[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"nav-categories":3,"article-plan-prodazh-poshagovaya-instrukciya":78},{"data":4},[5,53,65,72],{"name":6,"slug":7,"categories":8},"Продуктивность","productivity",[9,13,17,21,25,29,33,37,41,45,49],{"id":10,"title":11,"slug":12},8,"Саморазвитие","samorazvitie",{"id":14,"title":15,"slug":16},30,"Психология","psihologiya",{"id":18,"title":19,"slug":20},3,"Делаем карьеру","delaem-kareru",{"id":22,"title":23,"slug":24},10,"Советы","sovety",{"id":26,"title":27,"slug":28},11,"Для новичка","dlya-novichka",{"id":30,"title":31,"slug":32},25,"Контекстная реклама","kontekstnaya-reklama",{"id":34,"title":35,"slug":36},23,"Маркетинг","marketing073254",{"id":38,"title":39,"slug":40},7,"Социальные сети","socialnye-seti",{"id":42,"title":43,"slug":44},4,"Удалённая работа","udalennaya-rabota",{"id":46,"title":47,"slug":48},12,"Способы заработка","sposoby-zarabotka",{"id":50,"title":51,"slug":52},14,"Финансы","finansy",{"name":54,"slug":55,"categories":56},"Технологии","tech",[57,61],{"id":58,"title":59,"slug":60},15,"YouTube","youtube",{"id":62,"title":63,"slug":64},33,"Трафик","trafik",{"name":66,"slug":67,"categories":68},"Бизнес","business",[69],{"id":70,"title":66,"slug":71},5,"biznes",{"name":73,"slug":74,"categories":75},"Новости","news",[76],{"id":77,"title":73,"slug":74},9,{"post":79,"published_news":105,"popular_news":170,"categories":232},{"title":80,"description":81,"meta_title":80,"meta_description":82,"meta_keywords":83,"text":84,"slug":85,"created_at":86,"publish_at":87,"formatted_created_at":88,"category_id":70,"links":89,"view_type":94,"video_url":95,"views":96,"likes":97,"lang":98,"comments_count":97,"category":99},"План продаж: пошаговая инструкция","Чтобы после внедрения плана продаж Вы увидели эффект, Вам нужно связать его с мотивационной схемой сотрудников","Чтобы после внедрения плана продаж Вы увидели эффект, Вам нужно связать его с мотивацией.","План продаж, продажи, пошаговая инструкция, бизнес,","\u003Cp>Здравствуйте!\u003C/p>\n\n\u003Cp>“Если Вы не знаете, куда идете, то Вы туда и попадете”, - переделанная нам цитата известного человека.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/p-8.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"183\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/p-8.jpeg\" width=\"275\" / alt=\"План продаж: пошаговая инструкция\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Она полностью отображает основную проблему бизнеса. Предприниматели идут к большим к деньгами, к росту прибыли. Но к какой именно цифре, никто не знает.\u003C/p>\n\n\u003Cp>А если этого не знает сам лидер компании, то как могут это знать сотрудники? Всё верно - никак. Поэтому очень важно ставить цели для себя и сотрудников. Один из инструментов постановки цели - это план продаж. Без него сейчас никуда.\u003C/p>\n\n\u003Ch4>Зачем нужен план\u003C/h4>\n\n\u003Cp>Бизнесмены не понимают всей необходимости постановки плана и ссылаются на “У нас нельзя определить план продаж”, “Мы ставили. Это у нас не работает” или “Слишком разные продажи, и мы не можем их прогнозировать”.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Это лишь базовые возражения. Мы бы даже сказали, отговорки, чтобы не делать план продаж.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-right\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/0-fi-17.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-right\" height=\"185\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/0-fi-17.jpg\" width=\"300\" / alt=\"План продаж: пошаговая инструкция\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Чтобы долго не размусоливать эту тему, выделим основные причины, почему составление плана продаж должно быть обязательным, а потом перейдём к нескольким техникам его постановки. Итак, основные плюсы:\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>Ясная и понятная \u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/chem-otlichaetsya-cel-ot-zadachi-razbiraemsya-na-primerah\">цель\u003C/a>;\u003C/li>\n\t\u003Cli>Мотивационная схема от конкретных достижений;\u003C/li>\n\t\u003Cli>Прогноз действий и ресурсов.\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Cp>Можно много ещё выписать выгод, но это основные. Всё остальное это производные. Мы думаем, что формирование точки Б необходимо, это ясно.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Продажники не могут существовать без цели. Они будут работать (зарабатывать) ровно столько, сколько им комфортно (необходимо). “Хотите больше?! Это уже Ваша проблема. Мне достаточно”, - думают они, работая без плана по продажам.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/0-fi-14.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"180\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/0-fi-14.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"План продаж: пошаговая инструкция\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Важно. Чтобы после внедрения плана продаж Вы увидели эффект, Вам нужно связать его с \u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/top-7-sposobov-nematerialnoy-motivacii\">мотивационной схемой\u003C/a> сотрудников. Иначё всё было сделано зря. \u003C/p>\n\n\u003Ch4>Факторы влияния на план\u003C/h4>\n\n\u003Cp>Когда Вы решили, что Вам нужно сформировать план продаж, Вы должны учитывать огромное количество факторов.\u003C/p>\n\n\u003Cp>И сделать это нужно до того, как Вы начнёте его ставить. Потому что Вы можете сформировать отличный план, но он будет не рабочий, в силу того что Вы не предусмотрели внешние и внутренние факторы.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>1. Сезонность. \u003C/strong>Редко когда можно найти компанию, у которой весь год продажи держатся на одном уровне или плавно растут.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Обычно мы видим резкие скачки вверх-вниз в зависимости от месяца или квартала. Такие скачки можно назвать “сезон/не сезон”. Нужно обращать на них внимание и делать корректировку плана.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>2. Команда. \u003C/strong>При большой текучке персонала у Вас всегда будут разные показатели. Увы, это факт.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto/00-anf-5.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"213\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto/00-anf-5.jpg\" width=\"300\" / alt=\"План продаж: пошаговая инструкция\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Связано это с тем, что новому сотруднику всегда нужно время на адаптацию. И если так получилось, что у Вас команда новая или не полная, то пересмотрите свои итоговые цифры.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>3. Ситуация в мире. \u003C/strong>Не очень люблю говорить про вечный кризис в мире. Но вполне вероятно, что Ваша сфера сейчас проседает из-за ситуации на планете Земля.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Тому причиной могут быть как санкции, так и общее поведение людей. Это нужно учитывать.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>4. Конкуренция. \u003C/strong>Глупо пренебрегать другими компаниями, которые борются за Ваших клиентов.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Самый очевидный пример - это приход федерального игрока на рынок. В таких случаях он обычно отнимает большое количество клиентов. Поэтому Ваши продажи естественно будут падать.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/p-6.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"223\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/p-6.jpeg\" width=\"224\" / alt=\"План продаж: пошаговая инструкция\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Чтобы не заниматься перебором всех возможных факторов, просто усвойте для себя простую мысль - Ваш план продаж зависит не только от того, сколько Вы продали в прошлом году.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Есть много причин, почему Вы можете продать как больше (новое помещение, больше каналов рекламы, тренинги по продажам), так и меньше (ремонт в офисе, переезд сайта, руководитель в отпуске).\u003C/p>\n\n\u003Ch4>Принципы построения плана\u003C/h4>\n\n\u003Cp>Когда мы говорим о плане продаж, мы думаем о чём-то одном. Но это неправильно. Виды и формы плана продаж бывают разные, как для разных целей, так и для разных людей.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Всё это разберём сейчас по частям. В момент чтения определяйте, что будет у Вас в начале пути.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>1. Измерение\u003C/h3>\n\n\u003Cp>План продаж нужно измерять в деньгах. И точка. А мы вот думаем иначе. Измерять план продаж также можно в единицах или действиях.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Хотя на первый взгляд это глупость, ведь самое главное в бизнесе - это полученное количество денег в кассу. Но не во всех бизнесах нужно считать только деньги.\u003C/p>\n\n\u003Cp>У нас в клиентах есть автодилер, и у него мы поставили план продаж для менеджеров в машинах. Потому что не было смысла ставить его в деньгах. Так как был план персональных продаж, для дополнительной мотивации продавать повышенную комплектацию, в нем были предусмотрены дополнительные бонусы.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/ooooooo-1.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/ooooooo-1.jpg\" width=\"300\" / alt=\"План продаж: пошаговая инструкция\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>В этом же салоне был план по количеству действий, а именно по количеству проведённых тест-драйвов, которые косвенно влияли на выполнение плана.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Как измерять\u003C/p>\n\n\u003Ch3>2. Продолжительность\u003C/h3>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/p-5.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"183\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/p-5.jpeg\" width=\"275\" / alt=\"План продаж: пошаговая инструкция\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Мы привыкли считать план продаж на месяц. Хотя для повышения максимальной эффективности его нужно считать на день, неделю, год и 5-10 лет.\u003C/p>\n\n\u003Cp>С продолжительным периодом, от 5 лет, сложно. Особенно в условиях ситуации в мире. Такое планирование мы больше называем прогнозом. Это более подходящее слово. А вот определение плана продаж на год, неделю и день обязательно нужно. \u003C/p>\n\n\u003Cp>На год Вы ставите план в первую очередь для себя. А вот на неделю и на день для сотрудников. Это очень хорошо сказывается на эффективности, так как Ваши коллеги ежедневно видят, сделали они план за этот день/неделю или нет.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/ooooooo-2.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/ooooooo-2.jpg\" width=\"300\" / alt=\"План продаж: пошаговая инструкция\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>И в следствие принимают решение о том, что нужно “пахать” до того, как месяц подойдёт к концу, чтобы избежать невыполнения плана продаж.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Продолжительность\u003C/p>\n\n\u003Cp>Важно. Как установить план продаж при длинных циклах сделки? Вы ставите план в деньгах не на один месяц, а на два, три. \u003C/p>\n\n\u003Cp>А для того, чтобы его легко было контролировать, нужен план действий на каждый из этих месяцев.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>3. Персонализация\u003C/h3>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto/00-ar-18.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"169\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto/00-ar-18.jpg\" width=\"300\" / alt=\"План продаж: пошаговая инструкция\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>В некоторых компаниях помимо общих есть ещё и личные планы продаж. Такую ситуацию легко заметить в тех компаниях, где каждый “сам за себя”. Это хорошо.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Ведь помимо командной игры Вы также даёте каждому из сотрудников выделиться на фоне всех и заработать больше за счет перевыполнения плана продаж.\u003C/p>\n\n\u003Cp>А ещё лучше, когда у Вас весь отдел продаж разделён на группы (смены/направления). Таким образом, помимо того что есть общий план по продажам на компанию, есть план персональных продаж у каждого лично, так ещё у каждой из групп/смен есть отдельный план.\u003C/p>\n\n\u003Cp>В результате все выполняют свои личные планы продаж, если кто-то не успевает, то ему помогает группа.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/ooooooo-3.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"51\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/ooooooo-3.jpg\" width=\"300\" / alt=\"План продаж: пошаговая инструкция\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>А если какой-то группе из всего отдела грозит невыполнение плана продаж, то им руководитель отдела продаж помогает дойти до общей заветной цели.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Персонализация\u003C/p>\n\n\u003Ch3>4. Точность\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Возвращаемся к нашим убеждениям относительно того, что “план продаж состоит из всех пришедших денег в компанию”.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-right\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/oooooooo-5.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-right\" height=\"191\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/oooooooo-5.jpeg\" width=\"264\" / alt=\"План продаж: пошаговая инструкция\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>И опять же, этот момент мы можем разделить на разные действия с целью поднять результативность в необходимом для нас направлении. Например:\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>По новым клиентам;\u003C/li>\n\t\u003Cli>По старым клиентам;\u003C/li>\n\t\u003Cli>По продукту;\u003C/li>\n\t\u003Cli>По дебиторке;\u003C/li>\n\t\u003Cli>По возврату ушедших клиентов.\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Cp>Таким образом, мы показываем своим сотрудникам что нам очень важно. А то, как правило, они фокусируются на чём-то одном.\u003C/p>\n\n\u003Cp>И чаще всего это либо привлечение новых клиентов, или (хуже) работа только со старыми.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/ooooooo-4.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"51\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/ooooooo-4.jpg\" width=\"300\" / alt=\"План продаж: пошаговая инструкция\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>В этот момент они забывают, что нужно работать с дебиторкой, что у Вас есть новый продукт, который нужно продавать, так как у него высокая маржинальность и т.д.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Показатели\u003C/p>\n\n\u003Ch4>Техники постановки плана\u003C/h4>\n\n\u003Cp>Теперь у Вас в голове вопрос не “Что?”, а “Как?”. Как рассчитать план продаж? Существует не только разные виды планов, но и разные методы разработки.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Мы их знаем только 5. Но если сделать общий срез по классическому бизнесу, то достаточно будет двух подходов, о которых мы Вам сейчас расскажем. Если в Вашем случае они не подойдут, то пишите в комментариях, мы бесплатно поможем Вам советом.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>1. От факта\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Самый простой способ разработки плана продаж - от прошлого периода. Если у нас есть история развития компании за прошедшее время, то мы делаем всё, опираясь на неё.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/ooooooooo-2.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"200\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/ooooooooo-2.jpg\" width=\"300\" / alt=\"План продаж: пошаговая инструкция\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Под историей мы понимаем выполненный план продаж. В идеале это ещё конверсия, средний чек, количество продаж и другие показатели.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Первым делом Вам нужно на основе графика понять динамику, падаете или растёте. После чего нужно измерить эту динамику в цифрах, чтобы понять какой естественный прирост Вы получите, если будете работать на том же уровне.\u003C/p>\n\n\u003Cp>У всех этот рост разный. Чем моложе компания, тем более он масштабнее, когда у “взрослых” компаний всё более стабильно.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Затем Вы либо оставляете эту динамику, либо добавляете к ней 5-30%. Всё зависит от того, насколько легко или сложно дались прошлые периоды.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Если в прошлом месяце анализ выполнения плана продаж показал, что Вы добавили к плану 15%, и они перевыполнили даже его, то нужно увеличивать план на 30%.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/ooooooo-5.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"83\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/ooooooo-5.png\" width=\"300\" / alt=\"План продаж: пошаговая инструкция\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Если наоборот план был существенно не выполнен, то нужно понижать. Но не забывайте анализировать внешние и внутренние факторы.\u003C/p>\n\n\u003Cp>План продаж от фактических показателей\u003C/p>\n\n\u003Ch3>2. От желания\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Есть техника раскладывания цели на части, называется она декомпозиция плана продаж.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Она очень поможет, если нет данных за прошлый период. Например, Вы их либо не вели, либо у Вас новое направление. В таком случае пойдём от обратного - от того, что мы хотим.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Естественно хотеть мы можем больше, чем сможем. Поэтому мы и говорим про декомпозицию плана продаж.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/p-9.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"129\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/p-9.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"План продаж: пошаговая инструкция\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Пример. Вы хотите сделать за месяц оборот компании 10 млн. рублей. Чтобы понять, реально это или нет, мы раскладываем весь процесс на части. Определяем, что нам нужно сделать, чтобы получить эту сумму (цифры из головы):\u003C/p>\n\n\u003Cul>\n\t\u003Cli>100 сделок со средним чеком 100 000 р.;\u003C/li>\n\t\u003Cli>1000 заявок с конверсией в покупку 10%.\u003C/li>\n\u003C/ul>\n\n\u003Cp>Это самый примитивный и простой пример. Но уже из него ясно, как действовать. Благодаря этим значениям, мы можем оценить шансы на успех. Или скорректировать цель, если осознаём, что в нашей сфере этого невозможно будет добиться.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/0-fi-q5.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"201\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/0-fi-q5.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"План продаж: пошаговая инструкция\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Например, средний чек в 100 т.р. для нас это сказка. Исходя из этого, нам нужно либо повышать конверсию из заявки в покупку (например, внедрив в \u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/skript-prodazh-10-shagov-primery-iz-opyta\">скрипты продаж\u003C/a>), либо выстраивать более серьёзный входящий маркетинг.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Интересно. Декомпозиция - инструмент не только для планирования продаж, он подходит и для расчёта потенциала любого действия. В том числе для оценки канала рекламы.\u003C/p>\n\n\u003Ch4>Правила успешного плана\u003C/h4>\n\n\u003Cp>Прежде чем составить план продаж для своей компании, будь это план “От факта” или “От желания”, проверяйте через декомпозицию.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Таким образом Вы не только лишний раз убедитесь, что он реален, это будет полезно и для Ваших сотрудников. Чтобы они видели, сколько нужно сделать действий для получения результата.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto/00-ak-1.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"162\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto/00-ak-1.jpg\" width=\"300\" / alt=\"План продаж: пошаговая инструкция\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Поэтому рекомендуется ещё делать декомпозицию плана продаж в отдельности для личного и группового. Помимо разделения действий на части и учёта важных показателей (средняя маржинальность, цикл сделки, цена привлечения клиента и т.д.), Вам также нужно учесть ещё несколько основных моментов при расчете плана продаж.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Мы расскажем о самых важных, которые мы отмечаем во время нашей практики.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>1. Показывать ежедневное выполнение\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Cp>Сотрудники должны ежедневно видеть, кто сколько сделал. Это им лишний раз напоминает о необходимости выполнения нормативов. А также создаёт здоровую конкуренцию среди всех менеджеров отдела продаж.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto/00-aini-14.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"437\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto/00-aini-14.jpg\" width=\"300\" / alt=\"План продаж: пошаговая инструкция\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Всё это можно реализовать как в виде таблицы на листе А4, так и на телевизоре в центре магазина или офиса, или в онлайн формате.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>2. Платить ровно по плану\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Cp>Если Вы заплатите 1-2 раза сотруднику не по плану, сославшись на то, что он работает и у него всё получится, то считайте Вы провалили мысль. Так как в следующий раз Ваш работник будет надеяться на такой же исход событий. И даже обидится, если этого не произойдёт.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>3. Ставить план реальным\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Cp>Пункт очевидный. Но этим страдают большое количество руководителей. Они ставят для своих продавцов планы, которые те НИ-КОГ-ДА в жизни не сделают. Поэтому подходите к этому делу ответственно и вдумчиво.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>4. Не обсуждайте план\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Cp>При подходе управления персоналом Agile принято командой обсуждать все действия. Жаль только, что к плану продаж это не относится. А может и к счастью, так как сотрудники всегда будут недовольны распределением сумм по месяцам. Они всегда будут говорить “Это много”. Но иногда могут все же быть исключения.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>5. Проверяйте ресурсы и действия\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto/00-atr-12.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"168\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto/00-atr-12.jpg\" width=\"300\" / alt=\"План продаж: пошаговая инструкция\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Вы также должны прикинуть необходимые ресурсы и действия для успешного достижения результата. Ведь не всё зависит от отдела продаж. У Вас также должны быть налажены все маркетинговые инструменты, должен быть в наличие товар или достаточное количество рук для его производства. Должно быть со всех сторон всё в достатке.\u003C/p>\n\n\u003Ch4>Коротко о главном\u003C/h4>\n\n\u003Cp>Ставить план продаж нужно обязательно. Это не обсуждается, если Вы планируете построить стабильную и быстрорастущую компанию.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Как правильно выставлять, мы с Вами тоже разобрались. Делать это не сложно. Главное, не усложняйте содержание плана. Ведь существует масса способов, как написать план продаж, и некоторые из них базируются на сложных формулах.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Мы не говорим, что рассмотренные два метода в этой статье идеальные. Их достаточно для классического бизнеса. Когда Вы разберётесь с ними, то уже далее переходите к сложным последовательностям.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Все более сложные варианты и далекоидущий стратегический план продаж нужны в случае, когда на кону большие обороты и большая компания с огромным количеством процессов.\u003C/p>","plan-prodazh-poshagovaya-instrukciya","2022-11-06T07:38:37.000000Z","2022-11-07T06:00:00.000000Z","07.11.2022",{"image":90,"image_webp":91,"thumb":92,"thumb_webp":93},"https://cdn.quasa.io/images/news/cVlvl3OTy9j31btMv9vnhBLqX8Dwqj8U26AP2WgU.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/cVlvl3OTy9j31btMv9vnhBLqX8Dwqj8U26AP2WgU.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/cVlvl3OTy9j31btMv9vnhBLqX8Dwqj8U26AP2WgU.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/cVlvl3OTy9j31btMv9vnhBLqX8Dwqj8U26AP2WgU.webp","large",null,2505,0,"ru",{"id":70,"title":66,"slug":71,"meta_title":100,"meta_description":101,"meta_keywords":102,"deleted_at":95,"created_at":103,"updated_at":104,"lang":98},"Quasa media — это блог о взломе роста в Бизнесе","Бизнес — это поле битвы. В QUASA MEDIA вы найдете все самые полезные статьи о том, как вести бизнес и не облажаться.","Как делать бизнес и где","2021-01-23T11:02:57.000000Z","2024-08-25T15:53:52.000000Z",[106,122,135,146,157],{"title":107,"description":108,"slug":109,"created_at":110,"publish_at":111,"formatted_created_at":112,"category":113,"links":114,"view_type":119,"video_url":95,"views":120,"likes":97,"lang":98,"comments_count":97,"is_pinned":121},"Потеряли доступ к крипто кошельку? Единственный надежный способ вернуть активы","Потеря доступа к крипто кошельку часто воспринимается как цифровая катастрофа. Однако важно помнить: ваши монеты не «лежат» в приложении или на флешке — они находятся в блокчейне. Устройство или программа — это лишь интерфейс.","poteryali-dostup-k-kripto-koshelku-edinstvennyy-nadezhnyy-sposob-vernut-aktivy","2026-04-20T13:07:26.000000Z","2026-04-21T13:02:00.000000Z","21.04.2026",{"title":51,"slug":52},{"image":115,"image_webp":116,"thumb":117,"thumb_webp":118},"https://cdn.quasa.io/images/news/geSEtYi4nkxjy0QGmRo1hHxq0IghZxoP322SygY1.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/geSEtYi4nkxjy0QGmRo1hHxq0IghZxoP322SygY1.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/geSEtYi4nkxjy0QGmRo1hHxq0IghZxoP322SygY1.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/geSEtYi4nkxjy0QGmRo1hHxq0IghZxoP322SygY1.webp","small",43,false,{"title":123,"description":124,"slug":125,"created_at":126,"publish_at":127,"formatted_created_at":112,"category":128,"links":129,"view_type":119,"video_url":95,"views":134,"likes":97,"lang":98,"comments_count":97,"is_pinned":121},"Дилемма супер-ИИ: Почему «гениальность» мешает корпоративной автоматизации","В современной индустрии ИИ наметился парадокс. Модели, которые бьют рекорды на олимпиадах по математике, часто проваливают простейшие задачи в корпоративной среде.","dilemma-super-ii-pochemu-genialnost-meshaet-korporativnoy-avtomatizacii","2026-04-20T12:24:43.000000Z","2026-04-21T11:08:00.000000Z",{"title":66,"slug":71},{"image":130,"image_webp":131,"thumb":132,"thumb_webp":133},"https://cdn.quasa.io/images/news/75jP0hVLxN1NF7yUVntNX4OETWO6SaNBMzsDxfaW.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/75jP0hVLxN1NF7yUVntNX4OETWO6SaNBMzsDxfaW.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/75jP0hVLxN1NF7yUVntNX4OETWO6SaNBMzsDxfaW.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/75jP0hVLxN1NF7yUVntNX4OETWO6SaNBMzsDxfaW.webp",53,{"title":136,"description":137,"slug":138,"created_at":139,"publish_at":140,"formatted_created_at":112,"category":141,"links":142,"view_type":94,"video_url":95,"views":145,"likes":97,"lang":98,"comments_count":97,"is_pinned":121},"Как определить победителя в конкурсе в Инстаграм: сайты и сервисы в помощь","Конкурсы в соцсетях — это работающий инструмент для повышения активности подписчиков.","kak-opredelit-pobeditelya-v-konkurse-v-instagram-sayty-i-servisy-v-pomoshch","2022-02-10T11:12:47.000000Z","2026-04-21T11:00:00.000000Z",{"title":39,"slug":40},{"image":143,"image_webp":95,"thumb":144,"thumb_webp":144},"https://cdn.quasa.io/images/news/Fa1Oo5ipMxRkUGORBSGoet695foMAbsq117iylpj.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/Fa1Oo5ipMxRkUGORBSGoet695foMAbsq117iylpj.webp",4573,{"title":147,"description":148,"slug":149,"created_at":150,"publish_at":150,"formatted_created_at":112,"category":151,"links":152,"view_type":119,"video_url":95,"views":134,"likes":97,"lang":98,"comments_count":97,"is_pinned":121},"Эра «Двух Джонов»: Как Apple планирует выиграть ИИ-гонку с помощью железа, а не облаков","В сентябре 2026 года штурвал переходит к Джону Тернусу — человеку, который прошел путь от инженера-механика до вице-президента по аппаратным разработкам.","era-dvuh-dzhonov-kak-apple-planiruet-vyigrat-ii-gonku-s-pomoshchyu-zheleza-a-ne-oblakov","2026-04-21T09:59:45.000000Z",{"title":73,"slug":74},{"image":153,"image_webp":154,"thumb":155,"thumb_webp":156},"https://cdn.quasa.io/images/news/mkF3UskAefZuxc7fqrytQvomGqH5AushLinaP8ci.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/mkF3UskAefZuxc7fqrytQvomGqH5AushLinaP8ci.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/mkF3UskAefZuxc7fqrytQvomGqH5AushLinaP8ci.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/mkF3UskAefZuxc7fqrytQvomGqH5AushLinaP8ci.webp",{"title":158,"description":159,"slug":160,"created_at":161,"publish_at":162,"formatted_created_at":112,"category":163,"links":164,"view_type":119,"video_url":95,"views":169,"likes":97,"lang":98,"comments_count":97,"is_pinned":121},"Эпидемия взломов в DeFi: Как Kelp DAO спровоцировал «криптопанику» и куда исчезли $800 млн","Цепная реакция, запущенная взломом инфраструктуры Kelp DAO, не только лишила проект $291 млн, но и спровоцировала один из крупнейших банковских набегов (bank run) в истории индустрии — из протокола Aave за сутки «убежало» порядка $6 млрд.","epidemiya-vzlomov-v-defi-kak-kelp-dao-sprovociroval-kriptopaniku-i-kuda-ischezli-800-mln","2026-04-20T11:01:18.000000Z","2026-04-21T09:05:00.000000Z",{"title":51,"slug":52},{"image":165,"image_webp":166,"thumb":167,"thumb_webp":168},"https://cdn.quasa.io/images/news/DvglYBqUbuoO7m5BrYl4cy2TzysGlVawuwUXCvBF.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/DvglYBqUbuoO7m5BrYl4cy2TzysGlVawuwUXCvBF.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/DvglYBqUbuoO7m5BrYl4cy2TzysGlVawuwUXCvBF.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/DvglYBqUbuoO7m5BrYl4cy2TzysGlVawuwUXCvBF.webp",59,[171,184,196,208,220],{"title":172,"description":173,"slug":174,"created_at":175,"publish_at":176,"formatted_created_at":177,"category":178,"links":179,"view_type":119,"video_url":95,"views":182,"likes":183,"lang":98,"comments_count":97,"is_pinned":121},"Что такое темперамент человека и чем он отличается от характера","Сегодня мы с вами погрузимся в мир практической психологии и рассмотрим, что такое темперамент. Мы уверены, что вы не раз слышали это понятие, но, возможно, не до конца понимали его суть. Узнаем историю понятия и кратко разберем 4 типа темперамента.","chto-takoe-temperament-cheloveka-i-chem-on-otlichaetsya-ot-haraktera","2021-08-31T00:10:00.000000Z","2025-12-18T12:45:00.000000Z","18.12.2025",{"title":11,"slug":12},{"image":180,"image_webp":95,"thumb":181,"thumb_webp":181},"https://cdn.quasa.io/images/news/JhE5h2bmD07cu9sGu3ke0OOXoEws9FJd4YhdYd9t.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/JhE5h2bmD07cu9sGu3ke0OOXoEws9FJd4YhdYd9t.webp",1658362,35,{"title":185,"description":186,"slug":187,"created_at":188,"publish_at":189,"formatted_created_at":177,"category":190,"links":191,"view_type":119,"video_url":95,"views":194,"likes":195,"lang":98,"comments_count":97,"is_pinned":121},"Отрицательные качества человека: список с пояснениями + примеры для резюме","Вы узнаете, что писать в резюме, если работодатель просит перечислить свои слабые стороны, и можно ли недостатки превратить в преимущества.","otricatelnye-kachestva-cheloveka-spisok-s-poyasneniyami-primery-dlya-rezyume","2021-08-26T11:43:39.000000Z","2025-12-18T12:47:00.000000Z",{"title":11,"slug":12},{"image":192,"image_webp":95,"thumb":193,"thumb_webp":193},"https://cdn.quasa.io/images/news/QM5IJhVcPXs56iLQEVfEipRGMjoDZKwx5yOI9baM.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/QM5IJhVcPXs56iLQEVfEipRGMjoDZKwx5yOI9baM.webp",610233,116,{"title":197,"description":198,"slug":199,"created_at":200,"publish_at":201,"formatted_created_at":177,"category":202,"links":203,"view_type":119,"video_url":95,"views":206,"likes":207,"lang":98,"comments_count":97,"is_pinned":121},"Положительные качества человека: список достоинств для жизни, отношений и работы","Качества личности – это набор устойчивых психических состояний, с помощью которых человек взаимодействует с социумом, влияет на него и ведет активную деятельность.","polozhitelnye-kachestva-cheloveka-spisok-dostoinstv-dlya-zhizni-otnosheniy-i-raboty","2021-08-25T22:16:19.000000Z","2025-12-18T09:30:00.000000Z",{"title":11,"slug":12},{"image":204,"image_webp":95,"thumb":205,"thumb_webp":205},"https://cdn.quasa.io/images/news/GjO9AIKY0GptNr5rAcfA4QMPIJKlFxaJ8Yy9gCDb.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/GjO9AIKY0GptNr5rAcfA4QMPIJKlFxaJ8Yy9gCDb.webp",607165,171,{"title":209,"description":210,"slug":211,"created_at":212,"publish_at":213,"formatted_created_at":177,"category":214,"links":215,"view_type":119,"video_url":95,"views":218,"likes":219,"lang":98,"comments_count":18,"is_pinned":121},"Интересные темы для разговоров с кем угодно и где угодно","Рекомендации для интересного общения. Темы, на которые можно поговорить.","interesnye-temy-dlya-razgovorov-s-kem-ugodno-i-gde-ugodno","2021-06-06T20:04:50.000000Z","2025-12-18T13:02:00.000000Z",{"title":23,"slug":24},{"image":216,"image_webp":95,"thumb":217,"thumb_webp":217},"https://cdn.quasa.io/images/news/0MQot5gzrfi2JKDfW9BmQBR954aYKcAmIa5LRojN.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/0MQot5gzrfi2JKDfW9BmQBR954aYKcAmIa5LRojN.webp",459416,84,{"title":221,"description":222,"slug":223,"created_at":224,"publish_at":225,"formatted_created_at":177,"category":226,"links":227,"view_type":119,"video_url":95,"views":230,"likes":231,"lang":98,"comments_count":97,"is_pinned":121},"Типы личности в психологии: 6 самых распространенных классификаций","Если простыми словами, то личность – это человек, обладающий набором индивидуальных характеристик и являющийся субъектом социальных отношений.","tipy-lichnosti-v-psihologii-6-samyh-rasprostranennyh-klassifikaciy","2021-10-11T22:27:07.000000Z","2025-12-18T08:25:00.000000Z",{"title":11,"slug":12},{"image":228,"image_webp":95,"thumb":229,"thumb_webp":229},"https://cdn.quasa.io/images/news/svg5pgcLVwCHibSqq7mqRS5kUkiogG2IpLBDDoi5.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/svg5pgcLVwCHibSqq7mqRS5kUkiogG2IpLBDDoi5.webp",297741,47,[233,234,235,236,237,238,239,240,241,242,243,244,245,246,247],{"title":63,"slug":64},{"title":15,"slug":16},{"title":31,"slug":32},{"title":35,"slug":36},{"title":59,"slug":60},{"title":51,"slug":52},{"title":47,"slug":48},{"title":27,"slug":28},{"title":23,"slug":24},{"title":73,"slug":74},{"title":11,"slug":12},{"title":39,"slug":40},{"title":66,"slug":71},{"title":43,"slug":44},{"title":19,"slug":20}]