[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"nav-categories":3,"article-psihologicheskie-triggery-doveriya":78},{"data":4},[5,53,65,72],{"name":6,"slug":7,"categories":8},"Продуктивность","productivity",[9,13,17,21,25,29,33,37,41,45,49],{"id":10,"title":11,"slug":12},8,"Саморазвитие","samorazvitie",{"id":14,"title":15,"slug":16},30,"Психология","psihologiya",{"id":18,"title":19,"slug":20},3,"Делаем карьеру","delaem-kareru",{"id":22,"title":23,"slug":24},10,"Советы","sovety",{"id":26,"title":27,"slug":28},11,"Для новичка","dlya-novichka",{"id":30,"title":31,"slug":32},25,"Контекстная реклама","kontekstnaya-reklama",{"id":34,"title":35,"slug":36},23,"Маркетинг","marketing073254",{"id":38,"title":39,"slug":40},7,"Социальные сети","socialnye-seti",{"id":42,"title":43,"slug":44},4,"Удалённая работа","udalennaya-rabota",{"id":46,"title":47,"slug":48},12,"Способы заработка","sposoby-zarabotka",{"id":50,"title":51,"slug":52},14,"Финансы","finansy",{"name":54,"slug":55,"categories":56},"Технологии","tech",[57,61],{"id":58,"title":59,"slug":60},15,"YouTube","youtube",{"id":62,"title":63,"slug":64},33,"Трафик","trafik",{"name":66,"slug":67,"categories":68},"Бизнес","business",[69],{"id":70,"title":66,"slug":71},5,"biznes",{"name":73,"slug":74,"categories":75},"Новости","news",[76],{"id":77,"title":73,"slug":74},9,{"post":79,"published_news":105,"popular_news":170,"categories":232},{"title":80,"description":81,"meta_title":80,"meta_description":81,"meta_keywords":82,"text":83,"slug":84,"created_at":85,"publish_at":86,"formatted_created_at":87,"category_id":34,"links":88,"view_type":93,"video_url":94,"views":95,"likes":96,"lang":97,"comments_count":98,"category":99},"Психологические триггеры доверия","Иногда читаешь текст, смотришь видео или слушаешь рекламу, а тебя как за живое трогают.","Психологические триггеры доверия, триггер, маркетинг","\u003Cp>Здравствуйте!\u003C/p>\n\n\u003Cp>Иногда читаешь текст, смотришь видео или слушаешь рекламу, а тебя как за живое трогают. В процессе изучения у тебя рождаются и умирают десятки разных эмоций: страх, жадность, тщеславие, угроза, дружба...\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-gandgadhar2/1371347417143712472145714257.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"198\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-gandgadhar2/1371347417143712472145714257.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Психологические триггеры доверия\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Ваш рекламный материал тоже должен вызывать разные эмоции. Чтобы в дальнейшем, как кукловод, Вы могли дёргать за них в нужный момент.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Такие ниточки в маркетинге называются психологическими (продающими) триггерами. Как использовать триггер в маркетинге мы разберём далее.\u003C/p>\n\n\u003Ch4>Что такое триггер\u003C/h4>\n\n\u003Cp>У нашей нации есть довольно захватывающая игра “Русская рулетка”. Это когда группа людей ради спора берёт револьвер и по очереди стреляет себе в голову (звучит жутко, знаю). Но это не значит, что каждый, кто нажимает на спусковой курок, умирает. Дело в том, что из 6 патронников, только в одном пуля. Вот и вопрос, кому повезёт?\u003C/p>\n\n\u003Cp>К чему мы рассказываем про всё это развлечение. А к тому, что в продажах и маркетинге есть подобные пули, которые поражают клиентов наповал и вынуждают купить Ваш продукт.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Это продающие триггеры, психологические триггеры, триггеры доверия, называйте как хотите. И девиз их “Купи или умри”.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/zachem-nuzhny-psihologicheskie-triggery-i-kak-imi-polzovatsya-v-kopiraytinge\">Триггер\u003C/a> - это определённый посыл, который побуждает клиента на психологическом уровне совершить требуемое действие.\u003C/p>\n\n\u003Cp>С английского переводится как “спусковой крючок”, именно поэтому мы провели аналогию с русской рулеткой.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Такого рода слова триггеры используются везде, мы даже больше скажем, Вы сами их используете везде: на сайте, на баннере, на листовке, в \u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/kak-sostavit-kommercheskoe-predlozhenie-obrazcy-primery-i-shablon\">коммерческом предложении\u003C/a>, и даже в разговоре с потенциальным клиентом.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-right\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/0-fi-7.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-right\" height=\"200\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/0-fi-7.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Психологические триггеры доверия\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Это из серии делаю то, что понимаю, но не знаю. Осталось сделать это нажатие на курок осознанным, чтобы не надеяться, а контролировать удачу. И для этого вот Вам список основных посылов:\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>Взаимодействие;\u003C/li>\n\t\u003Cli>Авторитет;\u003C/li>\n\t\u003Cli>Социальные доказательства;\u003C/li>\n\t\u003Cli>Конкретика;\u003C/li>\n\t\u003Cli>Сравнение;\u003C/li>\n\t\u003Cli>Результат;\u003C/li>\n\t\u003Cli>Страх;\u003C/li>\n\t\u003Cli>Обращение;\u003C/li>\n\t\u003Cli>Дефицит;\u003C/li>\n\t\u003Cli>Истории;\u003C/li>\n\t\u003Cli>Участие;\u003C/li>\n\t\u003Cli>Ценность;\u003C/li>\n\t\u003Cli>Привлекательность;\u003C/li>\n\t\u003Cli>Непредсказуемость;\u003C/li>\n\t\u003Cli>Ожидание;\u003C/li>\n\t\u003Cli>Общий враг.\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Cp>Но не все маркетинговые триггеры являются прямыми стимуляторами к покупке. Часть из них базируется не на продающей части, а на выстраивании уровня доверия к Вашей компании и продукту.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Это доверие в последствии накопительным эффектом помогает клиенту совершить покупку. К слову, создание доверия - это сильно недооцененное явление в наше время.\u003C/p>\n\n\u003Ch4>Триггеры доверия\u003C/h4>\n\n\u003Cp>Такое количество разных “спусковых курков” не говорит о том, что нужно брать всё и начинать “калашматить” по клиентам, вспоминая тот самый девиз “Купи или умри” (для любителей американских блокбастеров, “Buy or die”). Всё это богатство нужно использовать с толком и расстановкой.\u003C/p>\n\n\u003Cp>В зависимости от выбранного действия, которое Вы хотите продать клиенту, Вы и выбираете те самые смыслы, которые лучше всего его подкрепят.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>Триггер 1. Дефицит\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Многие, как настоящие фанаты техники apple, пытались себе в первый день продаж купить iphone X. Но смеха ради, никто не хочет взять мои деньги. Даже с учётом того, что мы делали предзаказ за несколько недель, мы всё равно слышим, что в наличии нет, первая партия распродана, и не факт, что со второй нам повезёт.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Это можно назвать разными словами и одно из них - дефицит. Причём, мы думаем, он создан умышленно.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/00op-20.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"300\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/00op-20.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Психологические триггеры доверия\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Ну не верю, что компания, которая уже много лет производит одну из самых известных техник, до сих пор не может наладить производство в таком масштабе, чтобы все могли стать счастливыми обладателями телефона в первый день.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Ставка на то, что чего мало, то люди и хотят больше. На психологическом уровне это говорит либо о том, что товар очень качественный и популярный, либо, что это не для всех.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Причём, ограничения могут быть разные: по цене, по количеству, по дате, по времени, по комплектации, по цвету. Поэтому Вы тоже можете создать эффект дефицита, чтобы к Вам выстроились, как в 90-е, когда все стояли за молочкой и колбасой.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Важно. Выполняйте то, что обещаете. Если сказали, что только сегодня и больше не будет, то так и поступите.\u003C/p>\n\n\u003Cp>А то репутация такого триггера уже подпорчена сайтами, на которых вечно крутящийся таймер идёт снова по кругу каждый раз, когда он заканчивается.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>Триггер 2. Истории\u003C/h3>\n\n\u003Cp>\u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/storitelling-v-socsetyah-formaty-pravila-oshibki\">Сторителлинг\u003C/a> - в профессиональной сфере именно так называют создание историй, которые побуждают клиента оказаться на месте или рядом с автором через их изучение.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/k-1.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"149\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/k-1.jpg\" width=\"300\" / alt=\"Психологические триггеры доверия\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Писать, снимать Вы можете о чём угодно, главное, чтобы человек узнал себя или максимально увлёкся сюжетом, где Вы доносите желаемую идею.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Пример истории\u003C/p>\n\n\u003Cp>Вы можете заметить, как этот инструмент быстрыми темпами вошёл в обиход выступающих бизнес-тренеров. Есть даже поверье, что человек ничего не запомнит с тренинга, кроме историй. Именно поэтому их сейчас такое большое количество.\u003C/p>\n\n\u003Cp>К тому же, через историю проще донести информацию, так как Вы напрямую ничего не навязываете, Вы лишь со стороны рассказываете о ситуации, а выводы человек делает сам. Естественно, Вам нужно сделать историю именно такой, чтобы выводы были верные.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>Триггер 3. Участие\u003C/h3>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-gandgadhar2/2352363161784845.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"194\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-gandgadhar2/2352363161784845.jpg\" width=\"300\" / alt=\"Психологические триггеры доверия\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Все люди хотят быть причастным к чему-то более крутому, к чему-то такому, куда многие не могут просто так попасть. Так используйте это, влияйте за счёт этого на своих клиентов.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Покажите своим потребителям, что они получат намного больше, чем просто покупку Вашего продукта. Таким образом, Вы не только их привлечёте, но и повысите удержание клиентов на уровень. Например, когда мы заключали договор с Альфа-банком о ведении расчётного счёта у них, они очень большой акцент делали на свой закрытый клуб предпринимателей. \u003C/p>\n\n\u003Cp>В Вашем случае это может быть специальная скидка у партнёров, участие в закрытых мероприятиях, эксклюзивная смс-рассылка с вкусными предложениями.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Просто подумайте, как сделать из клиента -> VIP-клиента. Даже пускай это будет сделано искусственно.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>Триггер 4. Ценность\u003C/h3>\n\n\u003Cp>В большинстве случаев никто не использует многошаговые продажи, но если Вы по-прежнему хотите сразу пытаться продать с рекламного материала, то создайте такую ценность для клиента, чтобы он почувствовал заботу и уровень доверия повысился до небес.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-right\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/00op-16.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-right\" height=\"200\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/00op-16.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Психологические триггеры доверия\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Простым языком, дайте ему бесплатную полезность, не прося ничего взамен. Примеры, которые сразу появляются в голове:\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>Таблица, которая показывает как правильно посчитать расход смеси;\u003C/li>\n\t\u003Cli>Инструкция с изображениями, как определить - настоящая брендовая одежда перед Вами или подделка;\u003C/li>\n\t\u003Cli>Чек-лист мест, которые обязательно нужно посетить в стране, куда Вы отправляетесь.\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Cp>Эти идеи довольно простые. Можно делать более сложные реализации, но они всё равно базируются на моментальной выгоде, которую получает человек, ещё не став Вашим клиентом.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/k-2.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"111\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/k-2.jpg\" width=\"300\" / alt=\"Психологические триггеры доверия\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Кстати, если Вы просмотрите наш блог, то увидите, что мы даём такие ценности в виде \u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/lid-magnit-polnyy-gayd-po-rabote-s-instrumentom-i-50-idey-dlya-vdohnoveniya\">лид-магнита\u003C/a> (обмен материала на контактные данные).\u003C/p>\n\n\u003Cp>Пример ценности\u003C/p>\n\n\u003Cp>В маркетинге есть инструмент под названием “\u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/chto-takoe-kontent-marketing-i-kak-ego-ispolzovat-dlya-prodvizheniya-biznesa\">Контент-маркетинг\u003C/a>”, это укрупнённое действие ценности. Блог, на котором Вы сейчас находитесь, одна из форм его реализации. Через наши статьи мы даём ценность клиенту, что вызывает его доверие и показывает нашу экспертность.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Если у Вас сложный продукт, то ценность (в том числе блог) - это очень хороший триггер в маркетинге.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>Триггер 5. Привлекательность\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Красота - понятие нестабильное. Например, кому-то нравится оранжевый, а мы вот терпеть его не можем. Конечно, мы не говорим, что это плохой цвет, просто он не нравится нам. Особенно в одежде.\u003C/p>\n\n\u003Cp>То же самое, кто-то может сказать о коричневом, от которого мы наоборот тащимся. Поэтому настоящий конкурс красоты, это конкурс параметров.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/00bri-10.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"190\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/00bri-10.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Психологические триггеры доверия\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>При всём при этом, те \u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/tochki-kontakta\">точки контакта\u003C/a>, с которыми сталкивается потенциальный клиент, должны быть, как минимум, если не красивыми, то хотя бы привлекательными.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Мы говорим о дизайне сайта, о музыке на фоне, о форме персонала, о тексте, о логотипе. Всё это должно привлекать. И это тоже определённый триггер. В особенности, если он сделан не просто приятным, а безумно красивым для Вашей целевой аудитории.\u003C/p>\n\n\u003Cp>У нас есть опыт, когда клиенту запускали два сайта, обычный и очень красивый (по нашему мнению). Не было предела недовольству, когда обычный сайт показал конверсию выше симпатичного.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Можно делать ставку на нашу безвкусицу, но как показали опросы, целевая аудитория пугалась слишком “вылизанных” сайтов, так как априори считали, что там продукт с завышенной стоимостью. Парадоксально, но факт.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>Триггер 6. Непредсказуемость\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Люди довольно быстро привыкают к хорошему, поэтому мне нравится такая поговорка: “Сделай людям плохо, а потом верни всё на место. И только тогда ты увидишь настоящее счастье в их глазах”.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-right\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/00op-11.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-right\" height=\"169\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/00op-11.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Психологические триггеры доверия\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Поэтому нужно быть непредсказуемыми. Меняйтесь, в хорошем смысле этого слова. Среди таких изменений может быть:\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>Новый дизайн рекламной продукции;\u003C/li>\n\t\u003Cli>Улучшенное предложение;\u003C/li>\n\t\u003Cli>Ускоренные сроки доставки;\u003C/li>\n\t\u003Cli>Неожиданные подарки;\u003C/li>\n\t\u003Cli>Звонок после покупки.\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Cp>Список можно продолжать и продолжать. Это как в отношениях мужчины и женщины, нужно всегда вносить что-то новое и тогда Вы будете вместе на века. Хотя, неправильно сказал.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Вы будете не просто на века, а будете счастливы на века. Причём, чем более неожиданно Вы это делаете, тем лучше. Поэтому не выкладывайте все карты на стол сразу, оставьте пару козырей в рукаве.\u003C/p>\n\n\u003Cp>И на этот триггер у нас есть пример. Мы у клиента, который занимался продажей одежды, придумали неожиданный подарок для детей. Всё выглядело следующим образом: при заказе доставки вещей для детей, мы в каждый пакет клали немецкую шоколадку без сахара с надписью “Будьте счастливы и здоровы”.\u003C/p>\n\n\u003Cp>В результате у родителей, которые часто у нас что-то покупали, дети стали выпрашивать эту шоколадку каждый раз, когда они приходили с шоппинга.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>Триггер 7. Ожидание\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Ничто так не убивает, как ожидание. Ожидание того, чего ты так сильно хочешь. Именно поэтому многие компании используют такой триггер как “Скоро открытие”.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/k-3.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"150\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/k-3.jpg\" width=\"300\" / alt=\"Психологические триггеры доверия\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Он нужен для того, чтобы тип клиентов “инноваторы” (люди, которые являются первыми последователями нового) создавали общую шумиху и становились в очередь за покупками.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Пример ожидания\u003C/p>\n\n\u003Cp>Естественно, люди должны очень хотеть Ваш продукт, чтобы этот триггер сработал в правильном русле.\u003C/p>\n\n\u003Cp>А этого добиться без правильного маркетинга, рекламы и PR практически не возможно. Вам нужно провести настолько мощную рекламную компанию, чтобы потребители выстраивались в очередь, как в первый день продажи Iphone.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/00pr-6.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"300\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/00pr-6.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Психологические триггеры доверия\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Помнится, открывался торговый центр, который пообещал первым 1000 посетителям в день открытия выдать по 5000 рублей.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Первое время они просто говорили “Скоро откроемся”, а потом, когда ажиотаж стал невозможным, они назначили дату. Такого количества людей мы не видели даже 9 мая. Открытие прошло на ура и эти 5 млн. рублей отбились в первый же месяц.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>Триггер 8. Общий враг\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Как говорит мой коллега Егор: “Ничего так не сближает, как обсудить третьего”. Так вот, найдите общего врага, который может быть как человеком, так и чем-то образным.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Из серии: плохие специалисты, лишний вес или сладкие пироженки. Практически у всех есть общий враг, даже если на первый взгляд это кажется бредом.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Этот триггер повсеместно есть во всех сферах. Причём, Вы можете объединять людей не против чего-то материального, а предлагать встать на позицию какой-нибудь животрепещущей темы на основе ньюсджекинга.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Так один известный сайт привлёк к себе очень много внимания, когда начал выступать против программы “Платон” для водителей. Неравнодушных обладателей транспортного средства это зацепило и они все встали под флагом компании.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>Триггер 9. Взаимодействие\u003C/h3>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/00op-14.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"199\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/00op-14.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Психологические триггеры доверия\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Чем больше люди вкладываются в Вас, тем больше они дорожат Вами. Также чем они больше с Вами взаимодействуют, тем больше доверяют Вам.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Это закон не только бизнеса, а жизни в целом. Например, когда человек приезжает с отпуска и привозит Вам подарок, то Вы автоматически сближаетесь и становитесь должны ему на психологическом уровне. \u003C/p>\n\n\u003Cp>Именно поэтому, когда Вы тоже едете в отпуск, Вы ему обязательно что-то покупаете взамен. То же самое в бизнесе. Вам нужно сделать всё, чтобы человек вложился в Вас или провзаимодействовал с Вами.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Это может быть просто диалог через чат для сайта, а может быть \u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/geymifikaciya-chto-eto-takoe-dlya-chego-nuzhno-i-kak-ispolzovat\">геймификация\u003C/a> в виде прохождения опроса для получения лид-магнита.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Причём, даже сам факт, что человек придёт к Вам в офис, тоже является частичкой триггера “взаимодействие”, которое сближает Вас с клиентом.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Вы можете пойти на опережение, и сделать всё возможное, чтобы человек почувствовал обязательство перед Вами. Например, Вы можете оказать ему часть услуги бесплатно или выдать пробники.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>Триггер 10. Авторитет\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Как только какая-нибудь звезда выложит у себя информацию о том, что она приобрела новую штуковину, которая позволяет похудеть на 10 кг за 3 минуты, то все толпами идут тоже себе покупать это чудо средство, чтобы скинуть вес.\u003C/p>\n\n\u003Cp>И это нормальная реакция. Причём, дело даже не в волшебной таблетке, а в том, кто его рекламирует и использует.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/k-4.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"143\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/k-4.jpg\" width=\"300\" / alt=\"Психологические триггеры доверия\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Мы доверяем публичным людям, в особенности, если они являются экспертами в своей сфере. В подсознании это выглядит так: “Если они пользуются, значит это точно хороший продукт”. По-умолчанию, мы считаем, что звезда не может сделать неправильный выбор. Она априори всегда выбирает лучшее.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Пример авторитета\u003C/p>\n\n\u003Cp>Поэтому, чтобы повысить уровень доверия к компании, мы берём медийную личность или эксперта, а лучше того и другого, и делаем так, чтобы они подкрепили своими видом или действиями наш продукт. \u003C/p>\n\n\u003Cp>Причём, мне очень нравится использовать известных в небольших масштабах людей, ведь у них, как показывает практика, народ максимально лояльный по сравнению со звёздами первой величины.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>Триггер 11. Социальные доказательства\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Когда друг рекомендует нам посмотреть фильм, то мы с большой долей вероятности посмотрим его, так как доверяем ему.То же касается и маркетинга. Если мы видим социальные доказательства в виде “друзей”, то автоматически верим этой компании и в этот продукт.  Даже если этих людей или компанию ранее не знали.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-7/acon-3.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"200\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-7/acon-3.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Психологические триггеры доверия\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Самое типовое социальное доказательство - это отзывы. Но Вы можете пойти дальше и всё это подкрепить ещё благодарственным письмами, ссылками на социальные сети и даже личным телефоном.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Иными словами, Вам нужно показать всё, чтобы у человека не возникло ощущение, что это подделка, ведь сейчас реально каждый 2-3 сайт размещает у себя фейковые отзывы и подтверждающие материалы.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Если в Вашей сфере не практикуются отзывы, можете пойти по программе минимум и показать логотипы компаний, с которыми Вы работали. Мы сами лично практикуем этот подход, потому что как показала практика, нашим клиентам эффективнее увидеть логотип известной для него компании, чем просматривать каждый отзыв в отдельности.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>Триггер 12. Конкретика\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Обожаю этот триггер, так как он очень сильно выделяет на фоне других. Даже в таком избитом заголовке, как “Почему 95 процентов людей выбирают нас”, Вы простым изменением двух цифр делаете его другим - “Почему 94,3 процентов людей выбирают нас”. Но мы вообще рекомендуем этот заголовок не использовать. Больно он заезженный.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-7/agraf-11.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"172\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-7/agraf-11.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Психологические триггеры доверия\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>При максимальной точности люди больше верят в достоверность информации, так как редко когда бывают точные значения.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Поэтому если у Вас есть округлённые значения то, Вам нужно взять и максимально конкретизировать их. Например, не месяц, а 27 дней. Или не 5 килограмм, а 5,5 килограмм. Всё просто и легко, а главное повышает доверие к Вам.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>Триггер 13. Сравнение\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Совсем недавно мы консультировали одну сеть автошкол и был честно шокирован, что при стоимости выше среднего по рынку у них просто невероятно шикарные условия обучения.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Они предлагают: машины для обучения за полтора миллиона, чай/кофе наливают бесплатно, возят до автодрома на мерседесе. И при всём этом имеются проблемы с продажами.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Ключевая проблема заключалась в том, что их сравнивали только по цене и совсем не обращали внимание на дополнительные выгоды. \u003C/p>\n\n\u003Cp>Как Вы думаете, какая первая идея была у меня в голове? Сделать сравнительную таблицу с другими автошколами. Причём, мы сделали её не в формате сравнение нас с прямыми конкурентами, а просто показали себя и типичную автошколу.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/k-5.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"309\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/k-5.jpg\" width=\"300\" / alt=\"Психологические триггеры доверия\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Похожая ситуация была у нашего клиента, который занимается профессиональной чисткой ковров. Весь юмор в том, что его основные конкуренты это не такие же компании, а автомойки и чистки на дому. В силу того, что клиент не осознавал всю проблему при чистке ковра не профессиональным подходом, нам пришлось сделать сравнительную таблицу, где мы закрыли этот вопрос раз и навсегда (часть таблицы ниже).\u003C/p>\n\n\u003Cp>Пример сравнения\u003C/p>\n\n\u003Ch3>Триггер 14. Результат\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Идеальный посыл для тех сфер, где можно показать результат ДО/ПОСЛЕ. В укороченной версии достаточно показать ПОСЛЕ.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Этот триггер в маркетинге можно отнести к социальным доказательствам (пункт 12), но по-моему велению, мы выносим его отдельно, так как он достоен отдельного внимания за счёт своей гипер-эффективности.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Если у Вас клиенты покупают измеримый результат, а не эмоции, значит Вам обязательно нужно показать, что они получат в итоге.  Показать можно как с помощью фото и видео, так и с помощью текста. Самое главное, чтобы человек увидел точку А (где он находится сейчас), и точку Б (где он будет находиться). В идеале показывать до/после на чьём-то примере.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Ещё этот триггер часто называют “Кейс”. Но в целом не имеет значения, как Вы его назовёте. Это Вам не корабль, он даже с неправильным названием поплывёт, как надо.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/k-6.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"234\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/k-6.jpg\" width=\"300\" / alt=\"Психологические триггеры доверия\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Кстати, вот пример того, как мы сделали результат на одном из landing page нашего клиентов. Ползунок по центру двигается и Вы видите до или после.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Пример результата\u003C/p>\n\n\u003Ch3>Триггер 15. Страх\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Чего вы боитесь? Мы серьёзно. Мы вот, например, можем бояться пауков.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Этот вопрос не ради забавы. Именно такого рода страхи и нужно использовать для воздействия на клиентов. Именно так мы максимально заденем их за живое.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-7/acon-4.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"200\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-7/acon-4.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Психологические триггеры доверия\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Если Вы сейчас поняли это буквально, что нужно взять свой рекламный материал и написать на нём “Не купишь, пауки придут за тобой”. Мы не про это. Мы про то, что Вам можно давить на страхи клиентов, но с точки зрения Вашего продукта.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Например, “Ты хочешь всю жизнь жалеть о том, что не сделал это сейчас?” или “Каждый день ты упускаешь возможность познакомиться с девушкой своей мечты”, или более типовой пример: “А что, если соседи затопят, а у тебя нет натяжного потолка?”.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Или вот пример рекламы успокаивающего чая, которая направлена на людей со страхами о существовании серийных убийц. После такой рекламы этот чай точно хочется купить, если он и вправду спасёт от тревожных мыслей.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>Триггер 16. Обращение\u003C/h3>\n\n\u003Cp>У всех людей есть характеристики. Прям как у любой техники. Только они у нас носят другие названия. А это значит, что мы можем сегментировать людей по этим характеристикам, и привлекать их внимание через их данные.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-right\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-15/1000-6.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-right\" height=\"194\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-15/1000-6.jpeg\" width=\"259\" / alt=\"Психологические триггеры доверия\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Простым языком, мы берём и делаем обращение к потенциальному  клиенту по любому из отличительных признаков:\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>Имя - Наталья;\u003C/li>\n\t\u003Cli>Возраст - Вам 20 лет?;\u003C/li>\n\t\u003Cli>Профессия - Инженер;\u003C/li>\n\t\u003Cli>Город проживания - Москва;\u003C/li>\n\t\u003Cli>Одежда - Девушка в красном платье.\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Cp>Такие обращения можно придумывать и придумывать. Но одно можно точно сказать, они очень хорошо влияют на покупательскую способность. У человека складывается ощущение, что это про него и для него. А также очень быстрая реакция на обращение, ведь это не избитое “Девушка/Мужчина”.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Пример. Мы для магазина бижутерии создали 10 аудио промо-роликов и запустили их в торговом центре.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/kk-11.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"171\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/kk-11.jpeg\" width=\"294\" / alt=\"Психологические триггеры доверия\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Но это были не просто рекламные сообщения. Вначале имели обращение по принципу цвета одежды: “Девушка в чёрном длинном пуховике”, “Девушка в чёрной шубе”, “Девушка в сером пальто” и так далее.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Результат нас обрадовал, так как люди реально оборачивались и вслушивались в рекламу, так как понимали, что это для них.\u003C/p>\n\n\u003Ch4>Коротко о главном\u003C/h4>\n\n\u003Cp>Основная идея - каждый спусковой крючок (триггер) двигает клиента к положительному решению. Поэтому Вам очень важно “облепить” ими все точки контакта с клиентом.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Нужно, чтобы Вы при каждом новом контакте подкидывали дров в огонь и костёр разгорался, разгорался до пожара. Где покупают все и всё. Эххх...покупают все и всё...мечта прям.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/kkk-2.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"135\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/kkk-2.jpg\" width=\"300\" / alt=\"Психологические триггеры доверия\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Но также не забывайте, что одни триггеры продаж Вас не спасут. К тому же, явно у Вас продажи не как в “Магазин на диване”.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Психологические триггеры - это дополнительные фишки, которые простят Вам некоторые слабости продукта или компании. Но глобально ситуацию они никогда не изменят, даже если Вы будете использовать их все и сразу.\u003C/p>\n\n\u003Cp>P. S. У нас с Вами на выходе получилось 16 триггеров, и это далеко не всё. Это те продающие триггеры, что нравятся лично мне, те, что мы используем чаще всех.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Хотя вру, на десерт у меня есть ещё один мой любимый, называется он “Смех”. Смысл заключается в том, что когда люди улыбаются они проще расстаются с деньгами, поэтому не будьте слишком официальны, шутите и будьте счастливы.\u003C/p>","psihologicheskie-triggery-doveriya","2022-11-15T14:18:28.000000Z","2022-11-16T06:00:00.000000Z","16.11.2022",{"image":89,"image_webp":90,"thumb":91,"thumb_webp":92},"https://cdn.quasa.io/images/news/jcaMnkPVp0RDiWwR2TKALzcT4UZNwoQOcTWP0nPy.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/jcaMnkPVp0RDiWwR2TKALzcT4UZNwoQOcTWP0nPy.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/jcaMnkPVp0RDiWwR2TKALzcT4UZNwoQOcTWP0nPy.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/jcaMnkPVp0RDiWwR2TKALzcT4UZNwoQOcTWP0nPy.webp","large",null,3856,1,"ru",0,{"id":34,"title":35,"slug":36,"meta_title":100,"meta_description":101,"meta_keywords":102,"deleted_at":94,"created_at":103,"updated_at":104,"lang":97},"Всё о маркетинге в QUASA MEDIA. Эксклюзивные статьи, советы и инструкции.","Без маркетинга нет бизнеса. Маркетинговые исследования и основы от профессионалов QUASA MEDIA","Маркетинг, маркетолог, маркетинг для бизнеса, бизнес маркетинг, мобильный маркетинг, контент маркетинг","2021-10-28T10:32:54.000000Z","2024-08-25T15:33:26.000000Z",[106,122,135,146,157],{"title":107,"description":108,"slug":109,"created_at":110,"publish_at":111,"formatted_created_at":112,"category":113,"links":114,"view_type":119,"video_url":94,"views":120,"likes":98,"lang":97,"comments_count":98,"is_pinned":121},"Потеряли доступ к крипто кошельку? Единственный надежный способ вернуть активы","Потеря доступа к крипто кошельку часто воспринимается как цифровая катастрофа. Однако важно помнить: ваши монеты не «лежат» в приложении или на флешке — они находятся в блокчейне. Устройство или программа — это лишь интерфейс.","poteryali-dostup-k-kripto-koshelku-edinstvennyy-nadezhnyy-sposob-vernut-aktivy","2026-04-20T13:07:26.000000Z","2026-04-21T13:02:00.000000Z","21.04.2026",{"title":51,"slug":52},{"image":115,"image_webp":116,"thumb":117,"thumb_webp":118},"https://cdn.quasa.io/images/news/geSEtYi4nkxjy0QGmRo1hHxq0IghZxoP322SygY1.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/geSEtYi4nkxjy0QGmRo1hHxq0IghZxoP322SygY1.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/geSEtYi4nkxjy0QGmRo1hHxq0IghZxoP322SygY1.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/geSEtYi4nkxjy0QGmRo1hHxq0IghZxoP322SygY1.webp","small",42,false,{"title":123,"description":124,"slug":125,"created_at":126,"publish_at":127,"formatted_created_at":112,"category":128,"links":129,"view_type":119,"video_url":94,"views":134,"likes":98,"lang":97,"comments_count":98,"is_pinned":121},"Дилемма супер-ИИ: Почему «гениальность» мешает корпоративной автоматизации","В современной индустрии ИИ наметился парадокс. Модели, которые бьют рекорды на олимпиадах по математике, часто проваливают простейшие задачи в корпоративной среде.","dilemma-super-ii-pochemu-genialnost-meshaet-korporativnoy-avtomatizacii","2026-04-20T12:24:43.000000Z","2026-04-21T11:08:00.000000Z",{"title":66,"slug":71},{"image":130,"image_webp":131,"thumb":132,"thumb_webp":133},"https://cdn.quasa.io/images/news/75jP0hVLxN1NF7yUVntNX4OETWO6SaNBMzsDxfaW.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/75jP0hVLxN1NF7yUVntNX4OETWO6SaNBMzsDxfaW.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/75jP0hVLxN1NF7yUVntNX4OETWO6SaNBMzsDxfaW.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/75jP0hVLxN1NF7yUVntNX4OETWO6SaNBMzsDxfaW.webp",53,{"title":136,"description":137,"slug":138,"created_at":139,"publish_at":140,"formatted_created_at":112,"category":141,"links":142,"view_type":93,"video_url":94,"views":145,"likes":98,"lang":97,"comments_count":98,"is_pinned":121},"Как определить победителя в конкурсе в Инстаграм: сайты и сервисы в помощь","Конкурсы в соцсетях — это работающий инструмент для повышения активности подписчиков.","kak-opredelit-pobeditelya-v-konkurse-v-instagram-sayty-i-servisy-v-pomoshch","2022-02-10T11:12:47.000000Z","2026-04-21T11:00:00.000000Z",{"title":39,"slug":40},{"image":143,"image_webp":94,"thumb":144,"thumb_webp":144},"https://cdn.quasa.io/images/news/Fa1Oo5ipMxRkUGORBSGoet695foMAbsq117iylpj.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/Fa1Oo5ipMxRkUGORBSGoet695foMAbsq117iylpj.webp",4573,{"title":147,"description":148,"slug":149,"created_at":150,"publish_at":150,"formatted_created_at":112,"category":151,"links":152,"view_type":119,"video_url":94,"views":134,"likes":98,"lang":97,"comments_count":98,"is_pinned":121},"Эра «Двух Джонов»: Как Apple планирует выиграть ИИ-гонку с помощью железа, а не облаков","В сентябре 2026 года штурвал переходит к Джону Тернусу — человеку, который прошел путь от инженера-механика до вице-президента по аппаратным разработкам.","era-dvuh-dzhonov-kak-apple-planiruet-vyigrat-ii-gonku-s-pomoshchyu-zheleza-a-ne-oblakov","2026-04-21T09:59:45.000000Z",{"title":73,"slug":74},{"image":153,"image_webp":154,"thumb":155,"thumb_webp":156},"https://cdn.quasa.io/images/news/mkF3UskAefZuxc7fqrytQvomGqH5AushLinaP8ci.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/mkF3UskAefZuxc7fqrytQvomGqH5AushLinaP8ci.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/mkF3UskAefZuxc7fqrytQvomGqH5AushLinaP8ci.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/mkF3UskAefZuxc7fqrytQvomGqH5AushLinaP8ci.webp",{"title":158,"description":159,"slug":160,"created_at":161,"publish_at":162,"formatted_created_at":112,"category":163,"links":164,"view_type":119,"video_url":94,"views":169,"likes":98,"lang":97,"comments_count":98,"is_pinned":121},"Эпидемия взломов в DeFi: Как Kelp DAO спровоцировал «криптопанику» и куда исчезли $800 млн","Цепная реакция, запущенная взломом инфраструктуры Kelp DAO, не только лишила проект $291 млн, но и спровоцировала один из крупнейших банковских набегов (bank run) в истории индустрии — из протокола Aave за сутки «убежало» порядка $6 млрд.","epidemiya-vzlomov-v-defi-kak-kelp-dao-sprovociroval-kriptopaniku-i-kuda-ischezli-800-mln","2026-04-20T11:01:18.000000Z","2026-04-21T09:05:00.000000Z",{"title":51,"slug":52},{"image":165,"image_webp":166,"thumb":167,"thumb_webp":168},"https://cdn.quasa.io/images/news/DvglYBqUbuoO7m5BrYl4cy2TzysGlVawuwUXCvBF.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/DvglYBqUbuoO7m5BrYl4cy2TzysGlVawuwUXCvBF.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/DvglYBqUbuoO7m5BrYl4cy2TzysGlVawuwUXCvBF.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/DvglYBqUbuoO7m5BrYl4cy2TzysGlVawuwUXCvBF.webp",58,[171,184,196,208,220],{"title":172,"description":173,"slug":174,"created_at":175,"publish_at":176,"formatted_created_at":177,"category":178,"links":179,"view_type":119,"video_url":94,"views":182,"likes":183,"lang":97,"comments_count":98,"is_pinned":121},"Что такое темперамент человека и чем он отличается от характера","Сегодня мы с вами погрузимся в мир практической психологии и рассмотрим, что такое темперамент. Мы уверены, что вы не раз слышали это понятие, но, возможно, не до конца понимали его суть. Узнаем историю понятия и кратко разберем 4 типа темперамента.","chto-takoe-temperament-cheloveka-i-chem-on-otlichaetsya-ot-haraktera","2021-08-31T00:10:00.000000Z","2025-12-18T12:45:00.000000Z","18.12.2025",{"title":11,"slug":12},{"image":180,"image_webp":94,"thumb":181,"thumb_webp":181},"https://cdn.quasa.io/images/news/JhE5h2bmD07cu9sGu3ke0OOXoEws9FJd4YhdYd9t.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/JhE5h2bmD07cu9sGu3ke0OOXoEws9FJd4YhdYd9t.webp",1658362,35,{"title":185,"description":186,"slug":187,"created_at":188,"publish_at":189,"formatted_created_at":177,"category":190,"links":191,"view_type":119,"video_url":94,"views":194,"likes":195,"lang":97,"comments_count":98,"is_pinned":121},"Отрицательные качества человека: список с пояснениями + примеры для резюме","Вы узнаете, что писать в резюме, если работодатель просит перечислить свои слабые стороны, и можно ли недостатки превратить в преимущества.","otricatelnye-kachestva-cheloveka-spisok-s-poyasneniyami-primery-dlya-rezyume","2021-08-26T11:43:39.000000Z","2025-12-18T12:47:00.000000Z",{"title":11,"slug":12},{"image":192,"image_webp":94,"thumb":193,"thumb_webp":193},"https://cdn.quasa.io/images/news/QM5IJhVcPXs56iLQEVfEipRGMjoDZKwx5yOI9baM.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/QM5IJhVcPXs56iLQEVfEipRGMjoDZKwx5yOI9baM.webp",610233,116,{"title":197,"description":198,"slug":199,"created_at":200,"publish_at":201,"formatted_created_at":177,"category":202,"links":203,"view_type":119,"video_url":94,"views":206,"likes":207,"lang":97,"comments_count":98,"is_pinned":121},"Положительные качества человека: список достоинств для жизни, отношений и работы","Качества личности – это набор устойчивых психических состояний, с помощью которых человек взаимодействует с социумом, влияет на него и ведет активную деятельность.","polozhitelnye-kachestva-cheloveka-spisok-dostoinstv-dlya-zhizni-otnosheniy-i-raboty","2021-08-25T22:16:19.000000Z","2025-12-18T09:30:00.000000Z",{"title":11,"slug":12},{"image":204,"image_webp":94,"thumb":205,"thumb_webp":205},"https://cdn.quasa.io/images/news/GjO9AIKY0GptNr5rAcfA4QMPIJKlFxaJ8Yy9gCDb.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/GjO9AIKY0GptNr5rAcfA4QMPIJKlFxaJ8Yy9gCDb.webp",607165,171,{"title":209,"description":210,"slug":211,"created_at":212,"publish_at":213,"formatted_created_at":177,"category":214,"links":215,"view_type":119,"video_url":94,"views":218,"likes":219,"lang":97,"comments_count":18,"is_pinned":121},"Интересные темы для разговоров с кем угодно и где угодно","Рекомендации для интересного общения. Темы, на которые можно поговорить.","interesnye-temy-dlya-razgovorov-s-kem-ugodno-i-gde-ugodno","2021-06-06T20:04:50.000000Z","2025-12-18T13:02:00.000000Z",{"title":23,"slug":24},{"image":216,"image_webp":94,"thumb":217,"thumb_webp":217},"https://cdn.quasa.io/images/news/0MQot5gzrfi2JKDfW9BmQBR954aYKcAmIa5LRojN.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/0MQot5gzrfi2JKDfW9BmQBR954aYKcAmIa5LRojN.webp",459416,84,{"title":221,"description":222,"slug":223,"created_at":224,"publish_at":225,"formatted_created_at":177,"category":226,"links":227,"view_type":119,"video_url":94,"views":230,"likes":231,"lang":97,"comments_count":98,"is_pinned":121},"Типы личности в психологии: 6 самых распространенных классификаций","Если простыми словами, то личность – это человек, обладающий набором индивидуальных характеристик и являющийся субъектом социальных отношений.","tipy-lichnosti-v-psihologii-6-samyh-rasprostranennyh-klassifikaciy","2021-10-11T22:27:07.000000Z","2025-12-18T08:25:00.000000Z",{"title":11,"slug":12},{"image":228,"image_webp":94,"thumb":229,"thumb_webp":229},"https://cdn.quasa.io/images/news/svg5pgcLVwCHibSqq7mqRS5kUkiogG2IpLBDDoi5.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/svg5pgcLVwCHibSqq7mqRS5kUkiogG2IpLBDDoi5.webp",297740,47,[233,234,235,236,237,238,239,240,241,242,243,244,245,246,247],{"title":63,"slug":64},{"title":15,"slug":16},{"title":31,"slug":32},{"title":35,"slug":36},{"title":59,"slug":60},{"title":51,"slug":52},{"title":47,"slug":48},{"title":27,"slug":28},{"title":23,"slug":24},{"title":73,"slug":74},{"title":11,"slug":12},{"title":39,"slug":40},{"title":66,"slug":71},{"title":43,"slug":44},{"title":19,"slug":20}]