нужно системно для успешного существования Вашей будущей сети.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Весь выше описанный диалог закончился словами в мою сторону: “Тьфууу. Я думала, Вы профессионал”.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/17/rrrrrrrr-4.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Создание франшизы: подробный план действий\" class=\"image-align-left\" height=\"168\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/17/rrrrrrrr-4.jpeg\" width=\"299\" />\u003C/picture>И, к счастью, да, мы профессионалы. И понимаем, что упаковка франшизы - это не просто взять идею бизнеса, которая у Вас есть, и попытаться “заразить” ей как можно больше людей за их же деньги, а потом наблюдать, пойдет или нет.\u003C/p>\n\n\u003Cp>А в последствие выслушивать от них постоянные жалобы, что "Нет клиентов” или “Зачем я купил у Вас франшизу, верните деньги!”.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Нет, упаковать франшизу - значит собрать из Вашего бизнеса всё самое необходимое для эффективной и выгодной продажи, при этом не забывая, что всё это нужно не только для показухи, но и для успешной работы будущего франчайзи.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Поэтому приготовьтесь к тому, что сбор и упаковка Вашего бизнеса - длительный и сложный процесс, к которому нужно готовиться заранее.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Ведь он содержит большое количество мероприятий, начиная от разработки концепции франшизы и заканчивая созданием контекстной рекламы для привлечения покупателей.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>Главное в упаковке франшизы\u003C/h3>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/17/rrrrrrrr-2.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Создание франшизы: подробный план действий\" class=\"image-align-left\" height=\"183\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/17/rrrrrrrr-2.jpeg\" width=\"275\" />\u003C/picture>Бизнесу нужно изначально сосредоточиться на 2-х вещах.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Но их предприниматели в основном и игнорируют: изучение (определение) \u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/chto-takoe-celevaya-auditoriya-ca-kak-ee-opredelit-i-nachat-s-ney-pravilno-rabotat\">целевой аудитории\u003C/a> и \u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/pozicionirovanie-kompanii\">позиционирование\u003C/a>.\u003C/p>\n\n\u003Cp>А на самом деле это очень важно, хотя в теории это все и так знают. Но в 99% случаях игнорируют, гонясь за фишечками. Ведь это скучно, не нужно и еще миллион причин.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Вы не поверите, но в упаковке франшизы тоже есть скучная теория, с которой мы начнем статью. Прочитав и осознав её, Вы поймете, как идеально упаковать франшизу.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Мы выдадим Вам всё только самое важное, мишуру оставим для других блогов. Поехали.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Задайте прямо сейчас себе вопрос: “Почему люди должны купить Вашу будущую франшизу?”. В ответе на этот вопрос и кроется скучная теория.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-right\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/17/rrrrrrrr-6.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Создание франшизы: подробный план действий\" class=\"image-align-right\" height=\"174\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/17/rrrrrrrr-6.jpeg\" width=\"290\" />\u003C/picture>\u003Cstrong>Существует всего 4 глобальных причины, на основании которых люди принимают решение о покупке франшизы:\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Известный бренд.\u003C/strong> Каждый нормальный собственник понимает, что если он откроет франшизу McDonalds, то точно окупит её в ближайшее время, потому что клиенты всегда будут приходить на этот бренд.\u003Cbr />\n\t\u003Cbr />\n\tТакие компании есть в каждой сфере, и условия их приобретения самые агрессивные и строгие, но это не мешает им успешно продаваться;\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Уникальный продукт.\u003C/strong> Иногда проще купить или присоединиться к готовому решению (типа создание франшизы под ключ), чем разрабатывать самому.\u003Cbr />\n\t\u003Cbr />\n\tК примеру, всем известный справочник 2Gis - это франшиза, которую люди покупают, потому что на разработку подобного проекта уйдут годы и миллионы долларов. К слову, франшиза этого бренда начинается от 300 тысяч долларов;\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Отлаженная бизнес-м\u003C/strong>\u003Cstrong>одель.\u003C/strong> \u003C/li>\n\t\u003Cli>Понятная сумма входа, точные сроки окупаемости и обкатанные результаты не на одном городе - всё это также влияет на принятие решения о покупке.\u003Cbr />\n\t\u003Cbr />\n\tТо есть покупая такую франшизу люди хотят быть уверены, что они не прогорят, ведь все работает без сбоев, как автомат Калашникова;\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Стоимость франшизы.\u003C/strong> По-умолчанию люди хотят меньше инвестировать и больше зарабатывать.\u003Cbr />\n\t\u003Cbr />\n\tПоэтому минимальная сумма входа имеет значение, но это не значит, что если франшиза будет дорогая, то её никто не купит. Просто чем ниже стоимость, тем шире рынок и проще продать идею.\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Cp>У Вас уже возник логичный вопрос: “Зачем мне нужно знать эти причины?”. А вот зачем.  Если у Вас стоит вопрос в упаковке и продаже франшизы, то предварительно Вам необходимо понять, на какой стадии находится Ваш бизнес, и что Вы сможете предложить будущему франчайзи. И как следствие - найти свою сильную сторону и усилить ее.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>Готовность бизнеса\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Чтобы Вам было легче определить, насколько Ваш бизнес готов к упаковке франшизы, мы дадим Вам список коротких, но очень-очень важных вопросов.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-right\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/17/rrrrrrrr-8.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Создание франшизы: подробный план действий\" class=\"image-align-right\" height=\"157\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/17/rrrrrrrr-8.jpeg\" width=\"300\" />\u003C/picture>\u003Cstrong>После ответов на них всё встанет на свои места, и не будет лишних ожиданий об успешности задумки (как правило, все собственники летают в мечтах, что их франшиза нужна всем):\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>Ваша компания известна? \u003C/li>\n\t\u003Cli>Ваш бренд/торговая марка зарегистрирована?\u003C/li>\n\t\u003Cli>У Вас есть уникальный продукт?\u003C/li>\n\t\u003Cli>У Вас есть все расчёты по инвестициям и расходам при позитивном и негативном раскладе?\u003C/li>\n\t\u003Cli>У Вас есть обкатанная бизнес-модель с устойчивой прибылью?\u003C/li>\n\t\u003Cli>У Вас есть истории успеха в других городах?\u003C/li>\n\t\u003Cli>У Вас есть работающая система привлечения клиентов?\u003C/li>\n\t\u003Cli>У Вас есть вся документация для работы с персоналом?\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Cp>Это всего лишь 8 вопросов, они не раскрывают многих деталей (о которых мы поговорим дальше), но зато уже сейчас наглядно видно, что просто сделать \u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/skolko-stoit-lending\">красивый лендинг\u003C/a> и настроить на него контекстную рекламу мало.\u003C/p>\n\n\u003Cp>До лендинга придется проделать довольно длинный путь, хотя даже в нашем случае сайт - это лишь начало.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>Шаги упаковки и продажи\u003C/h3>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/17/rrrrrrrr-9-394696.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Создание франшизы: подробный план действий\" class=\"image-align-left\" height=\"200\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/17/rrrrrrrr-9-394696.jpeg\" width=\"252\" />\u003C/picture>Допустим Вы готовы. Ваш бизнес работает как часы и приносит стабильную прибыль и успешно может делать это в других городах и странах. Ваш бренд известен уже за пределами Вашего региона. Что ж, это прекрасно! Осталось только красиво упаковать и продать его.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Если рассуждать глобально, то всего в упаковке и продаже франшизы есть 5 шагов.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Каждый пункт состоит из множества мелких действий, но более подробно мы разберем первые 3, однако, остановлю свое внимание и на отставших двух.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Так как если Вы планируете продать не одну и не две франшизы, а хотя бы несколько десятков, то Вам придется постоянно дорабатывать и улучшать упаковку своей франшизы (и как следствие, поднимать за нее цену).\u003C/p>\n\n\u003Ch3>Шаг 1. Подготовка\u003C/h3>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/17/rrrrrrrr.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Создание франшизы: подробный план действий\" class=\"image-align-left\" height=\"182\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/17/rrrrrrrr.jpeg\" width=\"276\" />\u003C/picture>Упаковать бизнес во франшизу - значит полностью прописать все бизнес-процессы и систематизировать Ваш бизнес. Поэтому, если в Вашем бизнесе полный хаос, и всё держится только на Вас, то смею Вас разочаровать.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Будущий франчайзи не сможет так действовать, ведь у него нет Вашего опыта и смекалки, он как раз всё это покупает в упакованном виде.\u003C/p>\n\n\u003Ch4>1.1. Проведите аудит\u003C/h4>\n\n\u003Cp>Любое планирование начинается не с постановки цели, а с определения того, что есть сейчас.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/17/rrrrrrrr-7.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Создание франшизы: подробный план действий\" class=\"image-align-left\" height=\"168\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/17/rrrrrrrr-7.jpeg\" width=\"300\" />\u003C/picture>Поэтому Вам необходимо перед началом провести подробный аудит Вашего бизнеса, что позволит понять, в каком положении он находится сейчас, и что необходимо сделать.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Для этого Вы можете пройтись по серии вопросов \u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/upakovka-biznesa\">из нашей статьи\u003C/a>.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Скорее всего Вы пропустите этот шаг, если будете упаковывать бизнес самостоятельно, но любое нормальное агентство, которое занимается оказанием услуги по упаковке франшиз, обязательно начнёт именно с этого.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Оно не только спросит, что у Вас есть из документов, но и постарается вытащить из Вас всё, что нужно для потенциальных франчайзи, и Вы об этом просто не подумали.\u003C/p>\n\n\u003Ch4>1.2. Подготовьте документацию\u003C/h4>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/17/zzzzzzzzz-6.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Создание франшизы: подробный план действий\" class=\"image-align-left\" height=\"150\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/17/zzzzzzzzz-6.jpeg\" width=\"300\" />\u003C/picture>Договор между Вами и франчайзи. Это очень важный и ответственный момент, поэтому Вам 100% потребуется консультация юриста, который разбирается в вопросах франчайзинга.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Так как есть масса тонкостей, которые могут потом встать Вам поперёк горла.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Например, Вы можете сначала запатентовать свой торговый знак и продавать франшизу уже после этого (а это год ожидания), либо сделать договор с будущим франчайзи в виде передачи ноу-хау и продавать уже завтра.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto/00-kor-12.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Создание франшизы: подробный план действий\" class=\"image-align-left\" height=\"180\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto/00-kor-12.jpg\" width=\"270\" />\u003C/picture>Бухгалтерская документация. А именно 2 финансовых плана. Почему 2? Первый будет для будущих франчайзи.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Он покажет, насколько Ваш (их будущий) бизнес финансово выгоден, и в какие сроки окупятся вложения (именно на этот документ франчайзи просят посмотреть в первую очередь, и в его составлении Вам поможет профессиональный бухгалтер и цифры из Вашего реального бизнеса).\u003C/p>\n\n\u003Cp>Второй - это финансовый план Вашей будущей франшизы. Именно в нем Вы должны просчитать, за сколько будете продавать франшизу, какие у Вас будут роялти и паушальные взносы.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Важно. Большинство успешных франшиз зарабатывают деньги именно на роялти, а не на паушальных взносах.\u003C/p>\n\n\u003Cp>На всякий случай, паушальный взнос - это плата франчайзи франчайзеру за приобретение франшизы. Роялти - это ежемесячные платежи, которые платит франчайзи за использование франшизы (% от оборота либо фиксированная сумма).\u003C/p>\n\n\u003Ch4>1.3. Подготовьте стандарты\u003C/h4>\n\n\u003Cp>Оформления. Если у Вас есть фирменный стиль, то его надо оформить не только в \u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/brendbuk-polnoe-rukovodstvo\">брендбук\u003C/a>, но и в \u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/gaydlayn-polnaya-syt-i-otlichie-gaydlayna-i-brendbuka\">гайдлайн\u003C/a> (руководство по использованию фирменного стиля).\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto/00-kor-10.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Создание франшизы: подробный план действий\" class=\"image-align-left\" height=\"192\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto/00-kor-10.jpg\" width=\"300\" />\u003C/picture>Кроме того, не забудьте, что если у Вас есть логотип, который Вы используете, то его тоже нужно зарегистрировать. И на самом деле это очень важно.\u003C/p>\n\n\u003Cp>К примеру, один наш клиент решил упаковать франшизу и пошел регистрировать логотип, но ему отказали, потому что его злейший конкурент зарегистрировал его логотип еще год назад, но уже на себя.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Про их разборки мы умолчим, но то, что он из-за этого потерял много времени и большую часть своей известности (начал продавать франшизы с новыми логотипом) - это очень важно.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Работы. У Вас должны быть регламенты, должностные инструкции, скрипты продаж, стандарты работы, системы найма и адаптации новых сотрудников.\u003C/p>\n\n\u003Cp>И это должно быть у Вас не в голове, а на бумаге. А если это будут еще и видео инструкции, то это еще лучше.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Для одних это может показаться мишурой, но если Вы хотите быть, как Икеа (огромным брендом), то и поступайте, как Икеа. А у них одной документации при открытии каждого нового магазина - 12 больших фур (без шуток).\u003C/p>\n\n\u003Ch4>1.4. Подготовьте систему\u003C/h4>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-7/acop-15.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Создание франшизы: подробный план действий\" class=\"image-align-left\" height=\"150\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-7/acop-15.jpeg\" width=\"300\" />\u003C/picture>Управления. Какой CRM-системой будут пользоваться Ваши будущие франчайзи?\u003C/p>\n\n\u003Cp>Вы уверены, что они разбираются в ней?А если это будет ERP-система? В общем, подготовьте систему учета клиентов, в которой они будут работать и вести все продажи.\u003C/p>\n\n\u003Cp>А также все обучающие материалы для нее. Начиная с того, как ее включать и заканчивая системой ее контроля для будущих владельцев франшизы.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Привлечения. Это один из ключевых моментов, почему люди выберут Вашу франшизу, а не конкурента. Если у Вас будет прописана маркетинговая стратегия.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-7/abal-2.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Создание франшизы: подробный план действий\" class=\"image-align-left\" height=\"170\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-7/abal-2.jpeg\" width=\"297\" />\u003C/picture>То есть готовая система привлечения новых клиентов. РАБОТАЮЩАЯ! Поэтому если Вы сюда просто вставите нашу методичку “300 способов привлечения клиентов”, то ничем хорошим это не закончится. К слову, у нас был клиент, которому мы проводили целый маркетинговый анализ по нахождению новых способов привлечения клиентов именно для его франшизы.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Обучения. Весьма важный пункт для людей, которые покупают франшизу. Система обучения, как для будущих владельцев франшизы, так и для их линейного персонала.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Как мы уже писали, покупая франшизу, человек хочет лишить себя массы головных болей, а это значит, что он не хочет разбираться и заморачиваться с обучением.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>Шаг 2. Упаковка\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Именно на этот момент Вам нужно сделать основной упор, если Вы хотите, что называется, продать свой бизнес подороже и побольше. Однако, как и в шаге с подготовкой, Вам не обойтись без скучной теории.\u003C/p>\n\n\u003Cp>То, о чем мы говорили ранее - это внутренняя упаковка \u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/chto-takoe-franshiza-kak-ona-rabotaet-skolko-stoit-gde-iskat-i-kak-vybrat\">франшизы\u003C/a>, а есть еще и внешняя. Это когда Вы показываете в красивом наряде всё, что у Вас есть.\u003C/p>\n\n\u003Ch4>2.1. Проанализируйте целевую аудиторию\u003C/h4>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/00-au-11.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Создание франшизы: подробный план действий\" class=\"image-align-left\" height=\"200\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/00-au-11.jpeg\" width=\"300\" />\u003C/picture>Помните, мы писали про четыре причины, почему человек покупает франшизу? Естественно, это разные категории людей, у них разные потребности и разные страхи.\u003C/p>\n\n\u003Cp>После аудита и подготовки своего бизнеса Вы знаете его сильные и слабые стороны.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Поэтому Вам будет легко определить целевую аудиторию и подготовить для нее выгоды и все последующие материалы.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Как в и шаге 1.1 скорее всего Вы перескочите этот момент, но крайне не рекомендуем этого делать. Так как чем точнее Вы попадёте в потребности покупателя, тем выше будет ROI и больше франшиз Вы продадите.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Меня всегда мотивируют в этом деле одна мысль: “Я лучше проинвестирую 3-5 часов на определение целевой аудитории, чем потом потеряю 30% недозаработанных денег”.\u003C/p>\n\n\u003Ch4>2.2. Подготовьте концепцию\u003C/h4>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-6/1aprrr-14.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Создание франшизы: подробный план действий\" class=\"image-align-left\" height=\"225\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-6/1aprrr-14.jpg\" width=\"300\" />\u003C/picture>Вам необходимо подготовить файл, буквально на одном-двух листках A4.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Это краткое описание того, почему потенциальный покупатель должен купить именно Ваши франшизу.\u003C/p>\n\n\u003Cp>В ней должны содержаться все выгоды Вашей будущей франшизы, сроки ее окупаемости и преимущества перед конкурентами.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Можно назвать этот документ  коммерческим предложением.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Ходят слухи, что консультант, который разрабатывал франшизу для 2gis, взял около миллиона именно за эти 2 листочка, так как в них и заключается весь смысл франшизы.\u003C/p>\n\n\u003Cp>А еще и ответ на ключевые 3 вопроса: Что Вы продаете? Почем Вы это продаете? И почему я должен это купить? На мой взгляд, именно в этом документе и заключается вся сила в сухом остатке.\u003C/p>\n\n\u003Ch4>2.3. Подготовьте маркетинг-кит\u003C/h4>\n\n\u003Cp>Простым языком, Вам нужно разработать большую презентацию (10-30 страниц) для потенциальных покупателей.\u003C/p>\n\n\u003Cp>По-другому он называется франчайзинг-кит или франчбук. Данную презентацию Вы отправляете вместе с концепцией, когда потенциальные покупатели просят “что-нибудь почитать”.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-13/1ud-15.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Создание франшизы: подробный план действий\" class=\"image-align-left\" height=\"202\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-13/1ud-15.jpeg\" width=\"300\" />\u003C/picture>Конечно это не просто презентация, она должна отвечать на все их вопросы, отрабатывать возражения и закрывать страхи.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Это такой молчаливый продавец на бумаге, который будет продавать за Вас и будет выделять Ваше предложение как с дизайнерской точки зрения, так и с точки зрения продаж.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Ведь Вашу презентацию будут одновременно сравнивать еще с десятками похожих.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>Шаг 3. Продажа\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Начинается самое веселое, особенно если Вы только начинаете продавать свою франшизу, у Вас совершенно нет отзывов, а стоимость начинается от нескольких миллионов рублей.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Но не печальтесь, по опыту могу сказать, что самое сложное - это продать первые 3 франшизы. Далее дела идут гораздо веселее, но при условии, что все они показали положительный результат.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Если Вы обратились в агентство за упаковкой франшизы, то логичнее будет отдать им и продажу. Но сразу скажем, компаний, которые могут взяться за продажу с оплатой за результат, единицы. И среди них, честно, мы слышали крайне мало успешных кейсов.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Ситуация напоминает мне известную фразу: “Любовь - это как приведение. Все о ней говорят, но никто не видел”.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-13/1ud-19.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Создание франшизы: подробный план действий\" class=\"image-align-left\" height=\"150\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-13/1ud-19.jpeg\" width=\"300\" />\u003C/picture>Вне зависимости от того, выбрали Вы отдать продажу на аутсорсинг или сделать всё самостоятельно, Ваша франшиза должна пройти несколько обязательных шагов для получения заветного результата.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Они уже более знакомы для всех, но всё же мы их озвучим для полноты картины. Читайте внимательно.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>Сайт.\u003C/strong> Вам нужен отдельный Landing page, который будет сделан специально под продажу Вашей франшизы.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Сделать его нужно на 5+, поэтому даже не думайте реализовывать его на конструкторе и подходить к этому делу наплевательски, из серии “Вот продам много франшиз и тогда сделаю нормальный сайт”.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Пока Вы не сделаете хороший сайт, Вы не продадите много франшиз (возможно даже ни одной), поэтому на правах владельцев блога рекомендуем наши услуги.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>Трафик.\u003C/strong> Сюда включатся не только \u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/kontekstnaya-reklama-sayta-eto-vsya-pravda-ot-agentstva\">контекстная\u003C/a> и таргетированная реклама. Способы могут быть различные. От выкладывания Вашей франшизы на различных специализированных сайтах по типу Beboss.ru, до создания Youtube канала, рассказывающего про Ваш бизнес.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-12/aaaaass-17.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Создание франшизы: подробный план действий\" class=\"image-align-left\" height=\"200\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-12/aaaaass-17.jpeg\" width=\"300\" />\u003C/picture>Смех смехом, но у нас есть клиент, который продал уже более 30 франшиз, используя Youtube-канал как основной способ привлечения клиентов.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>Отдел продаж.\u003C/strong> \u003C/p>\n\n\u003Cp>Сайт и трафик создают лидов (заявки), а далее Ваши сотрудники должны их обработать и превратить в реальных покупателей.\u003C/p>\n\n\u003Cp>И посадить человека со словами “Я дал тебе удочку и море. А ты продавай” не получится. Вам нужно сделать для них мотивационную схему, написать скрипты продаж и ознакомить со всеми выше созданными наработками.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>Шаг 4. Оптимизация\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Если Вы тратите на привлечение одного клиента больше, чем Вы зарабатываете с франшизы, то что-то не так.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Именно так и было у всем известной сети быстрого питания McDonalds, пока основатель Рэй Крок не встретил финансового консультанта, и тот не взялся оптимизировать подход.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Все эти подробности Вы можете найти в фильме “Основатель”. В нем довольно подробно и достоверно рассказан путь создания этой франшизы.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Отследить, сколько денег Вы тратите на привлечение и сколько зарабатываете, Вам помогут: CRM-система, сквозная аналитика и \u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/kolltreking-call-traking-chto-eto-i-zachem-nuzhen\">коллтрекинг\u003C/a>.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-7/acop-26.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Создание франшизы: подробный план действий\" class=\"image-align-left\" height=\"183\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-7/acop-26.jpeg\" width=\"275\" />\u003C/picture>Конечно эти инструменты необходимо использовать и в обычном бизнесе, но при запуске франшизы они просто обязательны, так как стоимость привлечения клиента намного выше, а значит цена ошибки также велика.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Процесс оптимизации не просто долгий, он вечный. Этому предшествуют сотни причин: рынок меняется, выходят новые конкуренты, каналы рекламы изживают себя, сфера становится менее популярной (или наоборот) и так далее.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Поэтому, начиная создавать франшизу, Вы должны отдавать себе отчёт, что Вы начинаете новый бизнес.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>Шаг 5. Масштабирование\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Вы продали первую франшизу? Я Вас поздравляю! Вы окупили деньги на ее создание. Следующая продажа окупит деньги, затраченные на ее рекламу.\u003C/p>\n\n\u003Cp>С ростом проданных франшиз Вам понадобится не только Ваш собственный отдел продаж, но и учебный центр. А то и выделенный маркетолог, который будет постоянно дорабатывать и улучшать маркетинговые материалы и заниматься привлечением клиентов на продажу франшизы.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-7/ali-24.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Создание франшизы: подробный план действий\" class=\"image-align-left\" height=\"169\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-7/ali-24.jpeg\" width=\"300\" />\u003C/picture>К примеру, у нашего клиента поддержанием более 30 франшиз занимается штат из 5 человек. Он состоит из маркетолога, HR, программиста, 2 кураторов.\u003C/p>\n\n\u003Cp>И это не считая специалистов на аутсорсинге и менеджеров по продажам. Конечно, у Вас эти позиции могут быть совершенно другие, но отдельный офис им точно пригодится.\u003C/p>\n\n\u003Cp>В идеальной картине мира все процессы будут идти только из Вашего головного офиса.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Таким образом, у Вас хоть и вырастет ответственность за результат каждого франчайзи, но так Вы урегулируете всё, что делает каждый, и глобально всё будет выглядеть единым организмом, а не так, что кто в лес, кто по дрова.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>Коротко о главном\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Один наш клиент перед обращением к нам поступил довольно необычно. Чтобы разобраться, что такое настоящая франшиза, он купил её у очень известной компании в сфере пекарней у дома.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-7/acop-6.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Создание франшизы: подробный план действий\" class=\"image-align-left\" height=\"183\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-7/acop-6.jpeg\" width=\"275\" />\u003C/picture>Так он решил посмотреть, какую ему дадут документацию, как будут помогать с маркетингом и заодно открыть второй неприхотливый бизнес.\u003C/p>\n\n\u003Cp>То, что он увидел, его поразило. Вернее поразило полное отсутствие всего.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Все, что ему передали - это рецепты, контакты поставщиков и минимальный объем оборудования.\u003C/p>\n\n\u003Cp>По итогу этот бизнес он кое-как продал себе в убыток, но зато к нам пришел со словами: “Я не хочу продавать такую франшизу, сделайте мне хорошую”.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Именно эти слова и отражают всеобщее мнение, что 60-70% продающихся франшиз - это мусор. Так и есть. И если Вы не хотите продавать мусор, а хотите сделать хорошую упаковку своей франшизы, то запаситесь терпением и деньгами.\u003C/p>\n\n\u003Cp>По статистике, первая проданная франшиза как раз окупает затраты на ее упаковку, но одна - это лишь начало пути.\u003C/p>\n\n\u003Cp>До новых встреч!\u003C/p>","sozdanie-franshizy-podrobnyy-plan-deystviy","2023-01-17T18:37:36.000000Z","2023-01-18T08:00:00.000000Z","18.01.2023",{"image":90,"image_webp":91,"thumb":92,"thumb_webp":93},"https://cdn.quasa.io/images/news/6Mge0RMibOObkv2mRXsU9SinAHf7JvtAfPkVesOU.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/6Mge0RMibOObkv2mRXsU9SinAHf7JvtAfPkVesOU.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/6Mge0RMibOObkv2mRXsU9SinAHf7JvtAfPkVesOU.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/6Mge0RMibOObkv2mRXsU9SinAHf7JvtAfPkVesOU.webp","large",null,4220,0,"ru",{"id":70,"title":66,"slug":71,"meta_title":100,"meta_description":101,"meta_keywords":102,"deleted_at":95,"created_at":103,"updated_at":104,"lang":98},"Quasa media — это блог о взломе роста в Бизнесе","Бизнес — это поле битвы. В QUASA MEDIA вы найдете все самые полезные статьи о том, как вести бизнес и не облажаться.","Как делать бизнес и где","2021-01-23T11:02:57.000000Z","2024-08-25T15:53:52.000000Z",[106,122,135,146,157],{"title":107,"description":108,"slug":109,"created_at":110,"publish_at":111,"formatted_created_at":112,"category":113,"links":114,"view_type":119,"video_url":95,"views":120,"likes":97,"lang":98,"comments_count":97,"is_pinned":121},"Потеряли доступ к крипто кошельку? Единственный надежный способ вернуть активы","Потеря доступа к крипто кошельку часто воспринимается как цифровая катастрофа. Однако важно помнить: ваши монеты не «лежат» в приложении или на флешке — они находятся в блокчейне. Устройство или программа — это лишь интерфейс.","poteryali-dostup-k-kripto-koshelku-edinstvennyy-nadezhnyy-sposob-vernut-aktivy","2026-04-20T13:07:26.000000Z","2026-04-21T13:02:00.000000Z","21.04.2026",{"title":51,"slug":52},{"image":115,"image_webp":116,"thumb":117,"thumb_webp":118},"https://cdn.quasa.io/images/news/geSEtYi4nkxjy0QGmRo1hHxq0IghZxoP322SygY1.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/geSEtYi4nkxjy0QGmRo1hHxq0IghZxoP322SygY1.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/geSEtYi4nkxjy0QGmRo1hHxq0IghZxoP322SygY1.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/geSEtYi4nkxjy0QGmRo1hHxq0IghZxoP322SygY1.webp","small",45,false,{"title":123,"description":124,"slug":125,"created_at":126,"publish_at":127,"formatted_created_at":112,"category":128,"links":129,"view_type":119,"video_url":95,"views":134,"likes":97,"lang":98,"comments_count":97,"is_pinned":121},"Дилемма супер-ИИ: Почему «гениальность» мешает корпоративной автоматизации","В современной индустрии ИИ наметился парадокс. Модели, которые бьют рекорды на олимпиадах по математике, часто проваливают простейшие задачи в корпоративной среде.","dilemma-super-ii-pochemu-genialnost-meshaet-korporativnoy-avtomatizacii","2026-04-20T12:24:43.000000Z","2026-04-21T11:08:00.000000Z",{"title":66,"slug":71},{"image":130,"image_webp":131,"thumb":132,"thumb_webp":133},"https://cdn.quasa.io/images/news/75jP0hVLxN1NF7yUVntNX4OETWO6SaNBMzsDxfaW.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/75jP0hVLxN1NF7yUVntNX4OETWO6SaNBMzsDxfaW.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/75jP0hVLxN1NF7yUVntNX4OETWO6SaNBMzsDxfaW.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/75jP0hVLxN1NF7yUVntNX4OETWO6SaNBMzsDxfaW.webp",55,{"title":136,"description":137,"slug":138,"created_at":139,"publish_at":140,"formatted_created_at":112,"category":141,"links":142,"view_type":94,"video_url":95,"views":145,"likes":97,"lang":98,"comments_count":97,"is_pinned":121},"Как определить победителя в конкурсе в Инстаграм: сайты и сервисы в помощь","Конкурсы в соцсетях — это работающий инструмент для повышения активности подписчиков.","kak-opredelit-pobeditelya-v-konkurse-v-instagram-sayty-i-servisy-v-pomoshch","2022-02-10T11:12:47.000000Z","2026-04-21T11:00:00.000000Z",{"title":39,"slug":40},{"image":143,"image_webp":95,"thumb":144,"thumb_webp":144},"https://cdn.quasa.io/images/news/Fa1Oo5ipMxRkUGORBSGoet695foMAbsq117iylpj.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/Fa1Oo5ipMxRkUGORBSGoet695foMAbsq117iylpj.webp",4575,{"title":147,"description":148,"slug":149,"created_at":150,"publish_at":150,"formatted_created_at":112,"category":151,"links":152,"view_type":119,"video_url":95,"views":134,"likes":97,"lang":98,"comments_count":97,"is_pinned":121},"Эра «Двух Джонов»: Как Apple планирует выиграть ИИ-гонку с помощью железа, а не облаков","В сентябре 2026 года штурвал переходит к Джону Тернусу — человеку, который прошел путь от инженера-механика до вице-президента по аппаратным разработкам.","era-dvuh-dzhonov-kak-apple-planiruet-vyigrat-ii-gonku-s-pomoshchyu-zheleza-a-ne-oblakov","2026-04-21T09:59:45.000000Z",{"title":73,"slug":74},{"image":153,"image_webp":154,"thumb":155,"thumb_webp":156},"https://cdn.quasa.io/images/news/mkF3UskAefZuxc7fqrytQvomGqH5AushLinaP8ci.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/mkF3UskAefZuxc7fqrytQvomGqH5AushLinaP8ci.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/mkF3UskAefZuxc7fqrytQvomGqH5AushLinaP8ci.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/mkF3UskAefZuxc7fqrytQvomGqH5AushLinaP8ci.webp",{"title":158,"description":159,"slug":160,"created_at":161,"publish_at":162,"formatted_created_at":112,"category":163,"links":164,"view_type":119,"video_url":95,"views":169,"likes":97,"lang":98,"comments_count":97,"is_pinned":121},"Эпидемия взломов в DeFi: Как Kelp DAO спровоцировал «криптопанику» и куда исчезли $800 млн","Цепная реакция, запущенная взломом инфраструктуры Kelp DAO, не только лишила проект $291 млн, но и спровоцировала один из крупнейших банковских набегов (bank run) в истории индустрии — из протокола Aave за сутки «убежало» порядка $6 млрд.","epidemiya-vzlomov-v-defi-kak-kelp-dao-sprovociroval-kriptopaniku-i-kuda-ischezli-800-mln","2026-04-20T11:01:18.000000Z","2026-04-21T09:05:00.000000Z",{"title":51,"slug":52},{"image":165,"image_webp":166,"thumb":167,"thumb_webp":168},"https://cdn.quasa.io/images/news/DvglYBqUbuoO7m5BrYl4cy2TzysGlVawuwUXCvBF.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/DvglYBqUbuoO7m5BrYl4cy2TzysGlVawuwUXCvBF.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/DvglYBqUbuoO7m5BrYl4cy2TzysGlVawuwUXCvBF.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/DvglYBqUbuoO7m5BrYl4cy2TzysGlVawuwUXCvBF.webp",60,[171,184,196,208,220],{"title":172,"description":173,"slug":174,"created_at":175,"publish_at":176,"formatted_created_at":177,"category":178,"links":179,"view_type":119,"video_url":95,"views":182,"likes":183,"lang":98,"comments_count":97,"is_pinned":121},"Что такое темперамент человека и чем он отличается от характера","Сегодня мы с вами погрузимся в мир практической психологии и рассмотрим, что такое темперамент. Мы уверены, что вы не раз слышали это понятие, но, возможно, не до конца понимали его суть. Узнаем историю понятия и кратко разберем 4 типа темперамента.","chto-takoe-temperament-cheloveka-i-chem-on-otlichaetsya-ot-haraktera","2021-08-31T00:10:00.000000Z","2025-12-18T12:45:00.000000Z","18.12.2025",{"title":11,"slug":12},{"image":180,"image_webp":95,"thumb":181,"thumb_webp":181},"https://cdn.quasa.io/images/news/JhE5h2bmD07cu9sGu3ke0OOXoEws9FJd4YhdYd9t.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/JhE5h2bmD07cu9sGu3ke0OOXoEws9FJd4YhdYd9t.webp",1658365,35,{"title":185,"description":186,"slug":187,"created_at":188,"publish_at":189,"formatted_created_at":177,"category":190,"links":191,"view_type":119,"video_url":95,"views":194,"likes":195,"lang":98,"comments_count":97,"is_pinned":121},"Отрицательные качества человека: список с пояснениями + примеры для резюме","Вы узнаете, что писать в резюме, если работодатель просит перечислить свои слабые стороны, и можно ли недостатки превратить в преимущества.","otricatelnye-kachestva-cheloveka-spisok-s-poyasneniyami-primery-dlya-rezyume","2021-08-26T11:43:39.000000Z","2025-12-18T12:47:00.000000Z",{"title":11,"slug":12},{"image":192,"image_webp":95,"thumb":193,"thumb_webp":193},"https://cdn.quasa.io/images/news/QM5IJhVcPXs56iLQEVfEipRGMjoDZKwx5yOI9baM.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/QM5IJhVcPXs56iLQEVfEipRGMjoDZKwx5yOI9baM.webp",610236,116,{"title":197,"description":198,"slug":199,"created_at":200,"publish_at":201,"formatted_created_at":177,"category":202,"links":203,"view_type":119,"video_url":95,"views":206,"likes":207,"lang":98,"comments_count":97,"is_pinned":121},"Положительные качества человека: список достоинств для жизни, отношений и работы","Качества личности – это набор устойчивых психических состояний, с помощью которых человек взаимодействует с социумом, влияет на него и ведет активную деятельность.","polozhitelnye-kachestva-cheloveka-spisok-dostoinstv-dlya-zhizni-otnosheniy-i-raboty","2021-08-25T22:16:19.000000Z","2025-12-18T09:30:00.000000Z",{"title":11,"slug":12},{"image":204,"image_webp":95,"thumb":205,"thumb_webp":205},"https://cdn.quasa.io/images/news/GjO9AIKY0GptNr5rAcfA4QMPIJKlFxaJ8Yy9gCDb.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/GjO9AIKY0GptNr5rAcfA4QMPIJKlFxaJ8Yy9gCDb.webp",607167,171,{"title":209,"description":210,"slug":211,"created_at":212,"publish_at":213,"formatted_created_at":177,"category":214,"links":215,"view_type":119,"video_url":95,"views":218,"likes":219,"lang":98,"comments_count":18,"is_pinned":121},"Интересные темы для разговоров с кем угодно и где угодно","Рекомендации для интересного общения. Темы, на которые можно поговорить.","interesnye-temy-dlya-razgovorov-s-kem-ugodno-i-gde-ugodno","2021-06-06T20:04:50.000000Z","2025-12-18T13:02:00.000000Z",{"title":23,"slug":24},{"image":216,"image_webp":95,"thumb":217,"thumb_webp":217},"https://cdn.quasa.io/images/news/0MQot5gzrfi2JKDfW9BmQBR954aYKcAmIa5LRojN.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/0MQot5gzrfi2JKDfW9BmQBR954aYKcAmIa5LRojN.webp",459418,84,{"title":221,"description":222,"slug":223,"created_at":224,"publish_at":225,"formatted_created_at":177,"category":226,"links":227,"view_type":119,"video_url":95,"views":230,"likes":231,"lang":98,"comments_count":97,"is_pinned":121},"Типы личности в психологии: 6 самых распространенных классификаций","Если простыми словами, то личность – это человек, обладающий набором индивидуальных характеристик и являющийся субъектом социальных отношений.","tipy-lichnosti-v-psihologii-6-samyh-rasprostranennyh-klassifikaciy","2021-10-11T22:27:07.000000Z","2025-12-18T08:25:00.000000Z",{"title":11,"slug":12},{"image":228,"image_webp":95,"thumb":229,"thumb_webp":229},"https://cdn.quasa.io/images/news/svg5pgcLVwCHibSqq7mqRS5kUkiogG2IpLBDDoi5.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/svg5pgcLVwCHibSqq7mqRS5kUkiogG2IpLBDDoi5.webp",297742,47,[233,234,235,236,237,238,239,240,241,242,243,244,245,246,247],{"title":63,"slug":64},{"title":15,"slug":16},{"title":31,"slug":32},{"title":35,"slug":36},{"title":59,"slug":60},{"title":51,"slug":52},{"title":47,"slug":48},{"title":27,"slug":28},{"title":23,"slug":24},{"title":73,"slug":74},{"title":11,"slug":12},{"title":39,"slug":40},{"title":66,"slug":71},{"title":43,"slug":44},{"title":19,"slug":20}]