[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"nav-categories":3,"article-skripty-prodazh-chto-eto-takoe-vidy-primery-i-etapy":78},{"data":4},[5,53,65,72],{"name":6,"slug":7,"categories":8},"Продуктивность","productivity",[9,13,17,21,25,29,33,37,41,45,49],{"id":10,"title":11,"slug":12},8,"Саморазвитие","samorazvitie",{"id":14,"title":15,"slug":16},30,"Психология","psihologiya",{"id":18,"title":19,"slug":20},3,"Делаем карьеру","delaem-kareru",{"id":22,"title":23,"slug":24},10,"Советы","sovety",{"id":26,"title":27,"slug":28},11,"Для новичка","dlya-novichka",{"id":30,"title":31,"slug":32},25,"Контекстная реклама","kontekstnaya-reklama",{"id":34,"title":35,"slug":36},23,"Маркетинг","marketing073254",{"id":38,"title":39,"slug":40},7,"Социальные сети","socialnye-seti",{"id":42,"title":43,"slug":44},4,"Удалённая работа","udalennaya-rabota",{"id":46,"title":47,"slug":48},12,"Способы заработка","sposoby-zarabotka",{"id":50,"title":51,"slug":52},14,"Финансы","finansy",{"name":54,"slug":55,"categories":56},"Технологии","tech",[57,61],{"id":58,"title":59,"slug":60},15,"YouTube","youtube",{"id":62,"title":63,"slug":64},33,"Трафик","trafik",{"name":66,"slug":67,"categories":68},"Бизнес","business",[69],{"id":70,"title":66,"slug":71},5,"biznes",{"name":73,"slug":74,"categories":75},"Новости","news",[76],{"id":77,"title":73,"slug":74},9,{"post":79,"published_news":105,"popular_news":171,"categories":233},{"title":80,"description":81,"meta_title":80,"meta_description":82,"meta_keywords":83,"text":84,"slug":85,"created_at":86,"publish_at":87,"formatted_created_at":88,"category_id":70,"links":89,"view_type":94,"video_url":95,"views":96,"likes":97,"lang":98,"comments_count":97,"category":99},"Скрипты продаж – что это такое? Виды, примеры и этапы","Скрипты продаж — это сценарий разговора, необходимый для совершения продажи.","Скрипты продаж — это сценарий разговора, необходимый для совершения продажи. Использовать скрипты продаж","Скрипты продаж, бизнес, продажи,  сценарий разговора","\u003Cp>Здравствуйте, друзья!\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/skript-1.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Скрипты продаж – что это такое? Виды, примеры и этапы\" class=\"image-align-left\" height=\"200\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/skript-1.jpg\" width=\"300\" />\u003C/picture>Скрипты продаж — это сценарий разговора, необходимый для совершения продажи. Использовать скрипты могут, как продавцы в обычных магазинах, так и менеджеры по продажам, ведущие переговоры по телефону.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Основная задача скриптов — облегчить работу по продажам при личной встрече с клиентами, во время горячих и холодных звонков. Они экономят время и позволяют добиться большей эффективности.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Из сегодняшней статьи вы узнаете о том, что такое скрипты продаж, какие они бывают и для чего они используются. Мы разберём конкретные примеры и рассмотрим основные этапы.\u003C/p>\n\n\u003Ch4>Что такое скрипт продаж и для чего он нужен\u003C/h4>\n\n\u003Cp>Скрипты продаж – это пошаговый алгоритм общения продавца с покупателем. Они состоят из готовых, упорядоченных по \u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/etapy-prodazh-5-osnovnyh-etapov-dlya-menedzhera-po-prodazham\">этапам продаж\u003C/a> фраз с предусмотренными ответами на возможные вопросы. Цель скрипта продаж – доведение клиента до поставленной цели.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-right\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/skript-10.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Скрипты продаж – что это такое? Виды, примеры и этапы\" class=\"image-align-right\" height=\"183\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/skript-10.jpeg\" width=\"275\" />\u003C/picture>\u003Cstrong>Преимущества готовых сценариев:\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>\u003Cem>Экономия времени\u003C/em>. В скрипте продаж порядок беседы чётко регламентирован, нет необходимости сочинять на ходу.\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cem>Эффективность\u003C/em>. Скрипты позволяют достигать максимальных результатов при минимальных трудозатратах. Менеджеры уже готовы к неоднозначным вопросам клиентов, они не запутаются и приведут нужные аргументы.\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cem>Лёгкая обучаемость сотрудников\u003C/em>. После изучения готового шаблона разговора даже начинающий специалист способен выйти на высокий уровень продаж.\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cem>Удобство для владельцев компании\u003C/em>. Вы будете уверены в том, что менеджеры по продажам грамотно презентуют товар/услугу, корректно общаются с клиентами.\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-right\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/skript-11.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Скрипты продаж – что это такое? Виды, примеры и этапы\" class=\"image-align-right\" height=\"183\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/skript-11.jpeg\" width=\"275\" />\u003C/picture>\u003Cstrong>Внедрение скриптов продаж критически важно в следующих случаях:\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>Много времени уходит на обучение менеджеров по продажам.\u003C/li>\n\t\u003Cli>У всех продавцов разная эффективность.\u003C/li>\n\t\u003Cli>Отсутствует общий регламент работы.\u003C/li>\n\t\u003Cli>Низкий уровень продаж.\u003C/li>\n\t\u003Cli>Плохой сервис.\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Ch4>Основные принципы составления скрипта продаж\u003C/h4>\n\n\u003Cp>Ключевое правило создания шаблона – универсальность. Составляйте скрипты продаж таким образом, чтобы они подходили для большинства ситуаций. При этом важно понимать цель диалога, хорошо разбираться в особенностях и преимуществах товара.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-right\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/skript-12.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Скрипты продаж – что это такое? Виды, примеры и этапы\" class=\"image-align-right\" height=\"200\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/skript-12.jpeg\" width=\"300\" />\u003C/picture>\u003Cstrong>Главные рекомендации от экспертов при составлении скриптов продаж:\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>Учитывайте тип клиента, его потребности и болевые точки. Лучше создать несколько сценариев разговора – отдельно под каждый сегмент аудитории.\u003C/li>\n\t\u003Cli>Включайте в скрипты разные варианты развития событий. К примеру, потенциальный клиент может отказаться или согласиться с вашим предложением.\u003C/li>\n\t\u003Cli>Шаблон не должен на 100% регламентировать диалог. Оставляйте менеджеру возможность персонализации общения с клиентом.\u003C/li>\n\t\u003Cli>Скрипт продаж не должен быть длинным, иначе клиент устанет и перестанет анализировать получаемую информацию. Оптимальное время разговора – 3 минуты.\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Ch4>Виды скриптов продаж\u003C/h4>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-right\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/skript-2.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Скрипты продаж – что это такое? Виды, примеры и этапы\" class=\"image-align-right\" height=\"129\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/skript-2.jpeg\" width=\"300\" />\u003C/picture>\u003Cstrong>Здесь нет чёткой классификации, но условно сценарии можно разделить на следующие типы:\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Входящий звонок\u003C/strong>. Подразумевает то, что потенциальный клиент уже заинтересован в вашей продукции. Необходимо зарекомендовать себя как эксперта, грамотно презентовать товар и ответить на все вопросы собеседника.\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Исходящий (холодный) звонок\u003C/strong>. Это первый контакт с предложением услуги/продукта. Здесь важно выявить потребность потребителя или создать её.\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Повторный звонок\u003C/strong>. Он нужен, чтобы узнать решение собеседника.\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Встреча\u003C/strong>. Цель скрипта – продажа здесь и сейчас.\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Cp>Также может быть сегментация по типу продукта: обычные интернет-магазины, B2B, недвижимость, услуги финансовых организаций.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>Пример: скрипт исходящего звонка\u003C/h3>\n\n\u003Cp>«Здравствуйте! Это компания «Свет в дом», меня зовут Иван. Мы продаём качественное электрооборудование по низким ценам. Как я могу к вам обращаться?»\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/skript-3.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Скрипты продаж – что это такое? Виды, примеры и этапы\" class=\"image-align-left\" height=\"120\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/skript-3.jpeg\" width=\"300\" />\u003C/picture>«Вам интересны эксклюзивные светильники, которых нет больше нигде в интернете или в магазинах России? У нас в каталоге представлено 12 тысяч моделей, в том числе и потолочные, настенные, точечные, уличные и детские. Большинство моделей есть в наличии на складе. Доставка по Москве занимает от одного дня, по России – от трёх дней».\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/skript-4.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Скрипты продаж – что это такое? Виды, примеры и этапы\" class=\"image-align-left\" height=\"183\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/skript-4.jpeg\" width=\"275\" />\u003C/picture>«Кстати, до конца этой недели при заказе на сумму от 50 тысяч рублей действует специальная акция 20%».\u003C/p>\n\n\u003Cp>«На всю продукцию действует гарантия возврата в течение 14 дней со дня доставки. Вы легко сможете вернуть светильник, если он по каким-то причинам вам не подойдёт».\u003C/p>\n\n\u003Cp>«Как вы смотрите на то, чтобы прямо сейчас оформить заказ, чтобы вы точно успели сэкономить 20% стоимости за счёт нашей акции и смогли получить светильники в ближайшие дни?».\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cem>Это интересно:\u003C/em> \u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/voronka-prodazh-ili-kak-gramotno-postroit-reklamnuyu-strategiyu\">\u003Cstrong>8 шагов построения воронки продаж\u003C/strong>\u003C/a>\u003C/p>\n\n\u003Ch4>Этапы скрипта продаж: разбираем реальный пример\u003C/h4>\n\n\u003Cp>Давайте подробнее рассмотрим сценарий разговора менеджера с потенциальным клиентом на примере. Допустим, вас зовут Михаил. Вы менеджер по продажам компании «Золотое перо», которая выпускает и продаёт эксклюзивные ручки. Ваша работа направлена на B2B сегмент, то есть на взаимодействие с другой компанией.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>\u003Cpicture class=\"image-align-right\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/skript-5.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Скрипты продаж – что это такое? Виды, примеры и этапы\" class=\"image-align-right\" height=\"220\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/skript-5.png\" width=\"300\" />\u003C/picture>В данном случае речь идёт о тёплом контакте из базы клиентов, которые уже раньше обращались в вашу фирму.\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>1. Приветствие\u003C/strong>. Доброжелательно поздоровайтесь, представьте себя и компанию. Для максимальной эффективности лучше сразу обозначить сферу деятельности своего бизнеса.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cem>«Добрый день! Вас приветствует компания по производству эксклюзивных ручек из драгоценных металлов «Золотое перо». Меня зовут Михаил».\u003C/em>\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>2. Обозначение цели звонка\u003C/strong>. Объясните собеседнику причину своего звонка, чтобы он захотел потом ответить на ваши вопросы.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cem>«Виктория Владимировна, ваша компания часто проводит в Москве презентации и конференции. Мы хотим предложить вам со скидкой оригинальные ручки из золота и серебра, на футляре которых может быть выгравирован ваш логотип. Такие ручки подойдут руководителям ваших отделов, а также в качестве презента высокопоставленным гостям».\u003C/em>\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>3. Задайте вопросы\u003C/strong>. Несколько уточняющих вопросов помогут вам лучше понять потребности потенциального клиента и лучше презентовать товар.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cem>«Вы бы хотели подобрать ручки для своего начальства или в качестве презента клиентам и гостям? Что для вас в данном случае важнее: цена или оригинальный вид и респектабельность? Как считаете, ручки должны быть инкрустированы камнями или нет?»\u003C/em>\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/skript-6.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Скрипты продаж – что это такое? Виды, примеры и этапы\" class=\"image-align-left\" height=\"179\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/skript-6.jpeg\" width=\"282\" />\u003C/picture>4. Предложение на результат\u003C/strong>. Учтите пожелания потребителя из предыдущего пункта и предложите то, что ему подходит больше всего.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cem>«Исходя из ваших ответов, вам идеально подойдут ювелирные ручки из серебра без вставок. Они имеют респектабельный вид, при этом недорогие».\u003C/em>\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>5. Отработка возражений\u003C/strong>. Чаще всего это такие фразы, как «я подумаю», «дорого», «нам это не нужно». Каждое распространённое для вашей компании возражение должно быть включено в скрипт продаж. Универсальная формула отработки возражения состоит из согласия с собеседником, перехода в нужную сторону, альтернативы/аргумента и призыва или вопроса.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cem>«Вы правы, ювелирные ручки – это достаточно дорогой товар. Именно поэтому они всегда производят должное впечатление на людей, служат показателем высокого статуса и престижности компании. С нами работают тот, кто хочет поднять репутацию своей фирмы на новый уровень. Кстати, вы уже думали, сколько серебряных ручек с логотипом вам нужно в ближайшем квартале?».\u003C/em>\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/skript-9.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Скрипты продаж – что это такое? Виды, примеры и этапы\" class=\"image-align-left\" height=\"183\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/skript-9.jpeg\" width=\"275\" />\u003C/picture>\u003Cstrong>6. Закрытие сделки\u003C/strong>. В конце надо подвести итог разговора и при необходимости договориться о следующем шаге.\u003C/p>\n\n\u003Cp>«\u003Cem>Виктория Владимировна, тогда в течение часа я пришлю вам на email реквизиты для оплаты. Спасибо за разговор, хорошего вам дня!».\u003C/em>\u003C/p>\n\n\u003Ch4>Шпаргалка\u003C/h4>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>При составлении скрипта учитывайте его вид: холодный это звонок или горячий, личная встреча.\u003C/li>\n\t\u003Cli>Чётко разделите своих потребителей на отдельные сегменты, составьте под каждый тип аудитории отдельный скрипт продаж.\u003C/li>\n\t\u003Cli>Наладьте с собеседником мосты, объяснив ему цель звонка (если это холодный контакт) и задав уточняющие вопросы.\u003C/li>\n\t\u003Cli>Хорошо изучите ваш товар, чтобы быстро донести его особенности и плюсы с учётом целей/потребностей конкретного сегмента.\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Cp>До новых встреч!\u003C/p>","skripty-prodazh-chto-eto-takoe-vidy-primery-i-etapy","2021-11-25T23:32:32.000000Z","2025-11-20T06:00:00.000000Z","20.11.2025",{"image":90,"image_webp":91,"thumb":92,"thumb_webp":93},"https://cdn.quasa.io/images/news/EblKoRGRhqPo9KRvd35koatM3t0vZ9aHaUG7i9aB.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/EblKoRGRhqPo9KRvd35koatM3t0vZ9aHaUG7i9aB.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/EblKoRGRhqPo9KRvd35koatM3t0vZ9aHaUG7i9aB.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/EblKoRGRhqPo9KRvd35koatM3t0vZ9aHaUG7i9aB.webp","large",null,2662,0,"ru",{"id":70,"title":66,"slug":71,"meta_title":100,"meta_description":101,"meta_keywords":102,"deleted_at":95,"created_at":103,"updated_at":104,"lang":98},"Quasa media — это блог о взломе роста в Бизнесе","Бизнес — это поле битвы. В QUASA MEDIA вы найдете все самые полезные статьи о том, как вести бизнес и не облажаться.","Как делать бизнес и где","2021-01-23T11:02:57.000000Z","2024-08-25T15:53:52.000000Z",[106,122,135,146,158],{"title":107,"description":108,"slug":109,"created_at":110,"publish_at":111,"formatted_created_at":112,"category":113,"links":114,"view_type":119,"video_url":95,"views":120,"likes":97,"lang":98,"comments_count":97,"is_pinned":121},"Потеряли доступ к крипто кошельку? Единственный надежный способ вернуть активы","Потеря доступа к крипто кошельку часто воспринимается как цифровая катастрофа. Однако важно помнить: ваши монеты не «лежат» в приложении или на флешке — они находятся в блокчейне. Устройство или программа — это лишь интерфейс.","poteryali-dostup-k-kripto-koshelku-edinstvennyy-nadezhnyy-sposob-vernut-aktivy","2026-04-20T13:07:26.000000Z","2026-04-21T13:02:00.000000Z","21.04.2026",{"title":51,"slug":52},{"image":115,"image_webp":116,"thumb":117,"thumb_webp":118},"https://cdn.quasa.io/images/news/geSEtYi4nkxjy0QGmRo1hHxq0IghZxoP322SygY1.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/geSEtYi4nkxjy0QGmRo1hHxq0IghZxoP322SygY1.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/geSEtYi4nkxjy0QGmRo1hHxq0IghZxoP322SygY1.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/geSEtYi4nkxjy0QGmRo1hHxq0IghZxoP322SygY1.webp","small",43,false,{"title":123,"description":124,"slug":125,"created_at":126,"publish_at":127,"formatted_created_at":112,"category":128,"links":129,"view_type":119,"video_url":95,"views":134,"likes":97,"lang":98,"comments_count":97,"is_pinned":121},"Дилемма супер-ИИ: Почему «гениальность» мешает корпоративной автоматизации","В современной индустрии ИИ наметился парадокс. Модели, которые бьют рекорды на олимпиадах по математике, часто проваливают простейшие задачи в корпоративной среде.","dilemma-super-ii-pochemu-genialnost-meshaet-korporativnoy-avtomatizacii","2026-04-20T12:24:43.000000Z","2026-04-21T11:08:00.000000Z",{"title":66,"slug":71},{"image":130,"image_webp":131,"thumb":132,"thumb_webp":133},"https://cdn.quasa.io/images/news/75jP0hVLxN1NF7yUVntNX4OETWO6SaNBMzsDxfaW.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/75jP0hVLxN1NF7yUVntNX4OETWO6SaNBMzsDxfaW.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/75jP0hVLxN1NF7yUVntNX4OETWO6SaNBMzsDxfaW.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/75jP0hVLxN1NF7yUVntNX4OETWO6SaNBMzsDxfaW.webp",54,{"title":136,"description":137,"slug":138,"created_at":139,"publish_at":140,"formatted_created_at":112,"category":141,"links":142,"view_type":94,"video_url":95,"views":145,"likes":97,"lang":98,"comments_count":97,"is_pinned":121},"Как определить победителя в конкурсе в Инстаграм: сайты и сервисы в помощь","Конкурсы в соцсетях — это работающий инструмент для повышения активности подписчиков.","kak-opredelit-pobeditelya-v-konkurse-v-instagram-sayty-i-servisy-v-pomoshch","2022-02-10T11:12:47.000000Z","2026-04-21T11:00:00.000000Z",{"title":39,"slug":40},{"image":143,"image_webp":95,"thumb":144,"thumb_webp":144},"https://cdn.quasa.io/images/news/Fa1Oo5ipMxRkUGORBSGoet695foMAbsq117iylpj.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/Fa1Oo5ipMxRkUGORBSGoet695foMAbsq117iylpj.webp",4573,{"title":147,"description":148,"slug":149,"created_at":150,"publish_at":150,"formatted_created_at":112,"category":151,"links":152,"view_type":119,"video_url":95,"views":157,"likes":97,"lang":98,"comments_count":97,"is_pinned":121},"Эра «Двух Джонов»: Как Apple планирует выиграть ИИ-гонку с помощью железа, а не облаков","В сентябре 2026 года штурвал переходит к Джону Тернусу — человеку, который прошел путь от инженера-механика до вице-президента по аппаратным разработкам.","era-dvuh-dzhonov-kak-apple-planiruet-vyigrat-ii-gonku-s-pomoshchyu-zheleza-a-ne-oblakov","2026-04-21T09:59:45.000000Z",{"title":73,"slug":74},{"image":153,"image_webp":154,"thumb":155,"thumb_webp":156},"https://cdn.quasa.io/images/news/mkF3UskAefZuxc7fqrytQvomGqH5AushLinaP8ci.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/mkF3UskAefZuxc7fqrytQvomGqH5AushLinaP8ci.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/mkF3UskAefZuxc7fqrytQvomGqH5AushLinaP8ci.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/mkF3UskAefZuxc7fqrytQvomGqH5AushLinaP8ci.webp",53,{"title":159,"description":160,"slug":161,"created_at":162,"publish_at":163,"formatted_created_at":112,"category":164,"links":165,"view_type":119,"video_url":95,"views":170,"likes":97,"lang":98,"comments_count":97,"is_pinned":121},"Эпидемия взломов в DeFi: Как Kelp DAO спровоцировал «криптопанику» и куда исчезли $800 млн","Цепная реакция, запущенная взломом инфраструктуры Kelp DAO, не только лишила проект $291 млн, но и спровоцировала один из крупнейших банковских набегов (bank run) в истории индустрии — из протокола Aave за сутки «убежало» порядка $6 млрд.","epidemiya-vzlomov-v-defi-kak-kelp-dao-sprovociroval-kriptopaniku-i-kuda-ischezli-800-mln","2026-04-20T11:01:18.000000Z","2026-04-21T09:05:00.000000Z",{"title":51,"slug":52},{"image":166,"image_webp":167,"thumb":168,"thumb_webp":169},"https://cdn.quasa.io/images/news/DvglYBqUbuoO7m5BrYl4cy2TzysGlVawuwUXCvBF.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/DvglYBqUbuoO7m5BrYl4cy2TzysGlVawuwUXCvBF.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/DvglYBqUbuoO7m5BrYl4cy2TzysGlVawuwUXCvBF.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/DvglYBqUbuoO7m5BrYl4cy2TzysGlVawuwUXCvBF.webp",59,[172,185,197,209,221],{"title":173,"description":174,"slug":175,"created_at":176,"publish_at":177,"formatted_created_at":178,"category":179,"links":180,"view_type":119,"video_url":95,"views":183,"likes":184,"lang":98,"comments_count":97,"is_pinned":121},"Что такое темперамент человека и чем он отличается от характера","Сегодня мы с вами погрузимся в мир практической психологии и рассмотрим, что такое темперамент. Мы уверены, что вы не раз слышали это понятие, но, возможно, не до конца понимали его суть. Узнаем историю понятия и кратко разберем 4 типа темперамента.","chto-takoe-temperament-cheloveka-i-chem-on-otlichaetsya-ot-haraktera","2021-08-31T00:10:00.000000Z","2025-12-18T12:45:00.000000Z","18.12.2025",{"title":11,"slug":12},{"image":181,"image_webp":95,"thumb":182,"thumb_webp":182},"https://cdn.quasa.io/images/news/JhE5h2bmD07cu9sGu3ke0OOXoEws9FJd4YhdYd9t.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/JhE5h2bmD07cu9sGu3ke0OOXoEws9FJd4YhdYd9t.webp",1658363,35,{"title":186,"description":187,"slug":188,"created_at":189,"publish_at":190,"formatted_created_at":178,"category":191,"links":192,"view_type":119,"video_url":95,"views":195,"likes":196,"lang":98,"comments_count":97,"is_pinned":121},"Отрицательные качества человека: список с пояснениями + примеры для резюме","Вы узнаете, что писать в резюме, если работодатель просит перечислить свои слабые стороны, и можно ли недостатки превратить в преимущества.","otricatelnye-kachestva-cheloveka-spisok-s-poyasneniyami-primery-dlya-rezyume","2021-08-26T11:43:39.000000Z","2025-12-18T12:47:00.000000Z",{"title":11,"slug":12},{"image":193,"image_webp":95,"thumb":194,"thumb_webp":194},"https://cdn.quasa.io/images/news/QM5IJhVcPXs56iLQEVfEipRGMjoDZKwx5yOI9baM.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/QM5IJhVcPXs56iLQEVfEipRGMjoDZKwx5yOI9baM.webp",610234,116,{"title":198,"description":199,"slug":200,"created_at":201,"publish_at":202,"formatted_created_at":178,"category":203,"links":204,"view_type":119,"video_url":95,"views":207,"likes":208,"lang":98,"comments_count":97,"is_pinned":121},"Положительные качества человека: список достоинств для жизни, отношений и работы","Качества личности – это набор устойчивых психических состояний, с помощью которых человек взаимодействует с социумом, влияет на него и ведет активную деятельность.","polozhitelnye-kachestva-cheloveka-spisok-dostoinstv-dlya-zhizni-otnosheniy-i-raboty","2021-08-25T22:16:19.000000Z","2025-12-18T09:30:00.000000Z",{"title":11,"slug":12},{"image":205,"image_webp":95,"thumb":206,"thumb_webp":206},"https://cdn.quasa.io/images/news/GjO9AIKY0GptNr5rAcfA4QMPIJKlFxaJ8Yy9gCDb.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/GjO9AIKY0GptNr5rAcfA4QMPIJKlFxaJ8Yy9gCDb.webp",607165,171,{"title":210,"description":211,"slug":212,"created_at":213,"publish_at":214,"formatted_created_at":178,"category":215,"links":216,"view_type":119,"video_url":95,"views":219,"likes":220,"lang":98,"comments_count":18,"is_pinned":121},"Интересные темы для разговоров с кем угодно и где угодно","Рекомендации для интересного общения. Темы, на которые можно поговорить.","interesnye-temy-dlya-razgovorov-s-kem-ugodno-i-gde-ugodno","2021-06-06T20:04:50.000000Z","2025-12-18T13:02:00.000000Z",{"title":23,"slug":24},{"image":217,"image_webp":95,"thumb":218,"thumb_webp":218},"https://cdn.quasa.io/images/news/0MQot5gzrfi2JKDfW9BmQBR954aYKcAmIa5LRojN.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/0MQot5gzrfi2JKDfW9BmQBR954aYKcAmIa5LRojN.webp",459416,84,{"title":222,"description":223,"slug":224,"created_at":225,"publish_at":226,"formatted_created_at":178,"category":227,"links":228,"view_type":119,"video_url":95,"views":231,"likes":232,"lang":98,"comments_count":97,"is_pinned":121},"Типы личности в психологии: 6 самых распространенных классификаций","Если простыми словами, то личность – это человек, обладающий набором индивидуальных характеристик и являющийся субъектом социальных отношений.","tipy-lichnosti-v-psihologii-6-samyh-rasprostranennyh-klassifikaciy","2021-10-11T22:27:07.000000Z","2025-12-18T08:25:00.000000Z",{"title":11,"slug":12},{"image":229,"image_webp":95,"thumb":230,"thumb_webp":230},"https://cdn.quasa.io/images/news/svg5pgcLVwCHibSqq7mqRS5kUkiogG2IpLBDDoi5.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/svg5pgcLVwCHibSqq7mqRS5kUkiogG2IpLBDDoi5.webp",297741,47,[234,235,236,237,238,239,240,241,242,243,244,245,246,247,248],{"title":63,"slug":64},{"title":15,"slug":16},{"title":31,"slug":32},{"title":35,"slug":36},{"title":59,"slug":60},{"title":51,"slug":52},{"title":47,"slug":48},{"title":27,"slug":28},{"title":23,"slug":24},{"title":73,"slug":74},{"title":11,"slug":12},{"title":39,"slug":40},{"title":66,"slug":71},{"title":43,"slug":44},{"title":19,"slug":20}]